价值中国的专栏作者
卫战胜 发表于 2008-08-11 16:45 2楼
竭尽全力挽救那些价值低端的制造商，期许可持续发展的想法极其错误。如果他们总是逼国家要政策、根本不去认真研究满足客户价值的具体方法，那么这些企业一定是没有出息的企业，根本不值得去扶持，死不足惜、这样的企业宁可不发展。这次温家宝到广州讲什么？企业家的血液里要有道德！这话真是被逼出来的。什么叫有道德？就是改变落后的剥削式的生产方式吧，转型吧，不给你们政策了。
杨江华 发表于 2008-11-24 21:58 7楼
你根本就没有做过企业,纸上谈兵.你要先搞清楚什么是升级,怎么升级,如何升级,再来发表高见. 不想赚钱的老板是傻子, 谁不知道企业升级后能带来高利润,关键这是哪么容易的事吗?
[原帖] 卫战胜 2008-08-11 16:45
竭尽全力挽救那些价值低端的制造商，期许可持续发展的想法极其错误。如果他们总是逼国家要政策、根本不去认真研究满足客户价值的具体方法，那么这些企业一定是没有出息的企业，根本不值得去扶持，死不足惜、这样的企业宁可不发展。这次温家宝到广州讲什么？企业家的血液里要有道德！这话真是被逼出来的。什么叫有道德？就是改变落后的剥削式的生产方式吧，转型吧，不给你们政策了。
卫战胜回复：
是啊。“产业升级”不是纸上谈兵，这事放到谁头上，都不是一件简单的事情。我虽然没有从事过制造业，没有在生产的第一线工作过。但我和制造厂家的老总级人士聊天是不少的。对于制造商而言，他们目前存在许多困惑。比如说，缺乏稳定的全球销售网络这是显而易见的。第二，在采购原料方面，价格和采购成本一直居高，减不下来，制造商是位于零售商的上游企业，它在供应链中向下游零售商提供产品，而自身又根据零售商的订单向原料供应商购买生产所需的原料。供应链加长使得制造业面临的挑战更加严峻。另外采购规模有限，采购员的议价能力也很差。人力资源匮乏。销售队伍运行成本高，队伍不稳定，也不好管控。再次就是资金压力大，应收款项回笼周期长。这就放慢了新品开发设计的脚步，与市场脱节了，就造成了商业交易机会少。或者说产品开发与市场销售信息不对称，业务和利润不稳定，经不住外在竞争的冲击。很难融入全球产业链。
针对以上的困惑，有没有解决的方法呢，肯定是有，但也不是用一剂药，治疗一万家病，这是一刀切。不可取，要可取这里只能说说自己的看法。分析制造商最需要哪些服务？大致有几条，未必全面。
1、全球销售网络支持；2、联合采购、规模采购支持，降低采购商品成本和差旅人力成本。
3、缩短款项回笼周期，提供快速库存贷款；4、联合销售队伍支持，有效降低销售成本。
5、专业人力资源支持、猎取。向管理要效益；6、专业新品开发队伍，不断提供各种商业机会；7、全球一线销售信息不断反馈；8、联盟板块发展，融入全球产业链。
谁也没有强逼你的企业去转型。你也不要误解了产业升级。当然一些人错误以为劳动密集的就是低级产业，资本密集的才是高级产业，产业升级就是用行政手段把低级产业逼走，腾出土地给高级产业，殊不知产业升级是指扩大和提升附加值，例如台湾的手机代工商，有大量自主科技和专利，附加值就很高。最近广东出口企业倒闭显示，企业在生产供应链上占的附加值太少，盈利基础薄弱，风浪一来就很易倒下，所以鼓励产业升级的发展方向是对的，但要正确理解和用扶持而非强制手段推行。这是吴敬琏去广东搞调研时说的原话。对不对呢？大家心中有杆秤。我不知道你的公司处于制造商还是销售商，或者是互联网企业。能否告知？欢迎交流。卫战胜
