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营销人都是大骗子

作者:(美)高汀 著,郑水富 译

出版社:高等教育出版社

出版日期:2009年02月
个人简介
塞斯·高汀,毕业于塔夫斯学院(Tufts University),获计算机科学学位、哲学学位及斯坦福商学院市场营销方面的MBA证书。他是20世纪90年代后期以来商业领域的国际畅销书作家、世界营销大师,著有《特许营销》、《喷嚏营销》、《大红毡帽》、《公司进化》、《紫牛》、《免费力量大》、《行销人是大骗子》和《小就是大》等。
内容简介
营销人都需要讲故事。故事讲得好,才能取信于人。我们相信,同样的啤酒放在20美元的杯子里,比放在1美元的杯子里口感更好;我们相信,穿上225美元的彪马运动鞋比20美元的杂牌鞋会让我们感觉更好,显得更酷……
成功的营销人从来不单纯谈论产品特性和产品利益,而是说故事,一个消费者愿意相信的故事。他们不会试图改变消费者的世界观,而是让故事符合并实践消费者的世界观。
但是,需要注意的是,如果你的故事是不真诚的,你就越过了红线。说实话,故事才有人相信。人们相信了你的故事,才会把故事与人分享,真心诚意说一个能够兑现的“谎”,才能持续打动顾客。
这是一本告诉你如何满足顾客要求的书,一本告诉你如何描绘他们愿意相信的图景的书。无论你销售的是大众消费品,还是少数人买得起的奢侈品,这本书都能帮助你构建消费者愿意相信的故事,乐于传播的故事,使你的产品热销的故事。
  • 蒋焕平 2009-06-04
    曾和生产企业的销售、售后人员打过交道,也和保险人员接触过,时常关注媒体报道传销和直销,多少有点体会:其一,人性化服务,无论是以物营销,还是以合同形式的纸营销,或是介绍,只有站在对方的立场上考虑,在语言方面多讲些对方的利益、市场、身价,也要说些风险、回报,让对方全面立体了解和权衡比较。这里面有诚信,对方才会理解和认同。其二,个性化服务,无论是以物营销,还是以合… [阅读全文]
  • 李建奎 2009-05-30
    骗子不可怕,就怕骗子有文化。如果单纯的讲骗术,也许营销过程来得更为直接,所以营销才倍受关注。市场上常见的离谱型营销创新,表现众多:一是炒作概念,利用人们对新科技产品的信赖和追求心理,故意将开发的新品冠上科技新概念头衔,以蒙骗消费者,促进产品销售,如无法证实其功效的节能型、气候型、抗菌型、绿色环保型电冰箱、空调,年轻态,延寿型营养品、化妆品和药品,纳米水、纳米… [阅读全文]
  • 王维成 2009-05-25
    实际上商品和服务的推介已经远离了仅仅销售产品和服务的功能!营销不仅仅包含了销售,更覆盖了更多的方面和内容!其实在我看来营销的实质更多的是利用了人性本身的弱点!然后尽情发挥将产品和服务换成购买行为或者美誉度!在整个过程中营销人都在尽力研究人性的弱点!所以我们的爱人往往难免上当受骗,花了高价购买了许多不需要或者不值得的产品或者服务,这也就难怪作者会一针见血地指出… [阅读全文]
  • 王长友 2009-05-25
    现在说骗是忽悠。忽悠是东北话里的词,也就是骗人、哄人、蒙人,因为赵本山的出名小品《卖拐》,从此忽悠一词便从此风行全国。忽悠、骗人,其也是为了达到某种营销目的而采用的一种手段或方式。营销就是为企业主创造价值,让产品超值俏销,让消费者买来溢价,这都在情理之中。营销人都需要讲故事。故事讲得好,才能取信于人。成功的营销人从来不单纯谈论产品特性和产品利益,而是说故事,… [阅读全文]
  • 曹秀 2009-05-24
    这书说出了人的劣根性,的确,现实生活中真正能推销的人确实是骗子,如果没有骗子的才能是得不到任何好处的。如果人不行骗,不说假话,空话,就有可能推销不出去产品,任何产品都一样,必须靠骗子才能获取利润率,这也是营销手段落之一。营销人都需要讲故事。故事讲得好,才能取信于人。我们相信,同样的啤酒放在20美元的杯子里,比放在1美元的杯子里口感更好;我们相信,穿上225美元的彪… [阅读全文]
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