中国改革需要以诚为纲

迟竹强 原创 | 2017-05-15 16:07 | 收藏 | 投票

  无论对人、对事,笔者向来相信“人善人欺天不欺”,所以在从事政研工作的时间里,笔者始终坚持以诚待人,合作既是缘分,善因必定得善果,“命运”这两个字充满了太多玄妙,过去你积累的善缘一定会在未来某个时段厚积薄发,只是这个未来的时间有短有长,短的可能几年,长的可能十几年或者几十年。

笔者喜欢梳理不足,或者说总结失败经验,所以能够让我得到深刻感悟的都是那些有不足,甚至一波三折、跌宕起伏的经历。

笔者曾经接触过一家国资背景的投资公司工作,当时有一个笔者直到现在依然记忆犹新的项目,该公司是一个高端制造企业,其客户所处的主要领域是电网与高铁,公司的产品在国内绝对领先,甚至某几个规格型号国内只此一家且已经替代进口产品。每年2个多亿的收入,50-55%的毛利率,4000-5000万的净利润,融资的需求是扩建和升级生产线,投后估值5个亿。因为当时所处的经济形势,甚至感到理所应当的接受这个“天上掉下来的馅饼”。经过了一个多月的尽调,该公司对行业、企业、供应商、客户、股东都进行了调研,结果发现公司在建一个规模很大的新厂房,由于地方政府有优惠,所以一次性拿了800亩的土地,老板当时意气风发,因为他的企业正处于高速发展的阶段,而且前景一片光明,但是800亩的土地,如何规划、进度如何安排,完全没有按照自己的实力进行预算(其实这也是国内很多企业普遍存在的情况,公司的预算、在建工程的概算基本就是“拍脑袋”的方式决定,很少经过详细的测算,老板们都认为自己足够的精明,兵来将挡水来土掩的套路一直被沿用,也一直能够满足需求,而往往企业的经营就是如此,一百次的成功可能不足以弥补一次的失败。)。一次性把800亩全部进行了规划,办公楼、员工宿舍、食堂、四个大型车间、一个研发中心齐头并进,结果到我们尽调的时候发现,800亩的土地,400亩完成了钢结构,400亩挖了深坑,完成了钢结构的厂房墙壁只完成50%,水、电、燃气的完工进度更是参差不齐,当时我们就对其这种不自量力的规划产生了重大负面评价,随后投资机构认为该企业的大方向应该还是好的,所以在投资协议中加入了很多的前置条款,老板全然接受,这样让投资机构感受到了一个“真诚地痛改前非”的态度,甚至要求投资机构全程参与,帮助企业出谋划策。按照测算,当时1.65亿的资金只要按部就班的使用,企业很容易在一年内实现产能扩张与升级,收入超过3个亿应该是很轻松的事情,然而事情就是这么的一波三折,老板自身的“小心思”使其在得到资金之后,完全按照自己的意愿,甚至故意对投资人进行隐瞒,由此发生了很多让人哭笑不得的事情,涉及商业机密就不在这里赘述。现在看来企业老板是个能力很强的人,但是对于资本市场的一知半解,对于投资人的防范之心,导致本来能够解决的问题,甚至很好解决的问题,直到现在,企业停产,面临破产的风险。也是这个案例,让该投资机构从此对待每一个客户,对待每一笔投资都倍感如履薄冰,辗转反侧、时而庆幸、时而纠结。国家亦是如此,

然而,我始终相信,能够有实力白手起家,能够有魄力一往无前,能够有信心历经磨难,能够有爱心回报社会的中国企业家们,绝大多数都是诚信之人,只是在中国经济体制改革的这个阶段,只是在其自身发展的这个阶段,尚不能“直面”变革而“开诚布公”。

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祖籍:烟台招远,80后,中国智库发起人,人大财经论坛专家
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