多面陈荣华

在王成莹看来,陈荣华不是职业经理人,而是“事业经理人”。“他没有用打工者的心态去做,而是把太阳雨当成了自己的事业,这也是陈荣华能够带着他的团队战无不胜最大的原因。”

  2007年受老板徐新建之邀加盟太阳雨时,太阳雨的年销售额只有1亿多,当时他提出营收翻一番的目标,很多人都认为他疯了,但此前已经过国企、民企、外企三重历练的陈荣华,以其对中国市场的深刻理解与洞察,将前十年积累的品牌和市场运作经验带入太阳雨,最后他做到了。不仅如此,他还率领他的营销铁军,在七年的时间,把太阳雨的销售额做到了30多亿元。

  他提倡“回归营销本原”,首创“跨界整合、异业联盟”思维,推出“保热墙”战略,创造性地提出营销的天地人和、一年一大事、永久经销商等营销理念;他打造了太阳雨军事化营销学院,为太阳雨培养出一支指哪打哪的营销铁军;他践行渠道网络下沉策略,构建起遍及全国31个省市自治区的扁平化二级渠道体系(县级—乡镇)。

  也正是这些,得以让曾偏安一隅的太阳雨品牌走向全国,让行业百名外的太阳雨最终坐上中国光热行业冠军的宝座。

  而陈荣华,也实现了从脚营销(行走市场靠“脚”,踏踏实实,一步一个脚印,学习营销的方方面面)到脑营销(搭建营销体系,修炼各式营销功夫),再到直觉营销(在什么时间节点该做哪些事情,脑袋里好像有个开关,时间到了就会自然地决策、布署、执行)的成功蜕变。

  自信豁达、有情有义、智慧、强势、学习能力强,是智诚灵动品牌营销机构董事长王成莹对陈荣华的评价。

  团队的建设,渠道的扁平化,市场的促销活动,一年一大事的公关定调,都说明了陈荣华的确是很有远见和洞察力的人。不管是下属、经销商还是对合作公司,他均懂得利用自己的能量以及各种资源让他的事业更成功。

  陈荣华总是很自信,这种自信来自于对市场的洞察,以及快速的学习能力,因而当他判断是对的时候,他就会全力交给别人去做。

  他不满足于营销业绩的领先,而欲在研发、营销、设计等多方面做到全球一流,维护、引领、带动整个行业向快向好发展,做行业的领导品牌。他甚至乐意把上市的经验与同行分享,避免大家走弯路,培养出更多的同业上市公司。

  而强势如他,如果发现营销人员有哪里做错的,他也绝对毫不留情。在营销军事化训练中,陈荣华是总司令,对下属很严格,因此下属对他是又爱又怕。他希望经销商能与太阳雨步伐一致,因此在看到某一个终端店的陈列还停留在2010年的水平时,他毫不留情地狠狠批评了该经销商一番。

  在王成莹看来,陈荣华不是职业经理人,而是“事业经理人”。“他没有用打工者的心态去做,而是把太阳雨当成了自己的事业,这也是陈荣华能够带着他的团队战无不胜最大的原因。”

  陈荣华在很多场合也不止一次地说过,太阳雨是他的最后一站。因为把太阳雨当成事业,所以才会在跟老板意见不一样时,不管老板高不高兴,直截了当地跟老板表露他的观点;才会放着家在常州的妻儿带着愧疚独自在连云港一打拼就是七八年。“选择了营销人,就不能想着老婆、孩子和热炕头,哪怕是生活节奏放慢点也是奢侈。”陈荣华说。

  很少人像陈荣华那样忙碌,准备年会那段时间,他有好几个晚上都只睡了三个小时,但第二天早上起床洗个澡照样精神抖擞。同事眼中的他,工作时饱含激情,仿佛浑身有使不完的劲。每次开大会,千余名销售人员在其极富感染力的演讲中也会精神振奋。办公室的小姑娘因此给陈荣华取了一个有趣的绰号叫“鸡血男”。

  对于太阳雨的成功,陈荣华认为,这是环境+运气的关系,“这是一群看起来还是能干的人,在一个好的行业,一个好的时机下努力、坚持的结果。”因此,他常告诫自己和所有太阳雨人,既不能妄自尊大,也不能妄自菲薄。

  而在王成莹看来,陈荣华给太阳雨的贡献并不仅仅是让太阳雨在销售环节从一个多亿增加到三十多亿,最重要的是给太阳雨培养了一支战无不胜的团队。

  “很多人知道太阳雨采取的是军事化营销培训,但那是外在的一种形式。陈荣华培养人最重要的方式,是先给人说话的机会,当你的观点能说服他,他就会提供资源全力支持你,去实现你的想法。他懂得判断,懂得怎么支持,也知道怎么调动员工的积极性。”王成莹说,陈荣华给太阳雨培养了一支团队,这支团队的能量远远比销售额的增长重要。因为事业是由人做成的。有了这个团队,做任何其他事情便简单得多。

  实际上对于陈荣华来说,营销工作的本质是“培养人、带队伍”。他的理想是在太阳雨内部塑造一支充满激情的英雄团队,因为“只有当你拥有一个最有战斗力、最具创新意识的团队后,企业才会稳步、高速发展”。

  「记者:陈纯丽」
   2015/4/16

 


人物介绍

男,汉族。太阳雨集团有限公司总裁,新能源行业著名职业经理人。
毕业于上海同济大学,长江商学院EMBA,拥有近20年家电、新能源行业管理经验,曾就职于海尔、荷兰亨特集团,有极强的国际化视野和本土化运营能力。
长期致力于新能源行业市场营销创新,开创了新能源行业正规化管理先河,被外界誉为“新能源行业营销教父”。其执掌太阳雨7年间,业绩成长了20倍,将太阳雨打造为沪市A股主板上市的“中国太阳能光热第一股”。




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