我个人的经历非常简单，起初在北京读大学后分到研究所，工作两年后到民营的公司工作。在研究所的时候做技术工程师，帮助西南的大学搭建校园网的建设，很早接触互联网。那时候对互联网感觉很新奇，当时交流手段不多，邮件也没有被广泛使用。我们搞计算机的会下载很多软件，从来没有想过今天会以这个行业为自己的职业。后来到中关村的民营公司做（比较有规模，做数码产品很大的一家）渠道的工作，通过三年时间了解了中关村经销商和产品的情况。

2000年互联网很热，所以自己就开始尝试在互联网上销售数码产品，没想到跟上了这个潮流。当初并不是刻意去接触这个行业，当时的想法就是销售产品，把两年的技术经历和三年的渠道经验与互联网的发展作一个结合。用互联网销售产品在最初的几个月发展非常快，我们完全没有预计到。那时公司只有五个电话，三个座机两个手机，一天响了两千多次，一直到晚上两点电话都不会停，只有把手机关掉才能睡觉。那时候的网民。虽然对互联网的接受度有限，但是信任度远远高于现在，很容易接受其中的信息，而且每个平台每个商户分得的东西是有限的。正是这样的一个机会，我们从销售产品开始逐步的发展，人员方面不断增多。产品方面开始的时候没有什么规则，需要很大资金，很多的供方资源，和厂商签代理的资格，对于这样的公司成长起来比较难，但是面对着消费者各种各样的需求，我们的方式就是搭建平台，实现像海龙那样的大卖场。最初，我的一些朋友做得很好，然后逐步地看到这种方式很有发展前景。毫不夸张地讲，我在中关村至少培养了几十个百万富翁。我想中关村最早和互联网结合出现的公司很大一部分都是和搜易的结合而产生的。

随着公司逐步发展，我们形成了一定的规模。在这个过程中我们把自营的方式砍掉了，其间也在探索什么方式能够更有效的实现和商户之间的协作，现在也还在探索中。我们的操作方式和模式都是比较确定的，但是互联网一切都在变，所以要不断地适应这种变化。在近一年到两年的时间内，我们对运作模式有了深入思考。过去我们在变化，我们从自营到平台，从独家销售到多家销售，这并不是有计划的或者学习国外的模式，往往是市场在推动我们。

虽然市场规模不是很大，但是对一些合作过的年轻人，互联网给我们提供了一个超越别人的机会。我工作十年，感觉在一个传统的领域创业是很难的，要依靠经验，资源，人脉，资金。作为一个新人，如果不能去创新往往会被老革命拉在后面。我不见得做得比你好，但是我做的你没有做，我做的比你快，这样有很多公司就可以发展起来。

郭：马云这句话我没有听说过，我很佩服他，他做的阿里巴巴，淘宝，作为本土化企业能够适应国内的需求并且很好的发展是很值得我们尊重的。电子商务或者网上购物这样的网站划分的方式有很多种。我的概念是，什么样的交易本身是价值最高的？企业本身的目的就是创造利益，企业与企业之间他的组织机构和消息获得是非常严格的，所以企业之间的消息交易是相对比较容易的。这是行业内供求关系通过一定的排列形成的一定的秩序。另外一种消费就是企业和个人之间的消费。即B2C。企业之间的交易还是要提供给个人，光是企业自己消费他做什么呢？还是提供一些服务和产品。B2C，企业有完整的架构，个人是一个C，所以效益是相对低的，因为不能够确定我和个人的交易有一个非常好的计划，个人和个人之间的交易效益是最低的。

一支笔想要卖掉，方圆一公里之内谁想买我并不知道。一个企业可能想买，而且它可能会知道哪几个企业会卖。企业和个人相对容易，个人和个人最难。平台的价值，那种产值最高呢？很显然，你把最难的最不容易达成的交易作为实现和提升的价值是最高。如果能够完善的解决好B2C，那它的价值应该是最高，因为它交易量大，很难达成。

所以马云说的哪个最有价值，他的考虑应该是建立在中国现有信用体系的基础上。包括我们现在收费机制的情况，通过企业平台，容易产生效益的，B2C容易产生价值，这种价值能不能产生效益，怎么转化成效益。如果我们说全球的贸易很多都不需要支付现金的，很多是规则型的，规则型的交易本身是固定的，你为他提供的服务是很容易达成的。一个平台为他服务，它能获得什么，对企业来说他获得的或者他的利润都是有限的。所以B2B的市场是非常大的，比如IBM和他的经销商，但是IBM和它上游，下游，你认为是别人搭建第三方平台可以解决的么？不是，这是企业自己的渠道，每个企业都是一样的。