隆力奇黄华:保险与直销的区别

黄华 原创 | 2014-08-18 09:57 | 收藏 | 投票

 

隆力奇黄华:保险与直销的区别

发布: 2014-08-15 15:50:00    作者: 隆力奇黄华   来源: 中国直销网  

 
 
 
  保险是一份锻炼人的工作,直销是一份成就人生的事业. 你如果只是想提升自己的才能,那你可以选择从事保险代理工作,如果你想得到健康的同时获取财富的话,那你最好选择从事直销事业。 
  为什么这么说呢? 保险和直销一样,获得个人销售收入的同时,也可以通过组织发展获得收益,同样注重培训,有利于个人成长,宣扬人人为我,我为人人,成人达己,积极乐观,被人重视,受人尊重,自由快乐。 
 
  下面隆力奇黄华给大家分析说明如下:
  一、从收入和发展上看,直销和保险哪个好? 
  1看销售收入。 销售=收入,没有销售=没有收入;销售的少=收入的少;销售的多=收入的多, 销售要足够多,只有从三个方面去考虑: 增加新客户,增加一次的购买额度,加快购买频率。 
  1) 从产品上看,保险是销售的最高境界,销售的是一种思想,卖的是一纸合同,是无形产品。而直销是销售的有形产品。 做保险的朋友销售的是无形商品,必须与别人谈论如何计算10年、20年后如何如何,而顾客是看不见也摸不到的;直销的特色是有形的商品,那至于是无形的好或是有形的好,自己可以去判断,站在销售的立场上,有形的比无形的容易销售,如上网购物买东西,让顾客看得见摸得着的比较容易安心。 
  2)从行销上看,直销和保险转介绍哪个更容易些呢? 直销强调的是分享而不是销售,自己用过牙膏、洗衣液,觉得好,则容易与别人分享,自己以前躺在床上,行动不自由,现在能下地到处活动了,别人见到就会主动咨询,客户也会很兴奋的分享自己用产品的过程,自己用产品的感受,而这个分享,是我们人的天性,不用教,人人都会。就象我们吃了一些有特色的小吃,我们会跟好朋友分享,在哪里吃的,有多好吃,吃的感觉如何是一样的。我的顾客也有不是做生意的,因试用产品而成为分享者 保险一旦生效,就是一个悲剧。人寿保险可否自己试用过,觉得好而去告诉别人的?若自己试用了好,大概也不存在人间了,也讲不出来了,所以保险的顾客比较不容易成为分享者,我的妹妹买了1个保险,我的妹夫也买了2个,但是他们却从来未与人分享过任何一个保单,但是妹妹因使用隆力奇的磁动力卫生巾、还经常给亲戚与朋友说确实非常好。 同时,保险提成比例通常是逐年递减,一般三到五年后,同一份保单上,就不能再提了,但保险比传统上班、做老板要好一点,至少所做的努力可以享受三到五年,而上班,今天上班今天就有收入,不上了就没有了,是单程收入,做老板也是一样。直销是多程收入,付出一次努力,多次乃至终生受益,前期保险收入可能比直销高,但后期保险是逐年递减,而直销的收入是呈现倍增的趋势。 所以,不管从产品的销售上,还是上顾客的转介绍上来讲,直销销售要比保险销售容易,直销增加新客户要比保险增加新客户要容易。 同时,在增加新客户这方面,直销面对面的客户群比较宽。从小孩子,到老人都有需要,尤其是老年人,各种慢性病更多,有钱,有需求,是很好的客户,绝对的3A级的顾客。而在保险当中,上了60岁,就不给你投保险了。 
 
  2看组织发展收入。 
  1) 业务员要求 从业资格, 现在保险越来越严格了,在资格的限制上要求要高中毕业,年龄在25到45之间。一般的公司要保险要考试合格才能经营保险, 而直销中我看过有太多不会算数字、不识字而成功的例子。看过太多年龄二十几岁,月入几万元,或者有七八十的老人,还在为这个行业打拼,而且收入相当不错。 在隆力奇公司,在我们的团队中就有不少这样的人。以前在工厂打工,初中都没毕业,月收入不到1千元的小伙子在隆力奇公司也做到月收到数十万,有别墅,有靓车,而且每年都可以享受出国旅游的待遇。在隆力奇公司奖励免费出国旅游N次了。因为隆力奇是不须资格的,只问你要不要而已。而这些人,在保险公司要都不要,而在我们团队中,却有一个不错的收入,有一个很好的未来。 保险业务员的素质层次趋于平均。做直销的朋友层次跨度大,上至老板博士,下至小学生和下岗工人,层次差次不齐,市场空间大。 隆力奇产品的价格比较平民化、普遍化,日常用品大约30多元,即使你的朋友买你的面子,也较容易买产品,任何一个直销商或保险,踏出第一步是非常困难的,所以他的门槛就不需要太高,隆力奇的产品即使你不会讲,结结巴巴的,你的顾客也会基于鼓励你的原则上,也会200元拿去,但是保险的商品一买一年的保费就好几万,对一个家庭来说,就须动用到预算,不是很轻松就可以买。 退出机制, 保险从业人员,有业绩要求,三个月一考核,如果不合格,就清户,所以很多人不情愿的,被动的离开了保险公司, 而直销,业绩做多做少,你的老师都鼓劲你,关心你。刚开始很多的人都不会销售,但是这个在直销当中并不影响,很多的人在刚开始的半年甚至一年业绩都不怎么样,但到后来也都会做到月入几万的收入,这些人,在保险当中早就淘汰了。 
  2)地域要求 做保险,一般都有区域限制,要求在一个区做,或一个县做。 而直销,就没有这样的要求,可以全国做市场,甚至全世界开市场。 
  3)组织奖金 所以,从组织发展来看,直销比保险更容易,而且区域更广一些。当然,组织奖金, 
3看在获得收入的压力,难度,以及客户的终生价值。 隆力奇直销商是可以兼职的,而保险也可以兼职,但是保险的兼职大多是指基层的人,一般保险人要开早会,不到的话,还要扣钱,不是跟直销一样,各方面自己说了算,时间,业绩,完全看你自己对你自己的要求。保险人一旦成为主管后,几乎就成为上班族,成为公司的主管,全职做保险,但是隆力奇,即使你是隆力奇的爱家生活店店长或总监,皆不是要成为隆力奇的总监,受公司的管辖,保险的高级主管即称为区经理,公司给他一个区来管理,他们营业场所的费用是公司支付,但是公司也替他们订下目标,例如:去年营业额1亿,今年公司订1亿2000万,万一没达到,因为公司补助你的费用,所以保险人不是一个独立的生意人,更不是一个老板,而隆力奇的直销商是自己完全独立的,你可以开隆力奇的爱家生活店,公司方面没出半毛钱,你的营业额多少,决定了你从隆力奇公司拿回多少钱,你完全是一个独立的经济体,自己当老板。
 
  二、从自由快乐上看直销和保险哪个好?
  直销比保险更自由,不用每天开早会,你可以全国开发市场,什么时间,到哪里去,全是你自己安排,同时直销也不象保险那样,考核不过关就清户,所以直销比保险压力小的多,同时也快乐的多。做直销的人比做保险的人更懂得保养自己的身体,一般做直销的人身体都很好,做保险的人,由于压力大,同时又不懂得保养,所以身体一般不太好。 我有一朋友,有一个月在保险公司想冲一个什么级别 ,做的是相当卖力,结果,级别没上去,把自己的身体给冲垮了,只能回家休养。而回家以后,她在保险公司做的一些,就跟她一点关系也没有了。
 
  三、从个人成长上看直销和保险哪个好?
  从上面的分析,我们可以看到,保险比起直销,做起来难度要大的多,所以,保险公司的培训力度大,也全面一些,保险人员有业绩要求,压力大,做起事来行动力强,做过三年保险,能力都是相当的强。但是离开保险公司就没有收入了。所以,保险是造就人的地方,而不是成就人的地方。 而直销,销售产品容易,是人人都会做的分享,同时也没有业绩要求,但是直销一旦建立起消费管道,业绩会自动产生,自动产生源源不断的收入,而且消费管道还可以依法继承下一代,让劳动得到累积。所以直销是成就人的地方。
  我一向都很敬佩做保险的人,自己也在2009年兼职从事过新华人寿保险代理工作,能够把一个无形的产品卖出去,把一张纸卖出去,确实是不容易。以前有人开玩笑说,保险是一个人活着都不想要、死了都想要的东西。能把这样的东西卖出去,确实不简单!有人说,做保险的都不是人,而是神,不是一般的人才!所以我一向都很敬佩做保险的人!
  保险与直销有共同的地方,也有不同之处。
  共同点是:把产品卖出去,人进来……产品卖出去,人进来……这是一样的。只销售产品、不建团队就做不大,必须两方面都要兼顾,而且要把它当事业做就必须建团队,在销售产品的同时,不断地吸纳优秀的人才加盟到营销队伍中来。这是保险和直销与其他行业的销售不同的地方。
 
  保险与直销的不同之处有好多,主要有5点,我们一起分享一下:
  1.保险卖的是无形的产品,而直销卖的是有形的产品。
  保险卖的是无形的产品,比如人身意外、医疗险、车险、财险,当然现在的保险业也逐渐趋于投资理财、保值增值,保险业开始和银行业抢食蛋糕。直销卖的是有形的产品,而且是家庭日常生活要用的产品,比如牙膏、沐浴露、洗发水、保健品、化妆品、日用品等等。一般情况下无形的产品比有形的产品难卖,因为它看不见摸不着,需要你费很多口舌,才能讲清楚、说明白。而直销卖的产品是有形的,产品好不好,做个产品演示看一下或体验一下就知道了,简单明了,更何况大多是日常生活必须要用的一些产品。
 
  2.保险的薪酬制度是单层次的,而直销是多层次的
  比如说你在做保险,我们是朋友,你们保险公司出来一个新的险种,你给我讲了一下,我觉得不错,我们又是朋友,我就买了。后来我介绍了10个朋友,因为跟我关系很好,在我的分享之下,他们10个人也买了你的保险,保险公司会给你很多提成,但不会给我。你可能会出于朋友的关系、感谢我,请我吃吃饭或送我个礼物,但从保险公司的薪酬制度上是没有给我明确的奖金提成的。如果我这10个朋友每人再介绍10个朋友100个朋友都买了你的保险,这10 个朋友拿不到保险公司的奖金,我也拿不到,出于朋友的关系、感谢我,你可能送我礼物或请我吃饭,但从保险公司的薪酬制度上是没有多曾层计算奖金的,除非我也去参加保险的考试,在你们保险公司挂个名,但那10个朋友、100个朋友不可能都来考试挂名吧?
  如果你在做直销,我们是朋友,你们公司的产品很好,我家里也的确需要,不在你这里买也要去别的地方买,于是我办个消费型的会员卡。我介绍10个朋友来消费,他们都办个会员卡,反正是家里要用的日常生活用品,那么直销公司不仅给你奖金,而且给我奖金,按照业绩一分一毛都算的很精确,打进我的银行卡里。你请不请我吃饭、送不送我礼物都无所谓,你也不会感觉过意不去。如果我这10个朋友每人介绍10个朋友100个朋友来消费,都办个会员卡,公司不仅给你发奖金,也给我发奖金,而且也给那10 个朋友发奖金,有没有发现这样有利于把口碑宣传转化为实际的经济价值?
  比如说你经常给烧菜很好吃的饭店或服装款式很好看的服装店无意之中做了免费的口碑宣传,口碑造就品牌,品牌是有价值的,直销的奖金制度是把老百姓的口碑宣传转化为实际经济价值的经典案例。不是吗?
 
  3.保险是短平快激励政策,直销是长远激励政策
  你在保险公司不仅自己开发客户,而且要做大就要建团队,团队每个伙伴也复制你的做法,去开发客户、建团队。保险公司的提成看起来的确蛮高的,初看起来的确比很多直销公司的奖金提成要高,但保险公司的佣金提成是单层次的,或者说不是无限代的。你直接开发客户资源产生的业绩可能提成很高,有的竟然高达30%以上(以后就逐年递减了),但团队整体的业绩提成就少了很多,大多数不超过5%。直销公司的奖金提成初看起来的确不如保险公司的高,大多数是10%-15%,但这个提成是团队无限代整体业绩的10%-15%,这就不得了了!就相当于10万的30%和100万的10%相比,你要哪个?保险公司的薪酬政策侧重于奖励新开发客户资源,不断地激励你去开发新资源,因为提成高,所以见效快,而一旦你离开这家保险公司,什么都没了。直销公司的奖金制度侧重长远的激励,帮助你建立一份长长久久的事业。
 
  4.你开发的客户资源最终是谁的
  如果你做保险3年积累了1000个客户,如果有一天由于某种原因你不做了,你离开了这家保险公司,请问这1000个客户还是你的吗?这1000个客户以后给保险公司带来的经济效益,保险公司还会给你佣金吗?不会,因为你已经离开了。
  如果你做直销3年积累了1000个会员,如果有一天由于某种原因你不做了,请问这1000个会员及他们的家庭就不消费日常生活用品了吗?还要消费!他们不会因为你在或者在而用或者不用日常生活用品(比如床上用品,你不在他们就不用床上用品了吗?比如衣服,你不在他们就不穿衣服了吗?比如我们还有毛巾,你不做了大家就不用毛巾了吗?……)只要这1000个会员还在日常消费,直销公司就会根据消费额给你计算提成发奖金。也就是说你做的时候有钱赚,不做的时候也有钱赚,真正实现不在职收入。你说好不好?
 
  5.销售保险有区域限制,而直销生意可以在全国乃至全球运作
  现在有些保险公司开始尝试取消区域限制,可以在全国卖保险,但还是有很多不方便,比如你在上海做保险,广州有个人要买保险,这里就有很多问题要解决,售前、售中、售后服务等等。而如果他想做保险,也很难选择与你合作,因为你离他太远了。所以在中国99%的保险从业人员都是在他生活所在的那个城市里开展业务,很少有开外地市场的,这样的话,格局就小了很多。格局就是结局!干大事业要有大格局!
  直销行业避免了这些问题,直销本来就是无店铺销售,发货、物流都是直销公司解决,互联网、电子商务让直销生意如虎添翼,不受区域限制,放大格局,让事业走向全球!
http://www.zhixiaowang.com/htm/2014/08/59213.html
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