重视直销--------因为直销很可能是未来社会主义按劳分配和资本主义按资分配的产品分配模式节点和接点。

胡伟新 原创 | 2011-07-14 14:09 | 收藏 | 投票

   众所周知:马克思在科学社会主义理论中谈到的设计的共产主义的分配模式就是各尽所能按需分配,人人在经济上政治上人格上平等,人们自觉劳动然后按照可能实现的需要取得生产资料和消费产品进而确定丰富的社会财富共享的制度。

  那么当今社会处于在社会主义初级阶段和资本主义高级阶段,我们很多人都说资本主义是腐而不朽垂而不死,那么我们共产党人是否在思考,到底共产主义是否具有可行性和现实性呢?,笔者对直销的研究之后发现,这种劳动和分配利润的模式,除了只是在销售环节而缺乏制造环节外,基本具有共产主义的初级因子----因为它具有共产主义的一些按需分配各尽所能分配特征。

  常说做直销两种人会比较容易成功。第一种人是确实有大智慧的人,这种人判断能力强,做事果断,能做出正确的选择和坚定的信念。第二种人是简单型的人,这种人领导说啥就信啥,容易冲动有激情,懂得听话照做,只要经常给他打气很容易做起来,只要前期做起来,后面能力有时就自然得给逼出来啦。如果说非得成直销专家,那并非一日之寒,要对宏观的直销发展趋势有研究,对中观的中国市场有了解,对微观的自我认识有分析,就必须经过多年的实战和理论的研究。

     因为你想成功,想做自己想做的事,想成为自己想成为的人,可是不知道从何下手,“经商没经验,做直销又担心是传销”,这是你的顾虑。老师认为你的担心是正确的。我认为,在经济危机的今天,没有十分的把握,你千万不要投资经商,不是你没有经验,就是有经验的的企业家,今天也难免在商海里翻船。况且我们既没有充足的资金,又没有丰富的经验,下海做生意成功的概率是非常小的,不是你我能力不行,是现在大的经济环境不好。如果像你说的那样,想下海做生意,哪怕小点,只要有能养家糊口就行,我还是建议你选择一个比较好的企业打工比较合适,当然,打工的目的也不是为了挣多少钱,主要是在打工过程中,摸索一些经验,积累一些管理的方法,待经济形势好转了,再下海做生意较稳妥。但一定要注意,打工一定要到一些比较有发展前景行业的企业里去打工,也就是我们经常所说的“朝阳行业”里面去打工、学习、探索、积累。千万不要为了一时的眼前利益,为了赚钱,到一些所谓的“夕阳行业”去打工,几年之后,我们还是摆脱不了贫穷的命运,是很难走向成功。那你问什么是“朝阳行业”,什么是“夕阳行业”呢?我几年的经验认为“明天比今天好干,后天比明天好干,总之一天比一天好干,这就是朝阳行业”。反之,“明天比今天难干,后天比明天难干,总之一天比一天难干,这就是夕阳行业”。纵观人类发展的历史,老师认为,像“电子商务”、“物流”、“生命科学”、“直销”、“教育”、“理财”“保险”等等是我们以后应该所选择从事的行业。当然,这只是一个大的趋势,因为没有倒闭的行业,只有倒闭的企业和失败的个人,就是我们行业选对了,成败的因素也很多,并不是行业选对了就一定能成功,只是选对了行业成功相对容易一些,据统计选对了行业,成功的概率就在60%以上,所以,选择行业就决定成败也是有一定的道理的。所以我建议你还是选择一个朝阳行业的公司打工两三年,以后再自己下海创业为最佳。
第二个问题:直销和传销的区别,所谓直销就是:“以产品为导向,以客户的满意度为标准。”所谓传销就是“以拉人头为手段,以赚钱为目的”。当然,像安利、完美、雅芳、如新、欧瑞莲、宁波三等等,虽然获得了直销许可证,国家允许它在一定范围内用直销的方式规范运作,但是,由于有的直销员的来源较为复杂,个人素质良莠不齐,在语言上、行为上所表达的不一定是真正意义上的直销,在一定意义上,有的实际上就是打着直销的幌子,干着传销的勾当。你要小心,千万别和这些个别人为伍,虽然表面上他们干的是合法的直销公司,但他们的语言和行为却是歪曲了直销的本义和文化,跟着他们干,他们只会让你多进货,多压货,最后吃亏的还是你自己。到头来你不但赚不到养家户口的钱,还可能让你赔上一大笔血汗钱,真是赔上了金钱,又浪费了时间,最后有的闹得家庭也不和,真是百害而无一利。所以,你的朋友叫你做什么并不重要,一定要跟对了公司、选对了团队、考察好了你的直接上级领导人。同样的直销公司,不同的团队,不同的领导人,在相同的时间里所取得的业绩是不一样的,甚至相差甚远。所以,选择直销公司时,一定选一个“懂得直销文化和理念,懂得付出和乐于助人的人”的领导人,才是我们所期望的。
 

   直销模式的公平性可超越性等等特性是不是社会主义按劳分配和资本主义的按资分配的对接点?

  直销营销模式优势和社会学意义:直销------就是根据产品特点借鉴直销原理又有超出直销模式的创新和发展,李锦记的无限极中医理论基础上的养生保健品、北京罗麦科技有限公司等等多家直销公司集团除了在健康和网络进行了一次完美的联姻的产品创新之外,还在营销模式上做了一次大胆的创新,本文在分析了直销的发展历史和现状后,展望了超直销的灿烂的发展前景。

  目前在国际上通用的营销模式中,有以美国安利为代表的多层次直销的体制,也有以优莎娜双轨制为特色的多层次直销体制,目前又以后者更为流行。无论哪种营销奖金分配模式,如果计算设计奖金制度不当操作不当是有可能变为无法兑现对代理商的奖励,对此笔者与湖南大学数学专家以罗麦和无限极的奖金分配模式进行了研究表明,罗麦采用的就是双轨制的销售模式,已经考虑了足够的返利回报空间和并已经做好了驾驭随时监控风险的准备。因此,在实际操作中仍需要借鉴优莎娜细胞分裂的销售模式的闪光之处,在保证广大辅导员和代理商的利益,也才能保护和发展中国教育史上的这个明珠,笔者提出设想供读者群猜想------------------直销模式难道是资本主义按资分配模式分配财富与社会主义按劳分配模式分配财富的无缝对接点之一吗?很有可能。

  目前提出国家直销牌照申请,但基本注意遵循:1、物有所值,2、不能囤货可以退换未注册卡,3、多种销售方案 4、不准低价销售,5、保证对各级代理商的承诺回报。下面是结合奖金分配模式对目前国际上流行的直销营销奖金分配模式的详细对照研究。

  

  一、中外直销的发展历史:

  直销,从产生到现在,已经是半个多世纪了。半个世纪中,受非法金字塔计划(老鼠会)之累,直销行为在美国被控诉讼争议达8年之久。美国20%的富翁是靠直销起家的,1988年美国直销业的额是97亿美元,1990年就到119亿美元,销售人员从1988年的390万人增长到了1990年的470万人,2000年,直销行业除了为政府创造大量税收外,还创造了1400多万个就业岗位,据华尔街和史达福报道,从1990年开始美国就有50%-60%的商品及服务是通过这种方式销售。中国的直销也和其他国家一样都经历了由乱到治的过程,1998年4月底,由于中国的直销异化(被非法传销污染),被当时的中国政府认为不符合中国国情,暂时禁止,2001年中国加入世界贸易组织,依照入世时的承诺3年内开放无店铺经营,就业是民生之本,也是世界难题,特别是13亿人口的大国,就业和再就业问题已经成为国家长治久安的重要问题,直销无疑将对就业产生越来越大的作用。

  二、超直销和直销的人性化发展:

  因特网的革命、加盟连锁演变、直复营销与之融合与混淆,甚至保险业的激励机制演变,无一例外的都参考着直销原理在进行更多的可变。而各种诸如异业联盟原理、富爸爸财商理论、管道理论等新兴的 理论,无一不从侧面越来越证实了直销的可行性和人性化的一面。

  因为只有直销原理才能最快的倍增市场、时间、

  1:市场倍增:

  其依据的几何级数原理,其范围之大,涉及面之广,是任何营销模式望尘莫及的。假设公司只发展一个直销商,这个直销商发展8个直销商,8个又独自发展自己的经销商,到第8代公司将拥有16777216名直销商,到第10代将有1073741824即十亿直销商。当然在倍增过程中有的环节断了,是不饱和递增,但仍然可以迅速的倍增市场。

    2:时间的倍增:

  让时间减少就完成了同样的工作量。例如公司向4000人宣传好产品,每个顾客要20分钟,就是1333小时,假如每天工作8小时,要166天完成。但如果8个人同时向各自的8个人宣传则只需要160分钟,到第三代就有超过4000人在宣传,用一天的时间就可以完成传统166天才完成的工作,社会需要的就是这个高效率。那些对直销原理怀疑的卫道士你反对这个效率给社会带来的好处而只希望永远用老产品老销售模式吗?

   3、效益的倍增:

  在上面两个倍增的基础上自然产生的效益倍增,中国人的最大的心理问题就是看不得别人超过自己的富贵,一听说上下线就以为是骗人的东西来了,这是以前的非法传销造成的产品恶劣才要用这种方式销售的落后观念误导自己,认为自己的传播工作被别人利用就不高兴却忘了自己信息是谁传播过来,其实间接下线增加,业绩增加,上线便可提取间接奖金,这是天经地义的事情,在你没有参与这个传播工作之前时候你没有权利享受传播的合理利益是合情合理的。

  4、正是由于以上这三个倍增------------------推动社会财富高效传播的客观基础,才有了社会财富(优质产品)要采用这种营销模式用最快方法传播的客观基础,当然非法传销也利用了这种倍增速度的特点进行了无产品或者伪产品的非法集资性质活动和传播的活动导致倍增这一无国界无色彩无对错中性原理在商业领域的消极运用,但这仍然不能阻止倍增这一基本原理在推动社会进步的商业领域得到的正面积极的应用。

  非法传销与直复营销中正当多层次直销的区别:

  正当多层次直销:就是消费者除了把商品或者服务直接销售给最终消费者后而记提报酬的一种收入外,还可以把自己从事销售产品的经验、技能、知识、信息等等的“无形资产”教授给别的顾客,让那名顾客成为销售者获得预先约定收入的销售方式。如果认为这个收入不合法,那就等于承认“知识、经验、技能、信息”等是没有价值的,如果这样那么教师就不应该领取工资,咨询培训公司就不能收取咨询费用。因为他们是没有价值的。

  直销是属于无店铺营销,那么有店铺就是复直营销。

  非法传销:也叫做非法多层次传销(直销),他们是一个概念,起源于美国,是以集合倍增法来进行人推荐人的方式,利用正当多层次直销为幌子,要加入者交纳高额费用或者变相购买其相当货物,然后从加入者交纳的高额费用(或者购买相当货物的货币)中提取一定比例的佣金返还给非法直销员的做法。

  可以说上述表面的特征是一样的,人们就很容易把他和非法传销看成了一回事,这是很正常的,不值得奇怪。但二者有本质区别。

  非法传销有三个本质关键的显著特征/:

  A:囤货诈钱(那些货是价格奇怪的高,价格背离价值,消费者一旦购买就是被欺诈,并构成诈骗的程度)。

  B、挂羊头卖狗肉(就是没有所销售产品宣传的那个功能或者承诺的奖金无法兑现的情况------甚至崩盘的可能随时存在)

  C、交纳高额入门费。

   目前在国际上通用的营销模式中,有以美国安利为代表的多层次直销的体制,也有以优莎娜双轨制为特色的多层次直销体制,目前又一后者更为流行。

  直销模式下的奖金分配制度研究

  直销模式下的奖金分配制度是直销公司用以激励销售人员的工作积极性、促进公司健康稳定发展的一项非常重要的制度。本文首先简单介绍了一下直销制度的概念及发展史,重点分析了以安利和优莎娜为代表的直销模式下的奖金分配制度的优势以及存在的不足,最后提出了这一制度对我们管理实践的启示,这对我们以后的奖金分配管理工作具有一定的实用价值。

  二、直销制度的简述

  (一)直销概念的界定

  说起直销,人们脑海里总会涌现诸如戴尔直销、安利直销等类似字眼,其实这此直销并不完全相同。戴尔直销模式应该称之为直复式营销,直复式营销可以界定如下,指企业利用各种广告媒体如商品目录、直接邮件、报纸杂志、电视电话、网络等直接刺激、推动和引发消费者的购买欲望,广告接收者会迅速做出反应,以信函、电话或其他方式将购买意愿直接反馈给企业,企业再以邮件、送货上门等形式发送商品,从而完成最终交易。以安利为代表的销售模式应该称为“直接销售”。按照世界直销协会的定义,直接销售是指在固定商业店铺以外的地方(例如个人住所、工们地点或其他场所),独立的销售人员以面对面的形式,通过讲解和示范将产品和服务直接介绍给消费者消费的行为。

  总而言之,直销和零批存在很大的不同,简中地说,直销管理主要是通过人来销售产品,谈的是激励和梦想;而零售接触的更多是经销商,关注的是投资和回报。管理的客体发生了变化,因此管理的形式也应该随之而改变。

  (二)直销制度的发展史

  大致翻翻直销制度发展史,从最开始的大阳线,到矩阵制,到双轨制,到双轨+级差+电子商务,大致可分成四个阶段:

  1、太阳线(代表安利),主要诞生年代:50-60年代

  安利作为直销鼻祖,其制度出台是符合五六十年代美国商业起步发展,物资相对较少的卖方市场,但社会贫富差距仍存在较大鸿沟,平凡人想通过自己的双手勤奋努力改变生活,从而介入商品流通领域从事分销,形成以公司(卖方)为主导,以推销获利为主的个人致富模式,将自己的收入建立在不断扩大的消费群体上。

  2、矩阵制(代表美乐家),主要诞生年代:70-80年代

  直销最重要是人的复制,太阳线下一个人理想般地要复制为多多益善的前排,但管理不善的问题使得直销公司开始寻求制度上的变革:

  ⑴限制前排个数,使直销商得以压缩管理时间和精力,以带好队伍,

  ⑵改归零制为累积制,使制度更体现“一分投入、一分收获”的人性化观念,甚至总业绩只有往上升而不会降下来

  ⑶提高隔代奖金提取比率,相对容易体现回报的公司更易留人。

  这三点,无疑都可以有效率地提高经销商的积极性,但是从管理角度出发,最有亮点的就是限制前排个数,集中精力管理好自己的前排。在前排数量有限制的情况下,一般说来会按固定的深度提取奖金,宽深一定,则形成矩阵,这一点,从矩阵形式就可以看出来。

  3、双轨制(代表优莎娜),主要诞生年代:90年代

  上级管理好两条腿,自己的人脉向下级的下面纵向排列,从业绩和人脉上双重帮助下级,下级因为可以得到上级最大程度的帮助,使得操作难度降低,团队稳定性相对增加,用计算机编程中的二叉树的形状,一管二,二管四来管理团队,形成高效有序的管理,最大化地重合上下级的业绩和利益。加上双轨制公司都提倡每月不多的自动消费,分解了经销商的业绩压力,形成真正以消费为导向的直销模式。事实上,好的直销公司一样可以凭双轨制出人头地,最出名的当属USANA(优莎娜),因其产品在业界的绝对好评,以六款产品上PDR(美国药典)的绝佳行业声誉,和稳定平衡的细胞式奖励计划,使其唯一凭双轨制公司身份成为美国直销业协会董事会成员,为双轨制公司正名。在2003年,USANA首九个月于北美区的业绩已超越全球拥有十亿美元业务的NuSkin(如新)。USANA于澳洲及新西兰的规模,更是当地NuSkin(如新)的两倍 http://www.hk.usana.com/USANA2003_chn.htm )。USANA Health Sciences还连续六年获得荣获Network Marketing Today颁发“最受传销商欢迎大奖” 第一名 http://www.hk.usana.com/MLMinsider_chn.htm http://www.mlminsider.com/2003.htm )等等殊荣也是USANA值得为业界称道的地方。

    在麦伦˙华斯多年的实验与研发过程中,对细胞有特别独到的见解,在产品面,美商优莎纳主张提供优质营养来改善细胞的状态;在制度面,美商优莎纳也把双向制称做细胞式奖励制度。因为双向制度的双线发展,跟细胞分裂的基本原理是一样的。理论上,任何一个直销商,都可以像细胞一样,在基因的主导下,分裂再分裂,然后形成一个组织严密的生命体。

  

      双向制在制度上蕴含协调合作精神,直销商在发展过程中,会自动发挥上下线互相协调的精神。

   双向制的另外一个特色是,可以创造更多人拥有比较平均的收入,有别于太阳制少数人领取大多数奖佣金的现象,双向制则可以使直销商在一定时间的拓展后,可以有更多比率的人得到满意的收入。

    正因为有这一个特色,双向制才能够吸引一些在太阳制底下比较不能发挥的直销商。尤其对于一些很努力却一直无法超越上线的直销商,双向制的特色更具吸引力。

  

      很多人对于双向制有误解,尤其早年有很多只玩制度不卖产品的双向制,更对双向在台湾发展造成了长期的伤害。

  

     「但是,拿掉很多复杂的原理,只要发展两个下线的基本精神,对于很多对直销事业有兴趣,却不得其门而入或者无法专职以赴的人,却是再简单不过了。」应肃正说,双向制显然更适合那些希望有多一份收入的兼职直销商。

  

      这种简单的发展模式,也是美商优莎纳在进入台湾三年后,能够迅速发展出三万名会员,并拥有高达62%重销率成绩的根本原因。

  

  BOX

  麦伦˙华斯如何创造优莎纳的核心竞争力

  

      作为一个科学家,优莎纳公司创办人麦伦˙华斯博士有一种对于品质的坚持,他的信念是,既然要帮助世人得到健康,就应该把「如何更有效达到这个目标放在第一顺位?」而非「如何用把世人对健康的需求当做一种商业上的需求,并尽可能的利用这样的需求创造大量的消费与利润。」

  

      即使美商优莎纳本身也有商业行为,但是美商优莎纳的商业行为强调的是透过组织把高品质的产品分享到世界上需要健康的人手上。

  

      华斯博士对于产品品质的坚持,除了来自科学家的精神外,自己对健康的体验也是一大关键,早年,华斯博士花了20年时间在自己创立的高露实验室钻研滤过性病毒及其它传染病的检测产品,并为传染性病毒建立了一套「黄金检测标准」,但是,当研究有杰出的成就之后,他却发现,这样的成就,并不能帮助人们预防疾病。再者,华斯本人夜以继日的研究过程,也严重影响到了自己的身体状况,他的健康日渐走下坡。

  

      这时候,他开始从改变饮食来挽救自己的健康,因为在20年的研究过程中,他深深了解到,人体的健康有赖身体细胞的健康,而细胞健康与否,与营养的提供有绝对的关连。

  

      这时候,他才发现,人们的日常食物,其实欠缺大量重要的营养素,这些营养素,除了透过营养补充品加强之外,似乎世人很难有效去改善不足的现象。

  

      问题又来了,因为华斯以专业的眼光来看,事实上,市面上大多数的营养补充品对他来说都是不合格的。

  

      在这个情况下,他承诺,要以自己的专业及能力,为自己和家人提供营养价值最高的补充品。

  

      华斯的免疫学、微生物学双重博士的标准,使他在研究开发营养补充品有更高的品质要求。

  

      这一点,日后,则成为优莎纳最重要的核心竞争力。

  

      而此一竞争力,更使美商优莎纳在十二年之后,创造了年营业额两亿美金的成绩

  

  注:优莎娜02年全球营业净额为1.3亿美金

  

  03年全球营业净额为2亿美金

  

  04年全球营业净额为2.7亿美金

  

  05年全球营业净额为3.28亿美金

  

  http://blog.zxw114.com/user1/usanajs/archives/2006/1437.html

  2006-7-18 0:19:00

  全面揭开双轨制神秘面纱

  http://www.100ds.com/company/2192/archives/2006/3220.shtml

  全面揭开双轨制神秘面纱

      在直销世界,双轨制是一项倍受争议的制度。由于其运作方向上的一些特点,很容易让人将其与传销联系在一起。最近在台湾举办的一场“魅力型双轨制的发展与趋势座谈会”上,与会的美商优莎娜,雷克瑟丝等知名双轨制直销公司的亚洲高层管理者就双轨制的现状、特点及趋势等相关问题进行了深入探讨。

  全面揭开双轨制神秘面纱------魅力型双轨制的发展与趋势座谈会(台北场)主持人:台北《直销人》杂志副社长谭声杰

  与会来宾:台湾美商优莎纳公司亚洲区总经理伍小碧、经理黄国祥、总监张鸿麟;

  台湾美商雷达克瑟丝公司双白金加盟商梁壹森、客服部经理黄幼玲;

  台湾吉好康生技公司协理张美香、双钻石林锦斌、钻石蔡君钰;

  台湾咏康公司(MDI)执行董事王有纲;

  台湾日商绿加利公司经理庞若云、副理江淑玲、副理叶淑红;

                     

  一  双轨制的市场现状

  直销人杂志副社长谭声杰:在市场上我们可以发现,有许多的企业主对双轨制有着浓厚的兴趣,但是却因为认识不多或对操作方式的不了解,导致不敢多加涉入;同时,也有许多直销人未能彻底了解双轨制度,在这两个因素下,希望藉由媒体的宣传,让更多人更了解双轨制的真正内涵。

  安利奖金分配制度存在的不足

  安利奖金分配制度实行的是多层次计酬制度,它能有效的调动个人的工作积极性,让所有人的目标都能清晰明了。但是安利奖金分配制度以现在直销眼光来看,也存在不少落伍的因素,这也与公司创业早,时间长,盘子大,船大难调头相关。安利奖金分配制度的一些弊病。

  (一)时间成本高。

  从3%到21%到更高的级别,直销商需要面临不断扩大的业绩压力,和维护团队开拓和维持不断扩大的业绩压力,加上团队管理和培训事务,时间成本高。

  (二)资金成本高。

  在安利归零制下,每个直销商必然面临月底业绩的考核,加上一年内达到21%的月销售额的数目限制,业绩成为不可或缺的一步,所以足够的财力成本必不可少。

  (三)管理成本高。

  在经典的管理学原理中,一个领导所管理的宽度不宜超过8-10人,何况安利需要的不单是管理,是更强化的两个字:复制,在要完成每月额定的业绩指标时,还要兼顾团队管理,并要狠抓下级业绩额,其管理成本也够高。

  (四)人力成本高。

  成功的安利人是以其可以培育出的DD的数目来衡量的,一个DD又要带出更多的部门,再繁殖出多少小部门,遍及无数消费群体,在漫长的升级过程中,在人治的管理的无系统性和避重就轻的心理惰性下,坚持下来的安利人无愧英雄二字,但也只有大浪淘沙留下的安利精英,才能体会一将功成万骨枯的感觉。安利的高淘汰率也是有目共睹的。

  五、安利的奖金分配制度给我们带来的启示

  安利公司经营46年来,销售人员的奖金激励已成为直销业内的激励制度的最成功的模式,也是安利公司取得良好的销售业绩的基石。 虽然直销企业在经济生活中只占很小的一部分,其成功经验与经营模式并不能完全复制到其他企业,但从激励理论出发,安利销售人员的奖金分配制度也可带来一些启示。

  (一)传统企业的奖金分配应与员工的绩效挂钩,消除“大锅饭”带来的不公平感觉,做到按劳分配,在避免养懒汉的同时,给有能力者应有的报酬。

  (二)安利销售人员奖金分配制度中具有超越性,销售人员的晋级不会受到上级的限制,勤奋和有能力的销售人员可以超越上级。传统企业的薪酬分配应打破“论资排辈”,薪酬的多少与人的资历无关,只要具有在这个岗位上从事工作的资格,就能在这个岗位上工作,并且取得相应的报酬,为能者在收入分配超越前辈方面创造条件,这样能发挥每一个人的能动性与创造性,让企业永葆生机与活力。

  (三)安利销售人员奖金分配制度的设计中,不仅体现了公平性,而且体现了助人助己的人文关怀。这为传统企业薪酬分配制度的制定提供了有益的借鉴,利于营造出和谐共赢的工作环境,能有效地回避传统企业中常见的人事争斗和内耗,把个人的目标和企业的目标合为一体。

  (四)安利分配制度中设计的领导奖金,让师傅培养了徒弟之后,师傅可以永远享受到能力转移之后带来的收益,使企业拥有源源不竭的前进动力。传统企业的分配制度如果能用这样的方式体现老有所养,鼓励新老员工之间的能力转移与传承,将增强员工的忠诚度与凝聚力,创造企业和谐的文化。

  归根到底,企业的奖金分配制度是企业文化的一部分,其目的不仅是调动员工的积极性与主动性,还在于创造一个和谐公平、可持续发展的良性发展机制。

  但二者的区别就在于前者是完全不会崩盘的可能,后者如果计算不当操作不当完全可能变为无法兑现对代理商的 奖励的模式,我对此与湖南大学数学专家教授进行了研究,采用的就是双轨制的销售模式,所以已经考虑了返利回报和驾驭和随时监控。最好仍需要借鉴优莎娜的销售模式的闪光之处,保证广大辅导员和代理商的利益,也能长远发展自己。

  5结束语:倍增------------这一客观原理来分享社会财富的按劳付酬的社会主义分配原则的社会学意义:

  新经济是创新经济、知识经济、数字经济、网络经济,人际网与互联网的结合的市场是未来最大的市场,这也是为什么资源掠夺性实体物质经济(如房地产、商业地产等消耗能源和实体资源行业如服装)目前遭遇滑铁卢的根本原因,人类财富的增长方式由实体物质财富向精神财富转移是历史发展的必然.

  如果政府稍加完善和引导可以成为一种社会消费和新的生产方式。(见本人在中国价值网发表的文章《理念治国还是制度治国》)。也将改变中国有一部分人性中妒忌和不愿意帮助别人成功,小富即安老死不相往来的自给自足的小农经济思想,集体和团队意识薄弱等负面思潮和社会负面效应,同时也将改变历来人们头脑中此消彼长的冷战和“一将成名万骨枯”的落后历史社会恶性竞争画卷,而代之以双赢和共赢的良性竞争画卷。

   、直销商职业的兴起:已经被未来学者预言为21世纪十大最赚钱职业之一。有专家预言:直销诞生在美国,发展在日本,成熟在中国台湾地区,辉煌必将在中国内地。

  五:直销和经营三学苑的优势:

  1、 只要努力,每人都可以成功。

  2、 拥有无上的自由。

  3、 可赚取额外收入,并可以致富。对于原先有工作的人,是获得第二职业的机会

  4、 只需要付出极少的资金便可以发展自己的生意。和连锁加盟和传统事业相比,要想创业,从事直销所需要的投入资金是最少的。

  5、 创业简单容易。

  6、 低风险。

  7、 无需存货成本。不需要存货。直接到公司拿货。

  8、 只需少量流动资金

  9、 无需广告费用。(传统大小生意都需要广告费用)

  10、  可开阔社交生活。初入直销业的新人,一天认识的朋友,可能超过过去一个月认识的 朋友。

  11、      受人尊重。因为他为消费者提供了最优质的产品和最经济可行的创业机会,只要自己的选择正确,开始的时候,可能会有朋友亲戚误解,但日久天长,等时间长了,等自己的产品和服务改善了他们的生活品质,改善了人与人之间古板而僵化的关系,那么鲜花和掌声就会接踵而来。

  12、      公司会提供专业的训练和支援,令新人能成功发展自己的事业。直销商赚钱,公司才能赚钱,这是一个事实。公司一般为已经取得成功的各个组织------一般称为体系或者网络---------------会为新人提供系统的培训,包括产品、销售、奖金制度分析,台湾地区一个省在10余年的时间内产生这么多的百万直销富翁,应该对有志于直销以及对直销感兴趣的人士产生一丝半豪的震撼吧。

  社会学意义:

  蒸汽机为代表的工业革命带来资本主义生产方式和上层建筑,以计算机和互联网的工具劳动要素信息配置技术革命将会同样带来新的社会制度----姑且称为社会主义的生产方式的改变;历史和辩证唯物主义的观点再次得到验证-------生产力决定生产关系,经济基础决定上层建筑,因为只有互联网(含固定宽带和3G移动互联网)才有可能真正使按劳付酬(超直销模式----百年老字号李锦记无限极和北京罗麦科技有限公司的实践就是这样一个生产方式改变后实现按劳分配的经典案例)成为现实,也使人们自觉创业和自觉劳动成为可能,因此本人在思考一个问题--------难道直销模式就已经是悄悄的成为社会主义按劳分配模式和资本主义按资分配的对接点?。

          所以直销公司不能只把目光盯在少数“高层领导”的身上,更要把利益放在每个基层伙伴的心上。豪车和华宅可以挑逗“高层领导”的欲望,但是赢得不了基层伙伴的口碑和认同,高层领导得到的奖励可以发放给多少基层伙伴,让多少基层伙伴得到鼓舞…在直销团队中的所谓“高层领导”的智慧、道德未必会和他的“地位”一样高,只是自己接触到机会早一些,运气好一些罢了。“高地位”不代表高实力、高权利。所以不要把基层伙伴当奴隶傻瓜一样驱使,应该像亲人一样爱护,他们一直在真诚的相信跟随。所以“高层领导”开着豪车、住着华宅的时候摸摸你们的心还有没有基层伙伴的心跳。

           每一个基层伙伴才是直销公司的财富,“高层领导”只是在公司与公司之间衡量的筹码、权衡的只是自己的利益,随时可以改旗易帜。直销公司的江山社稷真正建立在基层伙伴的真实利益上,制定合理的利益分配制度,让伙伴们只要付出就能马上算得出,真正看得见、摸得着、拿得到。才能稳定人心,才能产生真实业绩,体现逐步倍增,基层真正稳了,“高层”才能靠得住。基层才是基础,基础稳了就不怕高层“拥兵自重”地和公司叫板!不怕高层搞“兵变”,基层对权利不感兴趣,只求实际利益。否则就会“月光一现”,酿出“成也希检败也希检”的悲剧。

          另外促销只是锦上添花的方式,不能当成“巧取豪夺”的手段,一味连续地促销就是没有真正的促销。这样只会造成伙伴疲乏、消极地观望、等待。与其天天挖空心思地想借口搞促销、喊口号不如合理奖励制度以便能更好地做到没有促销地天天旺销!

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第一人:提出防控冠状病毒核酸检测要创新变被动为主动,为脱下口罩做准备。 第一人:旗帜鲜明的指出房地产税是西方价值观下的产物,从征收的后果实际和理论论证出中国不应征收房产税。 第一人:建立人民币区块链侧链侧链: 亚货…
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