商业项目之我见

张光辉 原创 | 2016-07-30 12:31 | 收藏 | 投票

商业项目之我见

如果我说我是专门研究Network marketing、组织行销、网络经济学的,不知道听者作何想?如果我说我是专门研究“传销”模式正确运用的,不知道听者又作何想?

不管电子商务还是直销模式,都不能离开网络分配,都不能忽视数学倍增模型的运用网络分配,核心就是我为人人,人人为我,所以,鼓励按劳取酬、多劳多得、效率优先、互帮互助、合作共赢,靠机制和制度实现平衡与和谐。

网络分配实质,是设计什么样的网络,保证结点的人获得多少结点互助,而这个结点要获得这个回报,应该付出多少的问题。因此,有必要明白制度设计原理。关于分配方案制定的原则,曾经做过总结概括:

分配规则何为本,根据关系分利润。时间关系排顺序,推荐关系永相存,

安置关系规则定,三种关系网络根。顺应欲望掌控度,如何量化在人心。

生产流通消费是常识,参与交换分配是逻辑,分配规则决定财富分布曲线是结论,以衡求和是宗旨。至于怎么理解,见仁见智吧。数据孤立无对错,信息关联有乾坤。相信数据不迷信权威,常识为上,逻辑为先,这是我的观点。

互联网+,最终还是要利润,君子爱财取之有道,但什么是有道之财?什么算取财正道?

阿里模式,其实是市场模式,不过把地面市场搬到网络。只管收保护费,基本上是网商各自经营,导致的乱行乱市劣币驱逐良币,造成实体企业没利润发展、没办法发展的恶果。但管理者想管理都无法办到,迟早会引发大问题。

京东模式算是商场模式,把超市大卖场移到网络,可以称为网上“沃尔玛”。虽然像“沃尔玛”一样,代替商家经营,但靠信息垄断制造信息壁垒,靠信息不对称赚钱盈利,不可能做到尽善尽美何况由于淘宝的低价竞争京东现在还没有盈利。

两棵大树压制了互联网商业的发展,其余的垂直细分市场等策略,只能是夹缝中生存。因此,互联网商业模式应该走第三条路。综合阿里、京东模式利弊做信息枢纽、置换平台、分配中心。靠信息引导,靠利益分配管控发展壮大。

定位决定目标高度,其余的都是技术问题和资本问题。

现在想做成一个项目,个人单打独斗根本不可能。见和同解是基础,虽然产品过剩、资本过剩、人员过剩,但取得见和同解真的很难。有的项目不是方案不好,而是缺乏成功的条件。项目的初期一般资本为首,资本先行是铁律。中期市场为主,后期人格魅力为先,这是企业发展的必然。做不成、做不大的项目都是在这几方面出问题。资源整合,首先需要争鸣取得见和同解。但知识资本和钱权资本探讨何来机会?何谈容易?

附后一份商业计划书,希望能为人提供一点帮助。知识只有传销才有价值,见和同解者联合起来,自力求生存,自强争权益。

商业计划书

项目名称:消费就业幸福安居工程

项目类别:电子商务、实体连锁、众筹

联系电话:18943907681

电子邮件:594672651@qq.com

项目缘起说明

目前是一个“互联网+”的时代,一个变革的时代,在变革中才有机会。企业要发展,必须顺应形势政策,符合民意民心,利国、利民、利己才是最好的项目!而目前政府最支持的是拉动内需,百姓最关心的是安居乐业。所以消费和就业才成为当前的焦点!

产品过剩时代,企业经营资金短缺,销售不畅且资金回笼困难,普通老百姓由于缺乏更多的投资渠道,手里的钱被无奈的贬值,贫富悬殊物价畸形,微薄养老金不能保证退休后的生活质量,带来了严重的经济和社会问题。

根据目前形势审时度势,响应政府号召,本着平等、自愿、公平、诚信原则,以消费就业为切入点,通过均额经投、组织行销,落实有序互助,实现以消促销,合作共赢,提出了“消费就业幸福安居工程”项目。

消费互助原理

“消费互助”是指消费者组团消费,企业让利薄利多销,减少中间环节流通费用,买的满意卖的高兴,变买卖关系为合作互助关系。无数事实证明,规模经济、集约消费是生产者、经营者、消费者获得利益的更好方式之一,在产品过剩时代更显优势。

消费者同时又是经营者,充分利用人力资源,变社会资源为资本。通过推广宣传,打造品牌占领市场,从而兼职工作、轻松就业。

产消合一经济时代,消费者掌握的消费资本,决定了产品的价值取向和量值,决定了流通资本的价值归属和增减,这是时代的特征和趋势,所以,才迫使众多资本不得不对消费者青睐拉拢,以便利用消费资本,顺利完成生产流通消费过程实现增值。

现代市场的产生不是靠自然约定形成,更要人为创造发展。有创造就有控制,因此,市场控制才是核心。控制什么?自然是控制人!这里的控制不是强制,而是尊重人性,满足人的需求欲望,引导消费。这已经不仅仅是营销的话题,涉及了哲学、政治、经济、文化......

生产流通消费是常识,货币作为资本是一种变化过程,是一种运动过程,只有在市场经济中才能实现货币变成商品,商品再变成比原先数量更多的货币的活动,增加的更多的货币就是剩余价值。剩余价值的产生是由于人的劳动所致,只是人创造的剩余价值在分配过程中,才产生了诸多问题。

生产劳动创造价值,交换分配产生财富,如何让劳动者创造的商品变成消费者认同的价值,从而实现资本增值变成财富,关键在分配。分配规则决定财富分布曲线,同理,分配规则也决定资本运动曲线,可见分配规则的重要性。分配规则是具体的,在不同的领域有不同的分配规则来引导经济活动运行,但始终是追求平衡。

参与交换分配是逻辑,交换什么?交换的是价值,是双方认同的价值或者说是信用,相信就有用有价值,不相信不认同,价值和信用就无从体现。不认同价值就不会产生自愿交换,就不会买的满意卖的高兴。

参与是前提,每个人都要参与某些事之中,为何参与,利害相关,趋利避害是人的本性,参与进来是为了交换,交换是为了得到分配结果。但分配结果是由分配规则框定的,人们不仅顺向比,更喜欢横向比,心中不平衡就没有和。以衡求和在物质分配上要让人感到过得去,首先对分配规则感到平衡。分配规则都不认同,怎么可能满意分配结果?所以,从分配规则入手,才是抓住了要害。

不能共同富裕,不能帮扶弱者的社会不是文明的进步。一部分人可以比别人富,允许先富起来,但不能让大多数人更贫穷,这是帕累托改善早就提出的观点,但如何做到才是关键。共同富裕也好,一部分人先富起来也罢,其实都是分配问题。既然分配规则决定财富分布曲线,制定大家认同的分配规则才是重点。

资本的属性追求增值,人的本性趋利避害,现在是产消合一经济时代,消费者手里的消费资本是最大的财富,是最强大的资本力量,如何运用消费资本,改变不合理的分配,寻找平衡和统一,求得和平和谐合作共同发展,可能是更有意义的探索。

只想阐明一个观点,集众私成大公,顺应欲望掌控度,要比任何控制都文明强大得多。怎么实现?控制市场,引导市场,寻找买卖双方认同的平衡点,重点在以衡求和。参与交换分配,核心在分配,分配规则决定财富分布曲线,关键在规则。产消合一经济时代,合作共赢是买卖双方对立的统一。把人留住,充分运用好人这个活资源才是目的,才是产消合一经济时代的思想

市场分析

营销学过去宣讲,企业市场营销的基本任务,就是寻找需要产品的人群,通过工作施加影响,刺激欲望,爆发动机变为需求,促进交换完成交易。首先要消费者知信,但知信不等于知情,知情不等于认同,认同不等于满意,满意不等于购买。如何让消费者感觉到便宜实惠,买的满意卖的高兴实现双赢,才是营销工作的目的和重点。

其实不能完成交易的重要原因,是消费购买力!谁没有需要欲望?谁不喜欢宝马奔驰豪宅大屋?可惜囊中羞涩,所以只能励志梦想。与其刺激欲望,不如想办法让口袋装上钱。有了钱,假冒伪劣产品自然不容易生存。消费者都是聪明的,之所以假货横行,劣币驱逐良币,是因为性价比太敏感,越是缺乏消费力越是让低价、假冒、仿真货容易得逞。

提高收入增加消费力才是根本。目前不是消费力不够,而是不均衡,有钱的没东西可买,没钱的好东西买不起。如果让客户在消费的同时还要赚钱,解决购买力问题,需要变需求,交换成交易,就是水到渠成顺理成章的事情。

消费力不均衡反映了分配不均衡,尽管现在比起当年票证年代,不知道生活水平提高了多少倍,按帕累托改善来说,少数人提高了很多,大众也得到了很大提高,但吃完肉放下筷子骂娘却比比皆是。

打造特性产品,制定品牌战略,企业定位、产品定位、价格定位等等无疑都是分析市场的基础,但不能很好解决企业发展问题。企业发展的困难不仅是资金、技术、质量、管理、产品、市场等因素,更重要的是信息错位。

现代市场的竞争,实质是信息的竞争,而消费者需求信息是否真实,能否及时,取决于消费者愿否参与。人只要参与其中,信息自然真实及时可靠可信,市场必然稳固发展。因此市场分析实质是对人性人心的分析。

人是信息的接收目标,同时又是信息源,还是传播结点。只有掌握了更多的人,信息的产生、验证、加工处理、传播、接收、反馈、制造新信息不断循环,才有了基础和活力,这就是人际网络的价值。如何利用人的社会资本,发挥人际网络的价值,比互联网更重要。互联网始终是信息流的工具,互联网改变的是人的观念。如何影响人心形成见和同解,才能聚小成大,聚专成全。

谈到信息和大数据,哪个能和6亿多QQ会员,8亿多微信会员的腾讯相比?已经掌握如此大数据的腾讯,不差技术,不缺资金,拍拍网又如何?为何不能充分使用手中的海量人际资本?其中一个重要的原因,是缺乏利益捆绑。掌握不等于掌控!虽然掌握了海量人员数据信息,却只能小心翼翼地使用这笔财富。否则使用不当,已经不成为秘密的个人隐私,会给使用者带来意想不到的麻烦。

阿里巴巴、腾讯、京东、国美、网易、新浪、搜狐、百度、谷歌、电信、移动、联通、银行、邮政、公安、交通……等众多互联网平台数据库,人的数量不能说少,搜索工具不可谓不先进,但是信息量已经成为负担,信息爆炸时代搜索信息的成本甚至高过信息本身的价值,而且还不能对信息的真伪做出正确判断。信息的及时性,有效性,规模性等等更是无从谈起。即使这样,信息仍然散落在互联网某个角落躲猫猫,冷眼嘲笑着想找到利用它们的人。筋疲力尽地搜索寻找过程让人烦躁,更严酷的是,即使找到了,真的敢相信吗?敢使用吗?不能让人相信的数据价值等于负数,曲解的信息更是负担。

所以我们对市场分析,以了解消费者真实的需求信息为目的,让老百姓有钱消费、敢于消费、乐于消费、方便消费、放心消费做标准,产品只是信息的载体,资本的载体,分配的载体。

营销策略

企业绩效的取得,只能有两个来源。把事情做正确只是运营效益,做正确的事情才是定位。定位是1,运营效益是1后面的0,如果没有定位这个1,运营效益的0是不可持续的,甚至是没有意义的。

人也是资源,人际网络关系是一种社会资本,只有组织起来才能更大发挥个体优势和能力。为消费者搭建一个平台,将消费者组织起来,让消费者也担任营销工作,全员消费,全员销售,以消集群,合作促销,消费可以省钱,宣传可以回报,不仅加快了商品流通,而且解决就业问题,增加财富分配渠道,解决购买力不足问题。真正体现生产消费者精髓,节省中间环节和费用大家分享。运用的策略就是通过亲情关系的原始信任,采取组织行销方式建立人际关系网络

从营销学的起点看,抓住消费者,与消费者建立稳定关系,是根本大法,因为一切营销活动基于需求与满足这一关系。只要把零散的消费个体组织起来,形成有集体意识及奋斗目标的固定消费群体,就可以打造一个庞大的消费通道,达成生产商与消费者的合作共赢。

消费者和生产者同台表演的时代,不仅是简单地将生产和消费相叠加。超市取代百货公司,不仅仅是成本、价格、方便等优势,更重要的是消费者可以参与其中,自由选货,自己做主。今天的“创造者”就是众多的普通人,大家每天都在创造着价值,人们既是消费者也是生产者。消费者和生产者完全可以合作搭建一个平台,让消费资本得到更好地利用,最终实现产消合一,合作共赢。

将来的趋势不是物美价廉、服务周到就可以吸引消费者,靠做同样的事永远比竞争对手做得更好、成本更低、效率更高的同质化竞争,不会让企业长治久安。而是在消费者认同产品的前提下,消费的同时还要参与分配赚钱,变支出为赢利,变负号为正号。谁这方面做的公平、公正、完善谁才能吸引消费者,谁能让更多的消费者参与其中才是真正的产消合一。

契约保护诚信,规则产生力量。按劳取酬、多劳多得、效率优先、帮扶弱者、激励向上,无疑是人性化的原则。规则服从原则,量化才是方案,流程才能运作,流程落实规则,通过规则和流程,保证实现目标。

本着平等、自愿、公平、诚信原则,以消费就业为切入点,通过消费投资、组织行销,落实有序互助,实现以消促销。

通过契约营销,落实生产计划。按计划量产符合市场实际需求的产品,不浪费资源,不乱行乱市,尊重产品价值和劳动成果,打击假冒伪劣产品,保护市场经济良性稳定发展。

均额经投是创业、就业、投资的更好方式,推动商品销售,促进产消循环,加速资金流动,搞好产消联盟。充分发挥各方优势,风险分担、责任同负、资源公用、利益共享、合作必赢。成功创业、广泛就业,给资本寻出路,帮人员找事做,为更好利用民间闲散资本,同时解决就业、社会保障问题,带动经济发展探索新路。

严格遵守中华人民共和国宪法、法律、法规和政策,遵守社会道德风尚,接受社会监督。为合作者创造价值,为经营伦理树立典范,见和同解者联合起来,做大做强事业。

项目好比是一个融合剂,最终形成各方融入参与的立体网络,形成大的系统,各自的利益在章程、制度、管理项目的规范引导下,得到合理的分配和体现。

客户群体

下述人员如果不能解决就业问题,对社会稳定不利,因此消费就业幸福安居工程自然要把解决社会保障问题作为重点。

1. 没有工作的毕业生;

2. 没有安置工作的转业军人;

3. 不能就业的弱势群体;

4. 找不到工作的刑满释放人员;

5. 全员消费者。

发展规划

宗旨:为合作者创造价值,为经营伦理树立典范。

使命:打造资源、资本、资产转换平台,为资本找出路,为人员找事做。

理念:质量求生存,效益促发展,以人为本,市场主命脉,服务争先机,价值第一。

目标:实现网络生活化,生活网络化,产消互助,三网合一,合作必赢,逐渐形成新型的消费文化。

策略:以网站做展示,社区为依托,产品为载体,组织行销模式为利器,充分发挥社会资本的威力,扩大参与者群体,稳扎稳打、步步为营。依靠规程的规范运作,保证服务质量,提高参与者认同度。

发展规划:5年达到500万会员,解决100万人就业,5万人步入中产家庭,实现有车有房有保障,把消费就业幸福安居工程推向全国。

规则流程方案(以房产销售做载体为例说明)

1. 自愿提交申请表,交纳3元获得3张面值3元消费互助卡,最多21天冷静期内允许退出,书面提出申请及交还有关单证返还资金。

2. 冷静期后资金转为消费基金,成为优惠客户,获得价值3万元赠品,签订购房合约,承诺赚到钱后买房,购房时抵扣购房款

3. 把互助卡送给朋友,接受互助卡的朋友也自愿合作,交纳3万元成为优惠客户。

4. 继续接力送出互助卡,都会获得相应回报。

5. 送卡成功1张即成为会员。 

会员权益

1. 投资增值:消费互助卡按年利率12%递增,购房时抵扣房款,按月核计。

2. 消费优惠:在没有购房之前,互助卡做打折卡使用,消费时互助卡抵部分货款获得价格优惠。最大抵扣值3元,并且抵扣多少金额赠送多少,保持互助卡面值不减。

3. 消费奖励:每次消费抵扣多少金额就奖励送卡人等值抵扣金额积分,可以换取产品。而且建立了消费互助关系,永远获得消费奖励。

4. 幸运奖励:每次消费时提取抵扣金额的20%进入奖金池,通过幸运分配,每次消费都会有惊喜机会(幸运分配方案另行公告)。

晋级暨奖励规则

1. 按收据号码排序,出现某收据号码乘5的号码时,某号码就获得互助奖金3万元。

2. 每推广1名优惠客户推广费5000元,服务1名以上优惠客户晋级为会员,晋级奖励5000元。

3. 每管理1会员管理费6000元,管理2名以上会员晋级为管理员,晋级奖励6000元。

4. 每辅导1名管理员辅导费12000元,辅导3名以上管理员晋级为辅导员,晋级奖励12000元。

5. 自愿参与幸福安居工程项目,详情见幸福安居工程项目分配方案。

6. 不愿意参加可获得60000元消费补贴,保持会员待遇。

财务规划

1. 启动期:3-6个月,以招聘形式启动市场。每月招聘30人,筛选出6-10人,兼职员工达到50人为目标,启动期结束。

2. 运营初期:第1年计划500人,奠定基础。

3. 发展期:在500人基础上,第2年可以达到1.5万人,第3年可达到30万人,5年时间达到500万会员完全成立。

4. 稳定期:达到500万人后,模式已经被证明成立,再做新的规划。不仅是商业模式、经济模式、生活方式,应该向新的社会形态方向探索发展。

资金计划预计:

1. 网站、系统建设,5——500万,分期投入,逐步完善。

2. 办公职场、办工设备、办公费用,10——300万。

3. 工资支出,专职人员工资5万;兼职人员工资5——15万。

4. 合计:每月10——20万,3——6个月,30——120万。

5. 市场启动费用、差旅费用:5——10万。

6. 总计:约50——900万。

以上是初步概算,实际运行中有一定偏差,根据实际情况及时调整。要有一定资金后续准备。如果1个月众筹资金能接续,启动费用将大大降低。相反,3个月还不能产生效益,启动费用自然要增加,但总结原因找出解决问题方案才是关键点。

资金来源

采用均额经投众筹方式吸收参与者。成立消费互助合作社,组织起来,系统运作,向市场要效益,向品牌要效益,向口碑要效益。

风险控制

用后面消费者消费产生的利润进行分配,通过有序互助,让一部分人先改变经济地位,这是全世界都在进行的经济规律。量变决定质变,这个规律运用不好,就有可能造成风险。

1. 如果缺乏公信力,不能取得参与者信任,项目无法进行,或者发展缓慢,造成前期亏损,甚至夭折。公信力不仅要靠资本,靠形象工程打造,前期的品牌效应,政策支持,政府资源等等更显重要。

2. 如果不能有效控制资金,大量资金产生后容易产生腐败。

3. 如果不能正确理解项目,会造成各方曲解。

钱来利往试金石,分配规则分水岭,相信数据不迷信权威,经过严格的数据模拟,分配方案财务运算平衡。

参与者能否相信,依靠个人的信任度,打造集体的公信力,从而实现组织系统的公信力。

对腐败的控制,实质是对人的防范,严格财务管理规章制度,靠规章制度流程管人管钱,避免损钱毁人事件发生。

横看成岭侧成峰,我们不能要求别人对项目的理解做到见和同解,只能靠公开透明换取各方的理解和支持。

总之,只要利国利民利己,尊重常识和逻辑,遵纪守法,任何风险都可以预防与控制。

团队及组织结构(略)

 

 

个人简介
我和谁都不争,和谁争我都不屑。数据孤立无对错,信息关联有乾坤。相信数据,不迷信权威。做学问就要经得起各种诱惑和打压。努力在我,功成不必在我。 电子邮件:zgh540309@163.com ;QQ:594672651
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