价值投资经典战例之中国恒大
(二、恒大女排开启体育营销)
  恒大足球如今早已家喻户晓,成为恒大集团的靓丽名片和体育营销平台。但其实早在投资足球之前,恒大最先是在排球领域小试牛刀的。许家印年轻时就是中国女排和“铁榔头”郎平的“铁杆粉丝”,只要有中国女排的比赛,他几乎每场必看。1984年洛杉矶奥运会,郎平领衔的中国女排力克东道主美国女排,夺得奥运金牌,成为民族英雄。

  (一) 请回郎平

  2009年4月24日,广东恒大女排俱乐部成立。一年前还在生死存亡的边缘挣扎的恒大,这时已经缓过劲来,不过,这时离二次成功上市还有半年时间。广东恒大女排是国内有史以来第一家真正由企业出资、实行企业化管理的排球俱乐部,而在国内其他排球俱乐部中,企业往往只是赞助商。主教练这一职位,许家印瞄上了自己的偶像—郎平。

  1986年,功成名就的郎平宣布退役。她没有选择进入体制,而是在北京师范大学学习英语后赴美留学并任当地女排教练。1999年开始,郎平到意大利排球联赛执教,并在1999年至2004年率队屡获该国联赛冠军。2005年2月,郎平出任美国国家女子排球队主教练。在2008年北京奥运会小组赛中,郎平执教的美国队以3:2战胜了中国队,并最终夺得奥运银牌,“铁榔头”再一次回到国人的视线中。看到美国女排的胜利,中国有关方面有意聘请郎平回国执教中国女排,但被郎平婉拒了,她表示自己年纪大了,机会应该留给更年轻的教练。

  2008年11月,离开美国女排的郎平又与土耳其电信俱乐部签订了半年多的短期合同。2009年6月,赛季结束合同期满的郎平在博客中宣布:“下一站回家。”郎平表示,在休息期间除了陪伴家人,她将会把自己执教美国女排4年期间的心路历程整理出来,此外还将参与慈善事业。至于未来,她表示:“说不定什么时候,我又会上岗再就业呢!”

  仅仅两个月后,2009年8月12日上午,郎平就在广州恒大酒店举行的欢迎仪式上正式签约广东恒大女子排球俱乐部,出任主教练。郎平在接受媒体采访时说:“恒大应该是在我决定不继续执教土耳其电信队之后到今年回国之前的这段时间里联系我的,如果我没有记错应该是6月份。恒大方面很早就下决心要搞女排,也一直在和排管中心进行积极的沟通,他们得知我不再执教土耳其电信队以后,就通过排管中心联系上了我。”

  令各界媒体非常好奇的是,这位中国女排乃至世界女排功勋人物为何要选择一家几乎是从零起步的中国俱乐部,郎平回答说是被对方的诚心所打动:“其实我一开始也很犹豫,毕竟不了解情况。尤其是在回国之前,对恒大的了解就更少了。通过排管中心徐利主任和张蓉芳的推荐联系上我以后,恒大的许总对请我加盟表示出非常大的诚意,一再说希望我回国后能够到恒大来看看,我也为许总对中国排球的热情和做出的支持所感动,所以还在国外的时候,我就答应许总回国后要来看一看。回国之后,毕竟是排管中心为我们牵的线,所以我首先征求了徐利主任和张蓉芳的意见,包括袁导(袁伟民),(他们)对恒大走企业排球俱乐部这条路、探索未来中国排球的发展方向都表示支持。7月份,我就应许总的邀请来到了广州,恒大对体育的热情和许总对搞女排俱乐部的决心最后促使我下了决心。”

  恒大为郎平开出的年薪是500万元,合同期长达5年,这在排球界引起震动,引发了不少人的唏嘘。但恒大投入的这笔钱,立即获得了超值的回报。单单一场郎平签约发布会就吸引了来自全国上百家媒体竞相报道,这些版面如果拿来做广告,起码价值近亿元。许家印初尝体育营销的甜头,后来一发不可收拾。

  在俱乐部的管理上,许家印用人不疑,充分放权,并在资金上给予及时而充分的支持,允许郎平自主引入内外援。郎平上任后招兵买马,从浙江女排引入周苏红、殷茵两员大将,又如愿将从国内退役后在意大利打球的前中国女排队长、主力二传冯坤和名将杨昊招至麾下,再加上从天津女排和河北女排转会来的队员以及恒大女排的原班人马,郎平在短时间之内就为恒大女排组织了一套豪华阵容。以这个阵容出战全国女排甲级B组联赛,毫无悬念地全胜夺冠,顺利升上顶级联赛甲级A组。

  恒大女排成立后的第二个赛季,在引入三名优秀外援进一步增强实力后,夺得全国亚军。第三个赛季,即2011至2012赛季,广东恒大女排力克“八冠王”天津女排获得中国女排顶级联赛冠军,并代表中国夺得亚洲女排冠军联赛冠军,达到球队历史巅峰。第四个赛季,恒大女排再次获得全国亚军。

  (二) 献出郎平

  2012年伦敦奥运会,中国女排跌入低谷,仅排名第七。时任女排主教练卸任之后,主教练一职竟然后继无人!此时,所有的媒体和官方领导都把目光转向了还在恒大俱乐部执教的郎平。许家印明确表态:“以国家大局为重,支持郎导担任国家队主帅。”由于郎平与恒大的5年合同尚未到期,许家印公开承诺,郎平回归国家队后,接下来两年的工资和待遇不变,全部由恒大支付。

  终于,郎平于2013年回归中国女排,并很快将队伍带出低谷,3年内连夺2014年世锦赛亚军、2015年亚锦赛冠军和世界杯冠军以及分量最重的2016年里约奥运会金牌。郎平率领的中国女排,又一次成为民族英雄。而恒大许家印的贡献,人们也没有忘记,各路媒体赞誉有加。

  不过,由于国内排球联赛市场化程度较低,想从其他球队引进当打主力球员非常困难。冯坤、周苏红等老将退役后,广东恒大女排主要靠外援打天下,三年顶级联赛夺得一次冠军、两次亚军已是极限。郎平上调国家队之后,广东恒大女排于2014年改为与广东女排共建,发展战略从引援争冠变为培养年轻队员。广东恒大女排仍由恒大集团投资与管理,委派教练团队,与广东省体育局篮排中心一起负责球队的训练和比赛。当年,以青年军为班底的广东恒大女排成绩一落千丈,降级到次级联赛。“恒大不再投资女排”“名为共建实为解散”“许家印是精明的生意人,醉翁之意不在酒”“女排作为恒大探路职业体育、用以打响房地产品牌的使命已经完成”“恒大投资足球也是阶段性的,早晚步女排后尘”等说法甚嚣尘上。

  2016至2017赛季,在次级联赛里锤炼两年的广东恒大女排成功升级,重新获得参加中国排球顶级联赛的资格。2017至2018赛季起,广东恒大女排在14支超级联赛参赛队中重返八强。
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