《社交新零售:5G时代的零售变革》
这4种人能够在社交平台中赚钱
  当你想成为社交自媒体之中的一员时,总会有人劝说:“社交变现没那么容易,每个人都有他的手机”,借此来打消你念头。虽然个体的社交自媒体成功的难度较大,但前赴后继的人数不胜数,其中也不乏成功之人。哪种类型的人能够成功的在社交平台上赚钱呢?

  湖南有一句民谚:“恰得苦,耐得烦,不怕死,霸得蛮”,正好可以概括成功的社交自媒体人应该具备的品质与能力。

  一、耐得烦:洞察目标用户需求的人

  用户是社交的核心,是实现变现的关键点。能够在社交平台上成功实现变现的人,定然“耐得烦”,具备足够的耐心与毅力,去洞察目标用户的需求与痛点,从而实现变现,获得创收。

  这类自媒体人在创作分享内容时,会审视自己,从普通用户的角度出发,思考用户可以从自己创作的内容之中获得的信息与收益。只有这样,创作出的内容才能符合用户的口味。

  马洛斯的需求理论将人们的需求划分成5个层次,成功的社交自媒体人自然也会从这5个层面出发,寻找用户的需求与痛点。在寻找的过程之中,需要社交自媒体人极具耐心与毅力,深度挖掘用户各种需求之间的联系。只有紧抓用户需求与痛点,并与时代相接的推广,才能被用户注意。

  例如,网红papi酱拍摄的广告视频总能冲击微博热搜榜,激发用户情感共鸣,广告效果十分明显。

  她成为New balance拍摄过一个名为《papi,跑吧!》的广告视频,在视频之中,她以一个普通的追梦者的身份,讲述了自己在北京奋斗的经历。展现出新一代青年在追梦过程之中肩负的巨大压力,或者被打着“为你好……”的由头的人阻挠,而感到迷茫的现状。并鼓励用户继续“跑下去”。

  这一视频成功的向用户传提出New balance的价值观,让用户对这一品牌产生信任感,甚至成为该品牌的粉丝。papi酱的这支广告视频得以成功的原因在于:不断地寻找用户的需求,最终落地在用户“自我实现”的需求上,通过展现用户的真实情况,抓住用户的痛点,引起情感共鸣,最终取得良好的广告效果。

  如papi酱一样,能够在社交平台之上赚取收益的人,都是将其作为一项事业来看待,用耐心与毅力去发现用户的需求与痛点,从而创作出用户愿意买账的内容。这是成功获得收益的前提。

  耐得烦去洞察用户的需求与痛点,就像是在春天的田野之中播下一粒种子,用心去浇灌,最终会收获硕果累累。

  二、恰得苦:扩展自身影响力,打造个人口碑的人

  能在社交平台上赚钱的自媒体人具有吃苦耐劳的品质,通过自身的努力使自己具备较强的影响力,能够与其他用户建立高黏性的社交关系。高粘度的社交关系并不是需要自媒体人与每一个用户都聊得热火朝天,而是与每一个用户建立信任桥梁。

  有许多尝试在社交平台上实现变现的自媒体人,可能遇见过这些情况:与用户在线上聊得热火朝天,几乎从诗词歌赋谈到人生哲理。但当推出产品信息时,却只有少量用户下单;又或者是在社交平台上获得了用户的联系方式,去不知道怎么去维护,没过多久,这些用户就成为了“僵尸粉”,甚至在直接将你拉黑。

  前者是社交黏性太差,社交关系建立的时间非常短暂,冷却、消失也无比迅速。用户可能与你聊得来,但不代表他认同你推荐的产品。因此想要达到变现目的,虽然要与用户交流互动,与用户建立情感联系,但侧重点要放在建立双方的信任。

  那些需要花费大量的时间与精力,用真心去换真心,获得用户的信任,而不是通过一次性的友谊做一场无回头客的生意。

  例如,在抖音平台上火爆的“口红一哥”李佳琦,在其光鲜亮丽的背后,是一颗敬业吃苦的心。他每天都要试用300支左右的口红,几乎没有休息时间,为用户挑选出颜色与质量并重的口红。正是这种真心为客户考虑、“吃得苦中苦”的品质与精神,获得了大量用户的信任,实现流量变现。

  当获得越来越多的用户的信任之后,自身的影响力也随之不断扩大,慢慢在用户心中形成良好的口碑,最终打造个人品牌。此时,社交自媒体人还可以通过与其他品牌合作,赚取广告费用,实现创收。

  三、不怕死:能够大胆交流,不断提升社交能力的人

  如今,社交渠道在不断增多,如果社交自媒体人没有与时俱进的社交能力,可能会措施良机,无法成功变现。

  这里的“不怕死”代表的是一种勇敢的精神。能够在社交平台上成功变现的人,必然是能够大胆与用户交流互动,并在此过程之中不断提升自身社交能力的人。

  例如淘宝主播薇娅,曾为一家新店铺进行淘宝直播,观看人数高达150万人,在一夜之间为这家新店铺带来7000万的销售,如今她的粉丝已经高达410万,并在多个平台建立了粉丝群。

  淘宝主播如此之多,为何薇娅却有如此之强的引流变现的能力,在众多主播之中脱颖而出?这与其社交能力密切相关。社会在发展,时代在进步,人们的思考方式随着时代变化,如果依旧用老套的社交方式去与用户交流与互动,可能收效甚微。只有勇敢的挑战自己,不断提升自身社交能力的自媒体人,才有机会功成名就。

  四、霸得蛮:在原则与底线面前绝不让步的人

  社交自媒体的准入门槛越来越低,越来越多的人涌入社交自媒体的领域之中,企图分得一杯羹。各个自媒体人都使出自己的看家本领来增强变现的力度,这使自媒体的竞争进入红海。

  而能够在竞争之中,利于不败之地的社交自媒体人,需要在底线与原则面前“霸得蛮”,坚决不让步。

  例如,有些唯利是图的营销号,会利用热门话题煽动社会舆论,不管是否公正,只要能够引人注目就好,这引起了用户的反感与厌恶。这是缺乏职业操守的表现,没有原则与底线最终只会带来毁灭。

  再例如,依托于各种社交平台(微博、抖音等)而获得大量流量的网红,在火爆之后,就开始变着花样儿进行流量变现,开设淘宝店就是其中最普遍的变现方式。但这些淘宝店几乎都是外包给其他团队,网红本人也几乎不怎么关心,只关注流量变现的速度。这导致淘宝店铺的产品质量与服务缺乏有效的管理,使许多网红淘宝店因此败坏口碑,被用户列入“黑名单”,从而失去长远的发展机会。没有原则,也不会有发展,只能做一次性的生意。

  微博达人“NG家的猫”,在微博通过原创内容走红之后,没有放弃作为一个内容社交自媒体人的原则与底线。他虽然将淘宝店交由合作的公司负责,但还会时刻对店内的产品进行检查,在发现问题之后,及时将店铺的运营权拿回,并录制视频向用户、粉丝道歉,并保证以后的产品都会经过自己亲身体验之后再上架。坚守底线与原则,使他获得了一致好评。

  以上四种人都是能够在社交平台上成功变现的四类人,无论是洞察用户的需求、增强自身影响力、提升社交能力,还是坚守原则与底线,最终的目标都是在用户心中创造良好的口碑,增加用户的信任感,最终打造个人品牌,实现变现。
连载精彩推荐
价值投资经典战例之中国恒大
----正合奇胜
  市场上关于价值投资理念的图书多如牛毛,而讲述大型实战案例的则凤毛麟角。读者即便理解了价值投资理念,在实战中往往也不知如何下手。本书以恒大集团在我国香港的上市公司中国恒大(HK.3333)为实例,深入浅出地讲解价值投资理念和方法是如何具体运用并取得丰厚回报的。 全书分为上下两篇:上篇以第三人称口吻,中立地讲述恒大集团如何在资本市场的长期唱空、做空中发展壮大,创业22年就进入世界500强前200名,并取得全行业利润第一的;下篇则从第一人称的角度,详细介绍作者是如何发现以恒大为代表的龙头地产股这十年一遇的黄金机遇,并充分把握、实现财务自由的。 本书的读者对象主要是对股票价值投资感兴趣的投资者,同时也可作为高校企业管理及金融相关专业的教学案例。事实上,本书的上篇就是一个完整的案例,下篇可作为参考答案
读书会友
合作联系
  • 合作联系:蒋伟
  • 电话:010-85760688-819
  • QQ:1713194385
  • Email:pr@chinavalue.net
赞助商广告