成功故事分享

林志明 原创 | 2010-12-06 17:59 | 收藏 | 投票
我今天要跟大家分享的是:一个公司的销售额怎么样从5000万提升到一个亿。
我公司是2002年成立的,主要经营的是副食品。公司成立之时,是三个人在一起合伙投的资。也正好遇到经济高速发展得人黄金期,从2002年到2005年,销售额达到了5000万,利润达到了300万,经营的品种有17.18个,人手有8-9个人。可是到了06.07年,销售额没有在再增长,始终在5000万上下,不能有所突破。我和合伙人一起找原因,感觉各个方面都是合情合理,可为什么不能突破5000万的大关?
在一次与朋友的聚会中,偶然见到了巫老师,巫老师的一句话使我很受启发,巫老师讲:“万事没有永远成功的,只有时间段的成功”。我说对呀。此后便参加了巫老师举办智慧之旅,获得了一个全新思考问题的方法,一个全新视角审视企业的方法。找到了从5000万突破到一个亿的方法。
方法是怎样的呢?我在学完十字定律后,便用运十字定律对我的公司重新做了一个全面的比对和考核。
时:在02-05年我是成功的,但在06-07年是停滞的。为什么会停滞呢?
位:我的公司是贸易性的公司,贸易型的公司一定要有巨大的量才成。
      我公司所处的位置是经济在广东教落后的韶关,不是在消费量巨大的广州、深圳。那么在产品的品质定位上以中档为主。
 量:从品种来看,经营有十几个品牌,但是有的利润只有3%,好的有10%,在现有消费量的情况下,为什么不砍掉利润低的,这些空出来的份额用高利润的品牌出占有。
      库存周转率,现在是30天周转一次,      
从以上的三个硬性客观情境中,运用“差”字,寻找差异,对“时、位、量”做出定位。
 定时:在07-09年销售额达到一个亿。
 定位:只做中高档的品牌,利润在10%以上的。只保留“鲁花、三个品牌。
       品牌的覆盖面不仅仅局限于韶关市,要开拓至下属的5个县,不但要做一线的批发商,也做二线的批发商,已砍掉其他品牌的市场由“鲁花、碧琪—”来填补。
 定量:销售中控制成本的数量,
       人员增加7个人。
       运输能力增加4台三吨50铃
       与供应商谈判,再增加50%的铺货量。
       提高 库存周转率,现在是30天周转一次,提高到20天,甚至是15天。
 
当做出这样的决定后,与合伙人商议,但另两位不不赞同,不得以,便自已一人买下合伙人股份,独自按十字定律来经营,现在经过两年的经营,销售额达到1.2亿。
个人简介
世界级哲学家创始人《万物十字定律》巫露平,发现了伟大的定律。微软的总裁发明了电脑软件,现在已经是世界首富。巫露平先生发现了人类思维软件工具,是每一个人都要的数字化复制公式《万物十字定律》,是现代创新的科学超前思…
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