工业品品牌塑造重点在于提供利益
一直以来，国内企业认为只要有好的产品质量，再加上人际关系，自然是“皇帝女儿不愁嫁”。然而，激烈的市场竞争现实以及一些工业优秀的工业品品牌的成功经验告诉，工业品不能再“坐”等，必须拥有“品牌”。
科特勒认为：工业品制造企业品牌的核心价值所在，在于为客户创造盈利能力，使你成为客户心目中首选的供应商。因而，工业品品牌在推广方式上主要有以下几种：
1、标准营销。通过标准的制定告诉消费者自己是权威的，同时“含有本品牌的最终产品也是高品质，可信赖的”。在这点上英特尔intel inside就做得非常出色。他们花费巨资并 且不间断地展开全球品牌宣传攻势。今天消费者对英特尔公司芯片已经非常认同，pc企业在产品宣传上也会重点宣传使用的是英特尔的芯片。这就是品牌的力量。
2、合作推广：工业品中的“中间品”必须和下游中间件应用厂商进行联合推广。例如，微软的windows一直与硬件厂商形成“无缝联合”。此外，杜邦公司在推出“莱卡”时，采用了对面料生产商认证的策略，使得上下游企业结合构成整体推广，最终使莱卡的品牌识别“舒适，服帖，时尚，潮流”深入人心。
3、专业推广：工业品的特殊性决定其在传播方法也应同时采用专业推广方式：
*展会传播。对工业品来说，展会是一个非常好的传播方式。展会一方面可以向同行展示自己的技术实力和品牌形象，另一方面可以与目标人群建立初步的业务联系。
*专业观点传播。做为行业的领袖，都有一个共同点，那就是不断地有最新的观点和理念推动行业的发展。因而，作为工业品同样需要不失时机地发出自己的声音，建立权威地位。
*公关传播。公关一直被誉为“四两拨千金”的推广手法，对提高品牌的美誉度非常有效。
*人际关系传播。工业品品牌传播还有一个非常重要的一点，就是人际关系的口碑传播。对于口碑的传播都有一个普遍的共同观点就是它是一个非常有效且容易让人信服的传播方式。
Zge品牌之路
湛江通用电气（ZJGE）专心致力于镇流器的研发和生产，拥有四十多年的制造和服务经验，服务过的企业都是世界顶级的灯具生产商，并且获得中国名牌产品、国家产品质量免检产品、国家火炬计划重点高新技术企业、全国守合同重信用企业、广东省著名商标、广东省优秀企业和诚信企业、广东省高新技术企业和广东省企业技术中心等殊荣。
在国内市场遍打价格战、恶性竞争的市场环境下，湛江通电不断地加大研发的力度，每年以15%以上的速度递增，因而，很多员工包括中层管理人员都有知足的心理，认为已经够了。然而，在董事长杨昕洪心中一直有强烈的愿望——即使是做最小的产品，也要做到最好！必须建立长久优势，坚定不移走品牌之路。
好的定位——只做镇流器！
今天，企业成功的首要因素就是定位的成功。在多变的市场大环境中，湛江通电是什么？在行业中，通电处于何等位置？产品同质化，资源的有限性，湛江通电可以做什么？答案很明显，那就是聚焦——在自己的领域内只做一件事情，并且做好一件事情。在经过一次次对自身审视、行业的战略分析后，董事长杨昕洪坚定地说：“我们只懂做镇流器！”。最初，这句话引来的是沉默和质疑。然而，当密码被揭开后，这句表面看起来谦虚的话却让人感到的是力量，自信更是胸怀。
品牌传播重点
在董事长杨昕洪明确发展战略的前提下，普大顾问对于zge的品牌传播重点支招：
1）体现专业：湛江通电目前现有产品品中从适用于荧光灯起到金卤灯、高压钠灯，湛江通电拥有使用各种光源使用的镇流器，从+
2）体现专著：湛江通用以前做变压器，80年代切入镇流器行业，一做就是20年。在多元化 呼声高涨的90年代，通电更是将研发费用不断加大研发投入。因而，湛江通电成为广东省技术中心，产品荣获认证并荣获“广东省名牌产品”、“广东省著名商标”及“国家免检产品”称号。
3）体现历史：湛江通电是拥有四十多年的国企，多年的生产经验赢得了欧美以及国内同行的认同。
4）体现用心：客户是我们的朋友，真诚地兑现每个对客户的承诺就是客户服务的最高境界。为了体现对客户的用心，湛江通电建立了快速响应机制，从售前、售中到售后都以客户满意为追求的目标。
最后，普大顾问建议zge品牌推广应该从高、中、低三个层面着手，其重点在于：
1） 高端——树立湛江通电品牌形象，建立行业权威地位
2） 中端——以提高目标群的忠诚、情感为主。
3） 低端——面对面沟通，实现最终的销售。
走出去，即使是“中间品”无法直接面对顾客，但是品牌的塑造同样是企业最核心的竞争力。今天，湛江通电已经很成功地走出了这一步，客户的信赖、支持是最好的证据。
李玉萍，品牌营销管理专家,职业品牌专家；中国CME签约讲师、北京理工大学MBA客座教授、中国官方品牌认证机构客座教授；普大企业顾问有限公司总经理；国内多家企业营销及公关顾问；国内多家知名网站特聘专家、专栏作家，国内多家期刊特约撰稿人。
李玉萍曾任职国内大型民企及上市公司市场总监、营销总监、销售副总等职，积累了丰富品牌策划、管理经验、全国市场推广以及管理经验。
著作：《新产品营销管理技巧》（北京大学出版社）
《自造不凡》（机械工业出版社）
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