2007-2008年度终端水处理行业十大热点关注事件

庞亚辉 原创 | 2008-08-02 11:41 | 投票

2007-2008年度终端水处理行业十大热点关注事件

 

          上海卓跃管理咨询有限公司咨询顾问 庞亚辉 张一诺 方龙胜

若退到10年前,提起直饮机、净水器或者纯水机等概念,多数人会感到陌生,而到了今天,对于城市居民基本上都知道有这么一个东西,能够解决健康饮水的问题。

由宏观转移至微观。由上海卓跃咨询有限公司首先命名的“终端水处理行业”,自2005年以来,已经进入较快的发展阶段,尤其在2007年后,整个行业已经处于由教育期向发展期过渡的阶段,格局越来越清晰,热度越来越明显。这是一个至少拥有2000亿元规模的产业!

作为专业对中国终端水处理行业进行追踪、研究并提供营销咨询服务的唯一一家咨询机构,卓跃咨询有责任和义务对中国终端水处理行业脉象进行梳理,试图给企业方、投资者、代理商和广大消费者以参考和借鉴,此为本《2007-2008年度终端水处理行业十大热点关注事件》出台的动因所在。

 

风投公司扎堆关注水处理行业

与三年前集体扎堆以互联网为主导的IT信息行业不同,近年来风险投资公司选择的目标已经发生了转移,逐步转向以实体为支撑的传统行业,似乎有“从空中落到地面”的感觉,比如酒店行业、光伏产业,甚至服装行业等。而这其中,作为再生能源的回收利用以及健康饮用水行业也成为风险投资跟踪和研究的对象,它们试图在这个行业能够找到投资的方向和突破口。

就此,卓跃咨询公司从2007年至今,已经先后与数家国内外投资公司和基金公司做过系统的沟通和合作,比如委托卓跃咨询做项目投资研究、进行商务咨询乃至为风险投资公司进行培训等等。总结起来,这些拥有大量的资金如同猎人一般在搜寻目标的公司为资金寻找出口,目前对涉水行业比较感兴趣的热点主要包括以直饮机、净水器与软水机为代表的终端水处理行业、雨水收集与利用行业、中水回收和污水处理行业、海水淡化产业化等,投资机构重点研究的是这些行业的现状、发展趋势及代表性企业。其中,在终端水处理行业已经研究得比较深入了,比如这个行业的操作模式、营销方法、存在的障碍、代表性企业财务的预估,以及可能的投资构想等等。

由此可以推断,近一个时期,在终端水处理行业将会有一些企业能够有机会与风险投资公司接触并存在融资的可能,进而能够有机会在目前的发展格局中脱颖而出、成为行业的黑马。终端水处理行业也确实需要更多的兴奋点,希望风投的能够起到助推作用!

 

首部终端水处理报告新鲜出炉

上海卓跃咨询管理有限公司一直坚持一个观点,终端水处理行业是一个草根型的行业,因为它自出生那天起,就不自觉地对“饮水机+桶装水”和自来水的饮用水方式提出了挑战,因为它真正能够在入口之前实现健康和安全饮水。但这种挑战在很长的时期内显得极为单薄,甚至直到现在都还没有一个类似冰箱洗衣机归家电协会、电视归口中国电子视像行业协会的行业归口!草根的另一层含义是这个行业更多的是自发型的,以中小企业居多,缺乏意见领袖引领,全靠自我摸索前进。基于此,导致一个发展近十年的行业甚至连一个像样的行业概况和行业数据都难以获取。

出于对行业发展的推动和责任,卓跃咨询倾团队之力,推出了行业第一份专业报告——《2007中国终端水处理行业实战咨询研究报告》。为了撰写该报告,以报告主创人庞亚辉、顾坚牵头,从20068月开始,项目组深入行业一线,到北京、上海、江苏、浙江、福建、深圳、山东、河北等地进行考察,并先后与国内外企业如世韩、GE、美的、开能、凤凰制水、深水海纳、佳尼特、艾博特、沁园、东大、润新等相关制水及配套件企业实地考察并与企业老板深度交流看法和观点,了解最实质的问题所在。同时为了使报告内容更丰富,整个项目组还至苏州、常熟、上海、合肥、厦门、青岛等地厂家的各级代理商和办事机构进行面对面的沟通,了解营销一线的真实情况及问题的关键点所在。而且报告的撰写团队成员本身都从事行业操盘和研究数年,都是专家级的,本身即具有丰富的行业经验和感悟。报告的推出,是对行业的整体梳理和系统剖析,将行业十年进行了浓缩,具有较高的实用性和权威性。报告甫一推出,即形成行业热点,被各媒体争相转载,并各大投资机构、中外资企业争相购买。

 

美的“江河水”,一个人的独舞

2008年伊始,美的与凤凰卫视中文台合作,冠名赞助推出了《美的净水机,中国江河水》节目,拉开了综合性品牌在终端水处理领域的大投入、大公关的序幕,让业界为之一震,凭添些许的兴奋。行业确实需要一些相对强势的企业进行引导了,终端水处理行业之所以发展缓慢,甚至有些散和乱,与缺乏一些大品牌、大企业的共同主导和推动不无关系,如果这个行业能够有三五家像美的这样的企业以大手笔做市场推广,行业的热度和推进度决然不会是目前这种状况,至少10亿元级别的企业是可以出现的!

美的介入终端水处理行业比较早,从2002年就已经开始,但坦率地说,前期做得并不好!首先,美的集团对这个产业板块给予的重视和倾斜度不够,毕竟数百亿元的传统家电产品的流量覆盖了一年千万元的新兴板块的机会!第二,过于依赖传统饮水机的渠道和终端操作模式,而终端水处理产品与饮水机和小家电产品存在着很大的差异,简单的模仿和延伸并不能够解决问题。这两类产品无论从服务模式、产品功能构成、还是渠道分销等方面,都存在着极大的差异。因此,美的前期在终端水处理行业没有取得成功。

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