净水研究报告,终端水处理行业发展的指路明灯

庞亚辉 原创 | 2011-04-18 11:37 | 收藏 | 投票

净水研究报告,终端水处理行业发展的指路明灯

——专访上海卓跃营销咨询传播机构首席咨询顾问庞亚辉老师

    330日由《直饮水时代》杂志社主办,上海卓跃营销咨询播机构和上海荷瑞会展公司协办的“第二届净水行业经销商代理商大会”上,上海卓跃首席咨询顾问庞亚辉老师以翔实的数据、独到的观点、幽默的语言做了题为“2010净水行业发展形势报告与渠道商研究”的主题演讲,受到与会专家教授、企业界来宾及200多位经销商代理商的高度认可和热烈欢迎。会后,记者对庞老师进行了专访,就相关话题进行了深入交流。

净水报告,以客观彰显权威

记者:在经销商代理商大会之后,我们采访了部分企业界人士和涉水行业的专家,大家对庞老师您的演讲评价很高,认为很客观。其中,鄂学礼教授还对您的数据和观点给出了“很靠谱、很实战”的评价。

庞亚辉:谢谢大家的认可!我想之所以获得这样的评价,是基于卓跃咨询自身机构的特性决定的:第一,卓跃咨询的涉水项目团队专注于中国净水行业的研究工作有10年,这是一般第三方机构无法做到的;第二,我们服务过并正在服务了数家净水行业不同类型和发展阶段的企业,而服务的基础就是必须要对行业从宏观到微观有极为透彻的了解;第三,我们承担了不同企业委托给我们的净水行业或水处理行业市场调查研究项目,反过来推动我们持续研究跟进;第四,为了完成年度净水行业的研究报告,我们独立进行了多项市场调查和研究工作。

我想以上四个方面的工作确保我可以在会上呈现给大家的全部是“干货”,因此获得一定的认可。当然,由于会议时间有限,只是跟大家做了蜻蜓点水式的交流。更多、更翔实的内容均可以通过卓跃咨询新近推出的《2011中国净水行业实战调查咨询研究》获得。

记者:大家对卓跃公司的2011年度净水行业报告都非常期待,不少人还通过我们想做更多的了解。能介绍一些,这份净水报告的的内容都涵盖了哪些方面吗?

庞亚辉:当然可以。大开本,厚达14012万字的《2011中国净水行业实战调查咨询研究报告》,分别由中国净水行业发展与竞争状况市场完全调查、中国净水行业发展处黄金时代、中国净水行业整体规模与分企业经营规模构成解析、中国净水行业竞争格局分析、从战略到战术,净水行业代表性企业营销策略剖析、从技术到产品,净水产品演化的方向、中国净水行业经销代理商生存与发展现状剖析、中国净水行业成为投资机构关注的热土、阻碍中国净水行业发展的障碍所在等九大部分构成。每部分分别按照章节的方式层层递进、条分缕析呈次第展开,数据翔实、论证严谨、案例权威。每个章节既独立成篇,又各部分浑然一体,共同支撑本报告的份量和价值。

记者:上海卓跃咨询机构推出的这份净水报告,都有哪些特点呢?它的推出对行业的意义在哪里?

庞亚辉:我觉得,以实战、实效为研究基调,卓跃咨询公司推出的《2011中国净水行业实战调查咨询研究报告》,归纳起来有六大鲜明特点:第一,在卓跃咨询对行业持续跟踪、定性研究的基础上,第一次导入几项重大定量调查环节,比如针对行业企业高管层所作的《净水行业品牌企业CEO高管问卷调查》,针对公众层面的《中国净水行业发展与竞争状况完全调查》,以及针对渠道商的《净水行业经销代理商生存与发展经营状况问卷大调查》等。通过这些不同受众群体的调查,使得净水报告便有了第一手的翔实的样本支持。第二,卓跃咨询第一次给出了中国净水行业的规模数据,包括参与经营的企业数量、进行卫生许可批件申请获批的企业数量、行业产值规模、RO反渗透膜等的数量、行业数千万和亿元级的主导企业三年来的销售额等,具有极高的参考价值。第三,对行业经营模式的利弊进行了分析,并对与之对应的代表性企业作为案例进行深入剖析,具有教战结合的意义。第四,对净水行业产品族群、主流产品及技术发展历程和未来创新走向、营销趋势、企业价值取向做了系统的分析。第五,对行业可能存在的宏观发展风险如政治、政策风向,以及微观发展风险如企业层面自身的风险进行了详尽的阐述和判断,未雨绸缪作用明显。第六,特别引入投融资板块,对目前行业风险投资、私募等对行业的关注情况、企业已经引进的投资合作情况、目前部分企业筹备资本市场上市情况,以及投融资失败案例均作了系统的介绍。

当然,也有一些第三方机构及行业协会对中国净水行业做了一些判断并给出了一些数据,但我认为,《2011中国净水行业实战调查咨询研究报告》是到目前为止,中国净水行业最具权威公信力、最翔实系统、最具投融资参考价值、最具经营实战指导价值的一份专业的行业研究分析报告。它的问世,具有从战略上解决“做正确的事”,从战术上解决“正确地做事”的双重价值,可以缩短投融资界和行业企业经营决策者的摸索时间,避免进入投资和经营的误区甚至是陷阱。

记者:《2011中国净水行业实战调查咨询研究报告》推出后,市场反应如何?

庞亚辉:自这份2011净水行业研究报告推出以后,不仅受到跨国公司、内资企业、投融资机构和部分优质经销代理商的青睐和购买,更受到各类媒体的争相报道,一时成为净水行业一大热点。比如门户网站新浪网、网易网、中国经济网、千龙网、慧聪网,以及价值中国网、全球品牌网、中国日报网、世界经理人网等权威媒体的报道。同时净水行业权威媒体如《直饮水时代》、直饮水网、全球净水家电网等媒体亦给予了报道。

多方论证,行业数据最具真实性

记者:在会议现场,您也对这份净水报告中的数据做了部分的分享和解读,我想知道,您是如何得到这些数据的?

庞亚辉:这个问题具有很强的代表性。实事求是地说,目前没有完全反映行业真实的数据,净水行业从业企业太多、死亡淘汰率也高,而且销售方式方法和价格策略也各不相同,因此我们只能说卓跃咨询给出的研究和结论是最趋近于真实的。而且,不仅净水行业不能做到100%反映真实,即便是比较成熟的太阳能行业、小家电行业,也没有任何机构可以给出完全准确的数据。

我们最终论证的数据,有这样几个来源做支撑:一部分是上海卓跃营销咨询传播机构承担的几份独立调查的统计数据,另一部分得益于我们持续性对行业的跟进和研究,第三则是我们采取的“合围策略”。比如我们单纯对行业销售额的判断,即建立在三个维度方面来进行,一是从主流膜企业年度膜销售量上对行业进行反推判断,二是从个体企业的销售额上进行判断,三是通过行业主流企业CEO高管所报数据层面进行判断,最终合围、加权得出相关数值。

在我们推出的2011净水咨询研究报告中,仅图表就多达57张,这足以说明我们的认真严肃的程度。为了推出这份报告,项目团队耗费了很大的心血。

记者:能在这里再一次与读者朋友分享一些卓跃机构研究推出的部分数据吗?一部分即可,比如行业产值规模和从业企业数量。

庞亚辉:当然可以再次分享!这里报几个大家比较关心的行业数据。根据卓跃咨询的专业研究,以2010年末为统计口径,在净水报告中,我们得出的数据是,净水行业从业企业整机加零配件企业约有2700家,过亿元的企业产值总合计约有18亿元,而行业整机销售额按出厂价计算约有65亿元,行业总产值加上零配件企业约有88亿元的规模。

记者:谢谢庞老师!与净水报告中整体庞大而详尽的数据相比,您披露的数据显得非常有限,但这些数据却极为珍贵,决策参考价值巨大。

贴身服务,教战结合诠释价值

记者:我们也对您的一些职业经历做过了解,感觉非常独特,您既做过企业高管,也进行过自主创业,包括您经营的咨询机构,相当于反过来去辅佐或者说指导企业,给予企业一些智力的帮扶。您如何看待这个现象?

庞亚辉:我觉得每个人的职业道路是由他自己的价值取向决定的,而当自己的人生价值目标锁定在某一领域或者服务某一块面去实现的时候,则其职业生涯亦起着至关重要的反推作用。

现在社会存在着一些极为不正常的现象,即有一些智业机构,招募了一些根本没有企业从业经验的员工在反过来服务和指导企业,虽然理论和模板做得非常漂亮,但多少感觉有点不靠谱或者脱离实际。而我更多地是希望通过自己前期在不同城市、不同体制的企业、不同岗位的工作积累,再加上自己的理论总结和升华,来反过来服务企业,因为这样才会感觉实战、实效,能够为企业带来实实在在的价值。

当然,这并不是说我们是万能而包治百病的,我们的重心工作还更多地聚焦于营销咨询领域。

记者:我知道您服务过不少行业,而净水行业则又是您重点研究和锁定的,您和您的团队也服务过不少企业,比如霍尼韦尔、深圳水务等,而艾波特则是又一个另类,听说您在前期服务了三年的基础上,2011年又接续了第四年度的合作?

庞亚辉:您的信息很灵通!确实如您所言,在盛情邀请之下,与艾波特再度牵手,出任艾波特高管,整体辅佐胡维杰董事长共同推动企业跨越式发展。目前艾波特公司融进了巨额风险投资资金,公司逐步在导入规范化的管理,比如企业股份制改造、艾波特品牌运营中心整体搬迁上海进驻甲级写字楼,并对品牌建设加大投入,以及ERP企业资源管理系统的搭建、售后服务呼叫中心和OA自动化办公系统平台的导入等相关工作亦都在在紧锣密鼓地有序展开。我们的目标是希望利用半年到一年的时间,让包括渠道商在内的合作伙伴和社会各界重新审视和迎接一个全新的艾波特。

个人简介
上海卓跃营销咨询传播机构首席咨询顾问。营销咨询、家电问题研究、品牌塑造与危机管理、净水行业专家。品牌中国 “十大品牌专家”、武汉大学危机研究所专家、价值中国专家、东方卫视特约专家、多家企业顾问。著有《考验:危机管…
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