摘要：家居换新行业现如今拥有一个巨大容量的市场，但是，互联网+家装的春风更专注家居新装领域，鲜少涉及家居换新市场，而这又是为什么？
互联网只是寻求改变的工具，作为传统行业的家装换新需要彻底改变它的模式，像所有家装行业一样，都要通过尝试O2O模式来解决难题，但仅仅是在表面上汇集流量，改变传统销售渠道，增加社会化活动等等的互联网化却远远不够。
但一些品牌也并未这么做，比如已经尝试成功的国内互联网O2O家居换新品牌—享居派，通过家居墙面换新O2O服务、线下体验店、在线商城等创新商业模式，为用户打造互联网家居换新一站式服务和解决方案，开辟了一条全新的道路。
1、市场、行业、用户痛点怎么破？
市场痛点：释放新需求
消费者在家居换新的过程中产生的消费需求与新房装修装饰，有极大的区别，但是这种区别长时间被忽视；消费者消费水平正快速提升，消费心理和习惯都有了巨大的变化，而这种变化没有被开发。并且，2015年智能家居类硬件，开始批量进入市场，智能家居换新已经成为消费趋势，智能家居换新，也将会成为家居换新的驱动力。
用户痛点：颠覆“游击队式”体验极差的家居换新传统运作模式
不得不说传统的家居换新模式存在各种问题：耗材多级代理商层层加价、服务多次转包价格虚高、终端服务体验及效果差强人意、缺乏标准化服务体系等等。
消费升级下的新型消费者，不再只是更优惠的价格能带来关注。他们越来越需要材料的环保性，施工的专业性，省心的或”全包“式服务，以及一体化解决方案、个性化体验等等来满足新消费需求。
行业痛点：跨界整合的“经验派”取代“单打独斗”的互联网创业者
家居换新行业跨度极大，难以全面覆盖，如果从未有过家居换新行业积累的互联网创业者，会因为缺乏成熟的供应链体系难以保障线下体验，不能够撼动市场。家居换新行业一直以来以“旧墙新刷”作为突破口，长期占据这块市场的传统涂料企业也将沦为“涂料”代工工厂。如果品牌背靠强大的资源，并进行跨界整合，也许会成为强而有力的竞争优势。享居派依托实力强大的耗材和技术提供商，除了为享居派提供最高标准的普通家装涂料外，还提供多种艺术涂料，以及大量的熟练技术工人，仅仅这一方面就可以成为核心竞争力的一部分。
2、如何构建真正的家居换新互联网O2O闭环？
一体化经营是形成家居换新O2O的良性生态，解决线上线下平衡问题就是将他们作为一个整体进行发展，将线上与线下的竞争关系变为互相帮助，互相转化。例如，针对消费者逐步习惯于从线上进行初步筛选的现状，品牌可以使线上成为产品体验、售前服务和数据采集的平台，吸引消费者的注意力，加入与线下的联动环节，引导消费者进入线下体验店，提升线下的效益，提高落地服务水平等等。
在这方面在国内做的不错例子有很多，而享居派就是其中的代表之一。在发展O2O模式后，享居派已经成为家居换新行业发展最迅速的品牌，它将线上与线下一体化作为O2O发展方向，打造成一个互联网+”全包“的经营模式：
不再只是刷墙，还提供包括仿石漆，艺术漆在内多种涂料及服务，将产品丰富并细分，满足消费者多样化需求；并拥有完整的互联网标准化高水平服务，告别“马路游击队”；提供线上线下家居换新一站式解决方案；另外拥有智能家居体验中心+B2C在线商城，打开智能家居生产者之间的通道，促进智能家居产品延伸，增强销售力以及竞争壁垒。
享居派用三大业务板块为品牌打造生态闭环：
聚焦旧墙换新O2O服务：“享居派”基于APP的便捷智能O2O平台，提供基于互联网技术下的垂直化精细化流程化管理为核心的，多种类，多效果高服务质量的墙面刷新服务，可以让消费者实现智能报价和全程施工监控。
数字体验中心：满足消费者对产品及服务全套需求的体验中心，消费者可以在体验店充分感知产品带来的变化，同时将家居换新、智能产品等进行终端落地呈现，并通过线上场景化呈现的形式，引领全新的智能家居数字体验。
家居换新在线商城：联合优质品牌，集合精选家居换新产品，配合数字体验中心，打造智能家居o2o电商平台，完成线上体验，线上场景化呈现及购买。
3、为什么是享居派？
享居派有着互联网基础，同时深耕传统涂料行业多年，具备强大的供应链管控能力，建立了完整的生态系统。
首先是瑞典伯恩塞尔的支持，伯恩塞尔多年工程装修的经验，可以提供涂料，工人，施工经验的全方位支持。其次资深互联网人陶闯的加盟，不仅提供了线上产品研发能力，也提供了用互联网带来的垂直精细流程化管理降低成本的可能。另外在上海开拓一个区域的样板市场已经服务多单，客户满意度高达百分之百。家居换新服务需求旺盛的同时，传统新房装修资源严重过剩，为渠道下沉准备了良好的条件。
享居派用互联网思维重塑家居换新行业，回归了商业本质，创造了全新用户价值，以互联网o2o旧墙刷新服务为入口到最终智能家居溢价，构建全新的家居换新产业链，为其他品牌开辟了一条可行的道路。而新的2016年，享居派又会有着怎样的创新呢？
