通威集团的使命

蔡律 原创 | 2015-10-15 23:34 | 收藏 | 投票

  通威集团有限公司

  通威集团是以农业、新能源为双主业,并在化工、宠物食品、建筑与房地产等行业快速发展的大型民营科技型企业,系农业产业化国家重点龙头企业。
集团现拥有遍布全国各地及东南亚地区的130余家分、子公司,员工逾2万人,旗下上市公司通威股份(2004年上市,股票代码600438)年饲料生产能力超过1000万吨,是全球最大的水产饲料生产企业及主要的畜禽饲料生产企业,系四川首家年度销售收入过百亿的农业上市公司,也是我国农、林、牧、渔板块销售规模最大的农业上市公司之一,水产饲料全国市场占有率已超过20%,连续20余年位居全国第一。

  目前,通威正秉承“为了生活更美好” 的企业愿景 和“追求卓越,奉献社会”的企业宗旨,通威正坚定不移发展农业主业,并以饲料工业为核心,全力延伸和完善水产及畜禽产业链条,打造集品种改良、研发、养殖技术研究和推广,以及食品加工、销售、品牌打造和服务为一体的世界级健康安全食品供应商。同时,正加快新能源产业布局和发展,以多晶硅工业为核心,积极拓展并完善从多晶硅、单晶硅、硅切片生产到太阳能组件、太阳能光伏发电以及光热一体化产品研发、推广与应用的完整产业链条,致力于打造世界级太阳能光伏企业和世界级清洁能源公司。

  三十多年来,通威一直保持着稳健快速的发展节律,在为中国水产事业、新能源事业及其他事业做出积极贡献的同时,也得到社会的广泛认同。特别是近年来,通威集团及其控股的通威股份有限公司多次获评中国民营上市公司 100 强;通威集团也被多次评为中国最具竞争力民营企业50 强、中国民营企业品牌竞争力 50 强、中国企业信息化500强;2004年9月,通威股份商标荣获“中国驰名商标”;2006年7月,中国品牌研究院公布的145个中国行业标志性品牌名单中,通威品牌更成为中国饲料行业13000余家企业中唯一当选的标志性品牌;2006年底,通威股份荣获“2006中国饲料最具竞争力企业”称号,并获评全国饲料工业标准化工作先进集体;2007年8月,通威在首届中国品牌节中荣获品牌中国“金谱奖”;2007年9月,通威股份获评“国家认证企业技术中心”,2007年12月再获殊荣,揽获2007中国饲料“十大公益企业”和“最佳人本管理企业”两项大奖;2011年6月,通威集团荣膺“2011中国经济成就最具影响力企业”; 2012年11月,通威集团凭借在中国农牧行业和新能源行业的领导地位及品牌优势,在被誉为中国品牌界“奥斯卡”大奖的“中国品牌年度发布盛典”上荣膺“2012中国年度品牌”,同期入列“2012中国企业文化影响力十强”;2012年12月,通威集团获评“全球新能源企业500强最具贡献企业奖”;2014年第十一届“中国500最具价值品牌”榜单在京发布,通威第十一次入列并实现品牌价值的更大突破,品牌价值达256.78亿元;2013年7月,通威股份被农业部确定为“国家农业部重点实验室”;2013年11月,通威集团入列“全球新能源企业500强”并获“全球新能源最具贡献企业奖”殊荣;2014年1月,通威股份参与的项目《建鲤健康养殖的系统营养技术研究及其在淡水鱼上的应用》获得“国家科学技术进步二等奖”殊荣。2014年12月23日,通威股份有限公司被授予四川质量奖。

  在通威集团发展壮大的过程中,十一届全国政协常委、集团董事局主席刘汉元先生也不断获得社会各界的高度赞誉和充分肯定:1998年被中国青年企业家协会授予全国“振兴行动”突出贡献奖;1999年被授予“中国慈善家”荣誉称号;2001年荣获“全国农业科技先进工作者”称号,受到江泽民等党和国家领导人的亲切接见;2002年在“21世纪博鳌财经论坛”上获“2002年度全国十大民营企业家”称号,被《财富》杂志评为“全球40岁以下最成功商人”;荣获四川省“2002年度年度财经人物”,并于2002年、2004、2005年度三次荣获四川省“年度十大财经风云人物”称号;2003年荣获“全国优秀水产科技工作者”称号,并入选“2003年度中国十大经济人物”;2004年9月,被国际企业家联合会、《世界英豪》杂志社联合评选为“最具世界影响力的中国企业领袖”;2004年10月当选由中国企业联合会、中国企业家协会评选的“首届中国十大优秀民营企业家”;2004年12月被中央统战部等五部委联合评选为“优秀中国特色社会主义事业建设者”;2005年8月,当选“2005亚太最具创造力之华商领袖”;2005年9月,荣获中华全国工商业联合会和中华全国总工会授予的“全国关爱员工优秀民营企业家”称号;2005年10月,当选十月号《华商世界》封面人物,被杂志社誉为“商界长青树”;2006年12月,荣获“中国饲料行业年度经济人物“称号;2008年3月全国“两会”上,刘汉元先生当选为全国政协第十一届全国委员会常务委员;2008年10月,被四川省委、省政府评为“抗震救灾先进个人”;2008年12月,荣获“中国改革开放30年农林牧渔业十大领军人物”称号;2009年8月,荣膺首届中国企业社会责任年“责任领袖”殊荣;2009年10月,在全国工商联宣教部、人民日报社新闻信息中心等共同主办的“与共和国60年共成长•中华儿女商界群英会”上,荣列“60位中华儿女商界英杰”金榜;2010年1月,入列“卓越华商民企新锐60强”;2010年3月被评为“榜样中国•2009年度传媒金榜十大领袖人物”;2010年5月荣膺“2010年亚太最具社会责任感华商领袖”;2010年12月,作为中央统战部在全国树立的9位“身边的榜样”之一,在人民大会堂举行的“身边的榜样——树立和践行社会主义核心价值体系先进人物事迹报告会”上作精彩报告;2011年6月,荣膺中国经济CEO论坛唯一个人奖项——“2011中国经济最具影响力人物”奖;2012年度11月在“中国品牌年度发布盛典”上被评为“品牌杰出贡献人物”;2012年12月,和国务院温家宝总理一起被评为“2012光伏行业年度十大风云人物”;2013年6月6-8日世界瞩目的财富世界论坛上,刘汉元主席应邀出席并作为全球农业领域的重要代表之一,参与以“中国农村的新未来”为主题的议程环节讨论发言;2013年6月20日,在由中国财经峰会组委会联合国内外众多主流媒体联袂打造的财经盛会“2013(第二届)中国财经峰会暨‘致敬 中国梦’2013品牌盛典”上,刘汉元主席获评“ 2013财经影响力人物”,全国仅10位;2013年11月6日,更是斩获国家能源局颁发的2013年唯一一席“全球新能源年度风云人物”殊荣;2014年,荣获“中国畜牧饲料行业年度经济人物”与“全球新能源商业领袖”殊荣。

  在获得自身稳健发展的同时,通威集团始终坚持以一个成功企业的高度社会责任感,情系民生,饮水思源,用真情和爱心回馈社会各界的厚爱,积极参与社会公益事业、光彩事业和思源工程。1992年即捐资成立了“通威——希望工程奖励基金”,共资助四川省凉山州、巴中、广元、达州等贫困山区贫困学生和优秀教师近2000名;成立了“通威水产教育奖励基金”,一次性捐助100万元支持四川农大水产教学大楼建设;1998年向湖南、湖北洪涝灾区人民捐赠320万元;独家资助北极科学考察活动;2007年,通威积极支持民建中央发起的“中华思源工程”,捐赠5000万启动“思源.阳光计划”,用于太阳能清洁能源的科研投入和新产品研发,为经济欠发达地区、特别是少数民族相对集中的山区农村送去优质、高效、环保的太阳能生产、生活用电;2008年5月12日,四川汶川地区遭遇8级特大地震灾害,通威集团在灾情发生后迅速行动,捐款捐物总额共计1250万元用于抗震救灾;2009年,通威捐助100万元,在巴中革命老区贫困山区建起了宽阔的“通威思源大道”;2010年,通威捐赠100万元支持家乡集镇建设,捐资20万元人民币用以支援农民工返乡再创业,并捐资1100万元在四川甘孜州理塘县高原山区修建学校并兴建两座太阳能发电站;面对贵州毕节地区发展需要,通威积极响应民建中央号召,投入6000万元在贵州毕节地区建起一座现代化的饲料生产企业,为当地造血扶贫;2010年10月,海南洪涝灾害,通威捐助100万元用于受灾客户灾后重建,恢复生产;2013年4月,面对雅安芦山7级地震,通威集团迅速行动,捐款、捐物已超过500万元,灾后重建扶助还在继续。迄今为止,通威集团各种捐款捐物总额已超过3亿元人民币。

  通威文化

  通威宗旨

  追求卓越  奉献社会

  通威使命

  经济使命:不断壮大自身实力,使通威事业枝繁叶茂

  社会使命:丰富社会物质财富,提高全民生活质量

  文化使命:倡导良好社会风尚,推动中国文明化进程

  通威理念

  经营理念:诚、信、正、一

  诚:"诚"字当头,以诚相待

  信:信用、信义为本

  正:正当合法经营

  一:事事争创一流

  文化理念:以责任谋求共进;通力合作,创造卓越;必须以责任为前提。

  每个人的行为必须对自己负责,对他人负责,对公司负责;

  公司经营行为必须对员工负责,对用户负责,对社会负责。

  管理模式

  长期以来,通威形成了独特的管理模式,即"通威模式",它是在其宗旨、使命、经营理念、文化理念指导下,通威发展壮大过程中所有成功的、可行的、有效的一系列管理原则、行为规范在管理方面的文字化、手册化、规范化、程序化、系统化表现的总和,还包括了在此一贯原则和规范指导下,管理过程中对相关内容的不断发展和完善。

  通威集团董事局主席刘汉元先生致辞

  岁月不居,天道酬勤。三十余载的搏击奋进,通威已成为全球最大的水产饲料生产企业及主要的畜禽饲料生产企业。在全力延伸并不断完善水产及畜禽产业链条,致力打造世界级健康安全食品供应商这一战略目标的同时,通威更自觉肩负起促进人类可持续发展的历史责任,稳步进入多晶硅及太阳能光伏产业,致力打造世界级多晶硅生产企业和世界级太阳能光伏企业。在加快主业发展的同时,通威集团积极拓展相关适度多元化领域,在宠物食品、建筑与房地产等其它产业,均保持着良好、蓬勃的发展态势。

  通威今天所取得的业绩,是社会各级各界领导和朋友多年来关心支持的结果,是全体通威人励精图治、奋勇拼搏的结晶,凝聚着大家的智慧和汗水,值得所有通威人欣慰和自豪,并为之继续努力奋斗。

  在这个充满机遇与挑战的时代,我们将一如既往地坚持“追求卓越,奉献社会”的企业宗旨,坚定不移地奉行“诚、信、正、一”的经营理念,并矢志不渝地以“改善人类生活品质,成就世界水产品牌”、“打造世界级太阳能光伏企业”为企业使命和价值诉求,戮力同心,斗志昂扬,一往无前,把通威事业推向更高的平台和更为广阔的天地。

  “互联网+渔光一体” 通威集团发布战略行动计划

  2015年09月22日   作者:杨成万

  【“互联网+渔光一体” 通威集团发布战略行动计划】禚玉娇指出,通威集团希望通过推进“互联网+渔光一体”行动计划,用科技的力量进一步改变水产养殖行业的现状,同时助力太阳能光伏新能源产业发展。

  9月20日晚间,在通威国际中心举行的“通威集团33周年庆暨通心粉之夜”活动现场,通威集团总裁禚玉娇代表通威集团发布了“互联网+渔光一体”战略行动计划。该计划包括建立全国养殖水域资源大数据系统平台,搭车互联网巨头共建“渔光一体”项目管理与服务系统,打造“渔光一体”高效智能水产科技园,以及与政府、养殖户共建“渔光一体”安全水产品溯源体系等四大方面。

  据战略行动计划,“渔光一体”是主要内容,通威将利用互联网思维和技术将水产与新能源进行有机结合,实现“上可发电,下可养鱼”的立体经营模式。

  具体看,在搭车互联网巨头共建“渔光一体”项目管理与服务系统“方面,目前通威集团已经与腾讯等互联网达成了战略合作协议;在打造”渔光一体“高效智能水产科技园方面,将通过”养殖+光伏“的新模式,切实为用户创收增收;在与政府、养殖户共建”渔光一体“安全水产品溯源体系方面,将全面构建”通威水产品统一溯源平台和完整的水产品产业链条,对上中下游产品进行标识和质量控制,彻底解决水产品安全问题。

  对于实施“互联网+渔光一体”战略行动计划的条件,通威集团表示,水产养殖早已形成了“气候”,而公司在新能源方面也已形成了完整的产业链。如子公司永祥股份已形成年产1.5万吨的多晶硅生产能力。

  在中游,通威太阳能深度切入太阳能发电核心设备和产品的研发、制造和推广。通威集团与台湾昱晶能源达成战略合作,结合昱晶能源1.8GW电池产能,一跃成为世界第一。

  在下游,通威集团拥有发展分布式光伏发电的独特优势,大力发展家庭屋顶光伏。目前,通威已在全国各地建立起了商业或家庭式光伏发电及“渔光一体”示范电站。

  禚玉娇指出,通威集团希望通过推进“互联网+渔光一体”行动计划,用科技的力量进一步改变水产养殖行业的现状,同时助力太阳能光伏新能源产业发展。

  通威集团受邀随国家主席习近平赴美参加中美经济交流活动

  通威首席信息官周勇出席中美农业创新战略对话

  9月22日起,国家主席习近平对美国进行国事访问,此次访问是增信释疑之旅、聚焦合作之旅、面向人民之旅和开创未来之旅。通威首席信息官、通威股份(600438)信息总监周勇受邀代表通威参加中美交流活动,并在相关活动上发表演讲。

  9月22日,中国商务部和美国华盛顿州政府在西雅图共同举办“中美省州经贸合作研讨会暨中国省与美国华盛顿州贸易投资合作联合工作组成立仪式”,四川为本次参与的6个省份之一,通威集团参与大会并发放了企业宣传资料,同时参加了四川商务厅与华盛顿州合作推动讨论会。

  9月24日,中美农业创新战略对话在美国华盛顿举行,中国农业部、商务部,美国农业部、贸易代表办公室及两国有关政府部门、科研机构和企业的120余位代表出席了对话,通威首席信息官周勇就通威利用互联网创新转型升级之路作主题报告。

  ■ 创新助力农业转型升级

  在中美农业创新战略对话的演讲中,通威首席信息官周勇重点就新一代管理系统,以及通心粉社区、智能养殖、渔光一体、全农惠等项目,阐述了通威以互联网新技术为支撑,在管理模式、服务模式、商务模式的转型与变革中取得的成就,受到广泛关注及好评。

  针对农业转型及中美合作问题,中国农业部部长韩长赋指出,美国是全球最大的农产品出口国,中国是全球最大的农产品生产国、消费国和进口国,农业是中美两国利益重要的汇合点、最稳定的合作面,具有很强的互补性。长期以来,在两国领导人的重视支持和两国人民的共同努力下,中美农业合作保持了良好的发展势头,取得了显著的成效,中美农业科技合作成果丰硕,中国广阔的市场已成为美国农业科技创新的动力;中美农产品贸易加快发展,惠及了两国的企业和农民;中美双向农业投资日趋活跃,实现了产业发展互利共赢。

  美国农业部部长维尔萨克则表示,创新推动生产力的发展,促进经济机遇,对于解决农业在未来面临的挑战、保障全球粮食安全、推动农业应对气候变化以及实现可持续生产发挥着关键作用。两国对于农业创新持相同的态度,必须打造支持农业创新的环境,让中美两国能够有机会在农业领域显示出领导力。两国在此次会议中再一次重申对于推动农业发展和保障粮食安全的承诺,也体现了两国在全球所发挥的领导作用。

  双方一致认为,中美两国政府都高度重视农业创新,开展农业创新战略对话,不仅有利于促进中美两国农业发展,对于全球农业发展也具有积极的作用。双方表示,将进一步加强农业创新战略合作,分享两国农业创新的经验,为中美乃至世界农业发展作出更大的贡献。

  此次举办的农业创新战略对话,是落实中美两国元首关于构建新型大国关系的共识、加强中美农业创新战略合作的具体行动,为两国政府部门、科研机构、企业间搭建了全面交流平台,希望双方增进相互理解与支持,创造更大的合作动力;坚持互利合作与共赢,提供更多正能量;拓展合作广度与深度,实现共同发展。

  ■ 积极参与新能源事业发展

  中美省州合作研讨会上,四川作为本次参与的6个省份之一,商务厅谢厅长参会发表演讲。四川省重点希望在三方面与美国寻求合作机会:一是共同推进清洁能源开发,继续推动和支持双方企业在天然气和页岩气勘探开发、分布式能源发展等方面开展合作;二是共同推进节能环保技术合作,鼓励双方企业、高校和研究机构在节能环保装备、物联网等领域建立产学研技术创新联盟,加强高效低污染清洁燃烧等节能环保技术联合开发和技术转移;三是共同推动四川省、清华大学与华盛顿州、华盛顿大学签订的气候智慧型/低碳城市合作备忘录落实,通过学术研讨、人才培训、项目合作、行业推广等方式,加强可再生能源、智能电网、低碳交通等领域的务实合作。

  通威作为参会代表,同时参加了四川商务厅与华盛顿州合作推动讨论会。在会后,通威首席信息官周勇就集团农业与新能源双主业发展情况向谢厅长进行了汇报与交流。

  本次活动是习近平主席访美期间重要的商务活动之一,由中国商务部和美国华盛顿州政府在西雅图共同举办,旨在通过对话探讨两国经贸合作以及产业对接的重要新课题,并形成工作组机制,受到了两国政府高度重视。商务部国际贸易谈判副代表张向晨、华盛顿州副州长布拉德.欧文出席开幕式并致辞。

  会上,商务部与美国华盛顿州签署《中国省与美国华盛顿州贸易投资联合工作组的谅解备忘录》,根据备忘录,辽宁、上海、湖南、广东、四川、陕西等6省市将与华盛顿州在先进制造、航空、农业、清洁技术、生命科学等领域扩大贸易与投资合作。前微软公司董事长、泰拉能源公司创始人比尔.盖茨到会发表演讲,泰拉能源公司与中国核工业集团公司签署关于第四代核电厂开发及商业化合作框架协议。

  来源:世纪新能源网


  通威总裁严虎回归后——通威集团的华丽变革

  2014-04-04 饲料行业信息网 饲料行业信息网

  作为通威股份有限公司(简称“通威”)总裁,严虎在媒体上的出镜率并不高,他跟公司董事长刘汉元之间的分工似乎很明确——你主外,我主内;你管战略,我管执行。双方的配合应该早已很默契,要不三年半前刘汉元也不会盛情邀请其回归,并为其担任总裁开出了优厚的条件。

  通威内部对严虎不陌生,早在1999年严虎就已出任通威集团总会计师,其后担任通威董事、总会计师,直到2005年他离职加盟新希望集团。严虎的工作履历非常丰富,跨度涵括医药行业、机械行业和饲料行业,历任央企、外企、民企的总会计师、财务总监或副总裁一职,但几乎没有独立管理企业的经历,也没有一线的实战经验,因此出任通威总裁后也受到质疑,甚至行业中有人称不用怕,严虎不懂营销。通威董事会则力挺称其具备了一名合格总经理的综合素质。

  严虎管理下的通威,开始了由制造商向服务商的转型之变,方式方法简单来说,就是拥抱变革,这也是严虎带给通威最大的变化。事实证明,严虎回归后的通威在慢慢苏醒,而且这种势头让业内同行都能清晰感受到,从2011年实施变革开始,由上年的水产销量下降9%(同行是增长50%左右)回弹到恢复18%的增长,2012年又上升到29%,2013年预估比同行多10%以上的增长比例。2014年初,通威发布公告称预计2013年1-12月实现归属于上市公司股东的净利润比上年同期增长200%以上。数据,足以说明通威董事会当初的决策并没有错,而此前看似保不住的水产料销售王座结果仍继续保持。

  现在,严虎已厘清通威的发展架构,反映在经营上是5年计划中余下的两年都会沿用2013年的经营方针,继续将“各种资源聚焦集中、专业化经营、执行到位、严格实行、有效经营”。根据与刘汉元之间的君子协议,严虎将在2015年后卸任通威总裁一职。一直以来,严虎都按职业经理人定位自己,其多样的工作履历很好的诠释了这种追求。相比坐享其成,严虎更愿意成为麻烦解决者,每每成功后再华丽转身,他很享受这份艰辛和喜悦。

  解读严虎的通威之道,应该有两个维度——其一,他在转型的节点上,给通威植入了哪些基因,搭建了怎样的架构?其二,给当前饲料企业老板们一个启示,销售型或技术型企业管理者或许已存在局限性,企业未来靠谁引领?——前者影响通威,后者影响行业。

  拥抱变革

  FAM:通威每年的经营方针都有些不同,比如2011年是“变革创新迎挑战,激情活力促增长”,2012年是“营销终端、执行到位、有效经营”,2013年是“聚势聚焦、执行到位、有效经营”,今年的经营方针是什么?

  严虎:通威连续21年居于中国水产饲料第一的位置,跟中国其它的民营企业一样,到一定程度以后也会经历发展和管理的瓶颈,所以民营企业每一个5年或10年都需要创新和超越。通威一直以来都是第一,往往要坚守和保持冠军地位是很困难的事情。如果没有持续的发展和创新,它都会懈怠,每个企业每个人都一样,都会有这样一个历程。从数据和历史也可以看到,同行企业在通威松懈的这个期间遇到很好的机会发展上市,很快接近和追上我们。因此,通威需要有所改变。

  通威的经营方针总体上来讲,2011年-2015年的5年规划大体是围绕“创新变革”来开展工作。之所以前三年都不一样,是因为2011年和2012年的中心重点不一样。2011年强调整个企业从制造商转变成服务商,营销的观念、思路及方法要变革;2012年侧重于服务终端。按照这个路子,2013年我们在前两年的基础上预估会逐步有了恢复和发展。实质上来看,第一年是转变观念,激发活力;第二年是营销变革,强化执行力,有效经营。经过前两年的探索和总结,2013年提出这样的经营方针是贴合的。往后两年的经营方针基本上已经明确,跟2013年一样不会再变,仍是各种资源聚焦集中、专业专注经营、执行到位、有效经营。

  FAM:从2013年通威的市场表现来看,您的回归给通威带来了很大的改变,您主要做了哪些方面的调整?

  严虎:第一,投资发展战略上做了一些微调。把资金资源集中投资在主业饲料上,适度的控制了后端的食品投资,强化了前端的种苗、动保、渔业设施养殖及科研等投入,加快了海外的建设,控制了投资的进度和优化了投资的有效性

  第二,激活了团队。通威的团队是非常优秀的。我们片区的总经理、总部的总监,以前基本上是通威自己培养的,只有近两年少量引进了部分公司总经理和总监,因此通威的团队很强很稳定。在投资发展战略清晰后首先要解决团队的问题,但是前几年我们饲料发展较慢,团队培养明显不够,且潜力没有完全发挥出来,于是首先做了人的工作,在加大内部选拔和培养的前提下,适度加大了外部的引进,更重要的是建立了一个公开、公平、公正的选拔机制,这胜过发奖金加年薪带来的效果。可以很自豪地说,我们在公平方面在行业内是做得最好的。即使现在我们的管理人员收入并不是行业最高水平,但是流失的管理人员非常少,大量的同行更愿意加盟公司,所以公开的平台、公平的机制非常重要。我的观念是,选好人、用好人、用活人。

  第三,建立良好的薪酬激励机制,让员工自愿为公司工作。继续坚持并优化奖优罚劣,按月按年实行赛马排名的竞赛体制,实行两手抓两手硬,高激励、高淘汰、严处罚。2011年初,我们一次性将分子公司部门以上干部年薪标准提高42%,把公司利润增长的20%用于公司管理层5年计划中期绩效分享。同时也正在积极落实高管人员的长期激励计划,让大家与通威共分享共发展,不管按照发展机会还是收入效应,员工只有往前冲,晋升、晋级及收益都会快速体现,不然就会被淘汰,也会少拿钱。但是我公开向干部表达,对引进或者内部的高管,不会实行像行业近两年盛行的区域公司与管理层股权合作经营的方式,因为不便于未来集团化发展及管理,但同时我们应在集团层面思考高管的退出、退休机制。

  第四,加大科技投入。长期坚持科研经费不封顶,加大科研投入,全面与行业产业链上的各类学校、科研机构及专家合作,全面提升产品质量,深化落实高质高性价比的产品定位和技术定位,通威的产品技术一定要是行业里最好的,最强的,每年在品质及技术上的投入近亿元,这样来继续巩固和提升质量技术的地位,增强客户稳定性。

  第五,全面推进营销变革。三年内我们的营销人员几乎增加了两倍,由原来1000人左右增至现在的3000多人。人数增加但质量提高,三年之内除了少量优秀人员留下之外,按照新的营销变革要求,几乎所有人员进行了轮换和转换,更重要的是下沉终端,在产品模式、养殖模式及营销模式上逐步行程实现产品销售——服务营销——科技服务营销——价值营销转型。

  第六,进一步实现经营及管理变革,进一步明确优先发展水产料,重点发展猪料、有选择性的发展禽料。要求专业专注、聚势聚焦集中,从产品到人员到资源到宣传到科研等等,要求严格执行,不合格的砍掉,真正实现有效的销售、有效的经营;深化总部对片区、公司的高度集中化、专业化支持服务与管控(包括技术、品控、采购、人力、财务资金等)严格控制风险,配合全面信息化的手段升级。我们花三年时间,投入五千万,用了国际顶尖的甲骨文软件系统,聘请了全球顶级的IBM做实施及管理顾问,全面推进,全面提升效率和全面控制风险。

  FAM:您做的改变跨度很大,说服刘主席(刘汉元)或董事会的人难度大不大?

  严虎:曾经有少量的不同观点,特别是第一年度采取改革硬着陆和下猛药,但是总体上我们的意见高度一致。首先不管是董事会还是刘主席,他们既是技术专家又是管理专家。不管是对技术还是管理都非常精通,包括为什么找我回来做总裁,因为我之前已经在这儿工作过六年,合作过六年。

  通威股份是民营上市公司中,集团与股份的五分开做得最好的公司之一,高度的独立化经营,通威也是行业内最能够实现两权分离和实现职业团队化打造的一个企业。只要能够做得出方案,拿得出办法,能够说服他(刘主席),很快就能获得批准,因为他是一个成功的企业家,他太懂了,极其聪慧,气场极强大。所以总体上来说还是比较顺利。真正的差异是,下面的管理人员过去都很优秀,要突破大家陈旧的观念和认知是最大的阻力,但是花了近一年时间基本上都转变过来了,不过依然任重而道远。

  FAM:对于大企业来讲,现在的行业大环境下修炼内功非常重要,通威在管理层的修炼方面是怎么做的?

  严虎:首先是不断让大家转换观念,调整心态;其次在原培训的基础上成立了通威大学,坚持持续的分层、分阶段培训和学习,要走出去,请进来,走出国门,放开眼界;再者要求大家拥抱变革,既要坚持传统的精华,也要通过不断的变革来适应经济发展的需要;最后真正在内部管理上下功夫。

  为什么我们强调“执行到位,有效经营”,很多企业的很多制度写得很好,但没有执行到位,实际上我们传统行业并不需要快速变革,更多需要执行到位。谁有强劲的团队,谁能执行到位,谁就胜出。换种说法,就是稍加变革和创新,控制好风险,执行到位即可。当下行业变化很大,有些老板很浮躁,很多职业经理人也很浮躁,因此更要大家心定神定,坚定不移的落实到位。

  综合服务

  FAM:现在企业都在提服务营销、服务终端,也做了很多探索。就您来看,怎样的服务方式较能起到效果?

  严虎:我们整个企业,要求从上到下,从原来的饲料生产制造商,转变成一个服务商,这是我们这五年的一个规划以及未来的方向。

  从营销角度,我们要从产品的销售转向服务营销,再到科技服务营销,最后是价值营销,这是销售服务一体化的进一步的终极推进,也是营销发展的轨迹。我们各个片区的营销进展程度并不一致,有的在第二个阶段(服务营销),有的在第三个阶段(科技服务营销),少量在第四个阶段(价值营销)。

  什么叫服务营销?我的理解是要真正让我们的养殖户和经销商价值最大化,真正实现养殖的专业化,促进水产养殖行业走上专业化、集约化的集中转变,真正为大众提供安全可靠的食品,让养殖户在这个过程中真正提高养殖水平,提高综合收益。一般企业认为原来只是产品销售,现在做点调水产品、帮助养殖户测水就是服务营销了。其实不然,这只是第二阶段的一般的服务营销,只是做了一些围绕养殖开展的基础工作。

  但这个远远不够,所以我们要科技服务营销,通过种苗、饵料、水环境、动保养殖技术、养殖渔业设施等系列系统的改进,全面提升养殖效果,让养殖高效,让用户真正多赚钱。

  首先,种苗上给予真正的优良品种,这方面我们一是跟科研单位合作,二是自行繁育,三是跟优秀苗企合作,多种方式使我们成为优质种苗的根据地。

  其次是水环境的护理,这一块通威这几年在全面加大做,包括调水产品以及底部排污技术的开发,主要从两个方面来改良底污排放,第一是设计合理的底排污技术,不用等到年底把鱼卖掉才排污,我们可以定期把底污排出;第二就是使用微生态产品,调节水质,改变土壤,变废为宝。

  再者,如今养殖人工成本很高,劳动力很难找,那怎么办?现在通威在自动饲喂系统等系列渔业设施化方式已经进行技术研发和储备,今后我们可以通过针对不同地区、不同鱼种的搭配,利用多方面的技术集成来全面提升效率。经过系列科技手段和方法,从传统的提高饵料技术水平,转换成综合提高生产力,未来预计可提高30%甚至50%的效率,那是历史性的创新和变革。

  但是,农民还缺资金,缺发展的规划,缺学习成长的机会和环境,于是我们通过担保公司、银行以及通威大学的建立,来让这些人为自己的未来投资发展和学习,为他们做一系列的价值提升。

  对于服务营销,虽然我们还没有一步到位,但不同区域几个层面都在逐步开展,我们会一步一步推进,今后还会在发展模式和商业模式上做开发,逐渐实现与对手的差异化经营和服务。

  FAM:您刚提到的服务营销主要还是针对养殖层面,对于经销商,通威会怎么做?

  严虎:利用我们集团的优势和资源,第一帮助他们去银行融资,第二我们有专业的养殖担保公司,全面的不赚钱帮助经销商发展;再有就是帮助经销商学习成长,更重要的是帮助他们转型,发展养殖客户,运用全面的科技服务营销,帮经销商开拓用户,帮他为用户提高产量,销售量也就自然扩大,这样很容易形成一个高度认可的联盟。

  FAM:通威如果要服务终端,按您的想法是要集团现有资源有很紧密的合作,但据我所知通威在种苗、饲料、加工等板块彼此间有些脱节。

  严虎:两三年以前确实是这个情况,主要是我们在种苗、动保、渔业设施这块投入的力度还不够。但是近两年,我们对其科研和资金的投入,加上内部的管理和整合,整合的有效性和协同性在全面提升。

  FAM:您认为通威当前的核心竞争力是什么?

  严虎:就是前面我刚刚谈到的这几点,但未来科技创新上我们会继续探索发展,形成一些差异化的竞争;更重要的是综合的系统性管理上拉开差距。

  中国的饲料企业初期主要靠产品,技术竞争为核心竞争力;第二阶段是营销及服务为核心竞争力;目前是系统性管理为核心竞争力(我们目前就是处在此优势阶段);未来是发展模式,商业模式为核心竞争力;再未来是团队和文化为核心竞争力。

  系统管理

  FAM:您之前主要是财务管理,现在很多企业负责人大多是技术型或销售型,您担任通威总裁的优势在哪里?

  严虎:优势主要是系统化的管理。中国的企业管理层有几段发展历程,八九十年代企业家基本是技术型,因为那个时代只要技术过关,东西都能卖得出去,所以只要你技术做得好就可以做企业领导人;后来到了第二阶段,大家都在努力发展技术,都在进步,之间的差距越来越小,这时候营销就成了主要的矛盾,出现很大一部分销售型的老总;但是到了21世纪,已经不是单纯的产品、技术或销售上面的竞争,而是一个系统上的竞争。光靠某一个方面可能会在一定的时间里有优势,但是很难让企业系统性的全方位持续高速稳健发展,这时就需要系统化的管理。

  对于职业经理人来说,就必须要有全局的观念、视野和系统的整合能力,每一项都很重要,关键看你怎么来平衡。我在做总裁之前从事财务工作28年,但不是简单地搞财务,在央企、外企、大小民营企业一直都是以财务为主,同时也在抓经营、人力资源、信息化和系统方面的管理,具备了用数据说话和团队管理的思维和能力。

  前几年,我们的同行在营销团队建设和服务营销方面还是值得我们学习的,但毕竟发展时间较短,集团化的管理手段不够成熟,基础不够夯实,一旦行业快速发展,就很难适应这种发展变化。一个成熟的企业应该具有很强的抗应激能力,这就需要系统式的管理。所以我在这方面比其他人更加有优势。如果年报下来,你可以看到我们整体的效益指标和管理指标全面提升,逐步处于行业的最好水平。

  FAM:财务属于内务管理,也就是说您没有像其他一线人员一样贴近过市场,对行业的理解深浅会不会影响您对大局的把握?

  严虎:我认为短期内应该不会有影响。因为我的管理方式跟其他人不一样,虽然我是总裁是职业经理人团队的牵头人,但是我各专业项的助手全部齐全,我有十几个片区总经理,把整个市场细分,他们各管一方,很到位。而且总部的各职能总监配齐,我只需要充分发挥他们的专业技能,我起到统筹的作用就可以了,我不需要也不可能成为每一项的专家,也没有那么多时间。而且未来一定是靠团队的力量和协同,不是只靠哪一个人,所以眼前这个阶段更多的是系统上的竞争优势,而未来一定会上升到团队的整体协同性上。

  曾经也有人这样说,严总都没做过销售还能当总裁?我的回答是,虽然没有做过销售,但是我管理过营销,当然我没在一线做过销售没在一线做过老总,这不需要我去做,这也不是我的专长,我只要大的方向搞清楚,再发挥我的助手作用就可以了,而我更多发挥在央企、外企和集团化管理的能力即可。

  我先前都跟刘主席说好,原则上我只做5年总裁。按理说那时候我也才51岁,还有精力,但是我只做5年,把过渡期转型做好,顺利交给年轻人就可以了,未来一定让给年轻人去做,那样企业才有活力。一个人5年可以保持高强度工作、高激情投入,但很难保证10年还是高激情。5年以后的我可以做一些战略层面的事情及带一带接班人。

  FAM:通威的中层干部现在都非常年轻,您给自己一个5年计划,这种管理方式会不会给他们带来危机感?

  FAM:首先我不会要求他们一定像我这样,但方向你要知道。只要你保持激情,保持增长和发展,你干到60岁、65岁都可以,我们现在有接近70岁的,也有55岁已退休的仍在岗;但反过来说,你再年轻如果你满足现状,不愿意进一步发展,一样把你换掉。这就是我们的机制,虽然我们也有一定的年龄限制,但并不是一刀切,前提是你要奋斗、你要一直前进,身体吃得消。

  如果合适我们还可以适当转换一下岗位,逐步要实行梯度干部的形式,全部都是年龄大的不合适,全部都是年轻的也不合适,人才梯度建设很重要,总的原则是要逐步实现年轻化,但是一定是稳步推进,梯度推进。老中青三结合,承上启下。

  FAM:我也听说严总您是一个喜欢挑战的人,原来去新希望是企业发展遇到问题的时候,现在回到通威,也是通威遇到瓶颈的时候。

  严虎:是,我一生的经历都是喜欢挑战、敢于挑战,每一个阶段我做好了都是华丽转身。但是每次我都全力以赴把它做好。

  我骨子里是一个喜欢学习,喜欢挑战和创新的人。我认为一个人一定每五年要有一个规划(包括工作、学习和生活),虽然可能差一点达到,但至少能实现七八成,要有梦想、理想、目标、追求、要从辛苦中找到快乐和成功的喜悦。也可以总结很多经验和失败的教训。人只有不断学习、不断提升、不断挑战,能力才能得到提升,否则一定会停滞不前,发展进度不会太快。

  FAM:您的目标是什么?

  严虎:当然是做一个优秀的职业经理人,逐步培养一个好的职业管理团队。每一次刷新自己的记录是非常有意义的,人做自己想做和喜欢做的事情绝对不会累,就算身体累,心也不会累。

  成就龙头企业

  FAM:通威一直以来给行业人的感觉是在淡水鱼板块很强,但海水鱼及虾方面比较弱。现在我们也看到通威在加强海水鱼和对虾板块的投入,对于这两大板块,通威有什么目标?

  严虎:前期是我们重视不够,投入不够。从2011年开始,我们意识到要真正成为水产饲料业的龙头企业,除了淡水鱼料绝对处于行业第一之外,还要涵盖所有的水产领域,包括海水、特种鱼料,所以我们加大了对特种水产的各项投入。

  眼前特种水产领域我们可能处于第四位,但是我们很快会跃进前三,目前与第三位只有几万吨销量的差距。2013年这个特种领域前三位企业都大幅下降情况下,我们实现了25%的增长,虾种苗目前反响最好。发展顺利的话2014年就能跻身前三,原定是2015年一定进入前三位,但我们一定要向前三位学习。

  FAM:饲料集团企业现在基本都涉足种苗、饲料、动保三个领域,有些企业把种苗放在战略性发展的位置上,通威对种苗重视程度如何?

  严虎:这两年我们对种苗的投入和重视逐步提升,专门成立了虾苗研究所、三文鱼研究所和水产工程中心,这几个都是专门围绕种苗和养殖开展的机构,全面跟科研机构和苗种生产商合作。我们认为有些东西不需要我们去做完,只需要整合社会资源,进行产业链的协同。

  FAM:此前我们对刘主席的采访中,他提到通威要转型为食品供应商,目前通威相应发生了哪些改变?

  严虎:做食品产业链是我们长远的目标,前几年我们为了实现这个目标,速度稍微快了一些,所以在效果上并没有如我们所愿,因此我们适度调整了节奏,但会坚定不移的走向这个方向。作为一个有责任心的大企业,一定要创安全食品,这也是未来农牧产业发展的方向之一。但是路程究竟有多长,谁也说不清,要结合中国的国情,经济发展状况,三农的建设等来共同评估。

  FAM:高明通威的开业在通威市场布局上的意义是什么?

  严虎:华南区的广东市场很大,竞争也非常激烈。去年我们在华南市场的水产料总量已经居于市场首位,我们提前两年实现了这个目标。现在为了结合市场的发展和竞争的需要,更加专注,更加细分布局的需求,就成立了高明通威,让它高度的聚焦发展,高度的专业化运营。

  FAM:2013年水产饲料市场出现低潮,您对2014年水产饲料市场预判如何?企业在这个阶段需要注意什么?

  严虎:今年这个行业仍然有很多不确定性,仍然处于很艰难的状态,可能会比去年略好一点,但不会有太大的改变,因为是受国家经济结构调整及行业周期调整影响,整个经济的减速,整个消费经济的降温,导致了需求的减少。去年也是饲料行业连续十几年增长后的首次下降,今年估计不会恢复到原来的增长状态。

  但是区域之间差异也很大,华南去年是重灾区,华东华中却在大增长,今年可能会反过来。这正是每家企业练内功,讲真功夫的时候。行业快速增长的时候,企业的差异性不会体现得那么明显,越是在困难的时候,越是会体现差异性。通威的做法是,在困难的时候,适当加大投入,稳健谨慎的行进。

  FAM:目前大家谈得比较多的是互联网思维,您怎么看?

  严虎:我们也逐步在尝试,比如说通威鱼、通威饲料的网上销售、产品的订购、客户的管理等等,但是我们不会简单盲目地去追求这个概念。毕竟我们是传统行业,有些新东西如生产自动化、营销方式、管理信息化方面我们要与时俱进,恰如其分地稳步推进就可以了,不需要太多去炒作这个概念,赶时髦。

  通威集团携手行业大咖重磅布局光伏产业

  中国经济新闻网 2015-05-22

  强强联合 引领光伏行业变革

  通威集团携手行业大咖重磅布局光伏产业

  本报记者赵志芳   见习记者王晶晶

  2015年4月28日,“通威集团战略合作伙伴签约仪式”在“SNEC第九届(2015)国际太阳能产业及光伏工程(上海)展览会暨论坛”现场隆重举行。签约仪式上,通威集团与协鑫集团、阳光电源、环太集团、振发新能源、隆基股份等行业内顶尖企业签订了战略合作协议,旨在行业内强强联合,建立合作共赢的机制与平台,推动光伏产业的可持续发展,实现“光伏改变世界”的伟大愿景。

  十一届全国政协常委、通威集团董事局主席刘汉元,亚洲光伏产业协会主席、协鑫(集团)控股有限公司董事局主席朱共山,阳光电源股份有限公司总经理曹仁贤,江苏环太集团有限公司董事长王禄宝,振发新能源科技有限公司董事长查正发,西安隆基硅材料股份有限公司董事长钟宝申出席并见证签约仪式。

  由亚洲光伏产业协会(APVIA)、中国可再生能源学会(CRES)等牵头,并邀请美国太阳能行业协会(SEIA)等19个国际机构和组织联合主办的国际太阳能产业及光伏工程(上海)展览会暨论坛,是全球最具有影响力的光伏盛会之一,已经成为在中国、亚洲甚至全球最具影响力的国际化、专业化、规模化的光伏盛会,被誉为“全球光伏两会”。作为展览会暨论坛的特邀参展企业,在本次签约仪式上,十一届全国政协常委、通威集团董事局主席刘汉元先生,通威集团总裁禚玉娇女士,通威集团副总裁胡荣柱,通威集团总裁助理、通威太阳能(合肥)有限公司董事长谢毅,永祥股份有限公司董事长冯德志及通威管理总部和光伏产业链各分、子公司核心管理层尽数出席,足见其实现打造“世界级太阳能光伏企业”和“世界级清洁能源公司”宏伟目标的决心。

  签约仪式上,通威集团相关领导分别与协鑫(集团)控股有限公司董事局主席朱共山、副董事长舒桦等,就优势互补、上下游协同发展,如在硅料、硅片、电池片等核心采购与供应、共同开发,包括但不限于“渔光一体”光伏电站项目的终端光伏应用市场及相关的技术咨询和系统集成产品服务等方面;与阳光电源股份有限公司总经理曹仁贤、副总经理郑桂标等,就国内外光伏并网发电项目的开发和建设、核心产品互用、技术创新、品牌联合推广等方面;与江苏环太集团有限公司董事长王禄宝等,就光伏产业各环节打造优势互补、资源共享、共同发展的战略合作伙伴关系,如硅料、硅片等核心采购与供应,以及商务、技术、生产等的交流与合作等方面;与振发新能源科技有限公司董事长查正发等,就贸易合作与融资、产业链战略联盟、“渔光一体”项目合作等方面;与西安隆基硅材料股份有限公司董事长钟宝申及旗下乐叶光伏股份有限公司总经理李文学等,就高效单晶电池示范生产线建设、单晶硅片及单晶组件的产能扩充协同、硅料、硅片及电池的优先采购和供应、联合开发渔光互补光伏终端应用市场等方面,达成战略合作并完成相关合作协议的签署。通威集团携手行业大咖不断拓展合作领域,提高合作水平,构筑良性互动、共同发展的新格局。通过密切合作,在光伏产业各环节打造优势互补、资源共享、共同发展的战略合作伙伴关系,为行业创造更大的商业价值和经济效益。

  在随后的媒体发布会上,通威集团旗下四川永祥股份有限公司董事长冯德志介绍说,通威太阳能产业链上游现已形成从盐卤、氯化氢、烧碱、PVC、三氯氢硅、多晶硅到水泥的全封闭循环经济产业链,作为位居我国前三位、西南地区最大的多晶硅生产企业,永祥股份是全国唯一一家多晶硅与氯碱化工联营形成物料封闭循环利用模式的企业,是首批获得工信部多晶硅行业准入的企业,自主创新的提纯方法,使多晶硅产品纯度大大超过了太阳能级多晶硅的标准,纯度接近电子级,可以用作半导体原料,为产业链中下游的硅片和电池片生产,提供了高性价比的优质硅料。截至2015年3月,已形成产能为多晶硅1.5万吨、PVC12万吨、烧碱10万吨、水泥100万吨的产业规模。

  针对于产业链中游,通威集团总裁助理、通威太阳能(合肥)有限公司董事长谢毅表示,通威太阳能积极打造太阳能光伏发电产业链,深度切入太阳能发电核心设备和产品的研发、制造和推广。其中,在安徽合肥拥有全球单体规模最大的太阳能电池生产基地,一期拥有太阳能电池片产能2000兆瓦,太阳能组件产能500兆瓦,生产的太阳能电池各项指标已达到国际一线光伏行业水平。

  针对于产业链终端,通威集团副总裁胡荣柱说,作为中国乃至全球唯一一家同时涉足农业和光伏产业的企业,通威已拥有超过15000家下沉到村镇的饲料销售网点以及上千万的用户,拥有开发家庭分布式光伏发电的独特优势。尤其是在保证农户既有收益的情况下,与现代渔业相结合,积极打造“渔光一体”,真正实现我国水产养殖从量变到质变的革命性转变。目前,通威已在海南、广东、江苏、安徽、河北、新疆、西藏、四川等省区建立起了商业或家庭式光伏发电及“渔光一体”示范电站,优质、清洁、环保的光伏发电正源源不断地惠及千家万户,从而最终实现通威打造“世界级太阳能光伏企业”和“世界级清洁能源公司”的宏伟目标。

  随后,通威集团总裁禚玉娇女士就通威集团新能源产业发展方面表示,通威集团从2004年开始涉足能源化工,从2006年底正式进驻多晶硅太阳能光伏新能源领域。经过多年的跨越式发展,业已成为国内唯一拥有从上游多晶硅生产、太阳能电池片生产到终端光伏电站建设的垂直一体化光伏企业,已形成我国最完整的拥有自主知识产权的光伏新能源产业链条,并成为中国乃至全球光伏新能源产业发展的主要参与者和重要推动力量。通威集团着眼于太阳能光伏事业的发展,在产业链中选择“技术门坎、资金门坎、营运管理门坎”等要求最高以及在产业中的地位和影响力最大的环节进行布局和打造,主要布局在原生多晶硅、电池片和终端电站环节。通威目前已经形成的产业发展优势包括:四川永祥多晶硅与化工进行联营的全国唯一循环经济模式,通威太阳能(合肥)有限公司全球单体规模最大的电池片生产基地,通威现代水产养殖与光伏发电有机结合的新农村、新能源分布式光伏能源终端商业模式。

  最后,通威集团董事局主席刘汉元先生针对当前我国“新常态”环境下光伏行业及企业的发展发表了独到的见解。他指出,面对严重的环境与能源问题,太阳能作为永续清洁能源,已成为缓解能源危机、实现可持续发展的主流共识,以光伏产业为主的新能源是未来我国乃至全球解决能源不足的必经之路,是国家经济可持续发展和经济发展方式转变的必然选择和根本出路。我国中西部地区幅员辽阔,人烟稀少,光照时间长,太阳辐射强烈,太阳能资源十分丰富,我们仅利用光伏资源十分丰富的西部国土1%—2%的天空,即可发出我们今天一次能源的消耗,具有巨大的开发潜能。对于我国中东部地区,大力发展“渔光一体”,既可就地并网,减少电能输送带来的损耗,又具有发展“渔光一体”的广阔水面资源。尤其是东部地区人口稠密、土地资源稀缺的现实,让大规模建设光伏电站成为难题,而“渔光一体”模式充分利用水面资源,在丰富的养殖水面上架设光伏组件进行发电,形成“上可发电、下可养鱼”的创新发展模式,既能充分利用空间、节约土地资源,又能利用光伏电站调节养殖环境,还能优化地区能源结构、改善环境,并可提高单位鱼塘产量、增产增收,在水产养殖和光伏产业上实现领域共享,实现鱼、电、环保三丰收,有效防止大气污染,具有巨大发展空间,使东部地区大规模发展光伏电站切实可行。

  同时,刘汉元先生表示,在我国经济“新常态”之下,行业及企业的发展要保持高度理性。企业的强比简单的大更重要,企业的安全比简单的速度更重要,企业的可持续、稳定发展比简单的虚胖更重要。企业要思考自己的核心竞争力及有何差异化竞争的优势,扬其长,避其短,有差异化地参与社会竞争和发展,形成良性的社会共生的生态和商业环境。

  只有这样,未来我们才能赢得更好的发展时期,赢得更多的发展机会。光伏行业的发展方向大家都很明确,其蓝图是美好的,向前走的过程需要大家仰望星空充满激情,更需要坚实的脚步,将安全放在第一位,速度放在第二位,兼顾理想发展速度和社会接受消纳时间,平衡供需关系,在行业发展协作的同时维持必要的竞争,从而创造更大的行业价值。

  本次“通威集团战略合作伙伴签约仪式”是在当前经济“新常态”宏观环境下,光伏作为新兴产业,其行业内各大顶尖龙头企业强强合作,共谋新能源行业发展道路,从而充分发挥各企业优势,全面推动行业发展的一次里程碑式事件,对提高我国新能源领域综合实力和可持续发展有着十分重要的意义。

  通威金融担保试验——专访通威股份有限公司总裁严虎

  来源:中国经济时报 

  ■本报记者 牛福莲

  6月11日,在四川成都见到通威股份(600438,股吧)总裁严虎时,正值清爽的雨后,中国经济时报记者受邀坐在了他高层办公室外的绿植成阴的露天庭院开始了交谈。

  作为通威股份的总裁,严虎自2010年回归通威并掌舵一方之后,他一手统领了公司旗下的农业融资担保公司的运营,并通过制定相关奖惩政策来引领各子公司相关担保业务的变现。同时,也正是他主导了通威担保与国家开发银行四川分行的合作,为通威融资担保插上了未来可持续发展的腾飞之翼。

  2005年—2007年,正值全国养殖业发生重大转折,包括通威在内的各大饲料企业不得不接受经销商及养殖户对于产品赊欠的要求,通威集团董事局主席刘汉元敏锐地意识到赊欠可能为企业带来潜在的风险,并当即作出决策,于2006年12月开始在四川邛崃、江苏无锡、山东淄博和湖北武汉四地试水成立农业担保公司。

  通威的这次试水,试图摸索出一条通过公司与银行的担保合作,为公司产业链下游养殖客户提供融资服务且风险可控的融资担保模式,最终实现企业营销转型、解决养殖户融资难题、银行扶持三农政策得以有效落地的三方多赢局面。

  自2006年至今,通威农业担保公司已运行近8年时间,一路走来,通威担保的路径是否顺畅?都经历了哪些棘手难题?从决策层到产业链客户,经历了怎样的改革或断奶阵痛期并坚持走下去?

  在成都通威集团总部,通威股份总裁严虎接受了中国经济时报记者的专访。

  源起:为何成立担保公司

  中国经济时报:通威当时是在什么情况下成立的担保公司?成立的初衷是什么?

  严虎:这要先从当时全国养殖市场的大背景说起。2007年左右的中国养殖市场,开始由散养向适度规模化养殖转型。尽管已经有向规模化转型的趋势,但单个养殖规模仍较小,有些养殖户,从抓种仔到购买饲料全部没有资金,主要靠向经销商赊欠。一般来说,发达地区也只有近30%的养殖户有能力拿现金购买生产资料,而全部赊欠者占比高达70%。

  中国的饲料业90%以上是通过经销商代理销售给养殖户,很少有直销方式。在这样的格局下,饲料公司不可能直接赊欠货款给养殖户,而经销商不仅赚取了差额,还赚取了高额的利息成本,更加剧了养殖户的资金负担。而严重缺乏资金的养殖户能否从银行借到款呢?尽管国家高层不断出台金融机构支持三农的政策,但实际上,由于种种原因,这些政策并未得到很好的落地。

  以上多种因素造成了中国的养殖业规模化进程缓慢,而只有加快、加大规模化、专业化和现代化养殖,才能让养殖业相对稳定发展,才能避免猪、鸡、鸭、鱼肉等的价格波动过大,才能降低养殖风险,并保障食品安全。问题是,如何解决适度规模化专业养殖?

  2005年至2007年,全国养殖行业进入滞涨阶段,养殖户普遍发展困难。对此,通威启动了两方面的工作:一是自2006年开始适度放开对经销商和养殖户的赊欠,当时这一举措解决了几十万户养殖户的资金需求,在一定程度上推进了行业规模化和专业化的发展;二是开始了在全国几个地区试水农业担保公司,以进一步加大对养殖户的资金支持。通过加大担保力度,力争实现企业营销的转型和对资金风险的防控。

  总的来说,通威成立融资担保公司,一方面是从维护养殖业正常有序发展角度考虑,支持国家三农建设。另一方面,也从企业经营自身考虑,在承担社会责任的同时实现企业营销转型。

  意义:将赊欠引入制度化信用轨道

  中国经济时报:通威担保模式在推行初期是否顺畅?推开后产生了什么样的效果与影响?

  严虎:较之赊欠,融资这种方式会提升客户的社会信用、金融意识及资金成本意识。但在刚开始推行时,客户的接受意愿并不是很高,甚至强烈反对,特别是对承担利息很有意见。不少人认为与不担风险的“打白条”赊欠相比,担保融资不仅手续麻烦且成本高。期间也遭遇过同行据此争抢客户的情况。

  但在推开后不久,很多企业慢慢发现通威实行的这种“将赊欠转为担保”的方式是科学的,不但在很大程度上避免了因赊欠造成的企业资金链上的隐性风险,也让客户明白了融资也是需要成本的。不少饲料行业的企业也开始效仿通威的担保模式。

  为鼓励更多养殖户接纳和采用融资担保方式,通威也通过制定各项优惠政策及配套措施来加以引导,比如,对原来可赊欠50万元的客户,转成经营担保后的贷款额度可提至70万—100万元;对于第一年实行融资担保的客户实行全部或部分贴息,以体现公司诚意并帮客户转换观念。

  融资担保在一定程度上也促成了客户的理性发展,过度赊欠往往会将一些养殖户推向破产的边缘。

  同时,我们也加快展开与国开行等各大银行的战略合作,为养殖户争取利益,其中,国开行的利率上浮仅为10%左右。

  成立担保公司的目的之一就是让养殖户和经销商由赊欠走向制度化的信用轨道,实行由赊欠到担保的转型。此举不但能帮经销商和养殖户解决融资问题,同时也把他们纳入社会信用体系,提升了个人的社会公共信用度。

  企业赊欠纳入不了国家信用体系,不可避免地存在赊欠双方的主观扯皮及商务纠纷,加上客观存在的养殖风险,也造成了企业潜在的坏账风险。事实证明,刘汉元主席的决策力和远见让通威得到了科学的发展。

  现在,通威的担保模式已获得全行业的认可与效仿,也带动了饲料行业的客户规范,也让企业摒弃了之前用资金去拼市场的方式,而转向更加注重产品本身的质量与服务。

  期许:国家加大对养殖户及三农担保机构支持力度

  中国经济时报:作为一家民营的农业担保公司,通威担保在经营过程中是否享受到相关优惠政策?在政策方面,有什么期许?

  严虎:国家在这方面的导向性比较明确,但实际落实却很困难。体现在四方面,一是补贴难到位,二是税费难免除,三是银行支持难落地,四是对养殖保险(放心保)保障不足。

  从财政补贴上来说,国家对养殖业的补贴支付方式也应思考改变,如何有利于促进养殖业的适当规模化、专业化发展,像通威担保这样的民营融资担保机构能拿到的补贴少之又少。国家针对服务三农的融资担保机构有农业风险补偿和资本金补偿,去年我们只拿到国家政策规定的20%左右。

  究其原因,一方面是很多政策无人传达到企业,也缺乏获取渠道,信息严重不对称。另一方面,即便我们从一些代办中介那里获知,也往往由于申请程序繁杂,需要材料繁多,申请周期较长等,难以申请成功。

  在税收方面,作为服务三农的非营利担保机构,国家也有相关的税收优惠政策,我们却常常难以享受到。

  举例说明:在今年4月由四川省经济和信息化委员会发布的《关于开展2014年担保机构免征营业税申报工作的通知》中,担保机构免税条件一列的第四条这样规定:“为工业、农业、商贸中小企业提供的累计担保贷款额占其两年累计担保业务总额的80%以上,单笔800万元以下的累计担保贷款额占其累计担保业务总额的50%以上。”

  就是因为这条,通威农业融资担保公司便被卡在免税条件之外。相关部门的负责人对此解释说,通威担保是针对农户即“自然人”进行融资担保服务的机构,而文件中的字面意思只提到了“中小企业”,并未明确表示包括“自然人”,因此不符合免税政策。相信政策制定者的初衷并非此意,但因此类原因而被排除在免税之外的情形还有很多。

  在银行合作方面,通威要特别感谢国家开发银行四川省分行,它们与通威达成战略合作,实实在在将国家对三农的融资扶持政策落地。一般而言,金融业要考虑风险和收益,相比为数众多、分散的小额借贷的养殖户,银行更愿意承接大项目。而国开行四川分行面对问题,设计出具有鲜明开发性金融特征、切合养殖户需求、风险可控的“农业产业链养殖户小额贷款”模式,满足了小额养殖户们的需求。更重要的是?熏在他们的带领下,一些新的银行也开始加入金融支持三农体系。

  此外,我们建议将适度规模化养殖保险纳入国家级财政补贴支付范围。由于各类灾害、疾病、污染等影响并严重破坏了养殖生产秩序,而国家对养殖经济的保障缺失,养殖户自行恢复生产能力不足,因灾返贫现象时有发生。国家应当及时建立养殖保险制度,推动养殖保险纳入政策性农业保险范围,让广大的养殖户可以放心地推开规模化养殖,同时也可减轻担保公司、银行等金融机构的资金风险。

  

  通威集团2015中报:营业收入64亿,饲料销量达162万吨

  通威集团官网

  

个人简介
湖北师范大学毕业,留校任系团总支书记兼政治辅导员;2004年任忠县人民政府顾问,2007年获“重庆市统筹城乡综合配套改革试验区全球问计求策”一等奖,荣获2007度、2008年度重庆十佳网络知识分子。荣获2011年“新阶层·重庆第二届…
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