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无私的奉献才是最好的营销

书评人:邱旭瑜 2009-09-21 21:16 赞[0] 收藏

    
  ——写在《穷律师富律师2:揭开中国律师营销之谜》出版之后
  
  当营销成为律师业无法回避话题的时候,如何营销就成为律师交流的主题。现在很多的场合,律师谈得更多的是如何进行有尊严的营销,即所谓的体面营销。
  
  有尊严的营销,首先来自有尊严的人,有尊严的人来自有价值的人。一个有价值的人愿意把自己最有价值的部分拿出来与别人共享或分享,个人的价值得到他人的认同或认可,并真正能给他人带来帮助和享受的时候,个人的价值才会成为共同的价值。
  
  营销界有一句非常经典的话“卖什么不重要,什么样的人在帮你卖才最重要”说的就是这个道理。
  
  前几天,有一位同行朋友当众问我,请我给他一个读你书的理由。
  
  说句老实话,什么样的人适合人读我的书,需要什么理由来读我的书,我真的不知道,所以我根本没有说服别人来读我书的理由,因为我的文章首先是写给我自己看的。在人生和事业的道路上出现了迷茫,不知道该怎么办的时候,我选择了思考,选择了探寻,选择了走遍全国各地去考察、寻问。文章和书不过是把自己的心路历程以及感受和心得记录下来,并选择在网络上发表。当时也没想到要在报刊杂志上发表,至于成书出版是想都不敢想的事。
  
  因为我的文章让别人感觉还有点价值,引起网友和网站的关注,进而引起了报刊杂志的关注并发表,并最终引起了出版社会的注意。回顾并总结这个过程,基本结论是:选择写并在网络上发表,是我自己的选择;被报刊杂志采用则是机遇;至于出版成书则完全是运气。
  
  前几年,当全社会对律师都有些雾里看花的感觉时,所有的媒体都缺乏这方面的素材和写题,我的文章正好应了他们的当时之时,说白了是应时之作。如此,我的文章才不断得以从网络媒体走向平面媒体,最终集结成书。假如再迟一二年写,别人的文章都出来了,估计就不可能有这样的效果。从这个意义上说,能出书纯粹是一种幸运。
  
  以上就是我对那位朋友的回答。
  
  诚然,一个人能写些东西,并能在网络上不断被加精、转载,还能报刊杂志上发表,最终还能成书出版,这绝对是一件非常快乐的事。但是,兴奋之余再想一想,其实生活中每一个人的经历都是独一无二的,也都是一本书。因为有那么一点点小小的能力,善于能用语言文字描述自己的人生经历和内心世界,才多了这么一份幸运。
  
  写文章的过程,是自我表现的时候,是自己最好的学习的时候,也是整理自己思路的时候。不明白的事,写着写着就明白了;不知道的事,写着写着就知道了;困顿的事,写着写着也就清晰了。正因为如此,才能不断拿出更好的、更美的、更有价值的文章来展现给大家。
  
  生活中,因为有很多人和我一样的不明白、迷茫、困顿,所以文章总能引起一部分的人共鸣、认同和关注。自然,关注的人多了,被重视的程度就会越来越高。因为如此,自己乐趣和灵感才不断地被激发出来,写出更多、更好的文章来,以至于写作成为了生活中的一部分,一有时间就想,一有时间就写。
  
  如果从营销的角度来看,以上从写文章到出书就是一个典型的自我营销的过程。因为自己写出来的东西不仅对自己有帮助,而且对别人也有帮助。表面上看是我成就了书,书成就了我,其实是网友和读者成就了我。因为有了他们的认同、支持、理解和鼓励,才能一路走到今天。
  
  原先我也只是想找一个地方说出自己心里的话,再或能吸引一些点击和跟贴,来释放一下自己茫然的心和无奈的情,最后在释放自我的同时,把释放变成了分享和奉献。一步步走过来,最后才明白,原来无私的奉献才是最好的营销。
  
  天上的虫子(邱旭瑜律师)
  
  2009年9月21日于深圳
  
  

穷律师富律师2:揭开中国律师营销之谜

作者:邱旭瑜

出版社:法律出版社

出版时间:2008-09-01

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