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取精华,去糟粕

书评人:李道煜 2012-11-21 23:10 赞[1] 收藏

——《思利及人的力量》升级版点评

 

无限极(中国)有限公司董事长李惠森先生所著《思利及人的力量》一书,揭示了什么是真正的成功和财富。它完全跳出方法和技巧的框框,“一个核心三大原则九个法则”,绕开成功道路的虚假表象,直击实现成功的本质规律,使成功过程简单化。用化繁为简、举重若轻的文字将大道理撕碎了揉进生活里,通俗易懂、深入浅出,让读者在品位生活、回眸人生的时候体会生活的智慧、汲取规律的力量。

20129月份,《思利及人的力量》升级版正式上市,又会是一番火爆签售,四年多时间过去,重捧《思利及人的力量》一书,与现实一对比,为避免更多人因此而受害,感到必须要取精华、去糟粕,将真相告白天下,如何取舍:仁者见仁,智者见智。

20083月,投资无限极专卖店一年多,正是在纠结还要不要继续经营无限极专卖店的时候,看到了《思利及人的力量》一书,感动于李惠森董事长书中的“一个核心三大原则九个法则”,正是承接了李文达主席的思利及人文化,毅然决定继续与无限极合作,将投资的无限极专卖店经营下去。

虽然因为看到了《思利及人的力量》一书,让我多赔了很多钱,但是,也要非常感谢李锦记集团和李惠森董事长,正是其“思利及人”的文化和《思利及人的力量》一书中的原则,指导了我在实践中执行,最终发现了当前直销行业之所以混乱,以及为何与传销区分不开,这是因为都在实施“会场压货流水线”的销售模式。

会场压货流水线三大特点:①以会议为中心,会场是压货流水线的承载体;②以会场激励为手段,激活人的动机和梦想,从而将货压给被感应的人;③表面热闹、上进的氛围,实质是领导人构建的环环相扣的压货流水线。会场压货流水线虽然经过几十年的吸收和完善,聚集了很多精华在内,只是华丽在外,但是其坑人的本质,让我们必须要取精华、去糟粕,从而升华直销行业:做到不但是好产品服务于社会,而且有好的经营方式服务于社会。

会场压货流水线,三大基本事实决定了其坑人的本质:

第一,    新人需要购买零售价产品才能入会员,然而,零售利润基本上是不存在的,对于开发成功市场两年以上的老公司,甚至在市场上连会员价都守不住,事实上新人是会员价进,会员价出,这个机制决定了新人不可能有赢利可能,就必然要压上一定的货上了级别,才有一点包不住车马费的微利;

第二,    其内在的原因是会场压货流水线的运转,每个领导人一周至少组织一次小会,一月至少会组织一次大会,决定了被压货的经营者数量一定会随着会议而极速扩张,直至在局部市场实在压不下去,压给新人的货只能砸在手中,局部市场留下遍地狼籍,但领导人销出了货,赚到钱到外地市场继续“会场压货流水线”,静待当地消化存货,待平静后,将再演会场压货式掠夺;

第三,    新人以为公司好、产品好、制度好,就可以做开市场,孰不知新人的真正竞争对手是同一公司内居于经营者金字塔中高端位置千人左右的老经销商,而且听话照做的行业习惯,是统一执行金字塔顶端几十人发出的号令,两年以上的公司,新定位经营的新人至少在十万人的数量级,因此,对于一个新人而言,其实面对的是同等竞争条件下1对几百人的必败游戏,千人级的老经销商谁名下也有几百人,不怕新人个人的行动量大、投入资金多(直销行业不缺赔了几百万的主),不论怎么样付出,新人几乎是百分百的失败,即使偶尔有幸运者,也只不过是符合了大数定理的彩票中奖规律,更残酷的是,就这些幸运儿也只不过是当其时是表面风光,最终大多数也可能是输家,有人号称直销教父,也不见其建的管道在哪?何况普通的人,本来在传统攒下了半缸水(指已攒下的钱),进入直销,接受了建管道自动来水的理论,整天付出那么大的努力,连基本生活费都挣不出来,管道水没有,连原来攒下的半缸水也消耗光了,甚至还欠下一屁股债,浪费了几年功夫也不得不放弃,却还舍不下直销,真正离开直销时还能保有半缸水不少的连万分之一的比例都不到领导人还有脸与传统生意失败率比),大多数人只好自我安慰说学到了东西,其实不在直销,同样的努力,只需要花半缸水中不到四分之一,就可以学到那些。直销按照“会场压货流水线”的模式运作,对新加入的经营者是百分之百作孽害人,这就是人们为何痛恨当前的直销!

大家奇怪的是,直销的社会声誉并不好,为何“会场压货流水线”还能将一个公司的业绩越做越大?且这个行业貌似越来越强?

会场压货流水线远超传统销售的出货效率(仅仅是最简单的100%自用产品,每个经营者也不止压下一万的货,而经营者数量随会议无限扩张,直至局部遍地狼藉),对公司而言还没有了一分钱的应收款风险,因此,虽然遍地是失败的进入过直销的公司(会场压货流水线上伤公司、下伤新加入者,网头却是借机空手套白狼),也不缺新公司源源不断地涌入,而实质上是即使公司已成功也陷入饮鸩止渴的困境(一旦扩张满全部市场,只有快速引进新品来接力,直到市场跌落),只是感染了直销中老经销商表里不一的作派,也下不了决心来突破现状。这是因为名声再坏,社会普遍存在三种人,不愁没有新人来填空垫底,这三种人是:⑴亲身用好了产品的新人,在会场的氛围下易因感恩而去经营;⑵渴求机遇的人,在会场的感染下,会激活放手一搏的雄心(表面看直销似乎不需要什么金钱,好象人人都可以,其实要的是人人都会压几千到几万的货);⑶掘得了一桶金正寻求投资的人,历经多次会场熏陶,比照所谓的直销成功者,容易产生发现了投资新大陆的豪情。因此,虽然“会场压货流水线”造成的社会效果名声不佳,但是,由于直销会场的封闭性,大多数人吃了小亏又不愿张扬,东方人还抹不开面子会购下熟人的产品,只要有新的说辞,不缺被压货的候选者。

认识清楚当前直销的本质是在经营“会场压货流水线”,不深入行业骨髓是难于发现的。当前的直销行业,意味着只有在经营“会场压货流水线”的领导人才有钱赚,其他人在必会必到、必到必会的要求下,无论如何做,是不可能成功的,偶尔的兴奋成交记录,掩盖不了这个行业新的从业人员普遍是平均一年下来连这一年饭钱也挣不出来的事实。无限极公司销售的实质就是在经营“会场压货流水线”,我200612月办卡加入,也是认为产品好、民族企业、分配机制好,因此2007年在老经销商的怂恿下凭空开起了青岛最大的无限极专卖店,也正是有专卖店牵扯,又有会场的激励,坚持开了四年多专卖店,直接就赔了三十多万,历经八次试验,也受益于青岛是直销重灾区,不缺参照和考察对象,最终剥开了直销的本质,也比较出无限极公司对社会的更大危害,07年考察了八家无限极专卖店而开店,现在,这九家店只剩了一家,现在看似店数量多是后面新开的店在垫底。

直销发源于美国,虽然已有一百多年的历史,仍然是新生事物,一直存在和发展,说明一定是有土壤基础的,而田地不种庄稼,必然是杂草难除,“会场压货流水线”这株毒草就会变着花样在市场肆虐,明白其本质的一般就成了既得利益者,历尽辛苦后没有勇气去揭露,甚至更是应用为高效的圈钱工具(就自然演变成传销)。我本来就基本遍历学习界、工作界和生死界这三界,名、利的欲望难于俘获到我,因此,深入到这个行业的骨髓而没被其污染,还找到了庄稼,种下庄稼就可清除杂草,就敢于揭露黑暗。

“让听到炮声的人呼唤炮火”,任正非2008年底一声吼分外给力。他一下子抓住了造成美国金融危机的祸根:一个牛哄哄、官僚气的高层管理,压制了公司生生不息的创新。如果单独来读《思利及人的力量》这本书,似乎能感悟到本书也抓住了现场有神明的精髓,然而对照无限极公司的实际行为,就会发现其言行不一。“反应迟缓,官架子十足”,作为无限极四年多的专卖店店主、持续了近六年的无限极经销商,真正在现实中体会到什么是傲慢、专横和护短,这就是李惠森及无限极的行为给我留下的感受,而且持有大量证据,在事实面前必须要取精华、去糟粕了,不能被书迷了眼。

任正非在2010年底提出了一系列“云时代”生存法则的新构想,把中国企业家在这个起始点上的忐忑描绘得很传神:“华为20年来,从青纱帐里走出来,一个孤独的‘农民’,走在一条曲曲弯弯的田间小路,像当年堂吉诃德一样的封闭,手拿长矛,单打独斗,跌跌撞撞,走到今天。当我们打开眼界一看,我们已经不得不改变自己长期的封闭自我的方式。”其他企业亦是从青纱帐里走出来的一个“农民”,张开眼一看,世界已经是个没有院墙的“云时代”了。以前靠咬住西方公司跟进,现在我们也要参与领路了。

直销行业蕴涵了未来的一些要素,决不是现在这个被杂草掩盖的样子,其与传统的根本不同在于打通了消费与经营的连通之道,发展成熟后会让人类平等地认知世界,新产业的兴盛是为了获得人生的真谛,是为了使现世生活更有意义。直销行业也要我们参与领路了,种上庄稼才能清除杂草。

企业是追求利润的功利组织,它的使命是创造财富,而商业模式创新的目的就是找到一种新的创富模式,从而在自己周围竖起一道壁垒,打造属于自己的核心竞争力,以便能够快速并持续发展。看待无限极的文化,特别是从《思利及人的力量》一书来看,似乎是不会脱离这个轨道,但实际上,无限极已滑为迷恋于“会场压货流水线”经营模式的社会恶性肿瘤,再不被揭露,将会极严重地危害社会,无限极借二十年大庆为由头,今年在市场又不知伤害了多少经营者及其家庭!

中国历史上,无论是性善论,还是性恶论,都被统治者用来驯化与对付民众,对于统治者自己来说,善恶好坏,则完全由着他们自己的性子。这和西方思想者的性善性恶论刚好相反,西方哲人说起性善性恶的时候,首先是针对统治者。刚接触无限极时,是被李锦记的百年传承所吸引,真正打交道后,事实证明无限极传承的却是这种驯化与对付大众的最恶劣的文化,事实面前连最起码的诚信也不要,《206人一夜消失了》就是铁证。

人性善恶不是问题,问题是什么东西引发我们向善,什么东西诱惑我们作恶。在现代文明社会里,一旦那些掌握了公权力的政府官员与执法人员滥用手中被赋予的权力,他们几乎立马就变成比任何罪犯更可恶的罪人;一旦那些依仗权势的利益集团(“公司”)掌握了国家的命运,这个国家不会再有人是真正自由的。无限极公司在直销市场十几年,凭着产品好,已经开始要掌握直销行业的命运了,光鲜背后的真实恶劣表现,已足够引起公众的关注及监督了,不能再由着无限极肆无忌惮坑害其经营者了。

人性本无善恶好坏之分,但出生后的社会与文化影响,却可以引人向善或带人作恶。向善,需要的是好的社会环境与正确的教育;作恶,则主要靠制度去限制。直销行业,由于了解实质的大多迷恋于“会场压货流水线”,导致国家的法规滞后于行业的实际,只能靠直销公司的自律自觉。在法规约束尚不能完全到位之时,就必须要依赖于市场的竞争优势淘汰这个恶劣的“会场压货流水线”,好在已经有了这样的种子,春风到处一定能击溃之。

无工人参与的机器人作业方式已经在Google旗下出现,如果真的全面普及这种无工人参与的机器人作业方式,将掀起新的工业革命,那必然导致经济结构、甚至政治结构的转型。廉价的人工劳动力,一直是我国对外贸易的一个重要支柱,一旦机器人技术普及,这种经济结构必然面临一次巨大的转变。在此转变的过程中,我们要付出的代价可能会很大。如何在改变发生之前未雨绸缪,抢先完成结构转型,是我们需要思考的第一个问题。直销决不仅仅是简单的销售方式的不同,而是完成这个结构转型中重要的一环。无限极既然当此位,而不担此责任,更是明目张胆的借《思利及人的力量》一书重版来蒙蔽新人,就由不得不借对《思利及人的力量》一书的点评来将真相告白天下,取精华、去糟粕才能升华直销行业。

晋朝时天下闹饥荒,成批的百姓饿死,饿殍遍地,大臣禀报,晋惠帝说出了一句千古流传的名言:“民无食,何不食肉糜?”何其荒诞。李惠森和无限极公司眼中只有几十个总监级经销商,妄顾广大无限极经销商被沦为精神奴隶,赔钱、赔人脉抬起无限极的市场,不去解决基础不稳的本因问题,高调重版《思利及人的力量》,这不正是现实版的“民无食,何不食肉糜?”

李惠森先生所著的《思利及人的力量》是一本好书,认真读来是有利于人的,但是,千万不要因此而成为无限极的经营者,因为这是处于特殊的直销行业,我以亲身经历及对行业的认识,告白于天下,希望不要有更多的人被坑进去,书写得好,多读就是,无限极产品好,用就是,无限极产品的经销体系已陷入“会场压货流水线”的销售模式,已是积重难返,除非无限极能改朝换代,市场策略能改弦易辙,彻底抛弃“会场压货流水线”,否则,新人没有必要成为其经销商去经营了,有钱、有时间,干点什么不好!

伦常乖舛,立见消亡;德不配位,必有灾殃。什么叫德不配位:位就是一个人的待遇,德不配位就是这个人的德行不配他的福报。企业跟人一样,也是有生命的个体,德不配位同样适用于企业,当一个企业已经伦常乖舛,是否能凤凰涅槃?完全取决于其自身!损上益下者昌,损下益上者衰。

《思利及人的力量》不是用来做秀的,公司最重要的资产就是人,公司、领袖都要思考着“带人带心”这句话,如果人是您最重要的资产,那么您为什么要裁掉他们?人们一定要对照现实中的真实行为,取精华、去糟粕!

 

 

作者简介:李道煜,高工、工学和管理双学士、计算机硕士、世界级IEEE—CSDP软件专家。在海信十四年,出过国、优秀援藏技术干部、三年度集团先进、市科技进步一等奖;在海尔任高科技公司研发和质量两部门经理一年多,研发成带自主操作系统产品;创业,因开无限极专卖店四年多而升华直销,发现和搞清未来三大商业平台之一:生活示范服务平台,是服务实网与互联虚网最佳揉合的非线性平台。进化路:小时替换渠道、大时人力银行、终成智本树干,结果:成企业用人平台,助个人充分自由。

 

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思利及人的力量

作者:李惠森 著

出版社:中信出版社

出版时间:2012-09-01

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