娃哈哈的宗庆后与农夫山泉的钟睒睒

张海勤 原创 | 2009-07-22 02:04 | 投票

  提起钟睒睒可能大家略有陌生。提起宗庆后大家可能现在还怀着尊敬、另眼相待的现状。

钟睒睒就是大名鼎鼎的农夫山泉的老板。主要特征:浙江日报主任记者、海南养鳖、农夫山泉炒作、独狼。这几个特征主要是从他从事的主要工作、事件的特殊性、个人的行事风格来定位的。宗庆后的风云人物志,很多解释了,和娃哈哈一起,成就了宗庆后的美满。和达能的合作,使得人们对于宗庆后的负面看法多了起来,最起码是看法有些复杂了。

                             

1、在我对农夫山泉的了解中,钟睒睒是个老板这是他的第一特征。因为在他的企业里,他是一手遮天。绝对的控制。

农夫山泉的成功主要是靠有特点的广告和炒作起家的,大家都知道了,钟睒睒不但不隐藏,而且很得意这一点:企业不炒作,就是木乃伊。言外之意,他就是炒作经营的。当然,其实钟睒睒的经营思路是精准的,直到现在,他仍然是很成功的。既让公众注意他和农夫山泉,又有不粘锅的清净和孤傲。

农夫山泉,不夸张的讲,就是钟睒睒一个人干起来的。所以,我认为应该称他为老板。这让我想起了可口可乐最伟大的老板:伍德罗夫。极具个性的伍德罗夫就是一个独裁的成功企业家,看看今天的可口可乐,就知道,他的水平。农夫山泉的钟睒睒也是一样,不容分说,钟睒睒是成功的!钟睒睒既没有某些人的企业家之外的炒作,又给人以相对的神秘。据我跟农夫山泉公司的人的接触:钟睒睒最大的爱好就是打打高尔夫球。

不论是从“农夫山泉有点甜”、“一个泰国的男人,学着女人讲“朵而””、“农夫果园的黄秋生和一个孩子摇着屁股说:喝起来,摇一摇!”、“为了打入广东省这个华南最重要的饮用水市场,这也是钟睒睒的饮用水收尾之作。在全国包括广东全力推行的PH值测试”而引起酸碱饮用水之争。都使得农夫山泉收益最大,既树立了自己的品牌高度,也拉拢一些喽啰兵跟随他摇旗呐喊!

一直到去年年底,钟睒睒在全球饮用水大会{深圳举行},钟睒睒的发言直接攻击康师傅等的矿物质水是联合国粮农组织不提倡的,或者是不应该生产的,矿物质水是饮料而不是饮用水。引起了大会的地震,对于行业来讲就是汶川大地震。同时,一箭双雕的是:这为农夫山泉未来走向国际踢了第一脚。

一路走来,成就了农夫山泉的国内最强势的饮用水和饮料品牌。以至于达能、可口可乐都无法收购它,更准确的说是:都奈何不了他!

钟睒睒的精彩言论也是很多:企业要炒作,不炒作就是木乃伊、饮料就是在卖自来水、我不怕成为行业的公敌、我的广告都是自己策划的。很多时候,钟睒睒来了灵感,就会把它演变称成功的广告语。这也是钟睒睒的杰作之一,这种亲身体验的精彩商业广告,是钟睒睒乐此不疲的!

钟睒睒的成功,是一个中国人独具风格的成功,一个企业靠一个人可以成就一番事业,关键是他自己得说了算。在很多时候,我们总是说靠团队,但是钟睒睒就很好的解决了皇帝与众臣子的关系。在农夫山泉,钟睒睒就是皇帝,他可以随便左右某一个人的去留。我想从这一点解读一个实事,就是在我们大多数企业里,不成功很多时候是因为内耗造成的。有时候,我们可能会很“理直气壮”的说,资金断链了,其实都是因为管理的问题。对于这个管理问题,我的经验是:企业管理者和被管理者只能是绝对服从,虽然说这个话有点不近人情,但是中国目前的现实就是这样的,你必须这样去做,还没有成功的企业和我们,请不要相信那些成功了的企业的宣传图书或者是领导人的自传所标榜的。

华为的任正非就是一个说话很不客气的老板;王石就是一个我行我素的老板;联想和海尔的老板虽然都是儒商出身,他们的教父身份也不是轻易得来的;宗庆后在娃哈哈更是一览众山小,没有副手;由此可以看出,企业的管理不允许有人随便挑战老板的地位,老板需要的就是把信送给加西亚的人。抱有幻想的被管理者,注定是要失败的,看看原来TCL的万明坚,就是因为自以为是,不想花几百万请咨询公司造成的TCL手机的几乎崩盘,自己流落到长虹手机。

2、钟睒睒与娃哈哈的宗庆后。

我相信这是每一个从事企业的人都感兴趣的话题。

想当初,宗庆后靠自己的风格,逐渐从一个校办企业成就娃哈哈的事业基础的时候,钟睒睒在海南养鳖。经不起孤独的钟睒睒,因为海南的地理位置偏僻,而并没有实现自己的理想,于是回到杭州老家,本来想代理娃哈哈的饮用水,但是,自己和宗庆后的市场推行理论和代理要求相差很远。于是,钟睒睒就自己来,起初生产纯净水,因为娃哈哈已经起步,上路,自己没有办法超越他,于是钟睒睒就炒作了农夫山泉有点甜的千岛湖,从而一举成功!

宗庆后也是一个家长式的管理者,除了他宗庆后是总经理之外,其他人都是部门经理,没有副总。企业发展的早期,有人还想挑战,后来,就没有人挑战的了了,所以,宗庆后就成了娃哈哈的家长。当然后来,宗庆后在和达能合资方面出了问题,自己取得美国绿卡,还是给宗庆后很多的负面影响的。

钟睒睒在农夫山泉成功之后,不断的推出一些超前的产品,其产品的风格就是钟睒睒本人的风格,钟睒睒追求的是高利润,而宗庆后则是行业的真正敌人,他入了某个行业,这个行业就要倒霉,因为,价格被娃哈哈搞死了,低至又低。

所以,早在2001年,就看到了农夫山泉在品牌上的强势,他一定会超越娃哈哈的,因为,农夫山泉是战略思维,而宗庆后是战术思维。农夫山泉,不断的控制全国的优质水源:浙江的千岛湖、吉林的靖宇县、湖北的丹江口、广东的万绿湖、还有新疆基地。这种对于资源的控制是源头的控制,再加上农夫山泉的品牌,要想挑战他,还是很困难的。即使有人攻击农夫山泉的水源是国家四类水源,这个是没有多少道理的,只要农夫山泉的设备生产出来的水合格,哪怕水源是臭水湾都无妨。

如果要给两个人比较一下,我更倾向于农夫山泉的钟睒睒,因为一个有战略思维的企业家,在农夫山泉这样的市场份额占有率和资本实力比较厚实的基础上,一定会是最后的成功者;至于娃哈哈在其发展的过程中不断的体制变动,以及现在的达娃官司,都是娃哈哈的致命伤(虽然娃哈哈可能赢回官司)。这对于一个企业来讲,对于宗庆后来讲无能为力的时候也许不是没有可能,一个品牌长期处于低水平徘徊,总有一天人们会抛弃他的,我的这个观点可能很多人不认同。但是,大家看看一些国际的、几十年乃至百年以上的品牌,他们是不是都处于低水平的徘徊?海尔的张瑞敏说:价格就高不就低,杰克韦尔奇行行争第一,服装企业的服装一年比一年贵。

3、自从我们国家有了瓶装饮用水,我们国家的商业竞争和合作,就出现了很多的精彩篇章:娃哈哈与乐百氏的齐头并进,娃哈哈与农夫山泉的短兵相接、农夫山泉与康师傅的明争暗斗,健力宝的起起伏伏,这些都是我们国家商业的宝贵财富,我们更加成熟了。

娃哈哈与乐百氏以不同的风格和结局,结束了成为焦点的历史,乐百氏被达能92%控股,何伯权隐身投资了很多企业,现在都做得还不错。

农夫山泉攻击娃哈哈和乐百氏等的纯净水,使得农夫山泉轻松的挤进饮用水三强,钟睒睒成功了。

如今的钟睒睒根本不把宗庆后当对手,宗庆后也没有心思和兴趣跟钟睒睒较量了。因为农夫山泉和娃哈哈的交集,除了饮用水这个已经没有什么好炒作的同业之外,其他的方面几乎没有同业。

    健力宝的神秘面纱和股权纷争,以台湾统一企业承包销售而变换了身份。也许统一经营下的健力宝不会再和国内的兄弟们动手动脚,但是神奇的中国魔水,从此进入了统一的大家庭式的管理体制。让我们自豪的健力宝,也只能是成为台湾统一企业的养子。

农夫山泉钟睒睒的目标是中国国内的绝对第一,然后才走向世界。但是“无奈”,本来目标快要达到,以康师傅为代表的可口可乐、百事可乐、统一企业等等纷纷推出所谓的“矿物质水”,经验老到的钟睒睒兵不血刃的给康师傅捅上一刀,“一篇网络文字:康师傅,你的优质水源在哪里?掀翻了康师傅一个跟头,我农夫山泉才是优质水源的水”。使得从去年年底,康师傅矿物质水销量大跌,同时从今年年初,康师傅更换了矿物质水标签,投入了大量的广告拉给消费者重树信心,促销做公益事业等。

     同时,也希望,某些还处于二线品牌的企业,能利用这个相对平静的饮用水平面,创造出饮用水行业的另外一个精彩!像:致力于体育营销的日之泉、渠道营销的华山泉、山泉水炒作的鼎湖山泉、靠王老吉凉茶起家的新品牌“昆仑山”矿泉水、还有以“水立方”命名的加拿大的冰川水等等。

   最近一段时间,不知道钟睒睒又在想什么?农夫山泉的下一脚,会不会踹在可口可乐或者百事可乐身上?

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