腾讯和58同城“闪婚”有啥秘密?

张平 原创 | 2014-06-30 14:48 | 收藏 | 投票

   627日,58同城联合腾讯控制股发布公告称,腾讯以7.36亿美金投资总额获58同城19.9%的股份。 此次大额资本运作案,是继腾讯投资滴滴打车和大众点评之后,再次出手布局O2O领域。更让业内感到惊奇的是,58同城CEO姚劲波表示,与腾讯谈判到牵手只用了10天的时间,这才是真正意义上的“闪婚”。

涵盖生活中几乎所有内容的58同城,可以算得上国内最大的分类信息服务网站,买卖二手物品、租房子了、找工作,家政等等,以及自去年以来花大力气扶持的搬家、代驾等垂直服务,这些服务均是解生活中燃眉之急的业务。正是在这些面面俱到的业务领域,近几年来,58同城通过对线下小微商户的维护,聚集了大量本地中小商户资源,也正是靠着这些资源58同城才取得了与腾讯对话的话语权。

此外,58同城这个神奇的网站近来混得也不赖,一季度营收4820万美元,比去年同期翻了一倍。58同城CEO姚劲波也坦承,58同城每个季度都在营利,好几亿美金摆在账户里。显然58同城并不差钱,而差的是资源。双方能够“闪婚”应该说各有各的诉求。

首先,腾讯正布局本地生活服务O2O2013426日,腾讯1500万美元投资滴滴打车,持20%股份;2014219日,腾讯与大众点评达成战略合作,占股20%2014310日,腾讯2.14亿美元入股京东获15%股权,京东上市后,腾讯成为其第三大股东,持股比例摊为14.3%2014331日,1.8亿美元认购乐居16%股份,乐居IPO后持股比例增至16.1%

而如今腾讯又不惜巨资投资58同城网,于是便形成了打车、美食、购物、地产及本地信息这几大关键的本地生活服务020的布局。鉴于腾讯具有的社交优势和位置服务,腾讯的用户不仅可以享受到丰富的本地服务,线上线下的体验也会越来越好。而通过入股58同城网可以实现对本地生活的细分和服务对接,这些恐怕是BAT公司光凭流量和入口难以打通的线下资源。

再者,对于58同城网来说,腾讯无论是在PC还是移动端,都有无可比拟的优势。其旗下微信、QQQQ空间、QQ浏览器都占据着绝对的入口优势,但如何将大量的流量变现一直是腾讯头痛的问题。试想,若将流量导向各个商户,便有了赚钱的机会,打车如此、餐饮如此、租房子亦如此。所以打开腾讯“我的银行卡”,你可以看到滴滴打车、今日美食(大众点评)等入口。不久将来,58同借助腾讯的入口,使得流量和资源无缝的对接起来。

最后,在与腾讯合作之后,58同城势必要招揽中小商户入驻,此时也要想实现流量的变现,这意味着要实现58同城必须要实现从交易到支付的闭环,而微信支付便是实现这一目标的关键一环,这也是腾讯和58同城合作“闪婚”的重要原因之一。

如此一来,可以说是,腾讯搭台58唱戏,更多地中小商户可以入驻,让更广泛的用户来围观,达到线上线下构建多赢之局面,这种战略构划,很值得期待。业内人士也乐观表示,腾讯应该就是58同城“顺势而为”的加速器。不过腾讯和58同城“闪婚”存在着三大问题:

其一,58同城在战略方面飘忽不定。就在58日,58同城CEO姚劲波在接受腾讯科技专访时表示:百度、腾讯、阿里巴巴三巨头加强圈地和投资并购,互联网公司和移动互联网创业公司都面临着站队的选择,58同城不会投靠BAT,必须坚持自己的独立发展。58同城、赶集的业务与互联网巨头目前并没有很强的协同效应,而58作为独立平台的好处则是可以和BAT平等合作。如果创业者对自己公司有足够信心,也不会有站队的压力和需求。

在短短一个多月之后,58同城从坚持独立发展的战略规划到依身于腾讯的企鹅帝国之下,这期间发生了什么,不得而知。 而从前后一个多月的言行对比,58在战略上摇摆不定,远不像姚劲波在微博所言10天搞定7.36亿美金那般洒脱。在腾讯入股58消息宣布后,资本市场也做出回应:27223558同城股价走跌,较前一日收盘价跌1.54美金,跌幅2.95%

其二,经过十几年的发展,腾讯已成为互联网巨头,在社会上一骑绝尘。但严重的社交DNA,让腾讯在电商、搜索、本地生活方向上,饱受遗珠之痛。近半年来,腾讯在战略方向上做了重大调整,用投资控股方式取代自营内生。先后控股了滴滴打车和大众点评等网站,但这样的调整,目前还无成功案例可言。

自家土壤培育不出好果实,和别人合作在自家土壤上培育,并不一定就能培育出优质的果实,是否成功需要时间来检验。大众点评、滴滴打车、京东都是最大的试验田。在目前还没出成绩的情况下,58同城贸然加入这个实验室,未免有点操之过急。笔者认为,58同城CEO应该等到腾讯与别人出成果时,再与其合作才是明智之选。

其三,卖身腾讯,势必与百度、阿里为敌。在业内BAT争雄,本就水火不容。58同城卖身腾讯等于间接与百度、阿里为敌。而根据58同城的未来三大核心战略:无线业务、投资并购、深耕华东市场。

在无线分发方面,百度一家独大,58想通过腾讯增强其无线业务,恐怕获助无多。在投资并购上,百度与阿里早就布局O2O,在现金流向表和资产负债表上来看,阿里和百度资金充裕,远超5858要想并购上下游企业的策略,会遇到强劲竞价对手。而在深耕华东地区,则更要雪上加霜,华东本为阿里势力范围,阿里在华东地区兵多将广,如果腾讯微信支付与支付宝钱包开打,58同城地面部分与阿里团队在线下正面交火,则对业务开展较为不利。

在互联网格局纷乱复杂的情况下,58同城10天思考就让腾讯投资入股实为传奇。但笔者觉得有欠一份孤独思索和冷静的审慎。一方面58同城与腾讯牵手等于间接在向阿里和百度宣战,必遭二大巨头压制。另一方面从腾讯自身的微信入口而言,其基因是社交,将商业模式植入目前没有成功案例,58同城在火候欠佳时贸易进入,有失稳健。当然,在战略方面,58同城管理团队出尔反尔,飘忽不定,不利于企业的成长发展。

 

 

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