先做思想 还是先做产品,这是品牌革命的首要问题

韩世友 原创 | 2008-11-05 18:38 | 收藏 | 投票
    “太子龙”的新利润通道——
     首席记者 裘浙锋     通讯员孙陈超 

      本报讯 “先做思想,再做产品。”太子龙控股集团有限公司董事长王培火昨天说。不久之后,王将给自己增加上一个新的职务——首席文化官。相比首席执行官,新职务更让他痴迷。

      从诸暨璜山小作坊起家、销售商出身的王培火,在过去的10多年里,通过邀请影星姜文做代言人、体育营销等成功手法,将“太子龙”打造成了国内服装的一线品牌。宏观形势的变化,使国内服装业遭遇困境,王培火却表示,这对“太子龙”来说,是一个大好的发展机遇,而思想和文化则是“太子龙”抓住机遇之手。

       今年年初起,太子龙分布在全国各地的2000多家加盟店撤下了原来的商标,代之以一个新的商标符号“TEDELON”。破旧立新的这场“换标”的行动,舍弃沿袭多年的符号,并大力推广更具亲和力和时尚感的标识,在业界引起震动。

       王培火解释,“换标”仅是“太子龙”推广全新品牌文化的一个方面。提出科学品牌发展观全新发展理念,以“新龙精神”为指南,倡导普世价值、责任感、全球化,这一系统化思想正在变成该集团的实在利润。

       今年6月25日起,由“太子龙”投资主创的动画片《龙脉传奇——中国古代科学家》在央视少儿频道播出以来,深受广大儿童的喜爱。这部始终贯穿 “龙太子”主角,塑造了一个中国版的“奥特曼”卡通形象,是太子龙控股集团迈出品牌文化战略和多元化事业的重要步伐,其真正的意图并不在于影视版权的销售,而是让“龙太子”形象深入人心。

       “开发动漫娱乐形象,实现品牌文化扩张,打开产品销售渠道。”王培火表示,在进军动漫产业的同时,他们推出了“龙太子”品牌系列的童装、文具、玩具和动漫书。

       同样,在男装领域,“太子龙”把“新龙精神”织进了其旗下的一个新高档服装品牌——“77”的颜色、花型、面料之中。将中国元素与国际流行趋势的完美结合获得了市场高度承认。今年4月,“77”进驻杭州的银泰百货,销量连续保持前3位。

       从企业文化理念到产业相关多元化,到设计打样、成衣加工,再到销售渠道,“太子龙”的目标是,将完整的文化链渗透到企业的产业链中,从而提升企业价值链。

      为将“新龙精神”表现为一种橱窗文化,该集团在渠道领域,引入了“产品上柜、终端陈列、新品促销、导购培训”国际四位一体全新的终端营运模式。 “太子龙”各品牌加盟店将按不同的环境,设计出不同的表达主题、风格和心情取向等,通过崭新的陈列方式,通过沉思、激昂等生活与心情的塑造,让每一件衣服沉淀更多的文化和附加值。

    记者点评

    寻找文化生产力

       制度创新,精细化管理,蓝海战略……种种理论和管理模式曾在企业界流行一时。但无疑,文化力是当今企业最时尚的话题。

       让文化变成一种生产力,并变成企业实实在在的利润,对于绍兴的企业来说,这样的探寻更多地还在路上。在“渠道为王”的传统服饰产业中,向世人讲述精彩的故事,从而推广自己的品牌,是其最大的利润区间。而“太子龙”的高明之处在于,它不仅把更新的故事载体——动漫引入了服装业,更从故事的宏观层面——文化上进行战略式回答。

       从看似虚无的文化理念到款式设计,再到每一个橱窗,当文化作为一个元素在每一个环节上得到充分的表达时,“太子龙”也正在逼近真正的核心——企业文化力。

个人简介
韩世友:中国改革开放30年策划标志性人物,第三届中国品牌建设功勋人物,第四届中国十大卓越策划专家,中国城市研究院客座教授,中国策划专家委员会全国专家委员,中华杰出女性协会高级顾问,诸暨市第七批专业技术拔尖人才学术技…
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