并购将成为中国企业快速成长主要方式
--专家指出，企业走下坡路，有四大手段解决危机
在当今复杂变化的经济形势面前，并购已经成为企业快速占领市场、做大做强的一条重要途径。但在我国出现“企业并购潮”的今天，不少人发现，购并一个企业不难，但并购的完成却意味着麻烦的到来，甚至是失败的开始。有的并购在经历了短暂的蜜月期之后迅速解体，有的则挣扎在整合与反整合的泥潭中一筹莫展。为此，培华企业管理培训集团邀请中国资深并购专家、上海天道投资咨询有限公司董事长、天道并购网CEO俞铁成先生于9月20日为广大浙商讲授为期两天的《企业并购整合操作实务与风险控制》课程。
并购对企业成长具有五大优势
俞铁成指出，世界500强企业几乎都是通过不断的并购成长起来，并购也将成为中国企业快速成长的主要方式。企业成长扩张主要是自然成长、新建和并购三大途径，与其它两个途径相比，并购扩张具有以下五大明显优势：第一是可以消灭竞争对手，提高市场占有率和利润率；第二是壮大速度快，因为当今是一个快鱼吃慢鱼的时代，速度就是生命。第三是可以迅速获取靠内部资源无法获得的产品、技术、人才等特殊资源。第四是由于注意力经济的作用，可以引起市值提升；第五是并购的协同效应，通过并购可以在研发、采购、生产、销售、财务、管理、文化有很大的提升。
企业走下坡路，有四大手段解决危机
俞老师强调，当一个企业在走下坡路的时候，危机的解决方式有如下四种：第一是对自己企业优劣进行分析寻求战略合作伙伴；第二是寻求拥有自己薄弱竞争力的公司，加以并购形成资源互补；第三是卖掉自己薄弱的生产线或产品。第四是寻找投资商。可口可乐收购汇源的就是一个鲜活的例子。汇源果汁在2007年的销售额很处于上升状态，然后到了今年，其销售额是处于回落状态的。“此次可口可乐三倍于市价收购汇源，汇源在这个时候卖掉，无论从优化企业管理的角度，还是应对产业环境的影响都是一种不错的选择。”俞铁成表示。
并购前期，企业不能躲避自身缺点
俞铁成指出，企业并购是一个庞大的商业工程，前期的并购谈判尤为重要，企业双方只有在怀着开诚布公、坦诚相待的心态才能取得完全的信任，来达成最终的并购协议。企业一定不能在并购的前期躲避自身的缺点，这会为并购的失败埋下隐患的。因为企业合并要考虑到的因素很多，往往一个微小的因素很可能会给企业带来严重的、惨痛的后果。
企业并购重组四步走
俞铁成指出，企业并购重组有准备、谈判、签约成交、重组整合阶段。在准备阶段中包括确定并购的目的和动机、制定并购战略、成立内部并购小组、选择并购顾问。第二阶段为谈判阶段，在这一阶段企业要做的事情较多，有寻找目标公司、确定初选名单、初步与备选公司接触、签定并购意想书、选定法律会计评估机构、尽职调查、对并购目标的评估、设计并购方案、并购谈判。然后就到了签约成交阶段，即签定并购协议、报批变更登记、付款资产移交。最后一个阶段就是重组整合，包括在组织机构、目标调整、文化整合等方面。
俞铁成老师在为期一天的课程中，他还分别从成功的并购战略规划、如何搜寻目标公司、并购团队组织与运作、目标公司尽职调查、目标公司估值、设计交易结构及做好并购准备工作、如何进行成功的并购谈判、从意向书到并购协议、并购交易收尾、整合成功之道等十个主题展开讲演。俞老师缜密、周全的并购思维，加之以最新最专业的并购重组案例分析授课模式等到得到学员们的高度认可。（盘和林 杨珍）
