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是不是属于每一个人的《销售圣经》

书评人:罗明 2010-11-09 14:17 赞[0] 收藏

利用了一周的工作日午休的时间,读完了杰弗里·吉特默的《销售圣经》。

俗语“尽信书,不如无书”。虽然同样是一本关于业务销售方面的书籍,但是因它的销售量与口碑吸引着我。无论是信还是参考,书中存在大量值得一试的销售技巧。

结合自己对销售的理解以及此书总结的销售“圣战”原则,在心中个人诠释如下:

“树立并保持积极的心态”,不仅是销售,无论做哪件事,哪个行业,甚至生活都要有这样的心态。

“设定目标,并努力实现它”,这是为什么要有积极心态的目的所在,我们生活着也是必不可少这一条。

“努力掌握销售科学”,学到老,学到老,既使是退休了。

“设计并实施人脉拓展计划”,关系网对销售起到的事半功倍的效果。

“成为领导者”,任何一个做销售或任何一个行业的执业者都想的事情。

“融入社区”,性格只要不是很内向的,都喜欢做的事。

“在进推销之前,要事先了解你的潜在客户及其公司”,知已知彼,百战百胜。

“做每一件事都要给人留下深刻印象”,可以做为销售从业人员的座铭记。

“帮助他人”,也就是帮助自己。

“集中精力,寻找机会”,销售过程中要不断得保持与提高洞察力。

“与每一个人都建立长期关系”,这也许是关系网的延伸。

“享受乐趣”,干一行爱一行,兴趣是第一老师。

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销售圣经(哈珀·柯林斯全新双色版)

作者:(美)吉特默 著;陈召强 译

出版社:中华工商联合出版社

出版时间:2009-05-01

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