商业元模型分析及今用

一、       引言

历史是一盘难以猜透的棋,常常看得人暗自心惊,不明白那神秘的棋手在怎样敲打键盘。比方说,同为第一代文明,为什么资格最老的埃及和美索不达米亚,年代接近的哈拉巴、克里特、奥尔梅克都湮灭了,就连后来人希腊、罗马、波斯、拜占庭、玛雅也都纷纷退场,唯独中华文明硕果仅存?从二里头遗址算起,三千七百年不中断。同为世界性文明,为什么罗马会灭亡,汉唐却能延续发展?回顾历史,人类面临三千年未有之大变局。

人类在二十世纪四十年代发明了计算机,经过约三十年的积累,自上世纪七十年代开始,完全改变了商业的运行习惯,以苹果公司、微软公司的崛起为标志,让商业甚至整个人类的目光都投向了IT业(信息产业),一些传统的边缘商业模式也借助IT业的助力发生了质的飞跃,这进一步改变了人们的投资观念和商业习惯,然而随着世纪之交互联网泡沫的破灭,以及2008年次贷危机的爆发,人们终于意识到IT技术也终究象其他科学技术一样,不只是仅给人类带来美好的阳光。

但是,在新的生产力条件下,商业的运行应该如何?其实人类面临三千年未有之大变局,没有商业元模型,仅仅靠只顾局部创新已经不行,否则后果不堪设想……

就一具体商业运行的个案而言,好象充满诡异,有很多偶然性,但只要沉下心思考,就会发现,里面还是有规律可言的,有一些规律,符合了不一定保证成功,但违背了则一定会失败,我们有必要掌握这样一些基本规律,才能借助创新,让我们跨越这三千年未有之大变局,本文从这个角度进行商业分析和建议,需要静下心来阅读,详加推敲。

二、       商业模型之建立

从事商业以前大多是通过师徒来传统,随着工业时代的兴起,开始由学校培育来供给人才,商业技术得到了普遍重视,发展到现在,商业模式又非常吃香,培训和讲解商业模式的据说市场超好。

商业模式细究尤如围棋中的定式,下过围棋的都知道,学习定式对棋力的提升很有帮助,但真正的下棋并不完全是按照定式在下,何况商业的规则和盘面的变化远比单纯的围棋要复杂。

面临三千年未有之大变局,商业在其中的份量,这么衡量都是极其重要的,还停留在事后总结的商业模式阶段显然无法适应这个大变局,需要找到商业的元模型,让普通人也能理解商业,让最复杂的商业模式也可从中寻出规律来,照此标准,发现所悟的两个模型合起来就是商业元模型,符合商业运行实际,将形态多样的产品和千变万化的技术统一在商业元模型中,下面围绕这两个模型尽力展开说明。

“营业额贡献模型”关键是理解六大部分及其相互关系与外部环境的关联,虽然用卡车来表示商业体,但是,根据商业环境的差异,可以从高铁,甚至飞机的参照去想象。

 “营业额贡献模型”展开来分析可以写成一本书,关键是对照图形去不断参悟,才能有效地运用于实际,有利润首先要有营业额,在一个商业时代其总毛利率至少要超过一定水平,才可以形成真正的商业体,这是为何后面将专门有商业模型阐述一节来说明。

“营业额运作模型”则主要从参与方的相互关系来表示商业体,其中的承载体与运营体是包含了有形与无形的综合。

三、       商业模型阐述

“营业额贡献模型”适合于指导商业体的运营,表明要提升营业额就要象卡车拉货一样,图中指明了内部的关键点在那里,外部还需要考虑如何跑到货源地、如何跑向目的地、路线如何选。“营业额运行模型”适合于指导如何建立和维护商业体,表明商业体的实际应如何根据现实来剪裁。

凡要将事做好,离不开要领和方法,对商业而言,商业元模型就是“营业额贡献模型”与“营业额运作模型”,其要领就在于其中的三个轮子与承载体和运营体如何落实,商业元模型五要领的具体化结合实际的方法形成系统的运作套路就称之为商业模式。

综合两个模型,对照当下现实,一个能运行的商业模式,要么毛利率大于10%,要么消费价格比竞争对手低10%以上(或者能保证一定量消费者不得不消费所需的最低消费额),两个条件至少要满足一个,否则不可能成功。

对于从事过直销等类似以分配制度为基础的商业体,受表面习惯的影响,总是强调与传统商业的不同,其实除了有三点改变之外(此三点改变是:第一消费者与“沟通、拓展”轮的人员区分是根据事后结果来定,极有利于企业方;第二根据市场的影响力自然将对市场作出重大贡献的人提升为核心股东,亦是事后,有利于企业方;第三改变“责任由谁来承担”的企业方秋后算损失的模式,变成在稳态分配架构下的自适应模式);现在许多的电子商务还不能看作是完整的商业体,有的只是承担了完整商业体中的部分服务职能,有的是利用技术优势,不断放大传统商业体的弱点来扫荡,一旦将传统商业体扫荡干净,自己也将寿终正寝,之所以蓬勃发展,其中水太深,具体到一线主导人员,大多数对电子商务如何实现赢利心里没底,有些是出于狂热,有些是用这样的时兴旗号图钱(反正消耗掉的是圈来的钱或风投的钱,其个人作为员工收益加上水过地皮湿的钱,已足以进入成功人士行列)。这些新业态的所有思考也不能脱离商业的内在规律(例如,传统的B2C,除了淘宝这种做生态系统,库存的风险由商家自己承担外,其它的独立B2C均有库存的风险,库存管控的优劣,直接反映在最终的利润上,可以说,库存是零售和电商的精华),因此有必要对商业模型进行简要阐述。

(一)            商业的价值

论到商业,并不是近现代才有,在中国历史上著名的首推三个人:春秋时代的管仲,以发展商业为基础,运用政治策略,帮助齐恒公成为春秋第一霸;儒商第一人子贡,其经商得到的,无论地位还是派头,在各诸侯国中不亚于今日的比尔·盖茨于现代各国;而商圣范蠡更是得到广泛的认同,范蠡在帮助越国成功后激流勇退,用老师计然“低吸高抛”的经典论述:“贵上极则反贱,贱下极则反贵;贵出如粪土,贱取如珠玉”,范蠡还提出“人弃我取,人取我与,为消费者谋”,是我国重视消费者的第一人,更提出经商要“择人任时”的先进思维,在19年的时间里,范蠡三次赚了千金之财,两次都散给了贫穷的朋友和远房同姓的兄弟,范蠡治产经商,富至巨万,同代人望尘莫及,后代人难继项背,毫无争议地成为商圣。

士、农、工、商,之所以将商排在末位,主要是因为对商的难于把控,政治只能把控到社群,商不但连接到社群,而且直达每个能自主的个人。前现代的观点是,社群(家庭、城邦、宇宙)是自然的本位,个人隶属于社群,个人是嵌入在大于自我的秩序之中的,商业的发展容易打破这个自然秩序,被统治者抑制成为必然;而现代的观点是,个人才是自然的,是一切社会关系的出发点,社群是由个人构成的,这其实是接受了工业化发展起来之后的既成事实:现代人是流动的,不再从一而终地隶属于任何一个特定的共同体,使得长期稳固的有机共同体的概念被瓦解了,个体的重要性凸现出来。面临这样的现实,商业就更需要了解引致人个行动的动力,发展商业的同时,重构社群(有机共同体),其他组织形式才有坚实的依托。

对于个体,就要透彻了解引致个人行动的六方元动力,调动人行动的动力来自六个方面:权力、钱物、心灵、情感、承诺与习惯,从本质来剖析,现实中这个动力以习惯为基底、叠加其他五个方面的混合,本源上都可以归到心灵与情感两个方面,表象上看起来却可能是权力与钱物两个方面。这就决定了对调动行动动力的理解肯定是千人千面,而且随时随地有可能发生01甚至-1三种状态的跳变,必须要形成组织或称有机共同体来承载,人类社会才能运行下去,而商业在形成和维持有机共同体的过程中起到不可或缺的作用,特别适合于动态变化的“有机共同体”状况。

人再独立,也是离不开组织的。“物竞天择,适者生存”,不管人们接受与否,事实上起到两个关键作用:一是迫使每个人都要进入组织,二是淘汰掉无竞争力或犯致命错误的组织。而组织与组织又通过复杂的有机关系构成了真实的社会。要很好地理解组织间的复杂关系,体悟《孝经》是不错的路径,《孝经》中将人分为天子、诸侯、卿大夫、士、庶人五种,其实反应的是正确的组织间秩序,组织间的复杂关系亦以这样的五种身份建立起秩序。任何组织形式需要构建起这样的有机群落,才能维持有机的运行,这是由天道与人道规律共同决定的,三千年来,这样的组织间秩序一直存在,只是有的时期被人们视而不见罢了。

商业在建立社会秩序方面起到了关键的作用,这就是商业的价值。同样,商业在遵循“物竞天择,适者生存”的基础构建有序的产业链群落,相比其他组织形式,有其特殊的一面,就是以利润为导向。

(二)            商业的利润

从事商业,必有投资和机会成本两项,对应投资及机会成本的收益就一定要有额外的利润,这就是商业必须要有利润的内在要求,从人心角度,无利不起早,不追求利润的组织就不归于商业的讨论范畴,是其他组织形式。

商业的表象是“低吸高抛”,其内在的本质是充分利用调动人行动的六方元动力:权力、钱物、心灵、情感、承诺与习惯,本来就极其复杂而又涉及社会的方方面面,在实际中又会叠加商人在这六方面的人为造势以及小人的强买、强卖及欺诈,极易成为社会不安定的因素,又易成为背黑锅的对象,这就是在资本主义兴盛之前,为何中外社会都普遍采用重农抑商政策。

而现实社会又离不开商业,因此现代以前,商业除了受统治者抑制外,还要受宗教和道德的约束,以中国为例,相传范蠡还是十六两老秤的发明者,据说当时为了设置秤的度量衡单位,范蠡用南斗六星和北斗七星,外加福禄寿三星,组成了十六两秤的秤星,告诫商人,缺一两折福,缺二两折禄,缺三两折寿,这种十六两秤,一用就是两千多年。

放任资本主义的发展必然是失去宗教与道德价值约束的现代性,这无异是一种野蛮的现代性,或者说反文明的文明。假如没有文明法则的制衡,听凭现代性内部富强的单向膨胀,往往会堕于腐败、冷酷与野蛮。二次世界大战的爆发就与文明内部的这种残缺性有关。

商业是必须要有利润的,但不能放任利润的膨胀,商业利润实质上是商业过程的结果之一,关于这一点,美国的德鲁克已作了充分的阐述。

(三)            商业的演化

从商业的价值看,商业是值得大力提倡的,而从追求商业利润的社会结果看,商业又必须成为抑制的对象,让人感到两难而非常纠结。其实商业就象太极图表象的意境,是阴阳两股动力在生生不息演化。

“营业额贡献模型”与“营业额运作模型”是商业的元模型,商业一直是按照这样的模型在运作,只是在资本主义发展起来之前,五个要领,其他约定俗成基本不变,往往仅需关注其中的一个要领就可以取得商业的成功。在社会建起了三大制度后(有限责任的企业制度、集合社会资金的融资制度以及信用保护制度),资本主义才得以快速地发展起来。资本主义的快速发展,促进了生产力的提升,使得五个要领较易都处于动态变化中,引起新商业模式不断涌现。

脱开商业的元模型,从成功案例总结出来的商业模式往往对现实起不到多少指导意义,而拆零碎之后的商业诀窍,用于培训,其实效果也很有限,否则培训师就自己直接去做好了,不用假手他人,其展示的成功案例,其实是因为商业本身的多样性,总有符合的而已。以太极图为例,别以为是人抽象出来的,在现实中不会存在,然而山水的多样性,总能在现实中找到,看看下面的照片,是不是一幅现实中壮观的太极图。

商业的演化是要形成和谐的生态系统,如果仅仅是根据所谓的商业模式,来进行大规模的推广,是会带来生态灾难的,其可怕性会更甚于用人工速生林来替代热带雨林给地球带来的生态灾难。

商业的元模型,一是可以用来判断组织体是否是商业体;二是将商业体看作能新陈代谢的生命体,在推演商业的演化时,不至于陷入利润数字陷阱,也可以迅速判断要实施的商业模式是否可行。

商业的演化,商业的元模型可以给出基本的判断点,就象下棋的规则,能轻易判断一个具体商业模式不行,在实际运行中,就象下棋一样,虽然棋盘及行棋规则简单,基本上不会下出两盘一模一样的棋来。

讨论商业,我们要的是知行合一,重点更在于行,商业的好坏是以行的结果来判断,商业很难象工厂一样限定,只留简单的变量接口,理解商业应当要有立体太极图的意象。运化于心,需要在实践中的磨砺为基础才成。

四、       创业感悟

不理解创业,就不能全部理解商业,创业是商业的开始。

具体的商业中也有学术与政治,需要能理解社会上的学术与政治才能在商业中运用好(学术与政治的最大区别,是质与量的区别。虽然在政治投票中,任何伟大的哲学家或科学家的投票与千千万万个普通人的投票一样,只是普遍的一票,但一万个普通人对于哲学的意见,很难赶上一个哲学家的意见;一万个普通人对于科学的意见,也没有办法赶上一个科学家的知识。政治是以量决定质,但学术是以质决定量)。创业的结果就是建起“营业额运作模型”中的运营体和承载体,然后“营业额贡献模型”才能真正动起来。

(一)            创业的意义

许多人常误以为发明即创新。经济学家熊彼特第一个作了区分:发明是技术上的重大突破,而创新是新技术、新知识的大规模商业应用。管理不是企业家的工作,而是职业经理人的工作。企业家一是管创新,二是建制度,三是选人。企业家唯一重要的工作是创新。从这个高度来评判:大陆目前更多的只有资本家(资本家来到这个世上,浑身上下,每一个毛孔都向下滴着肮脏的血)。要改变目前社会的状况,就是要产生更多的自由自主的企业家。

现代经济的精细分工,又使企业家必然要分为三种类型:生产型企业家、销售型企业家与服务型企业家,生产型企业家是以工厂生产为主,销售型企业家是以建产品流通渠道为主,服务型企业家主要是为上述两类企业家提供服务的,例如做广告的企业家、做物流的企业家等,无论何种类型都是在商业元模型的范畴内,只是在方法与技巧上侧重点不同。

创业的重大意义有三:

第一、 只要是运营体,就象佛教讲的离不开成、住、坏、灭四种状态,有创业才会让具体的各商业体新陈代谢正常,不至于拖垮社会。

第二、 就象生物一样,企业也是有基因的,只有创业阶段才是真正的注入基因之时,成为商业体之后的改造,更多的象器官移植,终究难抗真正的商业对抗。

第三、 创业就象一个大的漏斗,是培养出真正企业家的最佳方式,这可能也是美国社会警惕垄断、鼓励微小企业的原因吧。

(二)            创业的实践

现实中的创业,也可以很轻松,大多数情况下会是非常残酷。

组织间的复杂关系是以天子、诸侯、卿大夫、士、庶人这样的五种身份建立起组织间秩序的,其中天子置于产业群落的最顶端,属于平台性质,建立和维护最基础的价值观、程序与框架,以下四种类型在此基础上生成。从这个角度看,创业成功后最终有三种结果:第一种是通过微创新替换现有的某个既有的商业体;第二种是通过创新开拓新的领域,成为围绕天子的诸侯;第三种是重构新的产业群落,成为其中的天子。其中第一种的结果,创业可以很轻松,有时甚至不用微创新,只需要关系铁照顾或运气好就行。

具体到一个实践中的创业,有两个事是特别难的:一个是建立正确的价值体系,另一个是融合成功核心团队。前一个是要植入的基因,后一个是置入保证发芽的养分。一次创业尤如一株植物的生长,能否在森林中占有一席之地,取决于很多偶然因素。具体到一次创业,往往是榨尽创业者及其周边资源,甚至超常激发出潜力,才能创业成功。

当然,现实中的创业,即使在经济上成功,最终是三种情况之一:一是成为企业家,一是成为资本家,一是成为投机家。

不论是成为何种情形,都没有离开商业的元模型:企业家是真正让两个营业额模型动态地持续运行起来;资本家就是仅退缩到投资方的领域,其他部分不断与人合作;投机家就是吸来了资金,并没有去运作商业,其本质不是抢就是骗,只是混淆于创业者中,不易受到法律的惩处。

万事讲究因、缘、果,有其因,必有其果,缘是促成因变为果的条件。因不能定义为心中的愿望与打算,而是知行的结合,特别是行,心中的愿望与打算只归入知的范畴,很多创业者会在此犯糊涂,希望阅读到此,对想创业或正在企业的人,能对创业的因、缘、果有一个正确的认识。

 


五、       未来展望

本文的论述是要面对当前真实的处境和问题,而不是为了成就某种特定的论述。世界从冷战结束后,伴随着中国加入世贸后的中国经济的崛起,已成一支独大,三足鼎立之势,而无论是美国、中国还是欧共体,都具有不可回避的致命问题,其实质都指向是资本帝国必须保持资本不断增值的贪婪追求造成(每天增值1%,则365天后变成了37.8倍,若每于增值2%,则365天后变成了1377.4倍,这种增速表明:资本要保持持续增值就必然会突破天道,一定会引致经济危机,调控表象,必致致命社会问题)。

现今随着信息化时代的完善,资本帝国化解危机的三大法宝(罔顾破坏环境,预支子孙红利,转嫁给第三世界),不仅是无法使用,而且根本不灵,强行使用甚至会加速加重危机。这说明仅仅是政治社会已无法带来人类美好的未来,必须要加入商业和伦理的合流。这个千年之变的大趋势的总原则必然是:在启蒙运动肯定的自由、平等、博爱这些基本原则的框架下,去想象政治社会、商业社会和伦理社会共同体的合流。

面临三千年未有之大变局,必须要明了大趋势之所在,这激起了人们对于五千年硕果仅存的中华文明的兴趣,我相信,无论中国传统有多么博大精深的资源,背离现代性的基本条件——平等的观念,自由的观念,个人“自愿”的观念,互相尊重的观念,共同体内部的多元性观念,等等——任何复兴的努力,无论怎样气势磅礴、翻云覆雨,终将是片片“浮云”。作为弘扬中华优秀传统文化的人,必须首先要具有世界格局。

现代帝国的争霸,取决于两个因素:一是在全球资本与权力体系中的实力,二是其各自所凭借的文明。一个具有长久竞争力和统治力的帝国,实力与文明,缺一不可。军事和经济的硬实力,如潮水一般有涨有落,然而文明,却是长时段竞争的底蕴所在。还没有一个政权存在超越千年的事实,然而事实是存在多个千年企业,这表明商业将是承载文明的主要载体,此时就有必要还原真实而符合规律的商业。

商业的元模型能解释商业的内在规律和判断形形色色商业模式的最终结果,蕴涵的信息是非常丰富的。人们已习惯于长篇大论,完全忽视了知识和技术离开了实践,一定会干瘪和走样。

《庄子·天道》中讲了一个车轮匠的故事:【桓公读书于堂上,轮扁斲轮于堂下,释椎凿而上,问桓公曰:敢问:公之所读者,何言邪?公曰:圣人之言也。曰:圣人在乎?公曰:已死矣。曰:然则君之所读者,古人之糟魄已夫!桓公曰:寡人读书,轮人安得议乎!有说则可,无说则死!轮扁曰:臣也以臣之事观之。斲轮,徐则甘而不固,疾则苦而不入,不徐不疾,得之于手而应于心,口不能言,有数存焉于其间。臣不能以喻臣之子,臣之子亦不能受之于臣,是以行年七十而老斲轮。古之人与其不可传也死矣,然则君之所读者,古人之糟魄已夫!】这个故事最形象、清楚地表明了知识和技术离开了实践一定会干瘪和走样。

而抽象出来的真理可以是非常简单的几个字。周公和姜太公是建立周朝的两大功臣,以他们的才能和智慧,留给各自封国的也只有简单的四个字,周公留给鲁国“尊尊亲亲”四字,姜太公留给齐国“举贤尚能”四字,而齐鲁毁国的历史事实也与他们互相指出的致命缺陷一致(据《淮南子·齐俗训》载:昔太公望、周公旦受封而相见。太公问周公曰:“何以治鲁?”周公曰:“尊尊亲亲。”太公曰:“鲁此弱矣!”周公问太公曰:“何以治齐?”太公曰:“举贤而尚功。”周公曰:“后世必有劫杀之君!”其后,齐日以大,至于霸,二十四世而田氏代之;鲁日以削,至三十二世而亡)。这使人们想起列宁在他的《哲学笔记》中摘引黑格尔的一段话:“——正象同一句格言,从年轻人(即使他对这句格言理解得完全正确)的口中说出来时,总是没有那种在饱经风霜的成年人的智慧中所具有的意义和广袤性,后者能够表达出这句格言所包含的内容的全部力量。

对于商业上如何抓住未来,在以上文字及图形中,已表达得非常全面。未来展望,在启蒙运动肯定的自由、平等、博爱这些基本原则的框架下,一定会有脱离有形产品制约的新商业产业群落出现,在这个新商业产业群落,大约会出现十万个诸侯级的新商业体,并且呈现出易经中乾卦用九“见群龙无首,吉”的气象。

损有余,补不足,这是天之道;谦受益,满招损,这是人之道。在实践之中,行天之道也是要由人来执行,如何剔除“有才无德、唯利是图”的小人是最难点;谦受益,满招损,亦有可能抑制人的活力。此十万个诸侯级的新商业体,是因为在继承文化和文明成果的基础上,引入了天天剔除商业体中坏死细胞,尤如人体的免疫机制,解决了行天之道的最难点;而其商业基因脱离了有形产品的制约,就不受三十年世代交替的制约,可以形成稳定的价值体系,从而是最好的解除执行“谦受益,满招损”对人活力的抑制。

“见群龙无首,吉”这样的十万诸侯级的新商业体,有此社会基石,不仅会影响到所有商业体,其他组织形式也必进化,人生的指标:生存有尊严、生活有质量、生命有价值,就不再停留在理想之中。

具体到我自己,拥有24年追求梦想的历程,23年不算太差的企业生涯,又用1年进行二次孕育,现今脱开了探索的拘束,今后专注于以正确的价值观、程序及框架聚合核心团队和处理职业事务,相信成为十万诸侯之一是没有问题的,而这就已大大超出了人们的期望。

展望未来,必须要抓住因,不同的因才有不同果,新商业体找到了三千年未有之大变局的正确因。不改变因,仅仅是在果上下功夫,则尤如与影子作战,现代医疗体系就这样走入误区:病人为何越治越多?从医生来说,病人越来越多,说明个人医术高、口碑好,患者认可。但是从整个社会来说,病人越来越多,则说明医学发展走入误区:重治疗轻预防。医生与其在下游打捞落水者,不如到上游筑牢堤坝,让河水不再泛滥!


六、       今用之建议

三千年未有之大变局,只要是稍敏感的人已经感受到了。再也不能被所谓的商业模式牵着走了,要掌握商业元模型,有最起码的判断力。

在现代,对成功商业模式的总结形成课程,即意味着此商业模式市场机会的尽头。这一方面是宣传的通病,比如在中国历史上,统治者是否得民心,实际上是是否得士心;另一方面现代商业模式是赢家通吃,对成功案例总结出商业模式之时,无非是在招安“卿大夫、士与庶人”层面,与建立“天子、诸侯”无关,更不用说跨向新的领域,因为商业的运行规律是做减法,以互联网创业神话马云为例,五十万元投入、十八骑士的合作成就了阿里神话,为何上市之后,反而只是在做嫁接和移植,眼睁睁看着腾迅等的崛起,这才是真实的商业规律。

执今之道,以御今之有。商业元模型中除了名称叫法不一样之外,抓住了商业的最本质规律,适用于古今及未来,具体于今之用,有以下建议:

第一,要深刻领会当今商业的生态。经过三百年的单向发展,以自然界为例,现今的商业生态已从热带雨林变成了草原地带,生态已经很脆弱,才处于三千年未有之大变局:要么会出现普遍的荒漠化,要么重建新的热带雨林。未来的商业会脱开资本的绑架(让资本回归工具层面),将回归财富本质,象大自然的水系一样,不久的将来商业的热点在两点:一是建立财富循环系统;二是会象巨型舰船一样建立隔水舱。对于有实力建产业群落的应在此两热点多下功夫。

第二,很显然,商业不会选择滑向荒漠,而会重建热带雨林的生态,商业组织间的秩序建设会从隐态进入显态,而且在信息化打破时、空约束,又提供大数据挖掘的工具支持,许多产业群落会重新构建商业组织间的秩序。有能力角逐商业的,一定要多体悟商业元模型,找准所在产业群中“天子、诸侯、卿大夫、士、庶人”的准确位置及期望定位,以达有的放矢。

第三,人类已能解决生存和安全问题,未来的重点在于生命质量的提升,修身,无论是对已还是从事业考虑,一定要养成习惯。“格物、致知、诚意、正心、修身、齐家、治国、平天下”是中华优秀文化归纳的最好修身指导,只是以前真正进入治国、平天下的名额稀少,又加上皇权的利诱和打压,有些走样的地方,我们可以修订为“格物、致知、诚意、正心、修身、齐家、立业、和天下”,就可以发扬光大。

第四,看看自然中的草原,不是老虎的领地,就知道在商业已进入草原地带的时代,不知道建立和带领团队,就会被驱逐出商业。从“营业额贡献模型”中也可以看出,三个轮子,其实代表了三去团队。在商业的语境中建立和带大团队,将决定未来大变局尘埃落定后位置在何处。建议一定要把此作为重中之重来做,一旦大变局的尘埃落定,从此大的商业格局将突破受三十年世代更替周期的制约,再不会有如此好的机会进入诸侯以上层级。

第五,商业体的长大,在于以价值观为基础的基因及相应的商业体的免疫机制。建议定位诸侯以上的人士,在统一价值观上要多下功夫,简单堆砌是经不起时间沧桑和对抗性竞争的;建议卿大夫以下,以相信为基础,助人成长,自己成长。

第六,为何现在很多人要求神拜佛?是因为,商业组织间的秩序是隐态的,很多人处于“庶人”层级还不自觉,只好通过求神拜佛求得心安。对于商业组织间的秩序,建议要入而不迷,遵照“建立自我,追求无我”去匹配自己的层级。

 

 

                                                            完成人:李道煜

2013-07-272013-08-07

 

 

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个人简介
高工、工学和管理双学士、计算机硕士,一流项目管理、质量管理、软件开发专家。海信十四年工作优秀,出过国、优秀援藏技术干部、三年度集团先进、市科技进步一等奖;海尔两年,负责下属公司研发和质量两个部门,主导研发成功操…
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