医疗器械行业面临重新洗牌

张紫芬 转载 | 2006-05-13 10:53 | 收藏 | 投票

市场的重新整合---机会就在风暴中

    不难看出,医疗器械市场的重新整合势在必行。

首当其冲的是医院和经销商这对难兄难弟,因为他们是扰乱市场的罪魁祸首,同样医院和代理商对这个局面得承担责任。

    对于将来医疗市场的发展我们应该抱有信心,政府行为将长时间的关注这一焦点,并会陆续出台相应的措施来引导市场、规范市场。

 

    医院

 

        这一轮医疗行业的扫黑风暴,涉及面较广。由于医院与代理商过去的不规范行为,两者之间的链接将会出现断裂,新的链接将会生成。这个过程会导致医院更换原有的供应商和产品,这个原因很简单,现在的医师头上顶着个雷,脚下还踩着一个,随时都会有被引爆的危险,其结果是可想而知的。在这样时局下,估计大多数人都会明哲保身,而最好的方法就是转移视线,由于背后的代理商历史性问题,换掉现有的品牌和代理商是最好的办法,也是暂时渡过危机的办法。对于代理商来说,客户(医院)的动荡,会影响到代理商的声誉,从这一点出发,代理商为了保持一个良好的声誉,在这个行业继续玩下去,那么寻找新的产品和品牌成为他们不得已而为之的办法,甚至有些代理商会因此而金盆洗手,离开这个行业,这会随着扫黑的力度而逐渐显现出来。

 

    生产厂家

 

        这时候生产厂家最郁闷,他们既要承受市场动荡带来的压力,又要承受上游供应商的原材料涨价带来的成本提升,因为医疗器械制造用材料,化工产品占很大比例。随着石油价格的上涨,其附属产品价格也水涨船高,但这相对与营销网络重建带来的销量萎缩而引起的管理成本上升、利润随之下降带来的效应要小很多。这中间也有生产厂家的行销策略问题,生产厂家开始由于产品不成熟,需要代理商分担一部分市场的风险,这就是代理商模式销售的弊端,其实生产厂家本身的风险并没有降低。对于直销型的生产厂家来说,影响相对来说较小,因为这中间少了代理商这个环节,所以从技术上来说可以和有直接利益关系医院进行某些私下的操作,以应付眼前的风暴。而采取代理商形式销售的生产商和医院的利益关联就不那么紧密,所以在变幻莫测的市场面前就显得很被动。

       这些不利因素使那些在市场上立足多年的品牌遭受到前所未有的冲击,这些有较长历史的生产厂商得为医院和代理商的不规范行为买单。

        这个时候,对于刚进入市场的新品牌来说反倒是一个难得的机会,之所以说难得是因为它没有那些灰色的历史,而医院暂时放掉部分利益,避开目前的风头,使用新的具有良好形象的品牌,那些将要倒下的老品牌成为新品牌的垫脚石。新的品牌以强有力的姿态站在这轮扫黑风暴的脚步后徐徐跟进占领市场,因为市场容量是不会变的。最终的一幕将会是品牌兼并的浪潮,市场最终完成重组。

       何去何从?

对于老的品牌来说,将是一场严峻的挑战;

       对于新的品牌来说,是一次难逢的机会。

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