我有三分之二的时间，呆在企业中。各种各样的企业。有的已经很大，十几个亿的资产；有的小些，年销几千万元，也有的，刚刚创业。我的身份是顾问师，是总经理，或者是朋友。
所以，对于创业，我既是研究者，更是实践者。
今天我所谈的，是我确认非常重要的东西。
开始我要问大家一个问题：你为什么要创业？
有很多答案：
1、自己现在有十万块钱，放在银行是负利息，炒股又怕风险，还是做点生意吧？
2、单位收入太差，干得没劲，还不如自己做点小生意吧？
3、隔壁老王和老伴做个水果摊，都赚了钱，我年轻力壮的，还能不如他们吗？
4、要结婚买房供子女读书，靠工资是不行了，只好创业吧？
各位，所有这些，都是想创业的理由。但你能不能创业？如果因为这些理由而创业，你的十万块一定不保。或者固定的工作没了，想做的生意半年也歇了。或者房子没买起来，连女朋友都跑了。
最重要的创业理由只有一个：准备好了！
正确的答案是：我准备好了创业。
怎样才是准备好了？一、二、三．
一：选择一件事
如果做点小生意，大家往往会问：做什么好？我经常碰到问题是：10万块钱这年头做点什么好？我的意见的，三个“想一想”。
第一个：想一想自己或亲友中间有没有什么特别的资源？自已有什么专长？专长也不是很高深的东西。有什么事，你做比一般人做得更好，就是专长。做菜也行，种田也行，养猪也行，修自行车也行，跳舞也行，写字也行。你实在没有专长，就用关系来补。你有什么特别的关系吗？不要想搞什么违法乱纪的事，但亲友正好有特别的资源，也可以是创业的条件。如果有个表亲开了服装厂，你想开个服装店当然比别人更容易。你想去做白酒代理，如果几个酒店的老板是你朋友，当然更容易做起来。
注意两点：1、一定要是真正的亲友。见过一次面，吃过一顿饭，换了一张名片，未必可靠。2、做生意不要两头都靠朋友。两头指上游和下游。正得有一头是自己的专长。
第二个：想一想周边和熟悉的市场中有什么新的需求？这叫市场分析。比如：一个小区住满了人，看看配套的消费场所有没有？也许要以开个苏果加盟店，如果是所谓高尚社区，是不是开个茶馆不错？如果马路刚开通，是不是需要个修车棚？如果小学就在附近，开个教材书店怎样？要仔细的看，反复地验证。看居民，看过客，看其的经营户。麦当劳、肯德基的成功，主要不是因为标准化的产品，而是选对了开店的地址。星巴克的总裁也说：成功的秘诀就是，找到最合适的地点。
注意两点：1、既可以打补丁，也可以搭便车。2、尽可能量化测算。
第三个，想一想现在市场上他人正在做的，如果你去做，是否会更好？比如我家小区旁边有家小饭馆，生意一直不行。你从门里望进去，冷冷的，不是因为人少，是因为灯光。是那种白白的日光灯。这大冬天的，没进门就觉得冷。我当然会想，如果是我，一定会把灯都换成明亮的，暧色的。但你不能说，仅此一条，你就能把这个店经营好。开饭店的根本是菜是否好吃。如果你有把握能把口味搞上去，创业的机会就来了。每一行都有门道，开个美容店、理发店、便利店、水果店、花店、服装店、茶叶店、五金配件店，都有门道，如果你觉得有把握能做得比现在的某个店更好，你就大胆创业吧。
注意两点：1、不是觉得能做得更好，一定要实际操作，让他人来确认。2、不能只看到身边人的水平，抬头看看全国同行最好的水平，国际上的水平，也许埋头琢磨了几个月，不如上网查了几分种。
当你终于选择确定了做什么事的时候，创业的最关键的第一条件满足了。但为了创业的成功，你还需要第二项努力：
二、找到二个人。
除了自己之外，再找两个人，一共三人。这是创业的起码的班底。如果一直是一个人，比如做点小工艺（泥人、糖人、剪纸等），赚点收入，不能算创业。因为一个人不可能做出规模，不可能有大的效益。要从事一项较为复杂的业务，一定会有分工，会通过合作。这样，一定需要帮手。帮手不能随便找，有个道道。
首先找家里人。为什么？因为刚创业时主要是有难同当，还谈不上有福同享，外人来打工总要掂记着报酬。何况置备的家当，平时收入的现金也不会有专人管理，自家人很放心。所以创业的开始，确实家里人的帮手最理想。但万一找不出家里人呢？有的可能在读大学，有的也许身体不太好，有的还不能放下稳定的工作。那么第二选择是找信任的朋友。能力是其次，首先是信任。因为创业开始往往是不顺利的，一不顺利，往往容易引发不同意见。如果不够信任，很可能一起待不了100天。如果这两者都找不到，不得已招了两个帮手呢？是不是绝对不行？也不是。但有两点要注意：一是好人坏人要摸得清。道德品质第一。二是他要能服管。不听话的，自己太有主意的不行，早晚要坏事。
要创业，先找事，再找人。找人的重要性往往被忽视，很多创业失败的人，并不是选的项目不好，只是合作的人中间出了问题。所以千万要注意：1、没有合适的帮手，宁愿迟一点创业。2、能力在其次，可信任最重要，报酬高低在其次，是否服从管理最重要。
找对了事，找好了人，是否创业之路一帆风顺了？还不够，另有三大准备。
三、做好三项准备。
这三项准备，一是合法性准备、二是资金准备，三是能力准备。
什么叫合法性准备？就是你所做的事合法。创业是要赚钱的，但要踏踏实实地赚，不要想着起偏门搞黑钱，也不要自以为聪明打擦边球，弄灰色的钱。让钱来得清白，心里踏实，长远发展可靠。所以创业有个合法性的准备。包括许多方面，比如：所做的业务必须是合法的，注册登记的手续应当是完整的，纳税义务是不逃避的，用工、交易是遵守合同和法律的，等等。
第二项叫资金准备。创业的人往往会算一笔帐，花多少钱搞起了，几个百赚回本钱，接下手每个月或每年能赚多少？开始准备的钱，往往只够经营几个月，或一年。但真正做了之后，会发现：原来的估算不行了。以为5万块钱能开业，结果花掉了8万。以为半年就能赢得，8个月后，还在往里边填钱。所以，开始的资金准备，尽可能充分；而赢利的预期，要更加的保守。还有很重要的一条，创业的人不要想着赚大钱，老想着一笔成功，一下子成富翁是害人的。从做生意一开始，就一分一分地赚。再有第三条：不到万不得已，不要赊帐。宁愿价格低些，一定要收现钱。只有现钱进来，生意才能继续，帐上的收入没有用，关键是能周转的现金。
第三项叫能力准备。创业之后，人家会喊你为“老板”、“老总”。这种称谓，不是白叫的。你真得有点了当老板的能耐才行。这份能耐，不只是你做事的专业，还有管理能力和商务能力：管理理能力就是你要善于管手下人或合伙人。怎么样分工最好，大家做事该有什么规矩？有了收入怎么分配？怎样制度和实施目标和计划？商务能力就是对市场信息的发现和判断能力，对客户、合作者自已价值需要的判断，还有就是如何在谈判中得到生意和利润？
这些能力都要准备，但不是让你坐在家里，关起门窗读书，或者报个MBA进修班去学习。是要你足够地用心，并在一开始就注意锻炼和积累。
创业的能力，只有在创业的过程中，才能真正地拥有！
作 者：卜安洵 中国制造业企业管理专家、大任咨询首席咨询师。
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