价值中国 - 财经商业新媒体
读书
正在读取登录信息...

铁幕战略的八大优势

书评人:张智府 2011-05-02 15:53 赞[0] 收藏

铁幕战略是制造竞争铁幕壁垒,使企业或个人获得持续、超常规发展的理论和解决方案 【铁幕战略的八大优势】

 

  第一,适用范围最广。除了夕阳产业外的产业都适用于铁幕战略。基本竞争战略主要适用于制造业。核心能力战略则强调知识经济,知识经济固然重要,但重要程度不及企业家的作用。沃尔玛、可口可乐、耐克、哇哈哈和早期的联想的崛起都和高科技不搭界,在美国80%的GDP是由服务业提供的。铁幕战略遵循的是商业逻辑,铁幕战略适用于各种产业和各种规模的企业,有的甚至适用于个人。

 

  第二,结果最优。在全球市场制造竞争铁幕的企业只是极少数,任何一个企业要超常规发展必须在某个局域市场制造竞争铁幕。实施铁幕战略的结果是,成为行业内或区域内利润率最高的企业,发展最快的企业。

 

  第三,解决方案最丰富。本理论有七种战略,每种战略有1-4个具体解决方案,合计18个解决方案。本理论来自商业实践,用于指导商业实践。

 

  第四,视角最宽。其他理论的视角或者出发点,要么是顾客,要么是企业内部,要么是市场,只有本理论是基于商业逻辑,将顾客、市场、企业内部和竞争对手进行综合分析。如果仅从一个局部看问题,视角太窄,就像坐在井里看天空。

 

  第五,现实性最强。本理论强调,减少客户的选择性,使客户别无选择,从而忠诚于自己的产品,与客户成交的本质是以企业的实力换取客户的忠诚,在客户满足的程度上合理足够,超越竞争者一点点即可。持续的满足客户的需求,来换取客户的忠诚,这是一个传统的观念,问题是,不能教条的理解需求与成交的关系,像中国古代的宋襄公,总是“行王道”,一举一动按圣贤古训行事,结果,中国当代的最伟大的战略家用两个字评价宋襄公——蠢猪。

 

  需求只是一种感知,最能满足客户需求的产品客户未必能感知到,而且客户的需求是无限的,永远也无法全部满足。给美国带来骄傲的福特汽车使美国顾客忠诚了吗,没有,他们更喜欢丰田。公司与顾客成交的本质是与顾客谈判,杜绝顾客其他成交可能,是商业谈判的最重要的手段。

 

  第六,集中度最高。我们这个世界纷繁复杂,企业的竞争林林总总,企业家要做的事,是把复杂的问题简单化,铁幕战略认为制造竞争铁幕,主要优势只有一个,也只需要一个,不能四面出击,须集聚优势兵力,歼灭敌人。核心能力战略强调,几种核心能力简单相加,可以产生更强大的核心竞争力,这是把简单的问题复杂化,是把有限的企业资源分散化。

 

  第七,治理结构最佳。铁幕战略强调企业与高管、企业与员工是竞争关系,企业家要学会趋利避害,及时削弱高管及员工对企业的竞争力,形成企业对高管和员工的竞争铁幕。这一点有很重要的现实意义,在美国和欧洲高管和员工对企业的忠诚度急剧下滑,连日本也出现了滑坡。

 

  杰克·韦尔奇拆分部门,这种拆分是相同业务部门的拆分,目的是形成内部的竞争,而不是与企业竞争,企业与高管、企业与员工竞争的形式是,高管或员工挑战现有管理秩序、与企业谈条件或倚仗业绩叛逃;牛根生属下高管都有备份,意图是形成高管群的竞争,而不是与总裁去竞争,高管挑战总裁会形成一个分裂型的组织;盖茨起诉李开复,不是给李开复点颜色,而是防止出现第二个李开复,盖茨是在防止李开复现象蔓延。一个企业只有一个梦想,一条道路,一个领袖,否则就会陷于混乱。

 

  第八,企业家最伟大。本理论强调,企业利润的源泉来自掌握了铁幕战略的企业家,而不是资本,也不是知识经济,资本和知识经济只是企业家的资源和工具。

 

  企业家的重要性对与一个企业来说,无论怎么强调,都不过分,企业家是企业成功的第一要素。韦尔奇接手GE时,GE已是奄奄一息,经过韦尔奇20年的奋斗,成为了全球最伟大的公司,试想,如果韦尔奇刚上任,就坐飞机出事了,GE的命运会怎样;郭士纳的IBM也是同样的案例。知识经济固然重要,但构不成利润的来源,即使在高科技企业,知识经济也只是利润的表面来源,本质的来源还是企业家,高科技企业千千万万,能不能获得高额利润,能不能成为伟大公司的公司,要看企业家如何通过铁幕战略来利用高科技。高通从名不见经传的小公司,在很短的时间内成长为世界500强,不是CDMA帮了雅各布,而是雅各布发现了CDMA,坚守了CDMA,扩张了CDMA。 。

正在读取...

铁幕战略:拉开企业成功的帷幕

作者:马钧,梅朝荣 著

出版社:新华出版社

出版时间:2010-01-01

谁在关注这篇书评
  • 个人名片 张利娟
  • 个人名片 胡宝钢
  • 个人名片 吕鸿峰
  • 个人名片 徐丽娟
  • 个人名片 李新民
  • 个人名片 邓绍松
广东联合出版公司 | 机械工业出版社 | 南京大学出版社 | 清华大学出版社 | 时代光华 | 人民邮电出版社 | 文汇出版社 | 中国经济出版社 | 中国青年出版社 | 中信出版社
浙江大学出版社 | 作家出版社 | 湛庐文化 | 长江文艺出版社 | 华章经管 | 经济日报出版社 | 中国城市出版社 | 财政出版社 | 中华工商联合出版社 | 新星出版社
重庆出版集团 | 人民文学出版社 | 中资海派 | 电子工业出版社世纪波公司 | 中国电力出版社 | 道中财富 | 含章行文 | 同舟人文化 | 华章同人