从〈亮剑〉的缺陷谈起

李道煜 原创 | 2009-10-01 08:03 | 收藏 | 投票

有朋自远方来,席间提一问题:《亮剑》的缺陷是什么?此君是李云龙迷,此问题已困扰他几年,讲清之后了解真正的问题是想探讨李云龙的缺陷,从而更好地以人为镜。在李云龙和他的部队身上最为闪光的、最具感染力的是那逢敌必亮剑,狭路相逢勇者胜,勇往直前,无坚不摧的战斗意志,是驰骋沙场,快意恩仇的大智大勇,是不畏强敌,放手搏杀的英雄气概。这一切已经凝聚成“亮剑精神”为广大粉丝所认同,也使李云龙形象的个性特点给人们留下了特别深刻的印象。所谓人无完人,要谈李云龙的具体缺点,肯定能谈出不少,他完全不是传统意义上那种‘高大全’的将军,而是性格暴烈、讲粗话、喝酒什么都来,不过在大事情上绝不糊涂,体现了身为将军的大智大勇,朋友是事业型人才,他想知道的是从事业角度看:李云龙有什么系统方面的缺陷。

谈到这个高度,几个人都意识到了问题的意义,但都受到了困扰的传染,因为从“智、信、仁、勇、严”等角度考察,李云龙是近乎完美的将。几天后看到一句话:“必以全争于天下,故兵不顿而利可全”,从而受到启发,从执行的源头看,可用“机变、担当、全争”等三个维度来考察。

从是什么指导行为划分,可归结到“机变、担当、全争”等三个维度中。机变是现场的处理能力,有点象围棋的对弈,绝难找到完全相同的两盘棋,好象无法预测和复制,但几局棋下完,彼此知道水平的高低,即使是旁观的外行,对两人的水平也能判断个八九,说明也是有迹可寻的。担当则是别人事先就可基本预测到的行为,因为这是信守的一份承诺或承担的责任和义务。全争则是站在事业的全局谋定而后动的行为,看似极平常、极普通,但全争做到了位,一定是最终的成功者。

从能力水平的角度细分,机变划分为:应激反应、趋利避害、运用定式三个层面;担当划分为:信守承诺、响应一致、引领团体三个层面;全争划分为:谋划空间、洞察时代、标示未来三个层面。

应激反应”是本能的响应,结果难于预测,既可以是一片新的洞天,也可能是自取灭亡,因此,除非是新手或被逼入绝地,大多数行为不会是出于应激反应;“趋利避害”,对于未经训练和组织的人,大多按此指导行为,但大多数时候也会发现一连串局部最优的行为会导致非常不利的结果,往往让人无所适从,这也是人们从内心需要归属组织的根本所在;“运用定式”,在机变的维度是最令人服气的,但如果不经常从全争的维度吸收养分,则容易固步自封而僵化。

信守承诺”是普遍的美德,但如果不注意聚焦则只是看起来很美,不足以承载担当这个维度,纷纭人生难免冲突和无奈,如果不进行聚焦而缩小范围,谁也做不到信守承诺(夫妻双方劳燕分飞,很大一部分原因就是在信守承诺方面范围不匹配造成的),故孔子有轻诺而寡信的明察,曾子有吾日三省吾身的自律,如果谁迷信于任何范围金口玉言式的信守承诺,则认真的人易于精神分裂,玩世的人仅能迷惑一下新人;“响应一致”才是担当这个维度的主流,养成习惯是基础性的,有意识地注意和纠正行动则表现为专业化,做到了一百遍都一个样则已上升到优秀质量的高度,做到6δ的精益程度,就基本达到了响应一致的极致,现代工业就是建立在高度的响应一致的基础上的,但是响应一致也易于演化为僵化易碎,这是现代一些大企业失去领先地位甚至轰然倒塌的主因——太迷恋于响应一致;“引领团体”是担当的最高境界,只有团体中有人承担了这个责任,一个团体才能成长、壮大起来,但成就卓著,就容易滑向精英小圈子把持团体,如果这时又不注重全争维度的修为,则会滋生富了方丈穷了庙或者挂羊头卖狗肉式的只为小团体而损害社会整体利益的事。

谋划空间”在全争维度是最易掌控局面的,谋划空间在时间维度上考虑较短,主要是对环境的边界和相互关系把握得很好,能最匹配地定准位,从而较易将效能发挥到极致,谋划空间虽然在全争维度显得游刃有余,但也易于迷失新时代,错失先机,特别严重的是易挟成功之威,在内外因素的推动下超越匹配的边界做事业,象巨人大厦案例在超限压力下拖跨成熟事业;“洞察时代”在全争维度最易受到推崇,因为其能洞察时代的先机,忍受了独行的寂寞后会受到后来者的推崇,洞察时代只是指明了方向,让人看到了指导航行的灯塔,但如何跨越中间的黑暗并没有清晰的路径,如果急进,洞察时代者易成先烈;“标示未来”就是结合了谋划空间和洞察时代各自的优势,对未来一旦标示正确,往往成为新行业的引领者或已有行业的黑马,也许很多人还未看懂未来规划图,人家已经成功了,来不及受到推崇,但如果仅醉心于标示未来,最大的缺点就会是没有速度。

理解了什么是“机变、担当、全争”这三个维度,就能理解为何李云龙能得到大家的认可,因为他是一个担当做得最好的将军典型而又不失机变的优势,而其缺陷主要是来自全争维度的不足,如果他继续停留在团长的位置,则缺陷显现不出来,而到了军长位置,又面临环境的急剧变化时,则此缺陷一定会给这担当突出的人带来不幸。

全争不是新概念,孙子兵法曰:故胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜;现代管理有:胜利的准备等于准备着胜利,失败的准备等于准备着失败。运用“机变、担当、全争”三个维度看人,虽然不如“智、信、仁、勇、严”那么形象化,但对理清个人与事业的关系非常有帮助。

喜爱接受“智、信、仁、勇、严”的文化熏陶,又长期处于帝王治下,使得中国人在机变维度特别发达,往往以聪明自居;在担当维度易走极端,普遍要面子,亦不缺乏婊子,一旦发现在担当方面做得到位的典型,则从心里敬佩(而工业化先行国家大多利用先行之利,担当被教化为广为接受的素质,甚至成为了普通人的素养);在全争维度则在依赖圣贤言论下,长期的营养不良,为邪教的流行提供了土壤环境。

从《亮剑》的缺陷谈起,发现了指导行动的三个维度“机变、担当、全争”,作为实践者,更关心现实中如何运用。当前影响人们最大的一是商业模式,二是自身定位,试着探讨用此三个维度在这两方面的现实应用。

现在一个商业模式的兴起,会迅速影响到每个人的生活,虽然现在人们都兴奋地谈到商业模式,然而大多是已存在的案例总结出的商业模式,或在此基础上稍加变通形成的商业模式,现实中照搬这些商业模式的鲜有成功的,因为被提炼的商业模式已是过去式。

真正的胜利,不是今天缴获多少装备、俘虏多少人,而是重新获得和平,否则,你解释不了刘邦为什么最终坐上皇帝。真正的盈利不是今天一个涨停板红旗飘飘,而是账户的长期稳健增值,否则你解释不了为什么很多高手最终销声匿迹(统计表明鲜有能保持三年以上持续成功的基金经理,因为基金经理的成功是恰好其操作风格吻合了那段股市规律,和彩票中奖的规律非常相似,因此能保持长期稳健增值的是巴菲特式的资本运作高手,而非某个基金经理)。真正的优势,不是今天一个点子做了暴发户,而是千锤百炼的基础建设,否则你解释不了小企业长不大的轮回……现在所谓的商业模式只不过是对以上这些剩者为王胜利者的经验总结,如果碰巧这些经验成功的环境还在,照搬的还能小有成功,如果这些经验中掺入了歌功颂德的拨高(其实武昌首义跟孙文和同盟会的指挥没什么关系,起义成功孙在美国还是看报纸才知道),则抄袭这样的商业模式,中间传播环节可能赢利,最后接盘者是必输无疑。

对于已经过去的,具体的全争部分已没有借鉴意义,机变部分是不会重复的,只有担当部分还可借鉴一些。

论及商业模式,只需要明白两点,一要盈利,二要现金流。现金流是维护企业的最后一道防线,一旦市场波动、资金流断裂,大限就到了。这是市场经济规律决定的,无人可以搞特殊,不管你的个高个矮,上天不会因为个子高就眷顾巨人。投资者把住了盈利和现金流这两点,就不会被人忽悠。

如果对于盈利和现金流不专业,只要了解一下全争维度分出的五大商业模式:逼入墙角、诱入绝地、随现随灭、备茶待客、川流不息。认识了这五大商业模式,认清现实中的商业模式就会比较准确,无论是运营者还是消费者,都可以找到合适的定位。

逼入墙角”商业模式就是通过强势力量,将用户逼入墙角,这是掠夺式获取盈利,一旦用户有替代方案,则此类型的具体商业模式就寿终正寝,另一个危险是以为这样盈利很好,利用强势地位拼命扩大营业范围,引起用户集体的绝地反弹,从而增加一点点利益然后失去了一切(包括原先的强势地位)。

诱入绝地”商业模式就是通过隐藏事实和利用人性的弱点,将用户诱入绝地,通过猎杀而获取盈利,这样的商业模式如果做到了让用户开不了口或者转变成为虎作伥者,则极易演变为邪教,更多的时候这样的商业模式是通过打一枪换个地方的狩猎方式生存,一旦用户成长成熟起来后,具体的商业模式就消失了。

随现随灭”商业模式是指用户只要一出现需求(甚至自己都没意识到)就有人给解决了,这种情况用户最欢迎,但上升到商业模式,要想赢利则很难,非商业模式中家就是一个最佳的解决方案,随现随灭商业模式在时、空、沟通等条件成熟后才是赢利的商业模式,否则,极易演变为诱入绝地商业模式,随现随灭商业模式受时、空、沟通的制约,因此其成长的规模也是受技术制约最大的。

备茶待客”商业模式是指商家备好解决方案,由需要的用户消费而达到赢利,这是我们司空见惯的商业模式,现在人们的理论关注点都是关于备茶待客商业模式的,所谓的供需平衡、广告等理论其实默认的都是建立在备茶待客商业模式为前提,21世纪的技术水平已经彻底改变了时、空、沟通的环境条件,如果所有的关注点还是停留在备茶待客这种类型的商业模式上,则不但无法解决社会问题,可能连解决企业自身的问题也越来越难。

川流不息”商业模式就象大江大河一样自我流淌,用户就象周围的动植物等自取所需,这样的形式政府就是一个很好的实例,但要成为商业模式,则除了符合川流不息的特征,还需要能赢利,阿里巴巴、百度、腾讯等新型企业其实就是这样的商业模式,这就是运用备茶待客商业模式为前提的理论看不懂这些新型企业的原因。

随着时、空、沟通环境的进步,以备茶待客商业模式为主角的社会,将逐渐让位于这五大商业模式各展所长,随着公开、公正、公平环境的完善,具有挂羊头卖狗肉特征的逼入墙角和诱入绝地商业模式将沦为边际地带,而由随现随灭、备茶待客和川流不息等三大商业模式同为主角,其中备茶待客商业模式由金融资本主导,随现随灭商业模式由消费资本主导,川流不息商业模式由人力资本主导。

20世纪的技术发展,推动着备茶待客商业模式走向了精致,很多人已习惯于认为这就是社会进步的全部,无限扩张的结果同样带来了许多副作用,以致于忽略了:我们用三种基本要素生产,即体能劳动、知识技术和自然资源,生产出的产品仍是这三样东西:人的健美身体、愉快的精神和丰富的知识、优美而可持续的自然环境,这也是效用价值论中的效用,这也是奥古斯汀所说的自然秩序决定的经济价值论。当我们不断地追求财富、追求GDP时,最终还是为了追求这三样东西;当我们追求生命的快乐时,归根结底也要追求这三样东西。而从次贷危机中发现:我们过多地强调现象,强调表面的繁荣,而支撑经济可持续增长的人们健康的身体、愉快的精神和丰富的知识、自然资源在减少,危机的发生也就只是迟早的事了。

而要具有健康的身体、愉快的精神和丰富的知识,每个人应该脱开自身定位的六大盲区(困境):没数、习惯、自大、钻牛角尖、复杂化、凭感觉。

没数”是指即使亲身经历了,也描述不清过程、细节和要点。造成这个盲区的主因是担当少,次因是机变差,脱离这个盲区窍门就是从责任心着手,通过担当的经历使自身脱离定位盲区,如果不想改变则不要抱怨什么。

习惯”是指习惯于某个环境或某个领域,不想改变一点点。造成这个盲区的主因是迷恋于机变的运用定式,现在与父辈们所处时代不一样了,处于社会和平环境的急剧变革时代(对于具体的备茶待客商业模式,平均十年就得更换跑道),树欲静而风不止(如果遇到津巴布韦式的贬值,未作准备则是来不及的),即使没有退步,但别人进步了就意味着成为了后进,单一习惯走天下的时代已将翻过去,不想着脱离这个盲区,被新时代拉下几乎是必然的。

自大”是指在某个领域做得很成功,就想着可直接跨向热点或朝阳领域。造成这个盲区的原因可能是全争的谋划空间做得好而成功,也可能是基本素质和机遇巧合因为“中奖”而成为了成功者,但不管怎么说如果没有全争的意识,不请教新领域的真正专业人士,直接跨向热点或朝阳领域,则辛辛苦苦三十年一夜回到解放前的结局发生的概率会非常高。

钻牛角尖”是指长期定向洗脑的结果,以行业形成的惯例看待和处理事情。典型代表就是当下的很多医生和保险业务员,现在的医生大多是某个疾病领域的专家,很多人自己亚健康都很严重,自身都不知道如何修炼到鹤发童颜,却对养生充当起专家角色,而保险业务员常把自己当做是创业的老板,但简单化地把单一行动量的多少与成功与否挂钩,从不去理会创业与经营的内涵是什么。脱离这样的困境其实很简单,不要钻入牛角尖中,空闲时稍退出来一点点,看看身边的事实,体验是最好的检验工具。如果不脱离此困境,则会捧着金碗而错失先机。

复杂化”是指本来可以简单的,总是往莫测高深的复杂化上靠,不求效率但求华丽。其主因是具有全争思维、靠出卖时间生存的人容易陷入此困境,一是为了打发时间的需要,二是钓着客户的需要,然而这样的做法是坑人害已,本来是很简单的,复杂化之后,连自己都被蒙了,例如谈到企业的核心,其实就两点:一是企业在整个生态链中的定位,二是企业的凝聚力,如果归结为文化,则不但无解,用来诱入绝地倒是很好的工具。脱此困境的根本方法就是先助人,只要坚持得了,自会助已。脱此困境的最现实做法就是进入现场亲自实践,用京瓷公司创始人稻盛和夫的话说:“工作现场的神灵”。

凭感觉”是指不作深入思考,凭感觉而行动,经常会破坏企业凝聚力。其主因是机变强而担当弱,处于此困境而不改变,遇到明主、机遇合适,会取得突出成绩,但若不脱离此困境,成功则不会持续,脱离困境的方法,将用于机变的能量花费一点在全争维度提升自我。

对商业模式和自身定位如此敏感,也是来源于亲身感受,先天对未来有第六感,又能坚持住不断聚焦,每一次在自己的工作领域都尽量做到了最好(在计算机方面,系统学习了CMMUMLXML理论,曾用不到一年开发出了面向对象的嵌入式操作系统,并开发出市场化的应用产品,到现在仍处于先进水平),经得多了,自然就悟出一些别人感受不到的东西,分享出来,可能有利于别人少碰壁、少走弯路。

艾尔曼注意到:“一个人的脑力劳动越受外部力量、法规、常规、审查者等的控制,就越少感觉自己是一个知识分子”。雷吉斯·德布雷在对法国知识分子的研究中称,知识分子不是根据教育程度来定义的,而是根据“对民众的影响”。西摩·李普塞特认为,知识分子是“所有那些创造、传播和运用文化的人,文化是人的符号性法则,包括艺术、科学和宗教”。美国学者E.希尔斯称知识分子为“对神圣事物具有特殊的敏感,对他们所处的环境的本质和导引他们的社会的规律具有不寻常的反思能力的人”。“成为知识分子”这句话所意味的:是要超越对自己的职业或艺术流派的偏爱和专注,关注真理、正义和时代趣味这些全球问题,知识分子也许靠思想生活,但他们也必须为思想而活。庄子云:“小人则以身殉利,士则以身殉名,大夫则以身殉家,圣人则以身殉天下。”

“机变、担当、全争”三个维度用于考察个人的缺陷从而更好成就事业,感觉特别顺手,全争好象特别,其实这是孙子兵法的核心:故善战者之胜也,无智名,无勇功。在孙子兵法中理解谁是最会打仗的人?第一,“无智名,无勇功”;第二,“胜于易胜”。21世纪的头十年即将过去了,新的世纪有两个特点:一是出现先有标示未来的理论指导后有企业成功(而不是象20世纪先找弹孔再画靶心),二是重回贵族时代(回顾历史,影响人类的核心思想成熟于贵族时代,工业化使命完成后,构建了全新的时、空、沟通环境,必然进入新层次的贵族时代)。但全争具体用于现代企业会感到特别抽象,又是普遍的弱项,在此提供实用而根本的基点:定位好以下三个支点,则运用全争思维就会好很多。

(1)做好企业无非是九点:三做、三力、三能。三做是全局,具体为:创新着眼点是做到让顾客更满意、让员工更满意,否则会偏离进入误区)、搭平台保证能做大做强的支撑)、复制执行效率的关键所在);三力是品牌,具体为:影响力让人知道)、感召力令人满意)、即时力即时存在,立即提供);三能是内功,具体为:能量令企业能生存,最低需要做到两点:不触红线、保证现金流)、能力自身能力是壮大的基础,失去足够的核心能力,企业终究是要被吸收瓦解掉的)、能人需要内部能人云集、外部能人相帮相助,才能兴旺发达)。

(2)未来社会的基础:从资本运行角度考察,社会将是金融资本消费资本人力资本三者的互动均衡,从而在根本上消除了金融资本一支独大引起的周期性经济危机;从社会协作角度考察,未来社会是产品流转型产业链(传统的第一产业和第二产业为代表能力协作型产业链(以新的绩效助力行业为代表的二维产业链结构,从而在制度上为人们的自由提供了保障;从产业链流转角度考察,产品流转型产业链的模式将从6+1的模式进化为5+1的模式(详见《6151的产业链模式》一文),运化环节的主导地位会更加明确。忽视社会前进规律,不在趋势基础之上构建核心能力,优势终将会失去。

(3)沟通在执行中非常重要,有必要了解其中的常识。快捷沟通三要素:及时、准确、得体。在此方面,一般的着重点都在及时、准确,而实际上缺乏得体,则沟通的效果会差很多,甚至是会适得其反,要得体,首先就要换位思考,抱有思利及人的心态,才会在实践中不断提高沟通技能,做到满意。合作双赢三要素:明确的未来,频繁的沟通,适当的愤怒。事业失败三关键:一是自以为是,二是没有信心导致摇摆不定,三是包容了同时具备不讲诚信又没数的人进入团队担事。

站在个人角度运用全争,其基础是需要深悟:在竞争中要取得成功,无非是要做到三点,一是建立了良好的分工协作环境,并具备不断进化的机制;二是设立了一个一个里程碑组成的阶梯;三是占领了制高点这点非常关键,没有制高点,开始时还不觉得怎样,但终究会被竞争对手所吸收)。这三点做到了,则成功是必然的,其中只有第一点运转正常,才会让人感受到专业化,随着第二点的不断实现就给人蒸蒸日上的感觉。孙圣人说“故小敌之坚,大敌之擒也”。人不要打赢了一次就骄傲,要知道强弱是相对的。你说自己有力气,那要看和谁比,比6岁孩子你强,比奥运冠军你就弱了。想当初,大清的军队镇压起革命军也算是好手,但碰上洋人次次完蛋,也是这个道理。个人要避免“小敌之坚,大敌之擒”,就是时时要检验以上三点,特别是制高点,以全争于天下,不战而屈人之兵,善之善者,但制高点也不是一切,没实力就免谈,什么“伐谋”、“伐交”,连攻城的层次都不够资格,就更别想什么“不战而屈人兵”了。所以,归根结底,不论是哪个层次,想“不战而屈人之兵”,得有个前提——实力。

对企业而言,把“全争”的奥妙总结为三点:看得全、看得高、看得远。也就是当高管的、当领导的要有一个境界、一个战略意识。一、看得全,从微观到宏观,心里装着你我他;二、看得高,站在地域的高度、国家的高度、世界的高度,君子要识大体、顾大局、胸怀天下;三、看得远,想过去、想现在、想将来,与时俱进、有点历史的眼光、发展的眼光。

理解了“机变、担当、全争”三维度,以全争的思维确定基点,修炼和检查的方法会趋于一致,竞争将集中在如何在实践中与具体相结合,现实中真正的优势是熟练掌握一些常识性的观念和思维方法。

中国人谈到创新,总想到做技术原理的颠覆性创新,其实对社会推动最大的是制度性创新,欧洲的文艺复兴时代以及美国的独立宣言,莫不印证了此点;其次是在规则限定下的渐进式创新,例如汽车自诞生至今的一百多年,发动机驱动车轮的基本原理没变,但其间的技术和管理进步,将人类自工业启蒙时代带入了信息时代。

只要去实践,不一定非得按一条现成的轨迹去达成结果(迷信于此,则会掉入“习惯”的困境),就象秦兵马俑出土的箭头棱面来自于实践中下意识长期选择的结果,但与现代空气动力学指导下形成的子弹棱面是一致的;而且,有时创新并不是需要一番精确的准备才会出现,就象马鞍的诞生,骑兵在战争中早已运用,并成为强大秦军的一部分,但直到汉代由于马鞍的偶然出现,才彻底改观了骑兵在战争中的地位,并一直沿用至近代;在一个点上的创新进入极致境界后,就会进入稳定状态,如果没有全新技术的出现,在此点的创新投入则很难取得回报,类似的有现代农业机械的犁头,在形状和原理上与秦代的犁头毫无二致。

在理论指导上,一个方面的极致同样可以复用很久,例如孙圣人提出解决战争危机的三个建议,一曰:因粮于敌;二曰:胜敌益强;三曰:兵贵胜,不贵久。运用到现代企业竞争中同样非常实用,在理论上创新不能仅依赖机变,而是换个角度,以全争的思维不断求索,进化到极致境界。

柳传志在一本书的序中说:“立意高远、坚忍不拔是成就一番大事业的最重要的基因,对于做企业也是如此。”而在现实中,对于做企业,有多少中国企业怀抱着“一夜暴富”的投机主义思想,争取“赚一把就跑,拍屁股走人”;对于创新,言必称国外,总想抄别人的现饭稍作修改走捷径,一方面喊着强国梦,一方面又没有自信,不愿深入实际,岂不知创新机会就在身边。这些投机的心态造成了一些行业的混乱,其实只要铺下身子,咬定青山不放松,在某一点上同样可以达到极致,这是许多浙商取得世界级成功的根本所在。

互联网使新闻发生了巨大改变,对广告行业也带来了深远的影响,如果仅用“机变、担当”的维度思考,则应对变化,显得措手不及,但站在“全争”的维度思考,则会抓住技术引起时间环境变化带来的机会,纸质新闻业者就不会等别人成功后再转型。次贷危机的发生,显然是备茶待客商业模式滑向了逼入墙角商业模式所致,因为市场环境变成了类似:经纪商无须施加直接的影响,他们会不停地挑选评估师,直到找到有人愿意持续地为他们提供需要的结果。

大道至简,用“机变、担当、全争”三维度同样可以很好地解释身边的小故事。

印第安人来问他们的酋长,今年冬天冷不冷?酋长也吃不准,但也不好直说不知道,就说:肯定很冷,大家要多准备过冬用的劈柴。于是大家就都去准备劈柴。酋长是个认真负责的人。一个星期之后,他跑到电话亭里打电话给国家气象服务中心,问:今年冬天冷不冷?气象中心的人说:冷得很。酋长这才放心,回来后又通知了他的子民一遍:要多准备柴火过冬。一个星期以后,酋长有点不放心,又给气象中心打电话,被告知非常非常冷。酋长再次通知子民加大准备柴火的力度。两个星期后,酋长又打电话,被告知非常非常非常冷。酋长急忙通知子民要把收集柴火当做头等大事来抓,尽一切努力收集柴火。一个星期以后,酋长再次打电话,气象中心的人用极其肯定的语气说:可以肯定地说,今年的冬天将是有史以来最冷的冬天,因为我们看见印第安人正疯狂地收集柴火。这个故事寓意很深,就是人们仅用“机变”维度指导行动形成失真的正反馈,现实中股市表现其实非常相似。

有个人到乡下去旅行,看见一个农家小院里有只猫在舔牛奶,装牛奶的那个碟子非常漂亮,好像还是古董呢。他想买那只碟子,又担心人家不卖,于是就买了那只小猫,然后对主人说:不如把那只碟子也送给我吧,小猫都习惯在那个碟子里喝牛奶了。结果主人说:当然不行,我已经因为这只碟子卖掉三只猫了!对照一下,这个故事描述的就是典型的诱入绝地商业模式。

从“机变、担当、全争”三维度考察,只要稍加思考,就可以较正确地指导行动。经济发展的目的就是追求这三样东西:人的健美身体、愉快的精神和丰富的知识、优美而可持续的自然环境,每个人都可以检验和有发言权,但过去有三大因素让普通人失去了全争思维的动力:一是以前圣贤留下的全争思维角度默认的前提是给将、帅、君王用的,个人难于用于实践,局部机变借用的结果,必然导致破碎化,而经济环境的复杂性导致对应将、帅位置的人也只是将圣贤全争理论当作机变的工具;二是资讯的垄断,可以用以偏概全的典型案例手法给普通人错误的导向(互联网的出现正在深刻地改善这一环境);三是技术的垄断,逐渐让人们习惯于专家的结论、习惯于大实验室给出的结果,而淡忘了个人的力量,维基百科的成功已揭示出普通人行使检验权力的时代已到来。

20世纪是从成功者中提炼模式指导行动的世纪,21世纪已经准备好了新的时、空、沟通环境(制约人们失去全争思维的三大因素不复存在),已进入了可以先有成功模式然后必然出现成功者的时代,在世纪初每个人都会有公平的商业机会,21世纪需要的是:善于观察,敏于感受,不仅观察细致带洞察力,还要有新鲜感,就像一个对万物都饶有兴趣的孩子,睁大了惊奇的眼睛观察着外部世界,用“永远的第一次”来观察,来感受,而摒弃如老于世故的人那样,带着司空见惯、习以为常的目光去看待生活。新鲜感源于对生活的爱,源于对生活的热烈的探究精神,哪怕对于一朵花,一株草,它们也都蕴含着漫长的历程和理性的历史,有待于我们的发现。你的眼睛会因为观察、发现生活中的美而变得明亮;你的心感受它们,因为理解、描绘它们而变得温暖。愿你有一双慧眼,捕捉着生活中的美。

虽然在现实中已出现创业者、经营者和员工三位一体的经济体,但是目前没有用于创业者、经营者和员工一起共同、全面探讨的理论指导,受朋友的点拨,从《亮剑》的缺陷谈起,终于发现从“机变、担当、全争”三个维度考察就是创业者、经营者和员工的共同基础,罗伯特·肯尼迪(Robert Kennedy)曾说过:“有些人看到了现实,问为什么是这样;有些人看到了未来,问为什么不能是那样。”回答清楚前一个问题的是学问家,意识到第二个问题的就是察觉先机的人们,即创业与经营者,在“机变、担当”维度提升自己,运用“全争”思维,则任何一个员工都会成长为创业与经营者,在未来社会,人人可以成为企业家。

经学大师南怀谨先生有一次在面对企业家的讲座上说过这样一句话,目前中国的企业家还是在做企业,没有做事业,做企业是为了什么?为了名与利,事业呢?是为国为民者,方可称之为事业。

做事业之心,可以从身边事入手,先机切入市场,面对一些行业的混乱,没有必要妄自菲薄,言必称国外,要有自信,至少我有这个自信:在计算机领域2007年成为了自2001年推出的IEEE美国电气和电子工程师协会)全球认证的计算机软件领域6百多个专家之一(国内共16),工作经历和专业广度在世界范围看也是有竞争力的。我坚信对于任何一个行业只要做到三点:一是让顾客用上金牌产品(进行公开、公正、公平的评比,还能被顾客接受的产品),二是做到顾客利益最大化(在保证员工更满意的前提下尽可能让顾客共享发展成果),三是回归行业的本质(行为和规范符合此行业发展规律)。这个行业就一定能走出混乱,成为社会主流的一部分。

气象预报已经非常先进了,还不如风湿病的人,难过起来,知道明天就会下雨了,反而更准。宇宙和人自身是可以无限研究的两大领域,现代科技取得的成功,让很多人忽视了人类自身,对人自身的研究是需要普通人也重视的时候了。

现代医学在专业化还原的策略下分工越来越细,致使整个医疗系统和疾病治疗的实施过程逐渐趋于“破碎化”。但是几乎所有复杂性疾病都受到多基因和环境的影响,同一种疾病的不同亚型以及不同疾病之间在发生和发展过程中的共性特征在“破碎化”的诊疗体系下会被丢失,使我们失去不少用简单方法进行治疗或早期干预的机会。

卫生部部长陈竺提出:“用现代生物学手段,用中医原始和质朴的、讲究整体、注重变化为特色的治未病和辩证施治理念来研究亚健康以及慢性复杂性疾病,是东西方两种认知力量的汇聚,是现代医学向更高境界提升和发展的一种必然性趋势。”

了解中医的人都知道,中医最厉害的是推崇治未病,也就是擅治亚健康。你还没生病,人家就看出来了,几服药下去,将疾病扼杀于摇篮之中,将来的病没了,你却还不知道感谢谁。所以,这种高人自然也被中医称为上工。至于那些只能病来药挡、亡羊补牢的医生,中医称为下工。而“破碎化”的诊疗体系下的医生普遍出现“钻牛角尖”就毫不奇怪了,“破碎化”必然会引致“钻牛角尖”困境。

“顺天者昌,逆天者亡”,这个天是天地自然的法则,生命的活动配合宇宙的法则规律,就是顺天者昌;违反了,那自找麻烦,自找短命,就是逆天者亡。工业经济的兴起,推动了技术飞跃进步,但如果脱离了人们追求的本质:人的健美身体、愉快的精神和丰富的知识、优美而可持续的自然环境,就是现代的买椟还珠,因此才会出现:没有人再理会是否为客户创造了价值,缺失了对富了方丈穷了庙的制约机制,短期即使出现富方丈不受穷庙破产拖累的现象,从长期和整体看,绝对是个双输的结局,此次金融危机的出现就是一次最好的例证。

每一次危机都会催生新的变革,本次全球金融危机会给世界带来怎样的变化?从大趋势看,危机之后,全世界的目光一定会聚焦于全球气候变化、不可再生资源和能源的保护,一场绿色产业革命已露端倪。面对绿色产业革命的新机遇,抓住机遇不仅仅是从投资领域,还可以从消费领域入手,消费资本和人力资本领域将大有可为,而且是抓住21世纪的龙头领域。

人类要艺术干什么?它是解决人的精神问题。一个民族在发展和走向强盛的过程中,毫无疑问骨子里会渴望、呼唤这样一种精神。忠于自己的理想、意志,不顾一切地追求,这是人类共同存在的东西,就像“夸父追日”。回顾自己二十多年的探索历程,既非利益的诱惑也非被逼迫,只是凭着对安身、安心的追求,在98年以前,就象生活在云端的贵族,虽然清贫,但舍弃的都是别人眼中的黄金机会,只是听从心的选择,一直到2007年,否极而致五福临门,在五福的助力下聚焦,从基础上理顺了消费资本和人力资本两大领域,未来在金融资本消费资本人力资本三者的互动均衡下,可以真正做到:专利只给予真正的发明创新,让社会真正能全体追求:人的健美身体、愉快的精神和丰富的知识、优美而可持续的自然环境。站在全争的高度看消费资本和人力资本的发展趋势,就是孙子兵法所说,形:就好像千仞高山上决开的积水,飞流而下,气势磅礴,无人可挡……

从《亮剑》的缺陷谈起,发现从机变、担当、全争三个维度考察的简便,看过本文应该知道:在备茶待客商业模式下,等别人先行一步,在中段切入是最佳的选择,这个成功经验是不能移植到随现随灭商业模式和川流不息商业模式的,在后两个商业模式中,如果确定平台是能长远支持的,如果确定制高点一定已占领,则先行者一定是会拥有先行之利的,随着随现随灭商业模式和川流不息商业模式的普及,社会将重回贵族时代,在此时代形成之际,行动上的侏儒将与贵族无缘,这不仅是影响个人,对家族而言也将是长期而深远的。

有朋自远方来,不亦乐乎!不能用效率衡量的三件事:转变人的观念、看清事物的本质、提供能被大规模复制的母盘(写出有思想的文章是之一)。受朋友的触发发现了“机变、担当、全争”三个维度,终于以此为线串起来形成面向创业者、经营者和员工的完整文章,不亦乐乎!中华民族五千年的文明,因为闭塞而失去了抓住金融资本的先机,导致了经受动荡百年的洗礼,共产党创立新中国才使中华民族终于重新站立起来,今天适逢国庆60周年庆典,谨以此文作为国庆献礼,祝贺共和国繁荣昌盛,希望以此为契点,深入工作现场,一起交流进步,共同努力,以免错失抓住消费资本和人力资本的先机。

 

青岛  信息咨询服务有限公司总经理:李道煜 

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个人简介
注册会计师、税务师、高工、工学和管理双学士、计算机硕士,一流项目管理、质量管理、软件开发专家。海信十四年,出过国、优秀援藏技术干部、三年度集团先进、市科技进步一等奖;海尔两年,负责下属公司研发和质量两个部门,主…
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