“柳氏”管理
联想董事局主席柳传志先生在十余年的企业管理生涯中，创造性地提出了联想“贸工技”的发展道路，总结出“管理三要素”、“培养领军人物”等一系列重要的管理思想。联想从早期的“大船结构”发展为舰队结构，并逐步成为一间国际化的大型企业，这些思想起了非常重要的作用。
定战略的主要内容是：如何有指导思想地建立远、中、近期的战略目标，并制定可操作的战术步骤，分步执行。柳传志把制定战略分为以下几个步骤：（1）确定长远目标；（2）决定大致分几个阶段；（3）当前最近的目标是什么；（4）选什么道路去到达；（5）行进之中要不要考虑调整方向。
柳传志曾多次强调：一个团结、坚强的领导班子是联想成功的关键，而领军人物是企业的核心堡垒。那么什么是领军人物呢？领军人物就是无论大小任务，只要有足够的条件，他就能做好这件事，不论是完成一个大项目还是掌管三军，他都能做到。
柳传志形象地把联想的企业文化比喻为“大船文化”，通过这样的一种文化，联想成功地把企业目标和联想所有员工的个人追求融合在一起。这正体现了联想“把个人追求融入到企业发展目标之中”的文化价值核心。
联想为了在全球范围内推广其品牌，同时采取了分销和直销两种渠道营销模式。
柳传志认为有信誉的品牌会给企业带来不可估量的功绩。他说：成功的品牌确实可以使企业多方面受益：
第一，由于你有了牌子，别人知道你就可以多赚钱，同样的产品和服务，价位可以提得更高，毛利率更高。
第二，有了品牌以后你的产品可以细分。
第三，有了品牌可以吸引人才。
第四，吸引投资，在吸引供应商以及并购、业务合作多方面都可以取得优势地位。
另外到各个地方容易得到当地政府的支持，所以一个好的品牌确实有巨大的作用力。
再度出山的柳传志，“显性”的角色，是作为联想集团的董事长，推动摆脱“贸工技”的路径依赖，走向全面技术创新，在新一轮产业洗牌中抓对机会；与此同时，更重要的“隐形”工程，是综合集纳资本、文化杠杆，从搭建技术孵化器平台的“联想之星”项目，到可能成为中国的croton 村的联想学院的建设，推动中国创业精神和人才铸造机制的逐步建立。
谈及创新，以及联想经验中的“建班子、定战略、带队伍”，柳传志认为，明确目的是一切的本质。从社会层面来讲，体制、观念和人的创新，是最为主要的因素。
【个人点评】从以上的文中可以看出，柳传志对于品牌和人才的重视。从这两个重视中，可以看出柳传志对于高度的重视，对于塑造品牌核心力和人才核心力的重视。
作者：《北大商业评论》研究部
