为什么空调老大是格力而不是美的

李于兰 原创 | 2009-04-17 17:17 | 收藏 | 投票

为什么空调老大是格力而不是美的?

格力与美的都是咱们中国的企业,都是上市公司,可以说实力不相上下,但为何在空调领域,做老大的是格力而不是美的呢?
格力专一,美的博爱
大家都知道格力有一个很特别的特点,那就是格力只做空调,因为专注,所以专业,格力空调卖的好,最重要的还是消费者的口碑,而这个口碑的形成原因,是因为格力空调的质量确实是在同行中属佼佼者。
相比之下,美的就要博爱多了,它几乎什么电器都做,什么好卖它就去做什么。比如电饭煲,美的并不是领先者,曾落后于三角等品牌,但当美的看到这个市场已经被先行者开拓出一条光明大道后,便依靠强大的营销攻势一举攻下了这个城堡;再比如豆浆机,见九阳的生意那么红火,美的坐不住了,一口气推出多款豆浆机,欲从九阳那里抢得一块大蛋糕;又比如微波炉,见格兰仕的微波炉卖的风生水起,美的便大举进攻,不惜采取商业上最忌讳的“贬低别人抬低自己”来和格兰仕打口水战。在空调领域美的自然也不例外,同样是个后来者,同样是抢食者。
如果说格力是把空调当作一项事业在做的话,那么美的则是把空调当作了一个盈利的项目在经营,一个不仅仅是为名利,一个则是为利而来,目标的高低决定了格力是当之无愧的老大,而美的,只能和在其它领域一样,做一个流动的(今天是,明天就不一定是了)老二。
价格战:格力拒绝,美的主导
董明珠在接受中国电子报的采访时说了如下两段话:
“在保证产品品质的前提下,降价对消费者是一件好事,但单纯的价格战会造成变频空调偏离产品研发的方向。在起跑线上要把握好方向,从技术做起,以价值为导向,慎打价格战,否则只会误己误人。”
“格力历来不主张价格战,也不参与价格战。价格战最终只会让企业心碎,行业心痛,消费者心酸。格力坚持造最好的空调奉献给广大消费者。空调虽已不再是奢侈品,但其耐用消费品的属性没有改变。坚持技术创新,制造空调精品,这是空调企业的唯一出路,也是空调企业对社会,对消费者最好的回报。”
对于价格战,美的却是一种相反的态度。据新浪报道:美的空调与变频供应商巨头签订2009年变频空调零部件大单采购协议的签约仪式上,美的家用空调国内事业部副总裁吴文新说了这样一段话,“美的将把挤压上游得到的成本空间全部转化为实际的降价空间,开展直流变频价格战”。就在美的高调宣布降价消息后,便轰轰烈烈地主导了一场变频价格战。
那么这场还未消失的09年变频价格战的结果到底如何呢?据中国工商时报报道,律师将代公众起诉美的空调,因美的在宣传促销活动中采取“降价前先提价”的欺骗手法来打价格战,让山东、盐城等地的消费者质疑,且掌握了充分的证据,其中一位山东的消费者公开和美的较上了真,要向美的讨个说法。
看来美的又犯了“偷鸡不着反蚀把米”(大家还记得美的和格兰仕的口水之争吧)的错误,论在空调领域的实力,格力自然比美的更有资格来打价格战,但格力没有这么做,不这样做自然是有道理的,商家生存的首要原则是产品能盈利,其次才能使企业得以发展,亏着卖产品企业能生存吗?当然不能!所以价格战只能使厂家偷工减料,或在价格上玩猫腻,美的价格战不是被消费者怒斥“躲猫猫”了吗?
价格战不是那么好打的。不知美的有没有悔悟?美的这个价格战决策说到底,其实是一个眼光的问题。目光远大与短浅,决定了谁注定与老大无缘。

 

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