从董明珠雷军“打赌”看互联网思维

邓华东 原创 | 2014-03-11 20:14 | 收藏 | 投票 编辑推荐

  格力电器董事长董明珠和小米科技董事长雷军去年底的一次“打赌”曾经引发热议,近日,这一“约定”再度引起舆论关注。

  去年12月,在某颁奖典礼现场,雷军与董明珠“打赌”称,5年后小米的营业额将超过格力,如果这样,则董明珠赔自己1元。董明珠回应称,5年之后小米超过格力不可能,如果被击败愿意赌10亿元。

  近日,同时在京参加全国两会的董明珠与雷军再次被媒体问起此话题。董明珠称:“我有100%的把握!我的信心是毋庸置疑的。虽然5年后他会输给我10亿,但是我真心希望他不用在这件事情上争输赢,而是在他的行业内争输赢,如果能替代了苹果,他就是真正的赢家。”雷军则表示:“董明珠是全国知名企业家,格力也是珠海支柱型企业,我觉得他们是一家非常好的企业。如果想看结果,5年后大家自然就知道了。”

  如果真的要践行“约定”的话,恐怕会有违反法纪的嫌疑,因此,这次“打赌”更多的是在用说笑的方式来争论谁的企业更有前途、哪种商业模式更优。这种“约定”已经不是第一次出现了,2012年底,大连万达董事长王健林与阿里巴巴董事会主席马云也曾就电商与传统店铺的话题“赌”1亿元。

  就事论事说小米和格力。小米产品最有名的是手机,而手机领域苹果、三星遥遥领先,联想、华为、中兴、酷派等国产品牌也不容小觑,小米手机扩大市场份额一点也不轻松;在小米新进入的彩电领域,市场竞争同样激烈,外有三星、索尼、夏普,内有海信、创维、TCL等,小米要切一块蛋糕也殊为不易。反观格力,在空调领域产品和品牌都很强大,同一量级的竞争对手已经所剩无几,格力还新切入了冰箱、小家电等领域,由于家电需求比较刚性、稳定,基本不可能像前几年的个人电脑市场一样大幅下滑,因此,董明珠“输”的可能性不大。

  对于董明珠和雷军“打赌”一事,TCL集团股份有限公司董事长李东生从另一个角度进行了评论:“我不太认为这是冲突,我更认为这是一种市场宣传的噱头。”

  如果这次“打赌”是一种市场宣传,那么,哪一家企业受益更大?不妨回顾一下2012年那场著名的“8·15”网购价格战。当时挑起价格战的是京东商城,其口号是“京东大家电三年内零毛利,保证比国美、苏宁连锁店便宜10%以上”,京东选择的比价品类是大家电,比价对象是苏宁、国美的线下连锁店。就规模来说,京东2011年销售额约二三百亿元,而苏宁、国美2011年销售规模均约1100亿元。就品类来说,当时大家电仅占京东销售额的10%左右,而大家电却是苏宁、国美的主营品类之一。

  京东发起的针对国美、苏宁的“8·15”价格战,实际上是一种以小搏大的策略。经此一“战”,本来在家电销售领域比国美、苏宁低一个数量级的京东,开始被广大消费者认为是与苏宁电器、国美电器同等量级的选手。

  再看此次“打赌”的雷军和董明珠,首先提出“打赌”的是雷军,雷军旗下的小米公司年营业额约300亿元,而“应约打赌”的是董明珠,其掌管的格力电器年营业额则超过1000亿元。

  看起来,这对挑战者与被挑战者的当前态势与2012年的京东与苏宁、国美可真像。这次“赌约”如果继续发酵,恐怕挑战者雷军及其小米公司获益更多。

  前年的“8·15”价格战不是只有京东一个受益者。当初,苏宁、国美用以回应价格战的主要是旗下电商——苏宁易购和国美网上商城(后更名为国美在线),这两者当时都还比较弱小,而“8·15”价格战令两大家电卖场旗下电商知名度大增。

  再看最近的董明珠雷军“约定”,雷军发起挑战后董明珠以何回应?与当年“8·15”价格战不同的是,格力与小米基本没有互相竞争的业务领域,也就是说,格力难以像当初的苏宁、国美一样推出自己旗下的业务来对战小米。虽然笔者对格力的实力和前景有信心,但就此次“打赌”来说,笔者看到的主要是:小米实实在在收获了比肩格力的名声。

  雷军最近对互联网思维的一段说法或许可以作为此次“约定”的注解:“互联网思维就是用互联网方式低成本地聚集大量的人,让他们来参与,相信群众,依赖群众,从群众中来,到群众中去。”这不,此次与董明珠的“约定”,也可以理解为一次低成本地吸引注意力,提升小米公司品牌形象的行为。这种以小搏大,进行低成本营销的方式,家电企业需要学习。(邓华东)

注:本人作品,原载于2014年3月11日参考消息-北京参考,网络转载请注明来源和作者。

个人简介
本科研究生均攻读理科,后转行做记者,先后从事IT、家电领域新闻报道。曾长期担任新华社《参考消息·北京参考》数码电器周刊主编,也曾任汽车周刊主编,现为新华社客户端财富频道 &《中国名牌》杂志采访部主任。
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