| 来源：《中国经济导报》记者 刘宝亮 / 时间：2009-9-27 9:56:26 | |
一个自发形成的“草根型”行业 “中国净水行业是一个由众多中小企业耗费10年之功推动起来的草根型行业，正因为其草根性质，也就意味着它是最具活力的行业，是代表着实实在在的市场需求的行业。”一直从事中国净水行业研究的上海卓跃管理咨询有限公司首席咨询顾问庞亚辉对记者说。 在庞亚辉看来，中国净水行业之所以被定义为具有草根性质，主要有4个原因：一是一直没有获得相关政府机构职能部门的特别扶持，完全靠企业自我发展，依靠企业自身对市场进行教育和引导。二是缺少行业协会的支持和引导。目前除了因为净水产品是涉水产品需要申报卫生许可批件，涉及用电需要做3C认证外，缺少行业协会对行业发展的引导和协调。三是整个行业以中小企业居多，缺少大企业、大资本的介入和引导，即便有一些大品牌延伸进入这一行业，大多也只是怀着边走边看的心态，没有投入更多的资源和精力去运作。四是在前期企业运作的过程中，介入净水行业的企业，多把桶装水、饮水机和市政自来水作为市场竞争的对象，而这些竞争对象又都是符合产业政策受到保护的对象，所以在前期也阻碍了行业的进一步发展。“但即便在这样的环境下，近年来中国净水行业每年都呈现翻倍的增长，足以说明中国净水行业是自下而上的，是受广大中小企业和消费者真正推崇的，具有实实在在商机的一个行业，这个行业具有顽强的生命力。”庞亚辉说。 事实的确如此，此次会议的主办单位艾博特公司就是一家典型的草根型企业。在净水行业发展早期，艾博特公司的创始人胡维杰起初是以某品牌的上海市总代理的身份出现的，后来才自办企业、自创品牌。从2005年8月1日公司成立，到2006年底即实现600万元的销售额，在随后3年，更是实现了近15倍的超高速增长，今年预计能完成8800万元的销售额，而明年的目标则是两亿元。 开始品牌化觉醒 根据上海卓跃管理咨询有限公司的研究，中国大陆净水行业的发展，从欧美的舶来品进入开始，到现在国内企业如雨后春笋般集群性出现，已经有10年以上的发展历程。目前在大陆市场上，国产品牌已经占据了主导性的市场份额，而且还有较大比例的出口。国内净水机企业主要分布在长三角与珠三角地区，而外资品牌则主要聚集在以上海为主导的长三角地区。 庞亚辉说，历经10年的发展，目前行业公认的说法是，中国净水机行业已进入了从普及教育期向发展期过渡的阶段。这主要表现在四个方面：一是经过10多年的教育和铺陈，整个行业有了一定的市场认知基础。二是从2007年开始，行业呈现连年翻番的发展格局。三是消费者认知度和接受度增强，越来越了解水处理产品及其健康作用。四是渠道商越来越多，整体招商愈发容易。 从营销学上讲，在一个行业进入发展期的时候，是企业塑造品牌最佳的介入期，这个时期多数企业的品牌意识还处于懵懂状态，谁能够最早觉醒并有意识地按照品牌化的路线去经营，谁就最有可能获得消费者的认可。记者注意到，在此前举办的阿姆斯特丹上海水处理展上，以优秀企业为主导的品牌清晰化、产品高端化发展迹象已经初露端倪，单纯从展台的制作、产品的开发及推广物料的制作上，传统家电企业美的、沁园和专业化企业艾博特已给人脱颖而出的感觉。与会专家分析认为，在中国净水行业，或是由传统家电业、其他行业延伸而来的综合性品牌，或是类似艾博特的专业化品牌，这种二元品牌的发展格局将越来越明显。 国内外资本有意进入 中国净水机行业的快速发展引起了国内外风险投资机构的重视。据中美风险投资集团战略管理部总监田显斌透露，中美风险投资集团已经与艾博特达成并草签了初步合作意向协议。他坦率表示，根据中美风险投资集团的数据，中国净水行业已从2006年开始呈现出较快的增长势头，进入的企业也非常多，但目前在这个行业做得比较优秀的企业并不多。 中美风险投资集团并不是惟一一家跟艾博特接触的投资机构，此前至少有5家以上的国际或国内投资机构陆续与艾博特有过接洽，表达了合作的意愿。对此，艾博特公司总经理胡维杰一直坚持这样的态度：首先艾博特公司不缺钱，所以不会急于求成；其次会考虑机构的投资和发展理念与企业自身合不合拍；第三要考虑资金进来之后企业能否很快做强做大；最后是企业必须占据绝对的主导地位，不能被“钱”左右。 “品牌是灵魂，产品是依托，服务可续航，而如果加入了资本的助推，那么一个企业未来的发展前景是非常值得期待的。”庞亚辉说。 |
