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“垄断机会”,让马云火起来、红起来

书评人:杨年东 2008-03-24 02:44 赞[4] 收藏
  如今,阿里巴巴成为全球聚焦的热点,马云成了当代电子商务的领军人物,更是著名的企业家。马云造就了阿里巴巴,阿里巴巴成就了马云。海内外众多人士,都知道马云是当今最为火红的人物,对于马云为什么如此火、如此红,众说纷纭,但少有人从商业角度去剖析其真正的根源。马云之所以成为国际各著名关注的焦点,是因为马云率领团队,以独特的商业思维,造就了中国最大的互联网公司、全球企业间电子商务著名品牌——阿里巴巴,然而,阿里巴巴的成功,最为关键的是“垄断机会”。

  垄断是能力,更是通往成功的捷径,譬如,在我国里,垄断市场成就了今日的中国移动集团,垄断资源成就了如今的中国石油天然气集团。作为一个民营企业的阿里巴巴,缺乏国家资源的支撑,垄断不了市场与资源,但马云以独特的思维方式,使得阿里巴巴垄断机会。何谓垄断机会?凡是以超凡的思维,发现机会,抓住机会,用最快的速度,率先把机会转化为财富,成为第一个吃螃蟹的人的行为,都可以称为“垄断机会”。马云从1995年,为帮一家企业追债来到美国,在美国第一邂逅了互联网,回国后借了5万元,迅速行动,创办了“中国黄页”网站。尽管网站创办后,接二连三地上当受骗,但他始终坚信中国互联网时代的到来。1997年,带领团队来到京城,参加开发国家外贸部的官方站点和网上中国商品交易市场,经一年半载,网上中国商品交易市场的净利润达到了287万元,初步亲身尝到了互联网的魅力。1999年初,他又重返杭州,联合多位合作伙伴,以50万元人民币创建了阿里巴巴网站。2001年,阿里巴巴推出“中国供应商”服务,向全球推荐中国优秀的出口企业和商品;推出“阿里巴巴推荐采购商”服务,与沃尔玛、通用电器等联盟,共同在网上进行跨国采购;借助互联网力量,实现向国际买家展示了中国企业和为中国企业提供了买家。凭着这样超凡的思维、这样神速的速度,借势发展,他完全领跑了中国电子商务的市场,随着阿里巴巴的突飞猛进,其知名度和影响力的扩大,不仅垄断了机会,甚至垄断了市场。如此,当国人已经觉察电子商务网站的威力的时候,阿里巴巴已经成为海内外有名的企业品牌,马云已经成为了海内外著名媒体关注的焦点,想要瓜分市场,都需付出十分巨大的代价了。也就是说,马云以垄断机会的手段,使得跟进者难以跟进和反追,当跟进者介入一步,马云又将以更快的速度领先一步。如此,致使跟进者无法、无力成长与发展,无形中已置其于死地了。

  随着“垄断机会”所带来的超速发展,“阿里巴巴”的影响力越来越大,“阿里巴巴”世界关注度越来越高,“阿里巴巴”的品牌知名度与美誉度越来越高。譬如,2001年1月,哈佛商学院在中国公开阿里巴巴经营管理实践的MBA案例,并于10月再次将阿里巴巴转型期的管理实践选为案例研究,在美国学术界掀起研究热潮;美国权威财经杂志《福布斯》四次评选“阿里巴巴”为全球最佳B2B站点之一、“阿里巴巴”还多次被相关机构评为“全球最受欢迎的B2B网站”、“中国商务类优秀网站”、“中国百家优秀网站”、“中国最佳贸易网”。这些公众媒体的介入,更进一步促进了“阿里巴巴”的发展。

  “阿里巴巴”,因为垄断机会,成就了超速发展;因为超速发展,成为了世界公众媒体聚焦的中心;因为国际聚焦,从而抢占了更多的“首位效应”和“知名效应”。

  马云是阿里巴巴的主要创始人,阿里巴巴的成名了,马云也就火起来了、红起来了。
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马云创业思维

作者:刘世英,彭征明 编著

出版社:经济日报出版社

出版时间:2008-01-01

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