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影响力

书评人:刘晓华 2007-07-06 17:51 赞[0] 收藏
         对每个家长而言,孩子考上大学,仍然今后进入社会是最现实的奋斗目标之一。从读小学开始,一直到读大学以前,这段时间的目标管理非常严格而有效。因为大家一致认为:只要读了大学,出来工作,再怎么也差不到哪里去。但随着大学生就业的日益艰难,家长和学生都提高了自己的目标和要求:更多的大学毕业生,根本不去找工作,而是直接考研究生。仿佛学历越高,今后的工作和前途,就越有保障。这是一条看起来稳妥和安全的人生之路,一个中庸的选择。绝大多数的家长和学生,无论是深思熟虑,还是情急之下,都会认同这种选择,虽然这看起来很无奈,但这似乎已是一种“社会共识”。 我们不去讨论这种共识是否正确,我们看到的是这种共识如何现实地存在。社会共识之所以存在,不是因为所有的人都深刻地了解某种东西,而是相反,居于人性中习惯的力量。 大多数人,除了在自己的工作领域有些专业的成就外,更多地是从感性和直觉的角度,去把握事实。习惯性的参照已有的建议和方案。只会去修正和完善意见,而不会去思考问题的本质。这就是习惯性认同。   人们选择习惯性认同,即使是怀疑其观点,但大多心理负担也会少很多:既然大家都可以犯的错误,那就不算什么错误。所以,不难理解,很多大学生在毕业后经历一番内心的挣扎,仍然会不情愿地选择考研。我相信,如果他们能找到一个好工作,并能胜任的话。没有人愿意呆在学校里一直读书。因为这种读书的成本太高:不光是金钱的问题,而是参与社会经验的时间成本太大。和自己权衡利益不同,有些人则会利用习惯性认同,来为自己谋取利益和好处。如果你不能保持警惕,则会落入他们设置的陷阱中。

 

影响力(Influence: The Psychology of Persuasion)

作者:(美)罗伯特·西奥迪尼 著,陈叙 译

出版社:中国人民大学出版社

出版时间:2006-05-01

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