《建设者》杂志 企业家的意识与财富专栏 2007年6月号
从今年1月纷争开始，到如今宗老挥泪离开自己一手创办的合资企业，背负着“民族品牌”重担的娃哈哈，越来越受到舆论的广泛关注。《建设者》杂志在上一期中为此专门开设了一个专题；而网络和新闻媒体上的口水战仍然如火如荼。
作为娃哈哈的控股股东，来自法国的达能试图用一个较低的价格购买中方的股权，从而实现对娃哈哈资产和商标的全部控制；而该企业的创始人宗庆后不同意，并翻开合资企业历史，指责达能背信弃义。
这样的场景，有如“凯雷并购徐工案”的历史在重演。而与徐工案入股双方的眉来眼去不同，娃哈哈这档子事情，给人的整体感觉是祸起萧墙后的撕破脸皮。
事实上，我并不关心娃哈哈最终由谁控股，既然是资本的流转，就是数字游戏，你卖我买，你情我愿的事情。倒是宗庆后担心失去“娃哈哈”这个品牌后的诸多回忆，让我感触颇多。
1996年，娃哈哈与达能公司、香港百富勤公司共同出资建立5家公司，生产以“娃哈哈”为商标的包括纯净水、八宝粥等在内的产品，娃哈哈持股49%。亚洲金融风暴之后，百富勤将股权卖给达能，达能就此跃升到51%的控股地位。此时，达能提出将“娃哈哈”商标权转让给与其合资的公司，未果后，双方改签一份商标使用合同。正是这一当时并未被宗庆后重视的合同条款，留下了今日达能强行收购的隐患。
客观地说，即使到了今天这一步，达能也并未显示出其商业战略上的过人之处；反而是我们宗老先生在商场上的粗枝大叶，直接导致了娃哈哈的今日之困。
让我们看一看大连冰山集团是如何处理合资企业的。
1992年，已经在国内冷冻行业实现技术领先的冰山集团，看到了冷藏产业的巨大发展前景，决定进入，但因为企业自身没有先进的冷藏技术储备，因此冰山决定引进日本三洋技术，借此进入冷藏和空调压缩机产业。同年，冰山与三洋的第一家合资企业诞生，产品品牌定为“大连三洋”。
此后，由于双方合作顺利，中国的市场巨大，大连三洋陆续进入了包括空调、冰箱、电饭煲、冷藏柜等一系列产品的生产领域，并取得了不俗的战绩。
但与娃哈哈不同，由于技术领先，冰山自始至终在冷冻机的产业领域不与外资合资，并牢牢地控制着“冰山”商标的专有权和使用权。
2000年之后，大连三洋的技术中心建立。这个隶属于合资公司的技术研发中心，其诞生的每一项新技术，都属于合资公司，即使输出给日本三洋，日方也需拿出正常的技术使用费。此后，由于冰山集团的竞争优势，日本三洋全球技术中心移至大连。
截至2005年末，冰山集团共有企业超过60家，其中合资企业40多家。作为投资集团存在的冰山集团，属于百分百的国企，其100％控股的十多家冷冻设备企业，使用“冰山”商标，产品竞争力极强；其投资参股的40多家合资企业，控股比例从5％到75％都有，但这些企业均未得到“冰山”商标的使用授权，而是使用包括“大连三洋”在内的多个其它商标来参与市场竞争。
显然，冰山集团在技术和管理的引进，品牌的分配和保护，技术的吸取与创新等诸多核心环节，都做了精心安排，可谓有备而来。
而冰山集团的数据是：1992年，冰山集团的第一家合资公司成立，当年，整个集团的销售收入为1亿元；2005年，冰山集团拥有60家公司，当年，整个集团的销售收入为100亿元，与13年前相比，这一数据增长了100倍。
不知冰山集团的巨大果实，能否让宗老反思一下娃哈哈到底输在了哪里？
**注：此为原稿，发表时略有删节。
