赛格,数码卖场的搅局者?

郑俊杰 原创 | 2011-02-16 16:54 | 收藏 | 投票
关键字:温州 赛格 

         闻名全国的传统数码卖场品牌“赛格”,新近进驻温州筹备运作,它会否像几年前银泰百货入温那样,给没有外来数码卖场品牌的温州带来一轮新的变革?

赛格,数码卖场的搅局者?

    大南商圈,莲花大厦一至三层,眼下尚不见多少商家在此驻扎,物业玻璃上积了厚厚的灰尘,一楼一些店铺用木板扎起了栅栏,看上去很是萧条。

 

  不过,已有资本在此地移植一棵“大树”。“明年元旦前,我们要正式启动招商、装修等筹备活动。”温州赛格数码广场总经理卜振杰日前向记者证实。温州赛格数码广场的运营方之一是闻名全国的传统数码卖场赛格(以下称深圳赛格),它以深圳市场为核心,在上海、北京、浙江等地已拥有传统大型数码广场20来家。

 

 

 

来自南方的“狼

 

 

  “我们与温州的合作方于今年8月份签约,目前还在前期准备中。”卜振杰称,温州赛格数码广场将在明年5月1日前开业,这也将是深圳赛格继嘉兴市之后在浙江省开出的第二家数码广场。

 

  据了解,温州赛格数码广场的温州本地合作方是一家叫万商汇泉有限公司的电子数码企业。工商信息显示,该公司的经营范围为销售电子元器件、通讯设备、数码产品、动漫产品、办公设备及市场营销策划、物业管理等。

 

  卜振杰透露,深圳赛格出管理与人才及部分资金,并负责温州数码广场的运营,而万商汇泉则负责物业。双方在温州赛格数码广场的控股权上不分上下。卜振杰由深圳赛格委派将带领他的团队负责温州赛格数码广场管理与运营。

 

  据悉,温州赛格数码广场的规模将达建筑面积2万平方米左右。其中,1.2万平方米物业是万商汇泉有限公司早年购得的自有物业。记者了解到,该卖场实际可用面积1.2万平方米左右,与温州现有的数码广场差不多规模。

 

  “我们公司很早就有计划进温州,早在2006年就开始在温州找物业及合作方。”卜振杰透露。深圳赛格对温州市场感兴趣,主要是温州与深圳两地经济交流密切,他们从在深圳的温州商人处了解到温州的数码市场现状,并多次派员来温对市场进行过仔细调研与考察。

 

  有知情人士透露,深圳赛格被业内称为来自南方的“狼”,它曾与温州多个物业及企业洽谈过合作,但是在万商汇泉有限公司之前,由于管理权、控股权等多种原因的分歧,一直未果。这其中,就有几年前开业的宏基数码广场。

 

 

 

溅起什么样的涟漪

 

 

  “我们欢迎赛格的进入。”温州市区现有几家数码广场的相关人士不约而同这样表示。他们认为,即使温州赛格数码广场正式开业,也不会像几年前那样,通过大打价格战抢占市场。“现在,数码产品的利润已经非常微薄,开业初通过各种促销拉拉人气是可以的,不可能长期做低价促销。”位于东方花苑的温州数码科技广场连锁发展有限公司总经理胡洁虹表示。而早在几年前,东方花苑的数码广场开业时,与南站的温州电脑市场展开了激烈的价格战,“差不多持续两年”。“当时,数码产品的利润还比较高,商家做促销还有空间。”温州市电脑市场发展有限公司宣传企划中心主任张涨说。该公司的南站电脑市场,是温州最早开出的大型数码广场。

 

  业内人士表示,目前数码广场的这种模式也难以让一个新入者长期以价格战的方式夺取市场。据了解,包括赛格在内的国内数码广场,目前市场内的店铺均以出租的方式经营,市场只收取铺位租金与管理费,而并不像国美、苏宁那样实行统一收银、统一定价管理。“各个商家利润率不同,不可能组织像百货公司那样的促销。”胡洁虹认为。

 

  更何况,商家本身也不愿意在自己的一碗水里击起涟漪。据了解,温州赛格的招商范围以温州本地的数码产品代理商为主。也就是说,这些代理商只是在新开的市场里再多开一个店铺,因此不太可能通过价格战,扰乱一个市场中的价格体系。

 

  卜振杰也强调,温州赛格数码广场抢占市场是要通过丰富的管理经验,将市场做出特色,吸引消费者。不过,他未透露具体管理细节。

 

  也因此,温州的其他数码广场也开始捉摸温州赛格的一些内幕情况。记者在一家数码广场的管理办公室看到,他们已经拿到了温州赛格数码广场的设计图纸,其中高层已对这份图纸店铺的分布做了一番研究。

 

  “赛格与我们本地数码广场比,在管理上可能经验更丰富些,但劣势是不了解温州市场。”胡洁虹坦率地分析,温州现有主导的两家数码广场,已经在消费者中形成固有消费习惯。“目前市区人已经形成买数码产品到东方数码广场的惯性思维。”

 

  然而,温州赛格数码广场的位置,相对于南站电脑市场与东方数码广场,有许多优势。温州赛格位于日趋成熟的大南商圈之内,紧邻人气旺盛的银泰百货,如果近期世贸中心及地下商场再被启用,将更具优势。

 

  “具体还得看如何运营。”一数码广场人士表示。他还例举了丹璐广场、联合广场等商业形态,这些百货公司的位置与物业条件均不错,但最终均未影响到开太百货、银泰百货等。

 

  不过,上述数码广场的负责人表示,温州赛格数码广场进驻后,将促进温州数码市场的发展。新来者会带来竞争,各个数码广场会加大管理力度,使市场更加有序发展。

 

  

 

“搅局者”身份

 

 

  在很多人的眼里,如同几年前银泰百货入温那样,赛格将在传统数码市场中扮演“搅局者”身份。“传统数码市场竞争已经很充分,需要守几年才会有起色,不同于银泰百货进入温州那个时候那么火爆。”相关业内人士却不以为然。

 

  卜振杰透露,温州赛格数码广场前三年均不会考虑盈利多少,只考虑将市场做火,这个计划与合作方均已达成共识。招商中,温州赛格在商家店铺租金上将会比其他几家数码广场优惠。“赛格方面已承诺,给我们的租金要比我在其他两家市场低一些,每平方米的月租金应该在100多元。”一知名品牌数码产品的温州代理商透露。不过,记者经多种渠道了解,目前温州赛格数码广场的具体店租尚未最终确定。

 

  显然,温州赛格数码广场是看到当前温州数码市场发展中的“前车之鉴”的。在南站电脑市场和东方花苑数码广场之后,灰桥电脑市场、中侨电脑市场、宏基数码广场、宏图三胞等相继开业,其中宏图三胞也是以数码产品销售为主的全国性连锁商。但是,这些数码广场经营均不尽人意,宏基数码广场、宏图三胞、中侨电脑市场等均坚持不久就退出竞争,而灰桥电脑市场整合了中侨电脑市场的商家后,目前人气还需进一步集聚。

 

  “我们选择进入赛格,主要是看好一个全国性品牌,同时市场将开设夜市。”温州宏光数码科技有限公司负责人沈业表示。温州宏光是苹果数码产品的一级授权经销商,在温州占有较高的市场份额,目前在东方花苑数码广场与南站电脑市场均有店铺。

 

  夜市能成为温州赛格数码广场的制胜法宝吗?据了解,目前温州的几家数码广场均未有夜市。尽管如此,有业内人士并不看好这一点。东方花苑数码广场几年前曾尝试,结果两个月左右以效果不佳收场。“我们当时将营业时间延长到晚上8:30,但商家反映夜市生意好,但成本增加了不少。”胡洁虹透露。

 

  在商家的眼里,温州赛格数码广场有别于其他传统数码广场,还因为商家可以借助全国统一的赛格商城,获得一部分网上订单。

 

  然而,网络对于温州赛格数码广场却又是一把双刃剑——网购的兴起,使实体市场受到影响,更何况温州赛格数码广场本身不办网购,依托的是深圳总部的平台,而温州本地就有买特网、绿森数码等两家有一定规模的数码产品网络销售平台。“我们有价格等多方面优势,不怕赛格这样的实体市场来温竞争。”浙江买特电子商务有限公司董事长叶红星表示。

 

  而卜振杰认为,温州赛格数码广场可显示自身优势,做足数码产品消费的产业链。“我们的市场将让消费者买到其他市场买不到的东西。”

 

  同时,温州赛格数码广场前期还会调动总部的人才优势,借调一批人才到温州参与前期运营,等本土化人才培育起来后再逐步撤离。在深圳赛格已有20余年工作年限的卜振杰被委派到温州担当“总管”,就是一个例证。此前,卜振杰曾成功运营上海的一家赛格数码广场,来温之前又在赛格总部的市场部门任负责人。

 

  据称,温州赛格数码广场计划安排500来个商铺,在数量上比东方花苑数码广场及南站电脑市场均多三分之一左右。在当前招商尚未开始的情况下,已有较多商家与其洽谈入驻事宜。“目前有多少商家有意向不方便透露,但国外知名的数码品牌均已有意向,就等待最终签约。”卜振杰笑着表示。

 

 

 

能否带动商圈人气

 

 

  从布局上看,温州赛格数码广场、南站电脑市场、东方数码广场三家市场相距很近,而且在周边还有苏宁电器、国美电器及人民路的通讯市场等,那么温州赛格数码广场开业后,能否在市区形成数码消费圈呢?

 

  “三个市场不会产生联动效应。”有业内人士明确指出,但温州赛格数码广场开业后,有利于大南商圈的发展。从目前的大南商圈看,莲花大厦这一块还是大南商圈的一个痛点——由于受世贸中心迟迟不能竣工投入使用的影响,该区域与紧邻的银泰百货人气相差甚远,一些店铺一直少人问津。但自从温州赛格数码广场落户莲花大厦后,该大厦裙楼店铺也开始受商家青睐。之前,该大厦裙楼的店铺仅有10多家商家在经营,而目前已经增加到30多家,其中包括国美电器等。

 

  相关人士指出,如果温州赛格数码广场开业后,能较好集聚人气,有利于整个商圈的多业态发展,那么大南商圈的商业辐射力将有较大提升。

 

  不过,温州赛格数码广场方面却寄希望于周边的配套设施及店铺尽快地闹起来,特别是该区域的地下商场能尽快运营。“地下商场做起来后,对我们市场的人气也是一个提升。”卜振杰表示。

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