消费返还现状湖南调查报告

胡伟新 原创 | 2017-08-11 07:46 | 收藏 | 投票
关键字:消费返利 

 

  前阵子回了趟湖南老家,发现一些消费返还O2O平台在我们老家运作的非常火,很多亲友都参与了这种号称花多少返多少的消费模式,其中也有不少人对这种模式表示担心和心存疑惑,问我这种模式会不会是骗局或传销。今天特意写一篇文章为大家详细解密消费返还模式的真实面目,让消费者明明白白地参与这种新模式消费,而不是抱着赌徒的心态迷迷糊糊地尝试,稀里糊涂地参加,最后莫名其妙的失望。作为互联网营销行业的老司机了,我对这类模式的几家公司进行了详细的调查和了解,特发此文以飨广大消费者。

  目前在国内有很多这种类似的互联网+实体店的消费全返平台,在我们老家最为大家所熟知的有中佳宜购、E道商城、云联惠、爱利购和万商惠。那么我就以这几家公司为例,为大家解析一下消费者的钱是怎么返回来的。

  一、消费全返的理论基础及可行性首先

     所有的消费全返平台都是以经济学家陈瑜教授的消费资本论为理论基础的商业应用实践,原理就是消费是持续不断的社会行为,只要这个世界上有人就会有消费,而商品的价值主要存在于流通环节,消费者如果以持续性的不断消费换取商品流通过程中的利润分配就可以最终实现免费消费,即商家用消费者将来的消费利润支付消费者当前消费的返利。但这种理论首先必须建立在庞大的消费者群体认可及不断递增的消费额的基础上才能实现,物价上涨和通货膨胀率可以抵消返利的净值增长速度。在互联网和移动互联网普及的今天,借助商业联盟的概念,以互联网强大的整合能力为这种模式的实际应用提供了可行性,这一理论的推出颠覆了传统消费观念,也带来全新的商业模式变革。在习李新政鼓励创新,支持创业,把互联网+上升为国家战略的当今中国,许多建立在消费资本论基础上的公司纷纷借助互联网技术实现了跨行业、跨区域的商家整合,并以消费全返的概念锁定了大量的消费者,最近这两年在全国刮起一阵“消费全返”的风潮。

  二、消费全返的公司哪个最靠谱?

  本文仅以中佳宜购、E道商城网、爱利购、云联惠四家公司为例为大家解析以下几个问题:

  1、「全返」是噱头还是事实?制度含有保留成分。返利周期是如何计算的。

  中佳宜购打着每天赠送1/500积分的口号(虽然公司官方文字没有这样说,但下面市场都是这样宣传)争取到了一些三四线城市最大的市场份额,很多加盟的商家及消费会员至今不知道中佳宜购返利模式的真正算法。当地的代理商和联盟商家不知是自己也不知道还是故意曲解中佳宜购官方的返利模式,把每天返还500分之一直接说成500天返完,几乎每位中佳宜购会员都以为自己花的钱500天就全部返回来了,其实这是一个误区,它的实际算法是(总赠送积分—已赠送积分)÷500天,也就前面那个括号里的数字每日变动后永远÷500天,比如一段两米的铁丝,我说每天给你一半,你以为两天就可以得到这两米铁丝了,其实是第一天我给你1米,第二天我给你剩下的一米的一半也就是0.5米,第三天我给你的是剩下0.5米的一半0.25米…….一尺之木,日取一半,取之不尽,就是这个道理。以买车为例,我一个小学同学通过中佳宜购买车,多缴了33400元换取中佳宜购10万元的返还,他以为500天后就可以把这3.34万增值3倍变成10万返还回来了,其实我给他大致算了一下,返完10万元需要23.5年的时间。但消费者为什么感觉不到呢?因为你在获得返利的同时还在不停地消费,或以虚假消费的形式提现,每次消费或提现又扣一次33.4%,这扣的保证金又以4倍返还叠加到你的账户上,你以为返的是第一次消费的钱,其实是你在重复投资,实际得到的只是2/3,剩余的1/3又留在了中佳宜购,这样就不容易被发现存在的制度陷阱。不能不说,中佳宜购是套路最深的一个模式。

  说完了消费者说说商家在这个模式中的好处。商家或消费者所多付出的那3.34万元中佳宜购会按每天300分之一返还给商家,商家大大提高了利润,虽然这3.34万返完时间漫长,但前期每月返还一千多块还是很过瘾的,毕竟传统模式卖车根本没什么利润,这样卖一辆车能赚3万多,虽然不是当时就赚到了,但毕竟一年就可以得到远高于正常卖车利润的返还,后面的即使不返了也不吃亏,所以商家乐于推动。弊端是风险极大,一旦停止返还消费者与商家将发生纠纷,因为这个风险是消费者在承担,消费者如果得不到承诺的返还将严重影响商家的声誉。

  E道商城的返还算法相比中佳宜购要好一些,但也有同样的误导性,当地联盟商家宣传的是1000天返完,同样以买车返10万元为例,如果我那个小学同学买车是通过E道商城的模式,正常车价基础上只需加价1.6万元即可返10万元,日返千分之一,表面上看起来比中佳宜购漫长了一倍的时间 ,却少了一倍的加价,其实E道的返还算法是:每返还够500个积分递减0.5元,也是返购500减少一个积分权,而且积分提现要扣除8%的手续费,算下来10万元返完需要16.1年,1000天实际返还6万元左右。

  商家的好处呢?消费者加价的1.6万是作为推广费全额缴给平台的,商家看起来没有任何好处,但这才是商家最大的好处,就是成交率大大提高了,客户回头率提高了,口碑提高了,消费者会为商家做义务宣传,带来更多客户。但大多数商家没有意识到这种价值,推动积极性不高。

  云联惠的返还周期给一般消费会员的印象是2000天,即每日返还2000分之一,但这家公司也不像你认为的那样2000天即可返完你全部的应返金额,它的计算公式是这样的:(该笔消费赠送积分—已赠送积分)÷2000天,上面提到的那个小学同学如果以云联惠平台买车,那么他将付出的车价基础上加价1.6万元,全部返完10万元需要……数字太大,这里写不下就不写了吧!

  商家的好处就是可以得到这1.6万的返还,也是日返2000分之一。

  爱利购的代理商最起码在严格执行公司的标准,就是不给消费者和商家误导性的承诺,它的返还周期是公司前一日总服务费的50%拿出来平均返给有赠送权的会员,也就是说这个不确定每天返多少,根据公司业绩而定。公司蒸蒸日上可能就返的快,反之就遥遥无期......。

  商家的好处是平台收取的推广费低,让消费者加价1万(公司不大,胆子不小)就可以承诺给消费者返10万(也是积分权递减,实际返还年限数十年,那时平台早不在了),能大大促进成交率。但跟E道商城一样,商家推动热情不高。

  最后说说这个万商惠,虽然这是个类似于美团这样为商家做营销的真正意义上的互联网公司,但因为他也采用了消费返现的模式,所以也拿来跟上述的公司做一下对比。万商惠的返还周期是2000天,表面上看起来跟云联惠一样都是2000天,但实际却是大不一样,万商惠的返现制度没有任何陷阱,他的返现公式是:该笔消费金额÷2000天,就是这么简单,每天返还总消费额的2000分之一,同样以我那个小学同学买车为例,如果他在万商惠合作商家买车,要返现10万元的话,他只需要付出1.6万(商家付出同云联惠和E道商城),2000天也就是5.5年即可全部返还完毕。

  商家的好处就是在这样一笔交易过程中,消费者获得10万返利,商家也可以获得3.2万万返利(E道不返佣金,云联惠返实际缴纳佣金,万商惠返双倍缴纳佣金),都是2000天返完。而且消费者需每日登录签到领取返利,一次消费锁定消费者5.5年每天都会记起你的店,另外,如果该消费者是由该商家推荐成为会员的,去其他万商惠合作商家消费都有该商家的提成,这点比较好。缺点是套路太浅,一说2000天都嫌时间长,其实是最短的,但给人感觉是最长的。不会玩噱头,太脚踏实地,发展速度慢。

  2、返利平台靠什么支撑高额返利?返给消费者的钱来自哪里?

  中佳宜购基本完全依赖新会员消费产生的保证金支付前面老会员的返利,老会员继续消费又支撑新会员的返利,如此循环往复,完全靠玩数字游戏,以时间差沉淀资金池获利,当投入资金池的钱与返出去的钱的数字持平时,资金链就会断裂,当然,老板不会等到那一天。

  E道商城除了上述中佳宜购盈利模式以外靠自营网站与各品牌厂家直接合作产生销售利润,而且E道商城扶持各地代理商自营实体体验店,也可以产生利润。

  云联惠除了上述中佳宜购盈利模式以外还靠商家和会员缴会员费获利,而且有高额的区域代理费,多级别的代理和会员分别缴纳不同金额的费用,199元到50万不等,由于云联惠的类似直销的模式能呈病毒式扩散,参加人数短时间内可实现疯狂倍增,资金池充裕。

  爱利购等小型返利网站跟中佳宜购差不多,靠时间差沉淀资金池。

  万商惠是走滴滴打车、美团等公司的烧钱套路,靠风险投资动辄上亿几亿的资金用于补贴市场,培养消费者习惯,增大用户基数和合作商家基数,目的在于上市融资,前期也可以利用时间差沉淀资金池,同时也收取高额代理费。

  3、商家和消费者的风险在哪里?公司的崩盘风险有多大?

  中佳宜购的商家风险最大,如果中佳宜购真的500天返完,那么这个公司最多存在2年必然会资金链断裂,同时老板肯定是以卷款套钱为目的的,幸运的是当前来看不是,永远的500天说明公司在制定返利模式时也经过核算的,最大的风险是目前虚假交易严重,大量的空单假单骗取公司的返利,长此以往将一个O2O平台变成了资金盘,当一个O2O平台没有消费者只有投机者的时候,也就是危险的时候。

  中佳易购没有移动端APP,甚至连个手机版网站都没有,完全与他的营业额不符,就一个这样的简单的网站,却在heng阳地区几乎垄断了O2O市场,成为家喻户晓的“赚钱平台”,从技术上说,中佳易购的网站是最粗糙、最简单、最过时、最没有技术含量的,而且这个网站和公司在网上几乎找不到媒体对其的正式报导。中佳易购合作商家需缴纳营业额的33.4%(汽车行业卖车利润微薄,这笔钱只能消费者支付,那么风险就转嫁给了消费者)给平台作为保证金,但大部分行业都不可能有如此高的利润支付给平台,只能加价或由消费者支付。这样中佳宜购就像一个资金池,上面的注水管进来的是33.4%,下面的出水管出去的是0.2%,理论上会永不枯竭,但随着会员消费额的越来越多,需要返利的金额越来越大,下面的出水管越来越多,资金缺口也会越来越大,当膨胀到一个基点(支出在倍增但收入不可能永远倍增)时,投机人一旦停止投机坐收返利,这个平台也就玩完了。所以,这个33.4%如果是商家从自己的利润里面出,商家风险较大,如果是消费者出,消费者将承担这个风险。照目前虚假交易这么猖獗,几乎占据营业额90%的情况来看,老板看在眼里却不动声色,也许,只是在等待一个时机……

  E道商城的商家和消费者都没有什么风险,有风险的是投机者,一旦公司变更游戏规则打击虚假交易,投机者有可能偷鸡不成蚀把米,赔了本金封了号。如果公司一直对投机者睁只眼闭只眼,那么潜在风险更加可怕,就是张开大网,扔下诱饵,然后……..你懂的!

  云联惠,是一黑马,出道三年,迅速风靡全国,是一个没有技术团队的互联网公司,这个公司说起来很有意思,老板是律师出身,懂得法律空间,相比上述两家来说非常高调,而且善于炒作。说得自己天下第一,其实连个APP都刚做好,自己没有技术团队,外包给其他网络公司做软件,而且云联惠的APP程序,一看他们的APP就知道这个公司玩的不是互联网,也不在乎什么O2O,商家推不推广不重要,消费者认不认可不重要,反正就是拿来做样子的,只要有数量就行了,人家真正的套路是披着互联网干着奇葩的事,消费者本身就是创业会员,满世界发展,代理商变身董事长,到处发展代理商,加上云联惠宣传等行为也有一定争议。

  广交所挂牌不久又被摘牌,后又去美国股市大厅门口摆个地摊,不明真相的群众又以为在美国上市了,创业会员采用单对单分利模式,奇葩式的裂变,各种论坛、研讨会疯狂造势,洗脑打鸡血,搞得消费者兴奋不已,纷纷交钱加入创业大军……云联惠最大的风险就是政策风险,虽然几次被查都不了了之,但不代表永远不会出事,按照市场对云联惠两个极端的认识来看,极度痴迷的会员的家属是投诉举报云联惠涉嫌非法传销或非法集资的主力军,反而讨厌云联惠的人最多只是不屑一顾发发牢骚,其实对云联惠构不成任何伤害,所以云联惠或许成也高调败也高调。

  爱乐购的风险未知,一看老板想玩多久,何时进退,二看老板能玩多久,如今烽烟四起,市场竞争呈白热化,这样一个不能算作实力雄厚的公司能走多远殊难预料。如果这类平台不能看到做大做强的前途,适时卷款跑路应该是身为老板的最佳选择。

  万商惠,是难得的没有制度陷阱的返利模式公司,其实人家应该跟美团、百度糯米他们相比,只不过把美团的打折变成了全返,但虽然全返,跟上面讲的几家全靠时间差、资金池的返利平台还是有本质区别的。商家和消费者都没有风险。万商惠收取的推广费低,一般行业商家都可负担,而且加盟后万商惠给予大量的扶持,确保商家加盟后能增加营业额,所以推广费花的值。消费者来说更没有风险,万商惠走的是精品路线,只跟实力优质商家合作,正常消费不加价的基础上全额赠送积分,唯一一家平均返还不递减,无制度陷阱的消费返还类电商平台,唯一一家线下实体连锁超市与线上平台相结合的公司。也是唯一一家已具备合法融资资格(齐鲁证券挂牌)的同类企业。风险在于市场环境及政策环境,如果类似伪电商平台泛滥造成劣币驱除良币,小平台跑路日渐增多,引发大规模消费者维权而致使政策严打,一刀切的话,万商惠恐怕也只有改变模式才能避免打击,但一旦改变模式,消费者预期收益也将受到影响。

  4、这种公司合法吗?有没有政策风险?

  合法,国家支持互联网创新产业的发展。但市场发展的速度总是快于立法进程,目前这块鱼龙混杂,不排除政策性风险。如果你的返利资金全靠后来消费者产生的利润来支付前面消费者的返利,在明知长期以往必然亏损的情况下却依然采用这种模式,有诈骗嫌疑。明知虚假消费而不加制止,有非法融资嫌疑;以团队计酬模式支付报酬、缴纳或变相缴纳入门费的有非法传销嫌疑,综上所述,除了万商惠的资金来源于风投资金补贴市场,是企业的自愿烧钱行为,可以理直气壮地喊出消费全返口号以外,其他的几家公司都称之为:赠送积分。要知道,赠送给你的东西,即使有一天不赠送了,你也没有权利索要。

  5、几家公司的优势与前景分析。

  中佳宜购的优势:中佳宜购的500天全返迷惑了不少人,虽然具有误导性,但前期单日返还数额多,投机者回本快。用户基数大,在四五线小城市知名度高。

  中佳宜购的前景分析:如果公司重拳打击虚假交易,完善管理审核制度,建立技术团队开启移动端战略,真正走向互联网营销道路,可继续扩张,具有不错的发展前景。如果任由虚假交易滋长而不闻不问,说明风险系数很大,老板明显在等待收网,建议投机者赚到了的就赚到了,没赚到的谨慎进入,别做接盘侠。

  E道商城的优势是有个不错的技术团队,APP和网站都做的不错,低调发展,稳步前进。模式中规中矩,盈利点清晰,不易崩盘,如果能在虚假交易控制上有所作为应该具有较好的发展前景。

  云联惠的优势是老板善于研究法律的空白,毕竟是律师嘛!也善于造势,前景是凭借忠实粉丝的持续支持和近似于奇葩的营销模式,依然有很大的市场增长空间,作为最大的消费返还类平台,瘦死的骆驼比马大,相对小平台生命力应该更顽强。

  万商惠的优势是老板是资深的互联网营销业内精英,有一支很强的技术团队,有实力雄厚的投资人提供巨额资金扶持,公司计划2016年补贴市场1个亿,2017年补贴2个亿,以帮助商家促单为根本,打造中国最强的互联网实体O2O营销平台。这是个野心较大的公司,要赚的是大钱。上市,是他们的最终目的,修庆生作为两元店之父,朵拉朵尚品牌缔造者,在做万商惠平台之前就已经凭借维盟科技的硬件占据中国网吧路由器交换机2/3的市场份额,更在此基础上开发万商维盟智能wifi项目,成为智能wifi领域的龙头,十余年的打拼,提前三年的wifi营销布局,就是为了万商惠的崛起,为了上市的目标。2016年12月,万商维盟凭借旗下两大品牌万商惠O2O平台和滴滴优选互联网连锁超市的飞速发展,在齐鲁证券挂牌,成为具有合法融资资格的挂牌上市企业,更计划在2017——2020年全国开设滴滴优选连锁超市10000家,目前看来前景一片光明。

  云支付将凭借雄厚的实力及强大的背景在消费返还乱世之中杀出自己的一片天地,特别是从支付端作为入口能在市场中占据更大的优势。云支付有可能成为未来行业中具有举足轻重地位的一个企业。

  爱利购这种类型的小返利网站多如牛毛,就看能不能在返利江湖打出自己的一片天下了,估计够呛,有很多类似的小返利网站都是捞一笔就跑,比如前阵子刚被查封的心未来,还有诸如城邦商城、返得好、宜购通、无界珠宝、我的未来网、新乡的VCE一卡通、南阳鑫易鑫商贸、点点啦、乐福、美芝妮、北京乐百姓、四川的福泽天下、福泽通、融通商城、艾尚购、全返通、未来梦、成谋商城、云龙易购、搜云易购、知启易物平台等这些没有技术团队、应该也没有长远打算,更不具备实力的小公司,他们基本都属于浑水摸鱼,玩得转就赚,玩不转就跑,这种返利商城源码都公开有售,淘宝上几千块就能买一套,找几个人就可以全国招商,一个办公室几台电脑几个人都喊着要打造多少个亿万富翁,稍有不慎或多或少都具备非法吸收公众资金及涉嫌非法传销的特征,风险极大,应当到了规范的时候了。

  总结:上述所有平台,都是对于陈瑜的消费创富理论的一次实践行动,时间和实践是检验真理的标准,在目前社会生产力高度发展的今天,产品已经是汗牛充栋,如何扶持推动高新企业加快产品创新周期而创新较慢的企业不至于倒闭太快,消费创富给老企业的佣金和返利有缓冲空间是唯一出路,这大概是马克思主义的生产力(技术水平和管理水平)决定生产关系(分配模式)的道理,上述模式的确推动了生产力的发展和消费的拉动,我们应该进行善意的观察和提醒,应当尽快考虑制定行业标准和规范(比如如何透明财务报表、如何保证积分增值),而不是简单的指责和干涉。

个人简介
价值中国网资深媒体评论员,数字商战跨界营销研究者,消费资本论与庞氏骗局区分正名落地研究第一人,2009年中国火车票实名制推动第一人。
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