FiYang飞阳 中国机床腾飞前的振翅

江彦 原创 | 2009-04-02 15:56 | 收藏 | 投票

沈阳机床采访报道

FiYang飞阳 中国机床腾飞前的振翅

本刊记者 江彦

当意大利FIDIA(菲迪亚)集团创始人Morfino先生遇到誓将中国机床产业推向世界高端的中国沈阳机床集团董事长关锡友,未来的中国高端数控机床核心技术将打破窘境不再受制于“技术许可”;

当关锡友的机床设计思路与北京润富堂环境艺术设计总经理蒋路波的工业设计理念产生共鸣,颠覆性突破中国机床的工业设计并由此不再是停滞状态更不是零的空白;


当全球经济危机肆虐涤荡欧、美、日、韩机床产业恰逢关锡友先发制人前瞻性把控市场,沈阳机床引进消化吸收再创新产品结构产业升级双调整化解危机
正待华丽转身……

颠覆性设计

“飞阳是一个数字化产品,很高端,更不比汽车差。既然汽车可以设计得很人性化,身段那么‘柔美’,飞阳为什么不可以做到呢,我们也可以把飞阳设计得轻薄、美观、巧妙、方便、丰满!”蒋路波以一种舒缓的语调说这一席话时,记者似乎从话语的内涵中找到了创意产业人释放于飞阳所诠释出的生活形态和文化理念。蒋路波说:“他其实在颠覆一帮人的审美观念,他有勇气推动飞阳的设计,更证明他这个人对市场的一种气度,或者说理解”,蒋路波还说:“我们投入财力、物力、人力做飞阳设计,我们有很强的使命感,一为关锡友,二为沈阳机床,也为我们企业自身。

润富堂的
设计工作室,记者有幸先睹为快。全新的飞阳系统悬挂设计,外壳、面板、键盘、旋钮、连接结构,脱胎换骨,连接结构本身的设计不仅功能性强更是让悬挂系统变得更加丰满。

“我们的产品是以技术为核心诞生的,却遗忘掉了产品原本应该有的那些元素。” 关锡友在找寻逝去的要素,他寄予飞阳在以用户为核心、以市场牵引的理念基础上,系统技术内涵的创新、外观设计的创新,沈阳机床的这一场设计革命,殊途同归,与国外的“数控机床人体工学设计理念”如出一辙。


现代工业产品设计的三大素,性感、色彩和工艺与飞阳系统内在技术的完美结合,构成了工业设计理念中的“有卖像的组合”。

关锡友坦言“国内同行除了沈阳机床还没有人做到。为此,我们也付出了巨大的努力,推进真的很难。”

窘境与转身

与机床打了19年交道,如今已经任沈阳机床集团董事长的关锡友不无遗憾地说:“我们从去年才开始真正涉及到了数控机床的核心技术”,这指的就是针对飞阳数控系统在平台上进行的加工中心、车床等机床的数控系统开发。

数控机床技术的核心是运动控制技术,就是常说的数控系统。中国机床现在NC——大脑可以,但是胳膊腿不行,就是伺服和电机技术不过关。同时,由于发达国家对中国实行“禁运”,以至于运动控制技术已经从模拟技术发展到现在的数字化技术,进而采用高速网路传送技术,而我国机床业界仍与之内核无缘“相见”。

国内发展,路途依然难寻。中科院曾做过调查,如果我国自主开发核心从零做起,集中国内所有优势,需要五年后才能出样机,之后再过五年才可能实现产业化,关锡友揶揄道:“我都退休了。”

接下来,与意大利菲迪亚的谈判,整整用了一年多的时间,关锡友说:“很艰难”。但工夫不负有心人,
菲迪亚终于答应让沈阳机床这个中国“小伙子”和他们的“女儿”谈恋爱了。

相信Morfino
先生也正是看好中国诺大的市场,看重沈阳机床自产自用,靠沈阳机床强大的品牌优势实现飞阳系统产业化。同时,借船出海,沈阳机床欲搭载飞阳,扩大品牌和高端市场占有。

10个月,沈阳机床以只争朝夕的精神一举拿下了高速铣切、加工中心和车床的技术开发,又马不停蹄地进行系统培训,系统软件的测试,软件的优化等。

走引进、消化、吸收、再创新的技术发展道路,沈阳机床即将从产业发展的窘境实现华丽的转身。

逆向市场策略

系统平台有了,然而,最难的、最重要的就是市场,用户要认知这个品牌非常艰难。

与订单式生产产品不同,飞阳的营销模式也不一样,属于大批量生产、面向市场批发型的营销模式。关锡友把开发的控制系统和产品设计结合在一起,将采取低价策略攻市场。继而,他又采取了与众不同的战术:“我是倒过来设计的”,先从商业开发做起。飞阳再次显示了它的特立独行:先培养市场人员和售后服务人员,然后,设计开发是以外观设计入手,从视觉上吸引用户,先得让用户感觉“打眼”。

事实上,飞阳的战略战术与关锡友的内在追求:核心技术理论研究、技术为市场服务、用新技术提升企业领导层,以及企业管理理念相一致。他始终认为,不能让技术成为商业价值,必须要有商品才有价值。他上任以来,始终如一提倡企业内部制度、组织管理和理念要从以自我为中心转向以客户为中心,从市场的角度去拉动沈阳机床内部的整体理念和管理制度。

关锡友坦诚相告:我打算先赔三年钱。因为他信诺:“市场的培育和品牌的建设是应该支付成本的。而我们国家一些企业往往市场开拓不支付成本。”

当记者问如何看待国内机床装备市场竞争格局,关锡友告诉记者:“现在已经很明朗了。比如,国产低档数控系统带来的就是装载低水平模拟信号的机床,这类产品肯定要淘汰。但是,从模拟信号跨越到数字信号这一关,到目前为止,国内没有一家数控机床厂商可以做,所以我们做的就是这件事。”

国家最新出台的十大产业振兴规划:发展、转型、升级是主导。我国面临经济下滑,“调整”成为应对当前以至于长远发展的策略——市场结构产品结构产业结构和区域布局结构。飞阳等多系列、多产品的预研和开发产品让沈阳机床从容应对全球经济危机。在世界数控机床市场一片“跌”势中,今年2
月份沈阳机床总共销售回款达到3.5亿;中捷公司产品技术进步,产品结构调整,从五年前销售占整个集团不足1/6,到现在占到了30%。技术发展需要长期积累,绝不是短期行为。

飞阳,在全新的市场理念下,在技术研发支撑下,机械方面的内在性能和整体外观都要比同类产品好一倍。所以能够吸引客户。关锡友说,他前次去广州推广飞阳,一个大客户一次定了20台。

未来三足鼎立

在采访过程中,记者问关锡友沈阳机床高中低档机床结构怎样的比例是最佳状态?关锡友告诉记者:“20比80。20%是所谓普通机床,当然是针对中国的市场。但是,并非市场需要的沈阳机床都要生产。将保留一部分强项产品,更有优势的传统产品。剩下80%,是高档数控机床。但是这80%当中,除了数量和产量之外,更重要的是要有我们自己的技术含量。”

飞阳,在目前已有高速铣切、加工中心,车床的基础上,磨床等全系列产品的技术开发已“在计划之中”。当记者直截了当地发问:“您觉得将来有没有可能在飞阳系统产业化的基础上形成西门子、发那克和飞阳三大系统的三足鼎立之势吗?”关锡友表示:“应该能,但还得几年以后,这需要一个过程。不仅需要沈阳机床自身的努力,还需要政府的培育和支持。”

采访沈阳机床时,那里刚刚下过一场中雪,和受全球金融危机影响下数控机床行业感受严冬有同感。但是,沈阳机床的生产车间里融融的暖意。关锡友颇为自豪地说:“
现在,这种机床生产场面,大概在全球只能在我们企业能看到。台湾等地,一周只上2天班,日本企业效益下滑80%。”

国家为拉动内需,扩大就业,降低产业风险而出台十大产业调整振兴规划,国内众多大型装备制造企业借此依然大肆、刻意强调要国家的“首台首套”政策扶持和支持的时候,沈阳机床,依靠自身的投入和技术力量,并且,以一种全新的市场理念,即将闯入全球高端数控机床市场的重镇,闯出自己全新的市场和产业化路数。

飞阳,它将择期展翅翱翔。

个人简介
江彦 ENI经济和信息化传媒 总编   北京大学新闻与传播学研究生 1996 年进入CAD/CAM/PLM信息化专业媒体领域,历任《CAD/CAM》杂志编辑部主管、《中国CAD年度报告》图书副主编、《e制造》杂志CAD/CAM/PLM主编、《中国制造业信…
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