传统服饰复兴必须有一种生活方式支撑

  2014年10月在北京举行的茶博会上,除了香气四溢的茶叶、精致古朴的茶壶之外,一个小展位上展出的服饰、布艺也吸引了诸多游客的驻足——那就是云生那莲(北京)文化发展有限公司旗下茶服定制品牌“爱莲说”、“莲舍”等产品。

  云生那莲的创始人任鸿这样介绍云生那莲——让吉祥如意的莲花盛开在你的身边,并给你带来清净与智慧。

  一针一针缝出的“达观静雅”

  茶服,也称作茶人服,始于汉代,是一种有着千年历史、专适于茶事活动的职业服装。茶服一般采用亚麻、苎麻、雨露麻等棉麻面料制作。如今的茶服不再专属于茶人,已经是传统服饰文化与现代时尚相结合,既适于茶人们悠游自在的茶事着装风格,也适于现代人自然、素朴而个性的日常着装。禅衣和茶服都能够体现出中国人文精神中独有的中和清雅之美,多穿着,多亲近,自然对“达观静雅”有着更深的体悟。

  任鸿对设计的立意是对中式传统的追求。她表示,“云生那莲的产品是定制古典服饰,禅衣、茶服是其中一个很重要的组成部分。禅衣、茶服的复兴跟随着中国传统文化的复兴而来,而中国传统文化的复兴是以禅衣、茶服为代表的。禅衣、茶服背后有一种中式生活方式的支撑,比如八大雅事‘琴棋书画,诗酒茶花’。”

  云生那莲传统服饰分为青萍、花野、风起、归藏四个系列,每个系列中分别有多种样式的禅衣、茶服。此外,设计制作有普洱茶包、紫砂壶包、杯盏包、茶席、布艺盛具等。产品大多为棉麻制作,突出面料的天然舒适、朴雅排湿等优点。设计完成之后,产品全部出自经验丰富的老裁缝之手。任鸿表示,“我们没有找加工厂的原因是,只有经验丰富的、有积淀的老师傅才能理解传统服饰的含义,才能把工艺做得如此精湛,才能把设计理念展现出来。”

  “我们所提供的每一件衣服、每一个布艺小品,都崇尚手工缝制,能不用机器就不用。比如我们的盘扣,都是莲舍的师傅们一针一针缝上去的,并且按照古法直线缝制,每一个盘扣的缝制用时就要二十分钟以上。”

  云生那莲的茶服、茶席以及茶包,已经有了很多的样式分列,其中茶服女士就有了近80种。“总之,我们的团队都想着把云生那莲做的越来越可人儿疼!”据任鸿介绍云生那莲虽然做得是茶服,主流设计的却非传统的长衣大袖的茶服,而是改良茶服。“日常生活可以穿,参加活动可以穿,注意规避与现实环境不符的设计,例如不能穿起来扎眼,像个外人、别样人。”

  将中式生活方式推广开来

  云生那莲的销售模式目前有两种,一是加盟,二是联盟。所谓加盟,与其他连锁店的加盟定义相同。增强业态活跃度,吸引潜在客户群。云生那莲的禅衣、茶服,不仅给人穿着,还带着一种生活方式推荐给大家。如果加盟商有自己的店面,比如会所、茶楼或传统文化活跃地,就可以通过增加一隅别具风格的产品展示区,来活跃自己的零售业态,吸引热爱传统文化的人群聚拢过来。联盟,则指的是通过调研考察,寻找到一个深度合作方,双方通过易货或者进货的方式,推广出售对方产品。

  对于销量,任鸿并没有太大的野心,她更希望大家能接受这种回归传统的生活方式,“我们做的是一种文化与生活方式。我之所以把营销称为推广而不是销售,是因为首先让大家了解和喜欢这种文化才是最重要的。”

  让大家来喜欢某一事物,似乎是一种教育市场的行为,而这恰恰让云生那莲拥有了一大批喜欢“慢简生活”的铁杆粉丝。任鸿介绍,“很多茶企都在做禅衣、茶服,也有规模很大的茶企在做,他们投入的资金多,宣传力度大,但成功的不多。比如,有一家非常大的茶企,还曾经在茶博会上举办了一场茶服服装秀。但是这些大茶企并没有做下去,我认为原因是,传统服饰的性质比较特殊,它不仅仅是一件商品,而是一种文化。大企业做的时候,由于投入的人力物力大,自然希望回报快、迅速盈利。而在服装行业,盈利快的办法就是产品销售得快,流通快。‘快’在传统服饰这个窄众中是不太容易实现的。”

  因为禅衣、茶服是一种比较特殊,或者有着特别属性的产品,云生那莲有这自己的一套推广销售方法。“比如,云生那莲会搞一些雅集活动,让更多的人了解我们,了解行业。我们举办活动的目的不仅仅是卖衣服,而是要把这种生活方式推广出去。”据任鸿介绍,举办和参与雅集活动是云生那莲主要的宣传方式,比如与茶文化会所、古琴会所、石雕会所、国学讲堂等传统文化聚集地进行合作。

  目前,云生那莲正在策划开办一个茶服文化会所,“圈层消费必须要有一个可以体验到的实体店,如果做成服装店,显然无法满足圈层人群文化体验的需求,而一个每天都在上演中式生活方式的茶服会所,不仅可以举办雅集,同时还可以活灵活现地把种种静雅生活加以展示。”任鸿希望自己的团队可以更多地来创意服饰产品、推广传统文化,而销售则交给那些有志于中式生活方式的加盟者。

  在推广茶服文化中,除了让人们认识茶服,云生那莲举办和正在筹划的各种雅集中,还包含了品茶、古琴、沉香甚至传统戏曲等。所谓雅集,原本是古时文人雅士以文会友的一种集会形式,如今的雅集大有不同,形式多变,主题也更明确,“雅”是缺不了的,这与传统文化回归有着很大的关系。任鸿说:“我们也在众筹一些雅集,之前刚刚在我们自己的微信公众号上提出了一些想法,就有不少喜欢中式生活方式的人来询问怎么参与,的确走入到传统文化生活中,你会很舒服,现在讲究慢生活、简状态,传统文化生活都会给你。”

  最近,任鸿和他的团队正在和一些影视公司进行接洽,“给一个古装人物设计服饰与给现代人设计服饰完全不同,现代人你可以根据他的肤色、气质以及职业来确定服饰的样式,给剧中人物设计不仅仅考虑到上述,还要了解演员、了解剧本故事。”任鸿说通过将传统服饰融入到一个特定的古代生活中去,可以实践一下自己的各种想法。

  对于要做一个什么样的企业,任鸿的理解是,“这是一个摧毁榜样的年代。我们认为没有一个标杆是我们的未来状态,我们会坚持自己的理念,坚持对品质、工艺与传统的追求。那些很成功的服装企业,我们需要向它们学习,但我们不希望成为第二个某某企业。我们希望有更多的人加入,有一些热爱传统文化的人加入到我们的队伍中。我们希望大家因为爱好愉快地一起工作,而不是为了赚钱聚到一起。”

  《小康·财智》:禅衣茶服以后的市场会是什么样?

  任鸿:今天,禅衣茶服以一种传统生活方式开始出现在当下人们的生活中,目前有逐渐成为传统服饰中主流的趋势。这是人们追求舒雅宁静生活的结果,这与品茶、古琴、香道、花道甚至国学的流行有着密切关系的。

  此外,因为茶文化是一种高雅文化,茶文化在形成发展的过程中的一个显著特征是“文人雅士入茶来”,从而产生了与其他艺术相结合的契机,茶服正是因为这种文化关系以及生活方式的流行,才日渐走到人们的生活中来。

  再比如禅衣,这是因为佛法的兴起。在今天,经济得到了发展,心灵却是有所欠缺的,于是很多人寻找到了自己的宗教信仰。

  无论是禅衣还是茶服,其背后的生活方式,才是这些衣饰风雅流行的基础推动力。

  《小康·财智》:云生那莲的设计理念是什么?为什么选择茶服定制?

  任鸿:我们的设计理念就是云生那莲淘宝店上所说的那样:自由自然,不枝不蔓,清涟藏拙,心境随和。

  至于为什么要选择茶服定制,这里面有一个大的背景在里面。我们一直认为“禅衣茶服是当下中国传统服饰复兴中的代表”。传统服饰的复兴必须有一种生活方式的支撑,而这种生活方式给了人们一个穿戴传统服饰的理由。这个理由不同于过去流行过的唐装,唐装的流行里面有对美好生活的追求,但是这种简单的心理向往恰恰导致了唐装仅是昙花一现的节日服饰。禅衣茶服顾名思义,就是亲近善法和喜欢品茶的人所喜欢穿戴的,在传统文化的回归中,茶道所带来的文化效应让很多人走了进来,茶生活就是一种中式生活方式,有健康、有雅韵、有畅想、有静思。

  在如今,亲近善法(禅修)和喜欢品茶(茶道)都可以说是传统文化中的一种,正是有了这种生活方式的存在,禅衣茶服才会自然而然地走进我们的生活。禅衣茶服不是节日盛装,不是奇装异服,而是对静雅生活的一种追求。

  《小康·财智》:在你们创业中,遇到哪些有趣的事儿?或有什么困难吗?

  任鸿:在定制茶服之初,大家大多会这样描述自己的要求,禅意一点儿,自然一点儿,民族一点儿……现如今有很多人这样说,仙儿一点。我们认为,当“仙儿一点”成为一种生活追求时,无非是让自己自由自在、自然自我一些,“自由自在好理解,自然也属于去繁琐离雕饰的简美状态,而自我,却是大有深意。‘自我’是说要能够为自己而活,为自己的内心而活,莫被外物拖累的看不见自己——仙儿一点,不妨洒脱一点,看开一点,舍弃一点。”

  云生那莲遇到的困难首先是是人才。目前我们的团队分为制作团队和市场团队,制作团队的人才是最难找的,特别是对传统服饰有理解、有技能的独立成衣的师傅。因为我们所提供的每一件衣服、每一个布艺小品,都崇尚手工缝制,能不用机器就不用,比如我们的盘扣,都是莲舍的师傅们一针一针缝上去的,并且按照古法直线缝制,每一个盘扣的缝制用时就要三十分钟以上。

  因为我们提供的是定制服务,手艺好的师傅就非常重要,特别是有些人是拿图来定制的,还有一些是对传统服饰有着很深研究的艺术人士,这就对我们手工有了很高的要求。

  目前,除了我们向社会招聘外,接下来还会和一些院校合作,为一些喜爱传统服饰的学生提供一些实习机会,这也有利于发现人才。当然我们也在培养一些人才。云生那莲认为挖掘传统、重视工艺是我们发展的必须,我们需要一些具有“匠心”的人。

  《小康·财智》:云生那莲的商业模式是什么样的?

  任鸿:其实,我们一直提倡快乐地“玩”一件事儿。大家都喜欢这个件事儿,然后钻进去,做一个匠人。

  对于以后的发展,我们提出了一个2+2=X计划,就是团队分为制作与推广两部分,销售分为电商与实体店两部分,为什么是等于X呢?云生那莲虽然是在制作传统服饰,但是我们希望是在推广一种达观静雅的文化,具体体现在我们会把实体店做成既有云裳也有香茶,也就是一个小会所、小据点的感觉,同时我们还会通过互联网与实体店组织茶会、雅集、公益活动,让传统文化互动起来,传动起来。

  「记者:《小康·财智》」
   2015/3/16

 

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