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《定位》理论的刷新之作

书评人:尹伟 2009-01-06 23:18 赞[0] 收藏

在推出"有史以来对美国营销影响最大"的《定位》15年之后,作者又出版了刷新之作《新定位》。
自从杰克·特劳特与艾·里斯提出"定位"观念之后,它已成为世界上最伟大的商业词汇之一。但大师就是大师,他们永远不会停住探索的脚步。当人们津津乐道子"Positioning"(定位)给营销企划带来的革命性变化之时,作者却在探讨"Re-Positoning"或"New-Positioning"了。在本书中,作者细致剖析人脑的结构与功能,引证大量心理学观点,无可争议地论证定位-再定位的要素。过程及其误区。
身为实务型营销战略专家,本书作者与菲利浦·科特勒。迈克尔·波特等学院派大师不同之处在子,他们始终抓住案例,从剖析营销史上的经典案例入手,总结出具体而又可供借鉴,学习的商战原则,《定位》是这样,《新定位》也同样如此。而且,其中许多战例就是作者在以往的咨询实务中创造出来的,例如饮料市场的细分,"莲花组件"的营销方案。美国西南航空公司的品牌定位……

 《新定位》创新之处是提出以客户价值为导向的定位方向,而不是从企业自身的视角出发。

新定位:“定位”理论的刷新之作

作者:(美)特劳特 瑞维金;李正栓 贾纪芳

出版社:中国财政经济出版社

出版时间:2002-10-01

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