忍无可忍就必须要行动

李道煜 原创 | 2012-06-26 03:37 | 收藏 | 投票

好直销公司产品是不骗人,但有哪一家能做到没坑害以直销为事业的经营者?老直销在中国,将所有能抓到的、人们认可的精神食粮用于宣讲,所谓的直销领导人只是泼着劲引导着一批精神奴隶在赔钱干活,训练认可的新人“闭上眼,捂着耳,听话照做,辛苦付出两三年,追求幸福一辈子”,实际上是挖了三个坑引人来跳:一个坑是没教会人卖货,先让人压上货;一个坑是明明没有出路,却让人断退路;一个坑是不顾经营者普遍赔钱的事实,只推赚钱典型来迷惑新人。

人比人只是反应快慢而已,谁也不比谁傻,再笨的人,当其伤害到走不动了,即使是再认可直销事业、喜爱直销产品,也得养家、吃饭,缺失了美誉度,慈善难挽发展颓势,老的直销公司干活的激情不再,新的直销公司就层出不穷,不是以传销的面目祸害新人,就是以好产品为用具坑害新人。

在中国,直销从业人员号称一千万,面对如此众多的精神奴隶被祸害或被坑害,是可忍,孰不可忍?林肯解放黑奴,马丁·路德·金推动黑人享有平等,都是为了社会的发展,直销发展到今天,亦到了必须正本清源、解放精神奴隶的时候。

一、根子在于老直销所选的执行方法就走不通

老直销为何需要精神奴隶来赔钱干活?其根源在于所选执行方法就走不通,正常的经营,如果市场非常好赚钱,是有门槛阻止新经营者来摊薄的,往往是竞争者看到回报丰厚积极进入,竞争的结果,底层收入平衡于社会平均收益点。而老直销却往往利用新人的激情和爱心,让不明真相的新人快速去增人,然后利用会议批发式激活经营者,必然造成市场上经营者过剩,使几乎每个基层经营者在赔钱,只有在批发激活的领导人才赚大钱。因此必然要反传统,让人成为精神奴隶,赔钱还干,老直销就是这样来成就所谓的直销领导人的。

由于所选执行方法是经营者无限裂变,因此,不管什么直销公司,不管什么制度,在非常短的时间内,都逃不脱需要由精神奴隶赔钱干活抬直销领导人的局面。

二、老直销还能维持表面茂盛的原因

很多人疑惑的是:为何以精神奴隶垫底,直销公司还能越走越红火?这是因为这个市场有三大客观基础:一是随着生活的提高,人们追求生命质量的需求在增长,这就决定了直销产品的市场规模一定会越来越大,销量上去有保障,必然有直销公司会壮大,而相应的批发裂变经营者的直销领导人收入会更多,作为典型的吸引力也更大;二是当健康问题陷入困境,一旦因产品受益,很多人会带感恩之心主动分享产品,不知不觉接受老直销的会议及环境熏陶,沦为底层的精神奴隶;三是社会上需要机遇的人毕竟数不胜数,不缺补充,新人只要偶然在直销会议中受到某个触动,易接受所谓改变命运的机会,从此被转变为精神奴隶,踏上直销不归路。

三、直销必须要归本正源

同样是满足追求生命质量的需求,为何直销方式的市场会越来越强大?这是因为要满足追求生命质量的需求,一是需要个性化的服务,二是需要需求者的觉醒。其市场开发服务成本太高,作为产品公司用行政考核的方式来经营,不象标准化的服务,经不起剧烈的市场竞争,采用直销方式,站在直销产品公司的角度看,其实就是悬赏销售,其会员领到的收入,其实就是产品公司拨出的销售费用,只是以分配制度来固化。这样一来,直销产品公司只要产品性能好,价格有竞争力,一旦度过用户普遍认可期,就会快速做大,问题出在引致无限裂变经营者的直销方法上,风险在于当市场普遍是精神奴隶,极少出现新的赚钱典型,只剩多年前的老直销领导收入越来越高,就极易出现市场反转,容易让新产品公司进来搅和。

因此,无论从需要解救精神奴隶的社会公益角度,还是从保护优质产品公司的市场发展角度,直销必须要归本正源。

四、创造才能改变现状

直销要归本正源,只有抓住执行这个根本,用新的无副作用的执行方法覆盖市场,才能解放老直销带来的精神奴隶,田园里种上了庄稼,才不会杂草丛生。

创造才能改变现状,简单介绍就是实行市场滴灌技术,以通路公司形式经营市场:将30%的销售奖励定向分配,其中的25%直接返给通路公司的每个消费股东,自己用就是省钱,分享给别人用就在干活赚钱,从而既保证了市场效率,又能极大提升保障市场良性的能力;对于有能力经营市场的人员有百分之三点五可以用于倍增市场,就能吸引到适宜人才的进入;另外还有百分之一点五奖励给能吃到经营分红的幸运消费股东,就逐渐提高了经营者进入竞争的门槛。消费股东的待遇来自经营者的市场业绩,不同于老直销的会员待遇,能有效地阻止基层经营者无限裂变,老直销引致精神奴隶的问题迎刃而解。这样的模式才符合良性市场的要求,让大多数人来用产品,只需要少数人干,既动态地限制了无限裂变经营者,又保留了口碑传播的优势,从而不需要依靠精神奴隶来赔钱干活,度过试点验证期后,任何陈规陋习都不能阻挡新直销的发展,短短两三年内将彻底改变整个直销现状。

五、阳光普照是必然

人们追求生命质量,除了身体健康,更要追求精神健康,每个人达到心明、艺精,才是社会发展的必然,在此阳光普照下,老直销引致的精神奴隶必得解放。

虽然很多老直销领导人也是经过精神奴隶阶段起来的,但不等于后来者也必须要走老路。不去服务顾客,就想着如何维护坐享其成,当知道精神奴隶抬轿子的社会害处,仍想着法子维持精神奴隶赔钱干活现状,是可忍,孰不可忍?

虽然新直销淘汰老直销模式必然给直销产品公司带来三大利好:改善经营形象、稳定价格体系、扩大市场份额,但是如果产品公司因担心市场风险,仍要强行维持用精神奴隶开拓市场的现状,事关社会全局,是可忍,孰不可忍?

局势已经明朗,新直销让有能力的老直销领导人转型有更大成就、直销产品公司将不再在沙滩上建高楼,谁先行动谁就能成为市场领导者,如果坚持要维持现有精神奴隶的做法,则等到被逼掉头,极可能统统被时代抛弃,勿谓言之不预也!

 

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高工、工学和管理双学士、计算机硕士,一流项目管理、质量管理、软件开发专家。海信十四年工作优秀,出过国、优秀援藏技术干部、三年度集团先进、市科技进步一等奖;海尔两年,负责下属公司研发和质量两个部门,主导研发成功操…
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