关于投融资领域的越位分析
关键词：企业管理 战略顾问 咨询服务 投融资顾问
足球比赛中有个犯规行为是越位，越位的一方要把进攻权转给防守方。不仅是在足球比赛中，其他很多领域也存在越位现象。本文从投融资的角度谈越位。
一、从卖艺看创业者越位的历程：
在中国古代卖艺的人习惯在演出正式开始前说一句话：有钱的帮个钱场，没钱的帮个人场，那里面隐含着的一句是看我表演。这智慧性地把世界分成三种人：出钱的，做事的以及看客。
做事的是演员，看客是置身事外的观众，随时可以跑掉，而出钱的则不同，因为花了钱，所以就多一些继续看下去直到结尾的动力，否则那钱岂不白花了？本文所指的花钱的是指投资人，是给你钱搭场子组织演员的人，而非在你搭了场子之后花钱来看你表演的人。
这三者之间站的位置不同，考虑的重点也不同，当代的投融资中，这三者的心态各不相同。
你的表演要足够专业且精彩才会有人看，看的人多了才会有人给钱，而给钱的人多了才会在扣除成本之后有利润，等到看到你可以持续地赚钱，才有人会愿意把他的钱拿给你去花。这是基本的思维方式，也是传统产业发展所必然要遵循的商业逻辑。
如果那搭场子的以及相关的钱都是你来出的，市场管这叫“烧钱”，就是为了得到预想中的利益，你肯定有一段时间只是在烧钱而没有进项，没有票房、没有人站脚助威，没有人关注喝彩，更不要说是从收益中把投入的钱加倍赚回来了。
你需要计算你的钱要烧多长时间，要计算你的钱可以烧多久。其实你的钱有多少都是不够烧的，但你需要知道你多长时间才可以赚到钱。在一切都是未知数的时候，你的心中难免忐忑不安，因而就需要寻找跟你一样（甚至是代替你）往里烧钱的人。他们是你的财神爷，但他们需要去判断你是否值得投资，毕竟你只是他烧钱的众多可选择方式与方向之一，除了你，他有成千上万这样的项目可以选择。
你在找他的同时，他也在找你。尽管如此，你要吸引他的资金，就需要主动对他讲故事。
但他关心的不是你做的是什么事，而是你做的事能够赚多少钱，他投入的多长时间能够回本并有利益；即使不能直接给他带来利益，那么他也需要找到那个接他棒的人，也许那接棒的人是其他更有钱的人（战略投资者），也许是广大的散户股民，甚至有可能是你回购股份，用当初你卖给他的说话更高出几倍的价格。
假如你连自己都无法说服，不知道什么时候能够兑现盈利的承诺，你就很难说服他给你投资。即使你幸运地说服他给你投资，你就会陷入资金怪圈里，你不断地在找资金，只是为了能够让你的项目活得时间更长一些，与对手竞争与更大的市场份额自然是没有时间考虑的了——不好听地说，是“苟延残喘”。
这对你要实现自己的梦想而言，也未必就是好事。
你更多地考虑资本上的事情，就偏离了你当初的创业梦想，你的激情之花也会被焦头烂额烤成败落而枯萎的东西。你不得不将你的COO（市场总监）拉上来负责总体运营，而你变成了与CFO（财务总监）并肩作战的人，一方面寻找下一笔资金来源，另一方面拼命地进行成本控制。
那个在没有接替你的位置之前还激情澎湃的COO，也被业绩的高需求与成本的死命控制，更大的市场规模与更高的利润率夹击的麋鹿，摆在面前的路越来越狭窄，也变得跟你一样焦头烂额，而且也没有了当初的创业激情与梦想。即使他依然保留，也会由于感觉压抑与不平衡而离开你，成为你强有力的竞争对手。然后，他也在重蹈你的覆辙，寻找资金并偏离创业的轨道，寻找、培养直到复制出他的竞争对手。如此循环往复。
而那个当初投资给你的人，近乎不通人情地用业绩压制你，活下去就要找到别的投资者或者上市圈股民的钱，那无非都是在给他解套，让他全身而退或者是赚个盆满钵满。
听上去似乎是投资人太不通情理，你与投资者之间的矛盾越来越激化，从开始的互相欣赏变成互相抱怨，甚至反目成仇，直到你越位成为他的角度，走他走的路才能够体会，并得到了一个非常浅显的道理——原来他的钱也不是自己的，他的资金来源渠道也在跟他要利益，而由于他不能保证每次都准确，100个项目能够成功5个就不错了，因而对你的压力就会呈现20倍以上的放大。
二、投资者越位历程：
面对浩如烟海的可投资领域及项目，投资者既爱又怕，由于不了解，所以总是担心受骗，在怀疑中否定也许很好的项目，却接受了表面很好却最终要死掉的项目，得到哪怕是1%的果实。
而在所看过的项目中，他逐渐了解了各行业的特点以及管理手法等，但一直处于矛盾中，一方面自己的投资方需要投资回报，这要求发展；同时从资金的安全性的角度考虑，又担心钱被打了水漂，他的思维习惯是带有CFO的痕迹的，处处从安全而非收益的角度来考虑问题，这种矛盾将贯穿其始终。因而相当大的程度上限制了企业的发展速度与锐意。
而每个人都有梦想，假如有条件，谁都想实现自己的梦想。条件的具备与对创业伙伴的不信任点燃了他内心的梦想的火焰，因而投资者会以最快的速度转变到了对运营的关注，这就实现了投资者向经营者的越位。
三、如何避免越位的恶果：
越位几乎没有什么乐观的结果，假如足球比赛中的越位仅仅被判罚把进攻权交给对手的话，那么在投融资方面的结果将是毁灭性的。那么如何避免这种毁灭性的结果呢？
首要的是尽量不要发生越位行为，在任何时候都是角色单一的好。那就需要专注，专注于自己的专业，不看别人赚大钱而自己苦守清贫而感觉心理不平衡，即使不平衡也要坚持。
其次是心态上的平和。
创业者如同企业的母亲，孩子寄托者自己的梦想，因而对其错误持宽容的态度，会出于保护的本能而对待孩子成长中所遇到的一切挫折，创业者不要过早地把投资者这个父亲引进家庭，早引入就相当于早产，或者会流产或者是成为畸形儿。而投资者从负责任的角度讲，在孩子没有成熟的时候，要善于抑制自己当“父亲”的渴望与期待，不要涸泽而渔，耐心地等待（最好是与“母亲”同时关注孩子的成长）。
企业是创业者的孩子，也是投资者的孩子，假如把创业者当成母亲的话，那么“十月怀胎”之后，投资者这个父亲才出面，由于那个父亲并没有参与孩子的孕育过程，而且有那么多同样优秀的孩子都可以去养育，虽然看花眼在所难免，却依然同时养多个孩子，并指望孩子尽快长大。
而这个父亲是不负责任的。因为他并不希望一直宠爱孩子，而是总希望让孩子尽快长大而为他挣钱，或者是看到他“没出息”而残忍地把他（她）卖掉。这个道理是：投融资领域的这种关系更像是单性繁殖，这是与人间的生活根本不同。
创业者与投资者都要意识到：最大的烧钱行为就是决策失误。假如企业领导过于关注执行中的细节问题，就会有决策失误的危险，至少会放慢脚步，变得迟钝，这是越权所带来的负面效果。在吸引投资的时候，创业者要抱定追求但不指望的心态，你就需要妥善处理你的预算问题，如何花钱与如何挣钱同样重要。而投资者对也不要对创业者有太过高的要求。
第三是假如确实越位没有避免，要注意思维方式要随之而转变。
随着越位行为的发生，创业者转变成为投资者，除非你专注于自己的专业领域，做IT就别的什么都不要染指，做网络就不要考虑软硬件，做技术后台就不要考虑市场推广，做搜索就不要做电子商城，专注于自己熟悉的领域去投资，否则成功的概率相当少；
而投资者转变成为运营者，需要把眼光放开，不仅关注其核心资源，而且要关注将那核心资源转变成为市场产品（服务）所需要的所有因素：政策、市场环境、竞争对手、上下游产业链、渠道、媒体、人力资源、公关、法务、财务、业务等等，一样都不能少，任何万事具备的事情，都可能由于只欠东风而最终满盘皆输。健立宝的张健就是一个失败的典型。
当然，也有像沈南鹏那样从花旗银行的8年经历到与梁建章共同创办携程旅行网，再回到投资者的身份而成为红杉中国基金的合伙人，就是在投资者与做事者之间在转化的成功者。
贾春宝
