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工业品营销:赢在信任

作者:李洪道 著

出版社:机械工业出版社

出版日期:2009年01月
个人简介
李洪道:工业品营销专家,常年专注于工业品营销实践与理论研究,创新地提出“工业品营销,赢在信任”的论断,首创基于信任导向的中国特色工业品营销管理体系。在《中外管理》等国内核心刊物上发表《工业品营销》专业论述,多篇专业文章曾被新浪财经、中国营销传播网等网站转载; 《机电商报》等专业杂志的点评专家。中国科学技术大学(2007年度)十大杰出校友。2006年被评为“中国最具影响力培训师30强”,应邀为清华大学、上海交通大学等著名高等学府作《工业品营销》专题讲座;为多家知名培训机构以及工业企业集团作《工业品营销》专项培训。慧泉国际(中国)教育集团上海恩虹营销咨询有限公司首席咨询顾问。曾使亏损企业在短短的两三年时间扭亏为盈,并走上持续、健康发展的轨道;为外企、国企、民企等多种形态的工业制造企业提供过咨询服务,担任多家大型集团企业的营销顾问。
  相关书籍:《营销三问:让客户主动上门》
  相关光盘:《工业品营销:赢在信任》
内容简介
 本书创新地提出了基于信任的工业品营销理论,AT法则、四轮驱动策略、第三渠道模式、工业品营销经脉图等构成了工业品营销的理论框架。从根源上揭示了工业品营销的误区、特点、方法和对策,对中国工业品营销具有较强的现实指导意义。本书对第1版的内容进行了全面的修订,更加侧重于工业品营销管理体系的运用,每一种工具都配备了演练示范。本书新增了两章:第8章“工业品营销之静销力”,阐述如何运用“四项基本原则”使得工业品企业无须大量的广告投入,“低成本、低风险、高速度”地实现销售,第14章“工业品销售人员的五项修炼”,强化销售人员获得个体人格信任的能力。本书还新增了四个真实案例,使本书的内容更加充实、生动。
  • 万赢信 2010-02-17
    早在两千多年前,信任的力量与价值就已经受到了广泛的重视,春秋时期,子贡曾问政于孔子,何为一个强大的国家,孔子答曰:足食,足兵,民信之矣。,子贡曰:必不得已而去,于斯三者何先?,孔子曰:去食,子贡又问:必不得已而去,于斯两者何先?,孔子答曰:去兵,续言:无粮无兵国可生,而民无信则不立。可见孔子对信的重视。在今天的社会中,信任力更成为越来越重要的一个影响组织健康… [阅读全文]
  • 陈光第 2009-07-07
    本书创新地提出了基于信任的工业品营销理论,AT法则、四轮驱动策略、第三渠道模式、工业品营销经脉图等构成了工业品营销的理论框架。对工业品营销这一长期存在而少人研究的冷寂领域,本书提供了很好的整理,对中国工业品营销具有较强的现实指导意义。这本书的问题在于,偏于咨询的风格:严谨完整,缺点在于复杂平淡,学起来对于非管理咨询人员比较吃力,难以整合,运用纯熟。总体来说,本… [阅读全文]
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