2009太阳能行业品牌报告:华变一年间(3)

庞国军 原创 | 2009-12-19 15:27 | 投票
标签: 品牌 太阳能 
  

 而太阳雨则入资千万成立“太阳雨公益慈善基金”,树立起了太阳能热利用行业的高尚形象。2个多亿中标央视黄金档,与家电、奶业等的产业大鳄同台竞争,此举对整个产业来说,让人们对这个新兴产业不得不刮目相看。对太阳雨而言,树立了慈善家的形象,向外界传递了太阳雨属于社会的,太阳能行业属于社会的信息。

 四季沐歌则另有打法,其总裁李骏频繁受邀出席各类媒体、组织举办的对话,通过与各类社会精英的对话,不断提升企业的综合素质,其在2009年春节晚会现场直播中的频繁亮相,实现了个人品牌带动企业品牌。

跳出行业做品牌,在其他成熟行业已经有了诸多成功案例,跳出行业的固有视野局限,可以用独有的商业模型解决行业现有的看似无解的诸多困局,海尔是跳出了行业产品竞争,做到服务第一,抓住人心。以创造性的整合资源来“造一个市场”,从而“跳出行业做行业”、“跳出市场造市场”,在残酷的竞争中图存、求续、争胜。这也是太阳能热利用产业2009年特点之一。

 

品牌社会化未来趋势

品牌的社会化才是太阳能品牌追求的最终目标。

社会化就是由自然人到社会人的转变过程,每个人必须经过社会化才能使外在于自己的社会行为规范、准则内化为自己的行为标准,这是社会交往的基础,并且社会化是人类特有的行为,是只有在人类社会中才能实现的。

关于品牌的社会化没有现成的定义,不过我们可以简单的这样认为,品牌的社会化就是从行业品牌转变为社会品牌的过程。行业品牌只能称其为小品牌,当成为人人皆知的品牌时,才能成为大品牌。成为社会品牌的过程,就要求跳出行业这个小圈子更多地参与社会活动,更多地捕捉消费者行为动态,关注消费者口碑,并与之形成频繁的互动。

品牌的社会化,在其他行业已经早已形成。比如蒙牛全程参与超级女声活动,比如李连杰创立“壹基金”,通过这些活动,不断提升企业和个人的影响力,这是一个行业品牌所不能企及的事情。

品牌社会化将是长期、战略性质的发展方向,这将是一场全新的太阳能行业的品牌运动。

 

 

    
          做品牌要有“三心”

毕竟,太阳能热利用行业的品牌建设还处于学习时代,纵观2009年品牌建设,也暴露出了诸多不足。目前,太阳能行业做品牌最大的特点是浮躁占了上风。浮躁恰恰犯了品牌建设的大忌。建议企业做品牌要保持“三心”。

一耐心。太阳能企业都认识到了品牌的重要作用,做品牌的心情颇有着急上火之势。急中生智是一种大智慧,但如果慌不择路,就要付出沉重代价。比如很多企业为了提升终端销量,急于在品牌方面有所建树,于是随手抓来一个所谓的明星当代言,孰不知,选代言也有门道。只演过一两次的不叫明星,在戏中只露过一两次面的也不叫明星,顶多是个配角。明星也分三六九等,但行业内请到一线明星的屈指可数,二三线明星居多,伪明星如云。但真正能拉升品牌的当属一线明星,其他的则是企业只白白给人送钱,却换不来真金。

即使有一线明星代言了,如果只把他或她当个摆设,不会充分利用他们的资源,也同样换不来效益或者效益微忽其微。别以为花几十万上百万请个明星就万事大吉了,如果你真想让他(她)把品牌带动起来,还要舍的投入好几倍的资金来传播推广,除非你只想让自家人知道这事,也可以不投入这笔资金。

有的企业,玩品牌玩的过火,走了极端。比如把很多心思放在了往脸上贴金上,以能够挤到名人身旁合个影来提升自己的地位,这种心态与年轻的“追星族”如出一辙。也有企业家与名人合影,但人家不是为了合影而合影,人家之间要么有交流,要么有合作,绝对不是靠挤破脑袋“咔嚓”一声换来的合影那么简单。

做品牌要的是一种耐心,一夜成名的人和企业是有,但人家也是在之前做足了功课,才有了厚积薄发之势。

二横心。这里说的横心,指的是战略制订后,执行力是否坚决,是否能一竿子插到底,不半途而废。做品牌首先要给品牌定好位,定好位,不要随意改动,实践证明一个产品的卖点最少要推广传播三至五年,才能够形成影响力,但在太阳能行业流行着品牌定位朝定夕改的流行病。更严重的是有的把换商标当了儿戏,今天用的是这个商标,推了一段时间后,见市场没动静,就赶紧再换一个,结果没坚持多长时间,发现还是不行,那就接着换。还一直对为什么自己做了这么大努力,品牌却没做出来头疼不已。这种现象就是挖井寓言故事的再版,当快要挖出水来时,突然失去了继续下去的耐心,又换个地方挖,结果又快挖出水来了,又换地方,如此一二再,再二三,时间和机遇都浪费掉了。

包容心。依靠打击同行,掀露行业问题,也成了很多企业提升品牌的一大特色。其实做品牌不可或缺的还要有一颗包容心,包容行业,包容对手。做品牌并不是靠打压别人,相互包容其实就是尊重这个行业,行业好了,还愁没市场,没品牌?做

品牌首先要顾大局,与行业共荣,不靠打压别人提升自己。最大、最强、第一之类的词要慎言,法律中的约束暂且不提,但仅仅是“老大不好当”的实事,就能让你吃到“某某之最”的苦头儿。同样,更不要惟我独尊,当惟我独尊时,就到了目空一切的时候,当目空一切时,就诞生小天下的思想,当这种思想凝固后,离井底之蛙就不远了。

(作者:庞国军 中国太阳能行业品牌观察员 太阳界文化发展中心品牌总监 《太阳界》副主编 QQ:364780528)

 

  
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