日本企业为何不愿意卖给中国人

徐静波 原创 | 2017-08-15 19:17 | 收藏 | 投票 编辑推荐
关键字:日本 

最近几个月,我一直在帮一家中国企业收购日本的一家公司。这家日本公司是一家小小的汽车零配件企业,员工只有20多人,但是他们是一家已经有60多年历史的老厂,一直为丰田和日产汽车公司做配套产品。这家公司的老板今年70多岁,是从他的父亲手里接手了这一家工厂,因为只生了两个女儿,女儿和女婿都不愿意继承这一家企业,自己也干不动了,于是他准备出手。老先生是我们《中国经济新闻》的读者,平时跟我联系也比较多,他说中国经济新闻有这么多读者企业,能否帮他做一个推荐。我说好啊。结果广告登出去没啥反应。于是,我介绍给了一家中国企业给他。结果双方见了一面,他告诉我一句话:我的工厂不会卖给中国人。这弄得我很尴尬。

去年,长江商学院的一个总裁班访问日本,邀请我讲一讲日本经济的现状和发展前景。这个总裁班的学员都是中国各行业的民营企业家,他们给我反映了一个问题,那就是他们与日本企业谈技术合作谈兼并时,对方总是支支吾吾。我们愿意出高价钱,甚至提供十分优惠的条件,对方最终总是一拖再拖,拖到最后没有了声音。这些中国企业家问:这是为什么?

我给他们解了一个惑。基本原因有三个:一是中日两国企业文化的差异,使得双方不在一条感情线上寻求合作。二是中国企业家财大气粗,那种不在乎钱的收购兼并,吓倒了日本企业主。第三是过去几年,中国个别企业抄袭或者复制日本技术产品现象较为严重,使得日本企业对于中国企业有一种本能的警惕感。

所以,没有信赖关系的企业兼并,在日本是难以成立的。不像在百货公司买东西,只认钱。而购买技术与企业,不是认钱,而是认人。

我认识的的这一家日本汽车零部件制造企业,位于名古屋市,名古屋有日本最大的汽车制造工厂——丰田汽车公司总部,因此,在名古屋和名古屋的附近地区,有一大批的汽车零部件制造企业。而我认识的这家企业的老板,名叫“平泽”,最近患了病,一直在住院。最终因为在日本没人接手。我就把这家企业的情况介绍给了我们中国国内的朋友们,大家都很感兴趣。马上就有一家浙江企业想买。于是,我跟平泽社长说,中国朋友愿意来购买。他

 

 

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个人简介
徐静波,祖籍浙江。曾是台湾女作家三毛的中国大陆著作代理人。1992年赴日留学。曾给野村证券扫过厕所,12年后应邀在野村证券讲演了中国经济。2000年创办中文网站“日本新闻网”,赔得一塌糊涂。次年在东京创办日文版 。
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