日本铁矿石谈判何以能够一直占据主动

郑志宝 转载自 安邦每日经济2009.07.13 | 2009-07-14 10:31 | 收藏 | 投票

  自2003年以后,中国取代日本成为世界最大的铁矿石进口国,但却没有获得相应的定价话语权,而40多年来的铁矿石基准价格体系中,日本一直占据主动,这是什么原因呢?

  这其实在于日本无孔不入的综合商社。据《第一财经日报》报道,上世纪五六十年代,日本最大的综合商社三井物产开始在海外购买铁矿石,然后和国外签订长期合同,进一步投资矿山,最后进入矿山企业的董事会。事实上,日本的钢铁公司和综合商社是一个利益共同体,他们之间存在着相互持股或共同投资的关系。例如,铁矿石价格上涨,拥有巴西淡水河谷18%股份的三井物产就多赚一些,然后在进行铁矿石贸易时让利给新日铁,这也是为什么铁矿石谈判总是淡水河谷与新日铁率先达成协议。当铁矿石便宜了,新日铁成本降低,三井物产负责钢铁制成品销售的时候也可跟着获利。

  在铁矿石谈判中,日本有关的企业高度集中,长期以来都只有一个对外的声音。日本的铁矿石谈判权表面上是在新日铁等钢铁企业,其实掌握在综合商社手里,只是台前幕后的分工不同而已。负责进口铁矿石和销售钢铁制成品的则主要是三井物产、伊藤忠商事等日本综合商社,运输部分则是商船三井、日本邮船等公司承担。综合商社很大程度上就是一个情报局,无论在上游资源端的控制或下游销售端的构建上都是为情报流通服务的。

小议:是先有日本人的抱团意识,还是先有综合商社的利益回报?日本对外输出资本、采购资源的方式让国人汗颜,中国的企业何时才能一致对外,中国人何时才能不在外国人面前自相残杀?

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