沈俊威:香港獨立理財顧問團隊質量VS數量。

踏入秋風送爽的十一月,同時也是我們香港獨立投資理財顧問行業 IFA 傳統的淡季,有幸的是筆者團隊在過去大半年創下不錯業績,在剛剛過去的九月份更破了公司及業界單月份的業績紀錄,爲公司及團隊帶來接近千萬利潤。接過公司 頒發的Bonus 後,不斷接二連三的被問及成功之道。筆者雖然認為這並不算何等之成功,只能說經過過去數年在行業內一點一滴的經驗能得出一點個人體會寄于分享。

筆者雖然在業內年資並不是特別長,但有幸得到各界信任,在二OO九年團隊人數在最高峰期達至四十人,當中更不少是超過十年年年資及擁有非常高學歷的 海歸生。人數雖然多,但在業務上的成績卻並不如理想。當時業務過於分散,沒有一個共同目標,各組只顧私利缺乏團隊意識等,都導致一直業績平庸的結果。最後 團隊人數銳減,經過一段長時間去毛除清的過程後,團隊人數只剩下包括自己四人。團隊經過不斷的改革終於找到自己的方向,業績亦步入收成期。二O一一年九月 更是團隊的一個重大里程碑。

從業務鬆散到專注方向
缺乏明確方向及目標對一家企業或團隊而言絕對是致命傷,在過去 團隊裏一時搞搞黃金外匯;一時搞搞股票期貨,最終都沒有給團隊打出一張有性格的名片。有幸的是在團隊多次革命性的討論中,我們選擇了一個頗為正確的方向— 「移民性投資服務」,配合天時、地利、人和,筆者團隊正好趕上了國內投資移民之熱潮,團隊於行內以積極務實的服務精神拼出了一片藍天。
從肥上瘦下到公平公開
在筆者團隊 改革前,很多獎金及佣金一直是團隊中頗為神秘的制度。因小組山頭/諸頭主意性的人事制度,各組頭都極度維護較高的利益,於是出現了比較不公平的獎勵制度, 怎至在某些業務上的獎勵更是肥上瘦下,導致下層同事缺乏衝勁力爭上游,那麼業績不如理想又有何奇怪呢?而這亦正是國內企業所面對的問題晶結所在!經過改革 後,獎勵分明,大家都可把無謂的陰謀論放下,積極實幹、多勞多得。
從居高林下到身體力行
清朝擁正皇帝沒有一天不批閱奏章,凡事必須親自了解體察民情,這身體力行的精神實現了 數十年的擁正盛世。在改革前筆者以大多數時間招兵買馬以及擴大業務平台,但卻缺少了時間精力與團隊同事並肩作戰,沒有在市場及銷售策略上給予太大貢獻。在 缺乏策略上的支持,這直接間接導致人才流失,筆者因此在改革後的業務上積極與同事並肩合力參與每一樣工序。從市場策略至產品銷售;從洽談合作至文書處理 等,無一不身體力行,盡善盡美。筆者父親常諗道「力不到,不為財。」真的是皇道中的皇道!

筆者團隊在經過幾番的變革後,終於找到讓隊員驕傲的方向,而且在許多的風雨中加強了隊員之間的合作,事氣及感情上亦昇華了不少。最後能作出一個總 結,人數的多寡並不成就最終結果,反而取決於質量的優劣。所以擁有良好肥沃的土壤才能種出優質及大量的收成,反之有更多更好的種子種在貧脊的泥土上,結果 不論而預

个人简介
沈俊威Regan Shum海通國際創富理財聯席董事,港籍投資移民及財富管理顧問專家。近年獲多間機構及公司邀請為常任客席移民講座講師及銷售部陪訓師。 畢業於英國University of Bradford就讀Financial Services。曾執業於倫敦及…
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