再接再厉攀新高 领航一体消费新浪潮
---------在张家港区域市场和员工同仁互动会上的讲话
浙江太子龙服饰股份有限公司总经理：蔡冬冬
各位兄弟姐妹们，各位新老加盟商朋友们，大家晚上好！
能在这秋高气爽的金秋时节，在全国卫生城市示范标兵----张家港市与广大同仁和兄弟姐们共叙衷肠，我感到格外的激动和欣喜。能在这橘黄蟹肥的丰收时节，与诸多独具慧眼和经验丰富的新老加盟商伙伴们，共同分享中国男装的营销秘籍和终端良方；共同开启品牌中国营销新时代，更是我们广大太子龙人孜孜以求的执着追求与信念！在此，我谨代表浙江太子龙服饰股份有限公司的全体员工，向真诚厚爱我们太子龙品牌的新老加盟商朋友们，表示由衷的感激和最诚挚的谢意，向在刚刚过去的2013的酷暑盛夏，始终顽强拼搏并取得优异成绩的兄弟姐妹同仁们，表示持续地祝贺与敬意，谢谢兄弟们！谢谢姐们！
今年以来，由于受国内外经济大环境的后续影响，国内市场经历了自改革开放35年以来最严酷的同业搏杀和市场洗涤，特别是中国品牌男装在外有国际品牌的强势入侵，内有线上网络蚕食分流的腹背受敌和内外夹击中，使得诸多曾经卓越的竞品伙伴们都相继地退出了历史舞台。所幸的是，我们太子龙品牌在这场前无故人，后无来者的品牌服饰大搏杀中，在各级政府和社会各界朋友的关心厚爱和鼎力支持下，紧紧依靠我们广大的太子龙同仁们始终专注练内功，强终端，斗酷暑，强改变的2013奋勇征战中，终于取得了来自不易的营销成果和不菲的市场战绩。在这里我建议，让我们用一颗最诚挚的心和最感恩的手，来共同感谢地方政府和各界朋友的厚爱支持，以及战斗在张家港市场最前沿的兄弟姐们，你们辛苦了，太子龙感谢有你，感恩继续……
友谊是一群有伟大理想的战士，在残酷的历史环境下共同战斗的结晶；友情是一群有共同价值观的同志，在严酷的事业征途中合作得来的财富；友爱是一群有爱心，有担当的同仁伙伴们，在历经风雨仍旧痴心不改的爱心奉献和责任担当！在刚刚过去的“淡漠行者之夜”和“913太子龙十八周年庆”上，我们广大的同仁们所迸发出的进取意识和团队精神，足以让我们每个同仁深刻地感受到太子龙“家文化”的深邃厚重和刻骨铭心的感动，足以让我们每个征战市场的伙伴在累了的时候，想起身后我们还有一个共同的家，在我们的日常工作中因为误会而备受委屈时，因为我们内心有温暖的阳光普照，所以我们一定会擦干眼泪和微笑面对，因为我们有太子龙集团这个大家庭的集体关爱，而让我们彼此抱团合力而成为民族品牌的营销大军中，一支永远战无不胜的铁血骑警和装甲团队。
在党中央国务院等中央领导最近一系列的讲话中，我们非常欣慰地听到了关于提振中国实体经济的建设性指导思想，和一揽子关于扩大内需的最接地气的方针举措。更令人鼓舞的是，在最新一期的《中国经济导报》，《消费者导报》和《浙商》杂志的报导中，纷纷刊载了“线下传统品牌成功围剿线上淘品牌”的震撼性文章。文中披露了在前8个月的市场存量比中距离是越拉越近。而在今年前8个月的市场增量比中，线下传统品牌已经首度超越了线上淘品牌。同时，从报导中我们也遗憾地看到，近几年来由于线下传统品牌与线上淘品牌搏杀而所处的市场劣势，曾经让很多的品牌同人们因为一时灰心与动摇，而陷入到了无可奈何花落去的颓势境地…….
然而，科学总是在按自己的游戏规则在前行，时代总归要回归到理性现实的征途中。因为，历史的经验告诉我们，世界上不可能有长期不劳而获的存在空间，更不可能只播种永远无收获，这种违反“能量守恒定律”的永恒。因为，自中国改革开放以来，民族品牌在历经多次风霜雪雨的市场洗礼之后，之所以能够坚强的存活下来，就已经证明了民族品牌存在的科学性和顽强的生命力，这不是任何一个短期投机行为就可以彻底摧毁的，更不是靠任何一个异想天开的人就可以随意改写的科学轨迹。
因为，经过近5年以来的市场实践，广大的消费者已经逐渐形成了一个共识，那就是低值易耗品在线上采购的确有优势存在，但是，作为体验经济的市场代表----高值耐用的高端品牌服饰，主要是由各个消费群体对该品牌赋予的诸多情感和消费预期决定的。也就是说，不同的消费群体因为文化、个性上的差异和收入的不同，他们对品牌所给予的市场期望值也是相当的大，特别是体验自我价值观和先进生活方式的高端品牌，更是线上品牌无法克服和解决的市场死结。因此，这就要求我们广大的传统品牌工作者在未来的市场分工中，必须要着眼于全方位和一体化的专业升级与职能创新，特别是必须尽快明白和掌握现代新型消费链的功能构成与延伸，它包括：功能消费-----赋闲消费----个性消费----身份消费-----环境消费-----亲情消费------友情消费-----即兴消费等消费模式的持续性裂变，所以率先预测市场消费模式和快速的市场跟进就是我们当下的必然。
太子龙自《科学品牌发展观》三部曲相继出版以来，始终致力于民族品牌市场的裂变性探索和科学研究。近五年来，在这方面获得了诸多党和国家领导人，前沿的市场专家和品牌学者，以及诸多行业精英上千次的光临考察和指导，在行业里已经是有口皆碑的。张家港区域市场在太子龙品牌的整体市场架构中，一直是行走在凝聚团队化，管理专业化，业务精细化的最前沿，也是我们年度优秀的区域市场标兵。为此，根据集团的总体部署，我们将在全面导入一体化消费模式的队列中，率先把张家港团队打造成一支强劲的先遣队和排头兵。因为我们相信有这样一支硬件基础和软件管理双优先的区域市场带头，一定会把一体化消费模式率先实验成功，并推广成为男装品牌绝地反击的示范工程。
兄弟姐妹们，同仁朋友们！在任何地方，在任何时代，都不可能有无路可走的事，而只会有无计可施和无路可走的人。因为，思想决定命运，态度决定成功。也就是说，任何时候只要我们善于思考，勇于拼搏，苍天永远无绝人之路。只要我们自尊自强，自立自信，只要我们跟对了一个坚持科学，锐意进取的先进组织，只要我们选准了相亲相爱的“一家人”文化，在这个世界上，我们就一定可以攻无不克，战无不胜！
谢谢大家！
