山东省五金行业四大龙头企业核心竞争力分析

　　作为中国五金行业三大重镇之一的山东省，不仅五金制造业发展历史悠久，而且近年来呈现出独具特色的发展方向，一直为行业所关注。与广东、浙江五金企业“遍地开花”的情况相比，山东五金企业在数量上不占优势，但各五金细分行业龙头企业却多聚集齐鲁大地，堪称五金行业一道亮丽风景。

　　海尔厨电：品牌优势助力市场推广

　　海尔是中国制造的优秀代表，品牌、质量、研发、管理、渠道、口碑都是海尔成功的重要因素。

　　海尔集团作为家电行业的一面旗帜，在进入厨电领域后，依托海尔的品牌优势和强大的销售网络（渠道），迅速获得消费者和行业的关注。国际模具及五金塑胶产业供应商协会负责人罗百辉表示，海尔集团作为中国家电行业的杰出代表，在进入厨电领域后，对行业发展起到了积极推动作用，希望海尔能发挥其品牌优势、创新优势、渠道优势，在一二级市场力促厨电产品与精装修的结合，在三四级市场扩大产品普及率和品牌影响力。同时，还要利用多种宣传手段，向消费者普及产品知识和使用规范。

　　有业内人士认为，在海尔进入厨电领域后，曾有人表示恐慌，认为海尔的进入将给厨电相对稳定的格局带来巨大冲击；也有人表示不屑，认为海尔在家电领域的优势很难在厨房的“方寸之地”延续下去；但更多人表示出欢迎，因为中国厨电行业需要海尔这样有实力、有品牌、有责任心的企业。事实也证明，海尔带来的是积极的因素和正面的影响，海尔在品牌推广、渠道建设、企业管理方面的先进经验值得厨电行业学习和研究。

　　威力工具：调整产品结构转变增长方式

　　工具是五金行业传统支柱产业，经过近二十年的迅速发展和扩展，中国制造工具产品已成为国际市场上一股不可或缺的重要力量，并形成了以浙江、江苏、上海重点工具产区为基础，山东文登威力工具集团有限公司等为龙头的中国工具“集团军”。虽然如此，但工具行业普遍存在贴牌出口、劳动效率和利润率不高、只是赚取加工费“辛苦钱”等问题。但在文登威力，我们却看到了另外一番景象。协会领导认为，文登威力在调整产品结构、转变增长方式所取得的成就，值得在行业内大力宣扬。

　　威力董事长于性江介绍说：“2009年的全球金融危机，对威力和整个行业都是一次严峻的挑战，但这场危机也给工具行业带来了不小的发展机遇，不少工具企业借机反思过去高速发展时期所遗留下的不足，并在这段时间加强企业产品结构调整和增长方式的转变。”在危机发生后，文登威力一方面积极寻找新的突破口，大力拓展国内市场，另一方面积极引进先进设备改变传统工艺，加强员工队伍培训，深化企业内部改造。多项举措并施的结果是：企业员工数量减少了，产能却增长了；员工收入增加了，企业利润率也提升了。2011年威力的增长预计在30%以上，企业竞争力得到进一步加强。未来，威力设备投入还将保持在每年5000万元以上水平，积极拓展国内销售渠道和自主品牌出口，力争成为世界知名工具制造商和品牌商。

　　一直以来，业内外对工具的看法是，这是一个辛苦的行业，是一个靠劳动密集生产低附加值的行业，但在参观了威力公司和史丹利合资的企业之后，记者对工具行业有了新的认识。在这个刚建成的工厂内，记者并没有看到多少一线生产工人，反而是先进的实验设备和检测设备颇吸引人眼球。据了解，该工厂只有200多人，但人均劳效在120万元左右，大大高于国内同行业中30万元即为优秀的水平。究其原因，史丹利的品牌效应固然有之，但先进生产设备、管理体系和试验检测手段所起到的作用不容忽视。

　　对于工具行业不少哀叹大家都在赚辛苦钱的企业来说，这是一个很好的案例。在以往，生产规模的扩大就是人员的增加和厂房的兴建，但在劳动成本日渐增加，土地资源日渐趋少的情况下，依靠先进设备改变传统产业结构，将是未来的发展趋势。

　　三环锁具：传统产业创新提升

　　锁具制造业是一个传统的劳动密集型行业，同时也是一个蓬勃发展的朝阳产业。随着全球经济一体化进程的加快和产业结构的调整，我国正成为全球锁具制造中心及集散地。2008年的全球金融危机的影响，使得我国锁具产品出口增长呈现下滑趋势，我国制锁行业的低层次、粗放型生产的弊端逐渐显现。制锁行业的产品结构急待改变，发展竞争力较强的高端产品必将是中国锁具行业的必然方向。

　　作为锁具行业领军企业，烟台三环锁业集团有限公司是拥有81年历史的知名制锁企业，其产品和品牌曾经影响到几代人。协会领导在三环考察期间着重了解了三环改制以来的成功经验和发展战略。

　　在近期美军击毙本拉登的过程中，三环锁具在拉登住所内出现的画面在网络上广为流传，以至于有网友说“拉登死了，三环火了”。虽然是一句笑谈，但三环品牌在海外的影响力和市场占有度却是毋庸置疑的。据了解，三环产品自1957年打入国际市场，目前畅销世界180多个国家和地区，在国际市场上有较高的覆盖率和美誉度。而这也是三环人在80多年时间里一直不懈追求提升与创新的最好体现。

　　三环公司解维坤董事长介绍，三环近年的发展主要依靠制度创新、技术创新、管理创新、观念创新，三环不敢也不能停留在原有基础上裹足不前。目前，三环不仅仍保留着传统制锁行业的领先优势，同时还启动多元发展战略，在电镀、有色金属冶炼加工、印刷等领域也有不错发展前景。三环的历史是悠久的，发展核心是崭新的。三环拥有锁具行业目前唯一一家国家级企业技术中心。

　　经过几十年的发展，三环系列产品基本涵盖了世界民用、商用锁具的大部分领域，近几年，产品已经开始涉足国防、警用、金融系统安保等领域。从普通的挂锁到代表时代科技最高水平的生物识别系统以及项目技术填补国内空白的智能物流监管系统、智能遥控枪弹分离控制系统，产品种类广而全。尤其是带有GPS定位的海关锁的出现，使轮船货物从出发地到目的地，运输全过程中都有精密监控和安全防护，为货物运输起到了良好的安防保护作用。

　　解维坤表示，随着制锁业从发达国家向我国等发展中国家转移，我国制锁业结构也开始发生转变，从发达的大、中城市向中、小城市和乡镇转移。由此，也为我们的传统制锁企业指明了出路：那就是要学习、借鉴国外的经验，进行战略重点转移，发挥传统企业的品牌、技术等优势，开辟高技术、高附加值、高档次产品的天地。

　　国强五金：不能只为他人作嫁衣

　　贴牌生产，似乎是五金行业一个无法回避的话题。在企业发展初期，贴牌生产的确让企业实现了快速扩张迅速成长，但从长远角度看，贴牌并不总是一味良药，过分依赖贴牌甚至可能会让企业遇到巨大困难。

　　“企业发展到一定阶段，就要争取摆脱OEM生产方式，因为，你依靠技术能力和生产能力为别人做品牌，但高额利润被别人拿走后，迟早也要把你打死。”这是国强董事长宋国强对OEM的解读

　　国强公司作为门窗五金配件专业生产企业，其生产的产品多为门窗附件，并不是最终产品，但国强公司具有强烈的创新意识和品牌意识，目前公司内销、外销产品都是自主品牌，其产品质量也得到业内一致认可。

　　协会领导表示，国强五金这种不甘为他人作嫁衣的思路，很值得行业学习。五金行业“十二五”期间“五大转型”战略中就提到，要实现以OEM为主的出口方式向自主品牌出口转变，国强无疑为行业树立了良好的示范作用。