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硅谷著名风险投资家访谈:《创业的艺术》

价值中国网首席策略联盟官Stephen先生日前采访了硅谷著名的风险投资家、Garage.com(车库.com,硅谷众多的IT行业巨人都从自家的车库开始创业,故得名——译注)风险投资公司董事局主席Guy Kawasaki先生。

价值中国网根据英文录音整理编译。中文稿未经采访当事人审阅。编译:鲁紫鹃

 
   
价值中国网:Guy,您的书、博客、以及您曾经作为软件开发者、企业家、投资中介、投资银行家、风险资本家的经历,为您赋予了一种传奇的色彩。那您认为自己最傲人的成就是什么呢?
Guy Kawasaki简介


Guy
:首先,其实我并不是一个有传奇色彩的人。Macintosh电脑的推出算得上一件有意义的事情。我认为在合作推出Macintosh(译注:苹果公司的电脑品牌)的工作中,最需要的素质就是想象力,而在此过程中,我的努力是显而易见的。之后,我创办过好几家软件公司,做了很多场演讲,出了8本书,做了几项风险投资项目,等等,我不知道这算不算是一个传奇,我只知道当你计划要做一件事情的时候,就要严肃对待。一个结束意味着一个新的开始,在开始时,我并不会给自己太大的压力。


 

    Guy Kawasaki先生是位于美国硅谷的Garage(车库)技术风险投资公司创始人、董事局主席。在创立著名的车库风险投资公司之前,他是苹果(Apple)电脑公司的院士,同时,他是BitPass公司最活跃的发表人,也是众多个人电脑公司的创始人。Guy先生也是开发、推广了著名的麦金塔(Macintosh)电脑品牌的个人代表之一。他还是8本流传很广的著作的作者。包括《The Art of the Start》、《 Rules for Revolutionaries》、《 How to Drive Your Competition Crazy》、 《Selling the Dream》、和《 The Macintosh Way》Guy 先生在斯坦福大学获得学士学位、在加州大学洛杉矶分校(UCLA)获得MBA学位,并在Babson College获得荣誉博士学位


公司主页

个人博客
价值中国网:您博览群书,对未来的发展趋势有着敏锐的判断力。那么能否给我们预测一下将来世界IT行业主导的新观念与新模式吗?因为这些新观念与新模式将对我们的生活产生很大的影响。


Guy
:实际上,我认为自己并不是一个预言家,VC也不是空想出来的,我们对VC的项目的开发,只是做出尽可能准确的猜测,之后才看见其前景,这与预言未来趋势是很不同的,因为有真实的资金介入其中。我的长处是,一旦对未来的趋势做出判断,就会立刻付诸行动。

价值中国网:在什么情况下,您对一个风险投资领域会有兴趣?或者不打算进入这个领域?


Guy :我会做一些猜测,比如:我认为世界上所有的商品都将降价,所有的事物都将拥有一个IP地址,所有的事物都将发生关联,特别是与网络有关的方面,这是我对世界的一个看法。你可以大胆的预测、猜想那些以前从未有过的想法,这些猜想将改变世界,我喜欢这样。

价值中国网:这是一个很有意思的观点,这个观点总是正确的,是这样吗?


Guy :我希望如此。但是,如果让一个十五岁的男孩来预测世界的未来,那将是一件不幸的事情,我宁愿是让二十几岁的人来预测。我的意思是预测来自于经验。

价值中国网:好的。下一个问题,我知道到您对中国比较了解,现在那里的经济发展的很快,那硅谷的投资者对中国的未来以及在中国的投资有什么看法?


Guy
:在硅谷,基本上有两类对中国持不同看法的投资者。第一类认为中国有几亿的人口,经济增长的很快,发展前景比较看好,这些都非常激动人心,因此,有的投资者愿意给中国企业投资。但是,也有一部分投资者认为中国的市场虽然大,但你不知道在中国到底应该做什么生意,你不知道投进去的钱还有没有可能回收,这里面充满了风险。仅仅因为那里人多,经济增长快,就把钱贸然的投资进去,可能会面临一些不诚信的事情,因为你对那里的一切都不是十分清楚,比如中国的法律体系,等等,中国对很多人来说,还是一个完全陌生的世界。

价值中国网:那您认为对中国投资的一切努力都是在浪费时间吗?比如,通过和有诚信的合伙人一起投资,或者通过信息交流的渠道来降低这种风险?


Guy
:我喜欢世界性合伙人的关系,但是,许多合伙人对彼此的组织其实并不十分了解。我知道,如果我去中国,可以通过找一个合伙人来投资以避免风险,但对于怎样来找有诚信的合伙人,我不清楚,这是一个大问题,因为,只有很少的人不会被市场所淘汰。许多人认为只要我们信任对方、不断证实、通过资本化、加强联系,等等,便可以减少风险,当然,每个人都有自己的看法和不同的经历,我不能预测未来,因此,你应该做出怎样的决定,我真的不知道。假设与中国相比,美国的经济不景气,但权衡之后,我还是要对美国投资,对美国经济下赌注,因为,对熟悉的美国进行投资,总比对陌生的中国投资要容易一些。虽然,通过信息交流与中国沟通,可以降低这种投资风险,但是这可能还需要一段很长的时间。我本人也很乐意认识价值中国网这样的媒体,价值中国网起了很好的桥梁沟通作用。

 

价值中国网:那对中国的互联网市场,投资者有什么看法?我们知道这个市场正在蓬勃发展之中。

 


Guy
:中国的市场很大,很多人都将拥有电脑,网络用户数量急剧增长,确实有很多投资者对中国投资,并获得成功。但是,实际上,我认为有些事情看上去很有发展前景,却并不意味着做起来就很简单,这是我的一个基本观点。经营是一个非常复杂的问题。

 

价值中国网:我了解到您的书已经在中国出版,能介绍一下吗?

 


Guy
:好的。我的书中文简体字和繁体字都有译本,我希望中国这一代的企业家都能读一读。在书中,我深入的描述了一个企业创办的整个过程,当然它是以美国企业为蓝本,与中国的情况有很多不同之处。但是,如果想要了解如何创办一家企业的话,我还是认为应该看看这本《创业的艺术》(The Art of the Start)。

 

价值中国网:您认为这本书对中国的读者来说,主要的价值体现在哪里?

 


Guy
:我认为不管是在美国还是中国,创办一家企业,实现赢利、建立品牌、做出市场定位,等等,这些步骤都是相同的,都是要经历的,这本书为一个企业家创办企业提供了一些基础知识。

 

价值中国网:在最近的一次会议上,您总结了关于如何成功与VC沟通、实现赢利的几点看法,能简单介绍一下吗?

 


Guy
:大多数人致力于演讲稿(PPT)的准备,我的建议是,首先,你的演讲稿不要太长,我认为通常有十几页将关键点说清楚就足够了。第二点,必须有一个真正的商业模式,而不是想象中的,比如只有通过流量来做广告。第三个建议,就是作为一个企业家,绝对不要按照自己的愿望,要求顾客做他们可能想不到要做的事情,即使你有一个很好的产品,也不能认为顾客也这样评价,会不假思索的购买它,这极有可能只是你的一厢情愿。我认为这些就是在创办一个企业之前要注意的几点。

 

价值中国网:您刚才也提到了创新的重要性,它可以改变世界。

 


Guy
:人应该有一个长远的眼光,仅仅做出小的改进,是没有多大作用的。我们应该时刻站在时代潮流的最前线,或者做新一轮的弄潮者,而不是仅仅满足于追赶潮流。因此,必须要做一些与众不同的事情,这样才可以实现资本的真正价值。

 

价值中国网:这很有意思,我注意到您认为创新很重要,但同时您又十分相信传统模式的优越性,并在实践中应用。那您是怎样定位自己的企业呢?

 


Guy
:我对自己公司的定位非常有趣,我们要保证投资的安全性,因此,我们虽然提出了一些口号和理念,但并没有完全照搬它,只是按照实际情况来做事。

 

价值中国网:最近,在与许多成功的企业家交谈的时候,他们都有一个共同的观点:“远离VC”,您对此有什么看法?

 

Guy
:我认为这是一个过分简单化的判断,有时企业需要风险资本,有时并不需要,不能一概而论。人们应该了解,VC是帮助企业在五到七年的时间,做两亿到四亿的业务。许多企业的资本都是易变的,而不是固定的,例如,服装店、餐厅、网页设计、服务公司、公关公司、广告公司,等等,并不是一个好的VC案例,因为它们不可能在短短五年的时间,就做到三亿的大生意,对这些人就不应该进行风险投资,他们并不适合。另一方面,像我们投资的一些公司就比较适合,有人说你应该推迟进入风险资本的领域,因为在税务、运输等方面会有一些好处,这没有错,但是,这些企业的确需要风险资本。因此,并不能简单的说就要避开风险资本。
 

价值中国网:以您在风险资本领域几十年的经验,您的观点非常具有借鉴意义。此外,您在《福布斯》上发表了许多优秀的文章,是吗?

 


Guy
:这已经是好久之前的事情了。目前,我主要是在博客上写文章,这每天都要花费两到三小时的时间。许多读者浏览我的博客,并把这些文章打印出来,给自己的团队阅读,教他们怎样创办公司,怎样进行风险投资,等等。有些人会花大量的时间在网络上寻找信息,使自己的博客文章更加贴近大众感兴趣的话题,可我对这些事情没有兴趣,因为我没有精力每天都来写博客。我写作博客的一个主要目的就是提供一些有用的信息,所以,我的博客文章之间都是相互联系的,每一篇文章就相当于一本书的一个章节。

 

价值中国网:我了解到您的博客非常受欢迎,只是为什么您不断的要改变博客名称?特别是目前这个名称——Bona tempora violator,采用了拉丁文,这是不是有点太理论化了,可能读者会看不懂。

 


Guy
:其实,现在这个博客名称已经改了不下24次了,因为,很难找到一个合适的拉丁文来准确表达我的意思,这需要很多文字来表达,而不是现在看到的这一个简单的单词。英文的“good time”用拉丁文表示就是Bona tempora volvantur,在博客名称中夹杂一些日文或者拉丁文等,纯粹是觉得有意思。

 

价值中国网:您的博客这么受欢迎,有什么秘诀?

 


Guy
:关于这个问题,我只能谈谈自己的一些做法。我只是努力的不断丰富自己的博客内容,基本上不浏览其他人的博客,只是浏览涉及我的博客文章,我会在我的书中提到我的博客,至于怎么宣传博客,我并不知道。

 

价值中国网:我们在您的博客里会发现很多有用的信息。

 


Guy
:我特别希望有人阅读我的博客文章,从中获得一些有用的信息,从而对他们的生活产生一些影响,甚至改变他们的生活,这可能是一种浪漫的想法。不过,这对我来说,更像是一种责任,如果我能掌握足够的知识,就把这些知识传播出去,让世界变的更加美好。

 

价值中国网:那您打算将博客商业化,还是单纯作为一个交流信息的平台?或者两者兼备?

 


Guy
:现在,如果把我的博客商业化,一个月最多就是几百美元的收入,这不是什么大钱,根本入不敷出。商业化对我来说并不是必须的,我只是觉得博客写作是一件很有意义的事情。

 

价值中国网:那您打算将博客视频化吗?

 


Guy
:我还没有这个打算。因为视频或者音频的事情我以前做过,那需要花费很长时间,如果要做一个一小时的视频节目,就需要八小时的工作量,需要录音、剪辑等等一系列的工作,我不想做这种事情。

 

价值中国网:您最近最满意的是哪一篇博客文章?

 


Guy
:最近,我写了一篇名为“Ten Questions “With” Jackie Onassis”的文章,是对《what would Jackie do》这本书的一个评论,我知道大多数人还没有看过这本书,更不用说在博客中提到它,我喜欢在博客中探讨一些实际问题,一些我和我的博客读者都感兴趣的话题。

 

价值中国网:最后,您认为哪一条原则是您成功的关键?

 


Guy
:我一直谨记于心的就是:己所不欲,勿施于人。

 
   

[Guy Kawasaki 新书——《创业的艺术》 ]

When you get pregnant, you read What to Expect When You're Expecting . When you get laid off, you read What Color is Your Parachute? . When you get entrepreneurial, you read The Art of the Start .

This book is a weapon of mass construction. My goal was to provide the definitive guide for anyone starting anything. It builds upon my experience as an evangelist, entrepreneur, and most recently, as a venture capitalist who found, fixed, and funded startups.

The book is as relevant for two guys in a garage starting the next Google as social activists trying to save the world. GIST: cuts through the theoretical crap, theories and gets down to the real-world tactics of pitching, positioning, branding, recruiting, bootstrapping, and rainmaking.



[
公司简介 ]

Garage 风险投资公司是硅谷最著名的风险投资公司之一,曾经投资了众多知名 IT 创业公司。而且公司目前的投资合伙人都是美国风险投资界的领军企业或个人。如:

  • Advanced Technology Ventures
  • Credit Suisse First Boston (瑞士银行第一波士顿)
  • Draper Fisher Jurvetson
  • E*TRADE Group (E*Trade集团)
  • Goldman, Sachs & Co. (高盛投资银行)
  • Highland Capital
  • Mayfield Fund
  • MSD Capital
  • Sanford Robertson – Former CEO and founder, Robertson Stephens & Co.
  • Ben Rosen – Former Chairman, Compaq Computer (康柏公司前董事长)
  • Safeguard Scientifics
  • Charles R. Schwab – co–CEO, Charles Schwab Inc. ( 嘉信理财 )
  • Sequoia Capital (红杉资本)
  • Silicon Valley Bank (硅谷银行)

 

 
 
   

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